2022年渠道分销产品销售.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 华为分销产品销售一指禅2022Q3 新产品版2022 年 7 月名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目录1. S7703 销售指导 . 3名师归纳总结 2.S5700 销售指导 . 6第 2 页,共 21 页3. S1700 销售指导 . 104. AR1220/W-S 销售指导 . 145.AR2220 销售指导 . 176.eSight 网管销售指导 . 20- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 1. S7703 销售指导产品

2、规格简介：框式交换机, 3 个业务槽位, 2 个主控槽位,共 5 个槽位背板带宽 1.2Tbps,交换容量 720Gbps,包转发率 540Mpps 支持防火墙插卡、负载均衡插卡、无线 支持 EPON OLT,支持 POE 供电AC 插卡, IPsec VPN插卡支持 VLAN 、IPV6、MPLS、组播等业务特性 最大支持 144 百兆端口,或者 144 千兆端口,或者 36 万兆端口尺寸： 442476175 ,重量 15KG 整机供电才能 800W,最大 POE 供电才能 2200W 产品核心卖点：高性能、高安全：整机高达 流过滤等安全功能2T 交换容量；支持 DHCP Snooping

3、、uRPF、设备高牢靠： 关键器件冗余设计； 支持 NSF、RRPP、VRRP、BFD、FRR 等高牢靠技术易用易部署：支持图形化 视化部署Web网管；支持快速故障诊断、 VPN 、组播可功能特性丰富,支持防火墙、NAT、无线 AC、负载均衡、 IPsec VPN 产品竞争力：S7703 与相关产品的横向对比名师归纳总结 类别华为思科H3C 华为优势第 3 页,共 21 页S7703 C6503-E S7503E - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 最高 GE 端口144 98 144 端口密度高密度最高 10G端口36 8 24 万兆端口最高密度交换容

4、量720G 196G 480G 交换容量最高机箱高度4U（3 个业务4U （2 个业务10U（3 个业务槽结构最紧凑,省槽）槽）位）空间支持 EPON 支持不支持支持接入挑选更丰富产品主要应用环境：大型园区网解决方案Quidway S7700智能路由交换机具备2T 交换容量和高密度万兆端口,可以作为大型企业园区汇聚交换机设备,组建高牢靠、 业务易扩展、 易治理的企业园区网络； S7700 支持硬件 CPU 通道队列,防火墙功能模块,在汇聚层为企业业务增加安全保证,爱护企业核心免受中小型园区网解决方案DDOS 攻击与各种安全威逼；Quidway S7700智能路由交换机支持 OSPF、BGP、M

5、PLS全线速转发,同时具备防火墙、 IPSec 模块,整机 2T 交换容量,可以作为中小型企业园区网络的核心设备；为中小企业园区供应高性价比、高牢靠、多业务易部署的网络解决方案；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 产品典型应用案例：省份单位设备型号名师归纳总结 吉林吉林高速大路局7703 第 5 页,共 21 页海南海南省无线电治理局7703 重庆重庆地铁 仍未发货 7703 新疆新疆自治区金农工程7703 湖北湖北红安县行政中心7703 宁夏神华宁煤集团S7703 江西蕃湖云运算中心网络建设项目S7703 - -

6、- - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 2. S5700 销售指导产品规格简介：产品外观 描述千兆三层交换机可网管交换机,支持静态路 由、 RIP、OSPF、 BGP、 IS-IS、 ECMP 24 个 10/100/1000Base-T, 上 行 支 持 4 1000Base-X SFP、2 10GE SFP、4 10GE SFPS5700-28C-EI 插卡双电源,可插拔 包转发率 :96Mpps 交换容量 :256G 千兆三层交换机可网管交换机,支持静态路 由、 RIP、OSPF、 BGP、 IS-IS、 ECMP 24 个 10/100/1000Base-T

7、, 上 行 支 持 4 1000Base-X SFP或者 2 10GE SFP插卡 可插拔双电源,沟通供电S5700-28C-PWR-EI 支持 POE+ 包转发率 :96Mpps 交换容量 :256G 千兆三层交换机可网管交换机,支持静态路 由、 RIP、OSPF、 BGP、 IS-IS、 ECMP 48 个 10/100/1000Base-T, 上 行 支 持 4 1000Base-X SFP、 2 10GE SFP或者 4 10GE S5700-52C-EI SFP插卡 双电源,可插拔 包转发率 :132Mpps 交换容量 :256G 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,

8、共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 产品核心卖点：支持 MCE 功能,实现了不同VPN 用户在同一台设备的隔离,有效解决用户数据安全问题,同时降低用户投资成本 支持以太 Trunk（E-Trunk）功能,可实现跨设备的链路聚合和链路负载 分担功能；极大的提升了接入侧设备的牢靠性；支持智能以太爱护SEP（Smart Ethernet Protection）,适用于半环组网场景,部署时可独立于上层汇聚设备,并供应 50ms 的快速业务倒换性能；支持 BFD 链路快速检测功能,能为 供毫秒级检测机制OSPF、ISIS、VRRP、PIM 等协议提支持丰富全面的 IPv6 特性

9、,供应双协议栈,可平滑升级 S5700-28C-PWR-EI 支持 POE 和 POE+ 支持丰富的安全特性,支持DoS（Denial of Service）类防攻击、网络的防攻击、用户的防攻击等功能,支持防 ARP 欺诈支持自动配置、即插即用、USB 开局、自动批量远程升级等功能,便于部署升级和业务发放,简化后续的治理和爱护性能；从而大大降低了维 护成本产品竞争力：S5700-28C-EI 与其他同档次设备的横向对比类别华为思科H3C 华为优势S5700-28C-EI C3750E-24TD S5500-28C-EI 交换容量256G160G192G交换容量最高包转发率96Mpps 65.5

10、 96Mpps 包转发率最高最大万兆端口万兆端口密度高424数固定10/100/1000-T24 24 24 持平端口数名师归纳总结 MAC 地址表32K 12K 32K 持平第 7 页,共 21 页环网协议支持 RRPP、SEP不支持支持 RRPP支持半环协议（半环协议）跨设备链路聚支持（ eTrunk ）不支持不支持牢靠性更高合MCE 支持不支持支持节约 CE投资- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - S5700-52C-EI 与其他同档次设备的横向对比类别华为思科H3C 华为优势S5700-52C-EI C3750E-48TD S5500-52C-EI

11、 交换容量256Gbps160Gbps240Gbps端口密度高包转发率132Mpps 101.1Mpps 132Mpps 万兆端口最高最大万兆端口交换容量最高424数固定10/100/1000-T48 48 48 持平端口数MAC 地址表32K 12K 32K 持平环网协议支持 RRPP、SEP不支持支持 RRPP支持半环（半环协议）跨设备链路聚支持（ eTrunk ）不支持不支持牢靠性更高合MCE 支持不支持支持节约 CE投资S5700-28C-PWR-EI与其他同档次设备的横向对比类别华为思科H3C 华为优势S5700-28C-PWC3750E-24PD S5500-28C-PWR-R-E

12、I EI 交换容量256G160G192G交换容量最高包转发率96Mpps 65.5 96Mpps 包转发率最高最大万兆端口424万兆端口密度高数固定10/100/1000-T24 24 24 持平端口数名师归纳总结 MAC 地址表32K 12K 32K 持平第 8 页,共 21 页环网协议支持 RRPP、SEP不支持支持 RRPP支持半环协议（半环协议）跨设备链路聚支持（ eTrunk ）不支持不支持牢靠性更高合最大 POE 功率30W 15W 15W 支持POE+, 功率更大MCE 支持不支持支持节约 CE投资- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 产品

13、主要应用环境：S5700EI 系列交换机可以作为大型企业网络的汇聚设备,或者小企业的核心设备,利用链路捆绑、双归等组网,充分提高网络牢靠性；合作方Internet ISP WAN 分支机构Internet DMZ Web 服务器服务器Intranet Email, DNS S7700 S5700 S3700 办 公室培训中心工厂IT 中心产品典型应用案例：名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3. S1700 销售指导产品规格简介：产品外观 描述千兆二层交换机 支持 24 个10/100/1000Mbps 自适应以太网

14、端 口,支持个 4GE SFP独立光口；沟通供电S1728GWR-4P 交换容量： 56G ,包转发率：40.54Mpps WEB 网管 千兆二层交换机 支持 24 个10/100/1000Mbps 自适应以太网端 口；沟通供电S1724G 交换容量： 48G ,包转发率：35.71Mpps 产品核心卖点：全新节能设计,引领低碳通信各款 SMB主机整机最大功耗低于 20w ,相当于一只节能灯泡功耗, 符合目前业界提倡的低碳通信； S1700整机遵循 IEEE 802.3z（Energy Efficient Ethernet 能效以太网）,供应低耗电闲置模式,大幅度降低电量；整机采纳无风扇设计,

15、静音节能,一举多得；贴心的免爱护设计S1700系列交换机从设计之初就考虑用户使用和爱护的便利性,机身的前面有“ 一键操作” 按钮,短按重启,长按可以复原出厂配置,犹如个人便携机一样易操作；网络治理人员可以通过web 可视化的界面,对交换机的各种功能进行简名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 单便利的操作；优异的安全性能S1700支持多种安全丰富的安全特性,如802.1x 、RADIUS等安全认证方式；仍支持 MAC 地址过滤和端口过滤功能,极大地降低来自系统外部的威逼；强大的链路扩展及备份才能供应 LACP、STP/

16、RSTP功能,可有效实现链路扩展及备份；产品竞争力：属性说明S1728GWR-4P H3C 5024E H3C 5024P RG-S1924GT 华为优势物理整机功耗20W 50W 45W 28W 节能参数支持 EEE支持不支持不支持不支持节能特性散热方式无风扇自然内置风扇散内置风扇内置风扇散热无噪音散热热散热端口数24RJ45+4SFP24RJ45+4SF24RJ45+424RJ45+4SFP敏捷接入 独立 P独立 SFP与后与后 4 个千兆4 个千兆以太网端口以太网端复 口复 以太VOICE 支持不支持不支持不支持更好的支持网特VLAN 语音性LLDP 支持不支持不支持不支持更好支持管理接

17、口支持支持支持不支持支持大包不丢包与链Jumbo帧路连接电缆支持支持不支持不支持的检测功能 VCT（Virtua易未回l Cable Test ）名师归纳总结 组播端口隔离支持支持不支持不支持业务安全第 11 页,共 21 页支持 IGMP 支持支持不支持支持更好的组播V1/V2 支持snooping 优先支持每端支持支持 2个队支持业务 QOS设级队口 4 个优列每端口计更敏捷列先级队列- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - （Qo支持依据支持支持不支持不支持业务 QOS设S）ACL进行计更敏捷流分类S1724G 产品属于即插即用型傻瓜式交换机 .对友商设

18、备主要优势在于支持 EEE,功耗小说明 华为 S1724G H3C S1224R Dlink 1024t 华为优势形状尺寸 320*208*43.6MM 330*266*43.6MM 441*207*44 mm 更小巧（长 *宽* 高电源100V240V AC,100V240V AC,100V240V AC,功耗低整机功耗50/60Hz50/60Hz50/60Hz 15W20W28.5W 功耗更低,节能环保支持 EEE特性支持不支持不支持开启 EEE特性时,更节能工作温度0 450 400 40适用范畴更广工作湿度5 95,非凝露5 95,非凝露5 95,非凝持平露散热方式无风扇自然散热无风扇

19、自然散热无风扇自然散热持平端口数24RJ4524RJ4524RJ45持平背板带宽48Gbps48Gbps48Gbps持平转发才能35.71Mpps35.71Mpps35.71Mpps持平交换模式储备转发模式储备转发模式储备转发模式持平产品主要应用环境：主要运用于 SMB 市场: 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 常见组网示意图如下：产品典型应用案例：名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4. AR1220/W-S 销售指导产品规格简介：

20、转发性能： 350Kpps 固定接口： 8*FE, 2*GE 插槽： 2*SIC AR1220-S形状尺寸（ WxDxH）：390mmx220mmx44.5mm 转发性能： 350Kpps 固定接口： 8*FE（ 4*FE支持 PoE）,2*GE PoE：支持 IEEE 802.3af 和802.3at 标准 DSP：支持 32路语音处理AR1220W-S 插槽： 2*SIC WiFi ：支持 802.11b/g/n 形状尺寸（ WxDxH）：390mmx220mmx44.5mm AR1200 支持多种接口卡,包括以太网接口卡、E1/T1/PRI/VE1/VT1 接口卡、同异步接口卡、 ADS

21、L2+/G.SHDSL 接口卡、 FXS/FXO 语音卡、 ISDN 接口卡等；按使用槽位的不同,可分为SIC 卡（敏捷接口卡）和WSIC 卡（双宽 SIC卡）；产品核心卖点：第三代架构,采纳多核CPU 和无堵塞交换架构,产品性能业界领先； ,协议治理、业务处理、数据交换独立分布处理,性能更高,业务更牢靠支持 WLAN 、3G 接入模式,全面支持CDMA2000 EV-DO 、WCDMA 、TD-SCDMA 的 3G 标准,保证各种网络的敏捷接入；通过 OSP（开放业务平台）与第三方 业务融合、云运算等多种使用需求；IT 系统集成和对接,满意定制化、供应丰富的语音功能, 内置 PBX、SIP

22、服务器、SIP 接入网关等基础语音 功能；内置防火墙名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 配置简洁,支持 WEB 配置、 U 盘开局、上电自动配置三种配置模式产品竞争力：类别华为思科H3C 华为优势AR1220-S ISR1921 MSR20 20 MSR3010AR1220W-S ISR1941W 架构第三代其次代其次代其次代架构领先处理性能350kpps 100kpps 220kpps 300kpps 性能最强2*10M/100M/1000 固定接口8*10M/100M 2*10M/1002*10M/100M 2

23、*10M/100M 固化接口最多,且供应PoE功能,经济实惠,便利布放其中 AR1220W-S 的M/1000M 板 卡 热 插4 个端口支持PoE 不支持不支持全系列板卡热插拔,网络灵不支持支持拔活调整扩展产品主要应用环境：广域网互连接入广域网企业总部AR3200专线ADSL2+/G.SHDSL/3GEthernetAR1200WLANAR1200AR1200AR1200PoEAR1200系列企业路由器作为分支用户的出口路由器,支持广域网的各种敏捷接入方式,进行远程网络互联； 单一设备就能满意专线、 以太网、xDSL、3G、WLAN等多种接入需求；优质融合的语音服务名师归纳总结 - - -

24、- - - -第 15 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - 总部AR1200系列企业路由器作为企业语音业务网关,AR3200 Internet可用做 IP PBX和 SIP 接入网关；运营商网络NQA企业分支AR1200AR1200企业分支21分支 3G无线接入IMS网络IP承载网NGN网络AR3200SBC软交换AR1200企业分支企业总部E1TDM PBXPOTSIP PhoneFAXPOTSPOTSIP PhoneFAXAR1200系列企业路由器集成了3G接入功能,支持 CDMA2000 EV-DO、WCDMATD-SCDMA的 3G标准,满意企业分支机构之

25、间以及与总部间的无线互联需求；采用 3G USB数据卡接入方式,客户在 位,最大程度爱护客户的投资；产品典型应用案例：AR上部署 3G业务时,不占用设备的业务槽名师归纳总结 新疆建设兵团156 台 1220 第 16 页,共 21 页云南昆明农信办公网393 台 1220- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 5. AR2220 销售指导产品规格简介：转发性能： 1Mpps 固定接口： 3*GE（ 1* Combo）插槽： 4*SIC + 2*WSIC AR2220 形状尺寸（ WxDxH）：442mmx420mmx44.5mm AR2200 支持多种接口卡

26、, 包括以太网接口卡、 E1/T1/PRI/VE1/VT1 接口卡、同异步接口卡、 ADSL2+/G.SHDSL 接口卡、 FXS/FXO 语音卡、 ISDN 接口卡、CPOS接口卡等； 按使用槽位的不同, 可分为 SIC 卡（敏捷接口卡）、WSIC 卡双宽 SIC 卡、XSIC 卡（双高 WSIC 卡）；产品核心卖点：第三代架构,采纳多核CPU 和无堵塞交换架构,产品性能业界领先； ,协议治理、业务处理、数据交换独立分布处理,性能更高,业务更牢靠无堵塞交换,总线带宽从GE、2.5GE 到 10GE,业务转发无瓶颈支持 3G 接入模式,全面支持 CDMA2000 EV-DO 、WCDMA 、T

27、D-SCDMA 的 3G 标准,保证各种网络的敏捷接入；通过 OSP（开放业务平台）与第三方 业务融合、云运算等多种使用需求；IT 系统集成和对接,满意定制化、供应丰富的语音功能, 内置 PBX、SIP 服务器、SIP 接入网关等基础语音 功能；内置防火墙配置简洁,支持 WEB 配置、 U 盘开局、上电自动配置三种配置模式 支持 24GE 大业务板卡,实现路由交换一体化产品竞争力：名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - AR2220 与相关产品的横向对比类别华为思科H3C 华为优势AR2220 ISR2911 MSR3

28、040 架构第三代其次代其次代架构领先处理性能1000kpps 350kpps 500kpps 性能最强固定接口3*10M/100M/1003*10M/100M/1000M2*10M/100M/1000M 固化接口最多,且可接光以太口 , 其中 1 个端0M 以太口 , 其中纤,经济实惠口可接光纤1 个端口可接光纤板 卡LAN48GE 40GE 66FE 集成高密GE 接口,支持更端口广泛的网络连接产品主要应用环境：广域网互连接入企业总部广域网 AR3200专线ADSL2+/G.SHDSL/3GEthernetAR1200WLANAR1200AR1200AR1200PoEAR1200系列企业路

29、由器作为分支用户的出口路由器,支持广域网的各种敏捷接入方式,进行远程网络互联； 单一设备就能满意专线、 以太网、xDSL、3G、WLAN等多种接入需求；优质融合的语音服务AR1200系列企业路由器作为企业语音业务网关,可用做 IP PBX和 SIP 接入网关；名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - IMS网络NGN网络AR1200SBCIP承载网软交换AR3200企业分支企业总部E1TDM PBXPOTS分支 3G无线接入FAXPOTSPOTSIP PhoneFAX总部AR3200Internet运营商网络NQAAR1

30、200AR1200AR1200系列企业路由器集成了 3G接入功能,支持 CDMA2000 EV-DO、WCDMA企业分支 1 企业分支 2TD-SCDMA的 3G标准,满意企业分支机构之间以及与总部间的无线互联需求；采用 3G USB数据卡接入方式,客户在 位,最大程度爱护客户的投资；产品典型应用案例：AR上部署 3G业务时,不占用设备的业务槽1、 PICC 湖北网改 20 台 AR2220 名师归纳总结 2、 军队 61 所 5台 AR2220 第 19 页,共 21 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 6. eSight 网管销售指导产品规格简介：

31、版本治理规模硬件要求操作系统数据库精简版60 节点CPU：1*双核 2G 以上Windows 732 MySql 内存： 2G Bits 5.5 硬盘空间： 20G 标准版版本0-200 节点CPU：1*双核 2G 以上Windows Server MySql 2022R2 5.5 内存： 4G standard64 Bits 硬盘空间： 40G 功能精简版 拓扑治理、 网元治理、 链路治理、 物理资源、 电子标签、 告警治理、性能治理、配置文件治理、日志治理；仅支持单用户；标准版 精简版功能、自定义设备治理、报表治理、安全治理、智能配置工具以及 WLAN 、IPSec、SNMP 告警北向接口

32、等业务组件；供应数据库备份工具、故障采集工具；支持多用户治理；可作为分级网管里的下级网管产品竞争力：eSight网管产品横向对比分析HW H3C Cisco 华为优势eSight体验版WiNet 网络治理Cisco CAN 可治理第三方设备,管理才能强大40节点 （40节点）40节点 Mini iMC 治理节点数量较多,性eSight精简版Cisco 价比高（60节点）（40节点）netManager （100节点）名师归纳总结 eSight标准版iMC 标准版Cisco LMS 治理全面,第三方定制第 20 页,共 21 页（02000节点）才能强- - - - - - -精选学习资料 -

33、- - - - - - - - 产品核心卖点：IT&IP 、第三方设备统一治理,削减网络治理成本；CPE 设备即插即用,自动配置,有效降低分支部署成本；有线无线统一治理,助力打造高效移动办公企业；设备 网络业务 流量 用户立体运维,为企业供应全方位立体化智能治理 机制；基于应用的网络流量分析,精细化治理,保证企业关键业务健康运行；企业接入安全认证,保证企业安全,爱护企业核心资产；API 接口,可与企业桌面安全等系统集成,为打造符合有企业自身特色 的智能治理中心供应可能；NBI 接口,与企业 OSS系统完善协作,打造智能企业网络治理平台；可定制化报表,满意企业各治理者不同的报表需求产品主要应用环境：名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 21 页