慧聪网-eims产品销售规划.ppt

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1、慧聪网慧聪网-eims产品销售产品销售规划规划目录0505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流程（见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售沟通销售沟通1一、EIMS产品部门EIMS总经理总经理行业产品负责人行业产品负责人行业客服负责人行业客服负责人技术经理技术经理研究院院长研究院院长陈艳平：一、三、四研乔树刚

2、：二、五研李瑞华：一、三、四研杨再先：二、五研王飞：技术开发、维护高翔：数据库维护2目录0505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍）销售渠道（内部销售队伍）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流程（见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售沟通销售沟通产品培训计划产品培训计划3二、EIMS产品市场分析v市场需求点：信息资讯、情报、媒体监测市场需求点：信息资讯、情报、媒体监测v市场

3、空间市场空间:市场需求旺盛、亿级市场市场需求旺盛、亿级市场v市场所处阶段市场所处阶段:快速发展期快速发展期v竞争状态：竞争状态：不完全竞争不完全竞争v优势：优势：品牌优势、专业优势、产品优势、服务优势、销售优势品牌优势、专业优势、产品优势、服务优势、销售优势v营销策略：营销策略：产品化运作，根据资源状况和行业产品化运作，根据资源状况和行业 竞争程度，分批推出竞争程度，分批推出系列产品，有计划的分步骤的占领系列产品，有计划的分步骤的占领重点行业的高中低端市场重点行业的高中低端市场v 重点行业：重点行业：一研：一研：机动车机动车 二研：二研：IT/通讯通讯/电子电子/教育教育 三研：暖通三研：暖通

4、 四研：日化四研：日化/医药医药 五研：家电五研：家电 六研：六研：食品饮料食品饮料4目录0505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流程（见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售沟通销售沟通51、企业信息获取、使用需求过程分析、企业信息获取、使用需求过程分析信息搜集、加工、整理、呈现、分析、研究、知识化管理信

5、息搜集工具自动搜索产品 365AGENT、百度、中搜、中通信息分析工具数据库分析产品 时代、智洋、央视信息呈现工具信息库浏览、检索 塞翁、时代、苗建、中企、中通/中企信息管理工具各种知识管理软件2、企业需求信息种类（报告归入情报类）、企业需求信息种类（报告归入情报类）媒体传播监测信息、产业资讯信息、市场情报、竞争情报信息3、慧聪资源：、慧聪资源：信息搜集软件、信息采集、加工、信息数据库、数据分析软件、信息检索/呈现 媒体监测、行业监测、专业报告、市场调查（内容）三、EIMS产品规划及进度6 EIMS产品规划 媒体媒体传播监测系统传播监测系统广告监测系统广告监测系统EIMS竞争情报系统竞争情报系

6、统公关监测系统公关监测系统企业资讯中心企业资讯中心MCMS（MEDIA COMMUNICATION MORNITOR SYSTEM）ECMS（ENTERPRISE COMMUNICATION MORNITOR SYSTEM）ADMS /PRMS/面向代理公司面向代理公司（广告（广告/公关）公关）7EIMS产品规划 高端版高端版个性化设计个性化设计EIMS会员版会员版标准版标准版部分个性化部分个性化菜单式选择菜单式选择菜单式选择菜单式选择8EIMS产品规划 1、高端版本的介绍从企业的实际需求出发，根据企业的个性化需求，而更改从企业的实际需求出发，根据企业的个性化需求，而更改可以更改的内容：可以更

7、改的内容：权限设置：可以根据企业需要明确不同用户能看到信息的权限权限设置：可以根据企业需要明确不同用户能看到信息的权限内容模块设置：模块内容模块设置：模块名称和内容名称和内容名称和内容名称和内容可以允许范围内重新定义可以允许范围内重新定义内容分类、产品分类：文章分类可以根据客户的要求进行对应内容分类、产品分类：文章分类可以根据客户的要求进行对应9EIMS产品规划 部分企业高端版本的展示UT、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里10EIMS产品规划 部分企业高端版本的展示UT、贝尔、杨森、长江、嘉里、贝尔、杨森、长江、嘉里11EIMS产品规划 部分企业高端版本的展示UT、康

8、佳、贝尔、杨森、长江、嘉里、康佳、贝尔、杨森、长江、嘉里12EIMS产品规划 2、行业标准版本的讲解及展示标准版：总结大部分企业需求，设置较全面的内容模块、检索树、产品、品牌标准版：总结大部分企业需求，设置较全面的内容模块、检索树、产品、品牌供供本行业的客户进行选择。本行业的客户进行选择。菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌、权限菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌、权限部分个性化：检索树部分个性化：检索树首页危机预警政策法规行业动态报刊新闻网络新闻首页危机预警政策法规行业动态报刊新闻网络新闻网络广告网络广告热点专题分析系统热点专题分析系统媒体剪报媒体剪报HC行业视点行业视点研究报告研

9、究报告媒体资料信息秘书媒体资料信息秘书经上模块，除标红色的部分正在开发和进行数据准备外，其余模块均为当前用户急需模块，经上模块，除标红色的部分正在开发和进行数据准备外，其余模块均为当前用户急需模块，可以直接大规模推广可以直接大规模推广行业标准版：为单一行业的标准版，主要用于行业的中小型企业行业标准版：为单一行业的标准版，主要用于行业的中小型企业广告公司和公关公司，如为单一企业需求的，可以向其推行业标准版广告公司和公关公司，如为单一企业需求的，可以向其推行业标准版如多行业需求，可以销售综合会员版如多行业需求，可以销售综合会员版销售特点：菜单式选择销售特点：菜单式选择13EIMS产品规划 2、行业

10、标准版本的讲解及展示（手机）14EIMS产品规划 3、综合会员版本的讲解及展示菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌菜单式选择：内容模块、检索树、产品、品牌原则：减法原则原则：减法原则特点主要面向综合代理公司（广告公司及公关公司，代理多个行业）特点主要面向综合代理公司（广告公司及公关公司，代理多个行业）形式基本同标准版，只会增加行业索引树形式基本同标准版，只会增加行业索引树15版本进度规划 v高端版本：高端版本：已推出已推出 且全面推广且全面推广康佳、康佳、UT、ASB、威盛、搜狐、威盛、搜狐、LG、华硕、皇明、一汽丰田、杨森、中美史克、诺华、光华华硕、皇明、一汽丰田、杨森、中美史克、诺华、

11、光华v演示版：演示版：见见.系统地址系统地址EIMS三版系统试用版汇总表三版系统试用版汇总表.xlsv标准版标准版：见见.研究院工作研究院工作2月份月份标准版产品进度表标准版产品进度表.xls16版本进度规划 各所标准版包含产品及各所数据实施进度表各所标准版包含产品及各所数据实施进度表 17目录0505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流

12、程（见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售沟通销售沟通18目标销售额 900万一、05年EIMS产品销售任务分析19研究所努力销售目标一研200二研300三研40四研100五研140六研80新行业40各研究所目标销售额20EIMS产品销售的月度走趋21EIMS系统销售特点发析机会：一年一次机会：一年一次个体销售数额较大，在总体任务完成中占较大比例个体销售数额较大，在总体任务完成中占较大比例影响成交的因素较多影响成交的因素较多销售额和销售收入的区别销售额和销售收入的区别销售额分摊到合作期内按财务的权责发生制记销售收入，销售额分摊到合作期内按财务的权责发生制记销售收

13、入，EIMSEIMS项目与调查专项的区别：项目与调查专项的区别：专项：合作期短，项目额与项目收入基本匹配专项：合作期短，项目额与项目收入基本匹配EIMSEIMS：合作期长，项目额分摊到合作中几个月中，尤合作期长，项目额分摊到合作中几个月中，尤其是跨年度合作的客户其是跨年度合作的客户企业认知时间较长，合作金额大，决策周期长，需要长企业认知时间较长，合作金额大，决策周期长，需要长时间的沟通及教育时间的沟通及教育22EIMS系统销售特点发析目标规划目标规划目标规划目标规划真正实现目标真正实现目标真正实现目标真正实现目标75%75%60%60%404050%50%影响因素做好销售计划：做好销售计划：提

14、高动手，多做准备提高动手，多做准备放大目标，加倍努力！放大目标，加倍努力！23 05年EIMS销售目标 综合分析综合分析24销售进度规划 第一季度：高端版本第一季度：高端版本第二季度：标准版高端版本第二季度：标准版高端版本第三季度：标准版会员版高端版第三季度：标准版会员版高端版第四季度：标准版高端版会员版第四季度：标准版高端版会员版时间段主推产品时间段主推产品25 版本销售指标分析 26各研究所目标市场分析 1、二研、五研市场容量及开发分析、二研、五研市场容量及开发分析附可销售客户列表附可销售客户列表 2、一研、三研、四研、六研市场容、一研、三研、四研、六研市场容量及开发分析，附可销售客户列表

15、量及开发分析，附可销售客户列表 270505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程产品生产及签单流程EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料近期内后台的调整工作近期内后台的调整工作销售反馈及会议制作销售反馈及会议制作目录28EIMS产品研究院销售团队及任务分配情况研究所销售负责任务地点一研乔国富80北京武文慧20北京三研曹国辉10北京四研施涛60北京六研徐万涛

16、40北京新行业40北京290505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产流程产品生产流程EIMSEIMS产品签单流程管理产品签单流程管理EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料近期内后台的调整工作近期内后台的调整工作销售反馈及会议制作销售反馈及会议制作目录301、行业高端版本报价原则：执行、行业高端版本报价原则：执行“EIMS产品价格表产品价格表”分行业、分产品级别、分

17、内容报价分行业、分产品级别、分内容报价各行业报价按各行业报价按“行业产品级别对照表来对应产品级别行业产品级别对照表来对应产品级别”规范报价表形式规范报价表形式(见见EIMS产品报价案例）产品报价案例）2、标准版的报价原则、标准版的报价原则收取内容费：收取内容费：系统建设费用及维护费用免费系统建设费用及维护费用免费见见“标准版报价表标准版报价表”，EIMS产品报价316月份之前签约（或展会签单）月份之前签约（或展会签单）客户签约人根据项目额不同可获赠以下奖品客户签约人根据项目额不同可获赠以下奖品20万以上，送名牌笔记本及等值物品万以上，送名牌笔记本及等值物品15万以上，高档商务手机万以上，高档商

18、务手机10万以上，数码相机万以上，数码相机5万元万元,MP3EIMS产品促销策略32 奖励措施意见奖励措施意见奖励措施意见奖励措施意见正在正在征集过程中，欢迎大家踊跃参加征集过程中，欢迎大家踊跃参加征集过程中，欢迎大家踊跃参加征集过程中，欢迎大家踊跃参加1、激励、激励个人：销售人员、研究员个人：销售人员、研究员1）提成，项目额的）提成，项目额的8%2）带薪年假）带薪年假3）发奖品、名胜旅游）发奖品、名胜旅游团队：旅游或培训基金团队：旅游或培训基金.研究人员提成比例及奖励政策销售人员研究人员提成比例及奖励政策销售人员2、如完不成当月指标：、如完不成当月指标：慧聪园集中培训（两天），考试及格返岗慧

19、聪园集中培训（两天），考试及格返岗EIMS产品销售激励330505年年EIMSEIMS产品部门结构及职能产品部门结构及职能 市场分析市场分析 产品发展规划及进度产品发展规划及进度 销售规划及进度销售规划及进度销售渠道（内部销售队伍现状）销售渠道（内部销售队伍现状）EIMSEIMS产品价格及促销产品价格及促销EIMSEIMS产品生产及签单流程（见产品生产及签单流程（见WORDWORD版）版）EIMSEIMS产品支持资料产品支持资料销售反馈会议制度销售反馈会议制度34EIMS产品宣传手册（产品宣传手册（2份）份）EIMS产品销售手册产品销售手册EIMS产品报价表（包括产品级别对照表）产品报价表（包

20、括产品级别对照表）EIMS产品使用手册（本周末）产品使用手册（本周末）EIMS产品技术白皮书产品技术白皮书(本周末）本周末）EIMS产品的支持资料351、半月一次例会制度、半月一次例会制度沟通销售进度、产品销售过程中遇到问题的沟通沟通销售进度、产品销售过程中遇到问题的沟通2、周销售进度及排名公布、周销售进度及排名公布3、见客户及出差，可约行业产品负责人协助销售、见客户及出差，可约行业产品负责人协助销售EIMS产品沟通制度361、EIMS产品使用培训产品使用培训2、EIMS产品销售介绍培训产品销售介绍培训3、EIMS产品的销售技巧产品的销售技巧4、产品销售的实战演练、产品销售的实战演练基本规划是每周一次，与研究院研究培训相同进度基本规划是每周一次，与研究院研究培训相同进度EIMS产品培训计划37大家加油干吧！一份耕耘一份收获！祝大家成功！38