2022年沙盘实训心得体会.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载ERP 沙盘课程总结企业名称：职员姓名：职 务：学 号：专业班级：10 会计二班2022 年 11 月一、企业简介名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载此次沙盘我所在的组是B 组,我们组有 CEO、市场部门、财务部门、生产总监、选购部门五大部门,分别掌管着自己的工作,共同 维护企业在市场的生存和进展；我们小组的角色主要有 CEO,负责 制定企业的进展目标,将来的走向；财务总监,掌管公司财务大权,负责运算公司的各项支出费用和可用的现金流量

2、；营销总监, 市场的监督者,负责确定本企业的生产对象,分析产品所在的市场份额,抢 夺订单；生产总监,负责企业产品的生产,更新生产线,以及租赁或 出售厂房；选购总监,负责原材料的选购；除此主要的角色之外仍设有四大助理：财务助理,生产助理,CEO 助理,营销助理,助理的主要职责是帮忙总监做好必要的工作；二、运营流程 通过近一周的学习, 让我对沙盘有了肯定的明白,周一的上午老 师重点讲解了一下嬉戏, 以及留意事项, 我们组当时算是听得比较认 真,所以在决策时相对来说能够比较精确的把握嬉戏规章,在决策和 经营的速度上占到了优势； 讲完规章后就进行了分组, 我们组是其次 小组,我在组中担任生产助理一职,

3、主要职责是协作主管的工作；分 配个人在小组中担任的角色后, 老师带我们一起运营了初始年的课程 工作,完成后我们开头自己运营；第一年,我们就更新了生产线,买 了一条全自动生产线和一条半自动生产线,用于生产 P2和 P3 产品,同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及ISO9000认证体系,我们由于资金的紧缺, 于是就贷了 4000 万的长期贷款, 和 4000 的短期贷款,这样做虽然临时解决了资金问题,也造成了我们后几年现金的名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载紧缺；这一年,由于广告没有打好,我们只拿到

4、了两个订单,导致了 收入惨淡,现金的铺张；就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂；我们输在了起跑线上；其次年,我们坚持“ 先稳固后进展” 的宗旨,着力于打广告,因 为广告打好了才有订单, 才有利润； 我们这次的目标仍旧是争抢区域老大,但不幸的是我们花了1600 万仍是没有胜利；同样仍是拿到了较少的订单,利润惨淡,接近破产；全部者权益由 38 下降到 5,六个小组中排名倒数其次； 老师说前两年的亏损是正常的；这又让我们树立了信心；第三年,我们平复了紧急的心情,致力于讨论广告的投放量,黄天不负苦心人,我们仅用900 万就拿到了八个产品、五个P2 产品、二个 P3 产品的订单,销售额总量达到9500

5、 万,这为我们下年的生产供应了保证,同时,值得庆幸的是我们最终仍掉了 4000 万的短 贷,由于其次年经营不善,导致今年资金运转困难,为了连续生产,我们实行了贴现,虽然这很铺张资金,但为了经营,别无它法；由于 第三年的努力, 我们由排名倒数其次转变为正数第三,利润由负数转 为正数,全部者权益由五上升为十八；这更坚决了我们的信心；第四年,是幸运的一年,由于第一小组的放松,我们侥幸拿到了区域市场老大的位置,并连续了三年,（在这里,特别感谢第一小组的大方）；今年我们同样以较少的费用拿到了较多的订单,总销售额达到 9400 万,全部者权益由18 变为 28；第五年,我们连续保持良名师归纳总结 - -

6、- - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载好的态势经营, 第六年是我印象最为深刻的一年,我们凭借不屈的信念,最终仍掉了 2000 万的长贷及买回了其次年就卖掉的厂房；实现了全部者权益的最大化；负债第一年其次年第三年第四年第五年第六年120 80 65 44 44 29 净利润-28 -33 13 10 11 22 全部者权38 5 18 28 39 61 益三、心得体会通过近一周的学习,是我深刻的体会到：1、团队的重要性；在经营的过程中, 我们小组每一位成员在每一年都在扮演财务总监的角色,在每一年年末, 我们都会一起运算可使用的

7、现金总量和可能产生 的费用；以此运算出可打广告的费用,防止了现金的铺张；2、公司的整体战略关乎一个公司的生存和进展,是指导一个公 司经营的方向, 因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得特别关键；我们小组始终坚持先稳固后进展的战略,在市场及产品的开发和猜测环节始终做的不错,我们坚持死守区域市场,坚持以 P1 为主 打产品, P2和 P3 为帮助产品,凭借此战略,我们获得了其次名的好 成果；3、时刻保持清醒的头脑,做到胜不骄,败不馁；我们小组在第 二年中接近破产,但我们并没有丧气,照旧坚持,同样,F 组再破产 之后,仍旧坚持经营,虽然仍是失败,但他们公司相比其次年也有了 很大的进步；4、精确的

8、市场猜测特别重要,得市场者得天下,假如在市场中名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 办公精品 欢迎下载占据了重要的位置, 那么广告的经费相比之下就会削减,这无疑削减 了企业的开支, 同时确保自己能选择到合适的订单；从而实现利润的 最大化；5、提前做好市场的开拓,产品的研发,生产线的改进也很重要,由于市场,产品, 生产线的开发是需要时间的,假如不事先做好预备 是没有竞争力的,当然,这些研发要依据自身的情形而定,不行以过 早,也不行过迟； 例如 D组由于过早开发更新生产线导致第三年资金 短缺,不得不卖掉厂房；四、评判 优点：团队合作良好,小组成员各司其职,尽心尽力为小组进展 出谋划策； CEO制定正确的公司进展战略；市场定位和猜测精确；提 前预备工作做的好,预算精准；时刻保持清醒的头脑及良好的心态,胜不骄,败不馁；缺点：前两年打广告没有做讨论,盲目的乱打,导致资金流失严 重；生产线较为落后,手工生产线较多,全自动较少,导致 P3,P2 产 品生产量下降；盲目贷款,导致后期负债严峻；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页