恒x乳品产品上市营销计划书(ppt+68).ppt

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1、恒恒x乳品产品上市营销乳品产品上市营销计划书计划书(ppt+68)（太原部分）（太原部分）x乳品产品上市营销计划书“”2022/11/3目录目录一、一、目标目标二、决策依据二、决策依据三、市场通路建设方案三、市场通路建设方案1送奶入户送奶入户2特渠特渠3零售奶点零售奶点 四、销量预测四、销量预测 五、销售费用预算五、销售费用预算 六、推广费用预算六、推广费用预算 七、费用汇总七、费用汇总 八、其它八、其它.2022/11/3目标：目标：x x乳业乳业品品 牌牌 NO.1品品 质质 NO.1销销 量量 NO.1服服 务务 NO.1x股票成功上市股票成功上市2022/11/3营营销销公公司司：责责

2、 任任 重重 于于 泰泰 山山2022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，

3、并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/3渠 道 分 类送 奶 入 户零 售 奶 点特 渠北城区基站南城区基站河西区基站自 营 奶 点加 盟 奶 点卖场、超市、连锁店西 饼 屋学校、幼儿园、集团2022/11/3太原市摸底调查情况汇总表太原市摸底调查情况汇总表2022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，

4、如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/32022/11/32022/11/32022/11/32022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.

5、单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选

6、择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确

7、定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择

8、“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定

9、确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”

10、单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/32022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从

11、从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显

12、示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象

13、动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本删除样本文档图文档图标标,并并替换为替换为工作文工作文档图标，档图

14、标，如下如下:从从“插插入入”菜菜单，选单，选择择“对对象象.”.单击单击“从文件从文件创建创建”定位定位“文件文件”框中的框中的文件名文件名确认选确认选中中“显显示为图示为图标标”单击单击“确定确定”选择图选择图标标从从“幻幻灯片放灯片放映映”菜菜单，选单，选择择“动动作设置作设置”单击单击“对象动对象动作作”，并选择并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选

15、中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击

16、“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”营销公司销售部市场部财务部运输部客诉部送奶入户组特渠建设组品牌推广组营销策划组广告媒体组营 业 组财 会 组统 计 组管理部一、营销公司组织结构：一、营销公司组织结构：通路建设组2022/11/3总经理（总经理（1人）人）助理（1人）行政、人事助理（1人）信息处理员（1人）文员（1人）市场经理 （1人）销售经理（2人）财务经理（1人）运输队长（1人）客诉处理员（2人）渠道主管（1人）特渠主管（1人）基站主管（3人）销售员（4人）理货员（2人）销售员（4人）接单员（30人）送奶工（人）仓管员（3人）品牌推广（2人）营销策划（2人

17、）广告媒体（1人）促销督导（2人）出纳员（3人）统计员（3人）会 计（3人）司 机（12人）搬运工（10人）200二、营销公司岗位设定营销公司岗位设定（人员编制表）说明：此架构之主体架构为85人，送奶工及搬运工属编 外人员，随着业务量增加，人员会逐步增加。2022/11/32022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映

18、幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3

19、删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3删除样本文档图标删除样本文档图标,并替换为工并替换为工作文档图标，如下作文档图标，如下:从从“插入插入”菜单，选择菜单，选择“对象对象.”.单击单

20、击“从文件创建从文件创建”定位定位“文件文件”框中的文件名框中的文件名确认选中确认选中“显示为图标显示为图标”单击单击“确定确定”选择图标选择图标从从“幻灯片放映幻灯片放映”菜单，选择菜单，选择“动作设置动作设置”单击单击“对象动作对象动作”，并选择，并选择“编辑编辑”单击单击“确定确定”2022/11/3送奶工考核标准送奶工考核标准2022/11/3业务员交订单仓管员业务员业务主管审批、签字建档案开票付货业务员开票统计员送货收款记应收帐款收银员指定银行财务部交款单出纳员会计对帐月末对帐无有销销售售基基站站流流程程图图2022/11/3销售费用报销主管签字销售财务单据出纳销售费用总经理审批财务

21、部审批销售财务备案出纳会 计填报销单做预算报表内部管理内部管理2022/11/3退退 换换货货流流程程、退货客 户 换 货业务员库管员核 对换货退货制 单2022/11/3奶 厂（发）送货办理入库手续基 站库管员抽样验收NO发货回执单填实数YES办理入库手续入 库通知奶厂入 库入入库库流流程程2022/11/3为了更好的管理销售基站的财务特制定本制度为了更好的管理销售基站的财务特制定本制度1.1.基站的财务人员基站的财务人员：出纳与统计员2人2.出纳的职责：出纳的职责：（1）如果是现销，出纳应根据审核无误后的 销售小票上金额收 取现金，当面点清。（2）对送奶工收回的现金，出纳要求送奶工填写一式

22、三联的现金 明细帐。一联是出纳，二联是统计，三联是存根，出纳应根 据明细帐收取现金并登记现金日记帐。（3）对业务员收回的支票，要在支票登记薄上登记其出票单位，日期，行号，金额，业务员（或经办人）。（4）出纳对每天收回的现金除备用金外应全部交存银行。（5）出纳没有任何理由和方式支出现金。（6）出纳每日盘点库存现金，做到帐实相符。（7）出纳的现金日记帐应每天与统计相碰，做到帐帐相符；如有 差异找明原因报销售财务部负责人。基站财务管理制度基站财务管理制度2022/11/31.1.统计员职责：统计员职责：（1）.统计员应协同库管员对入库的商品进行验收，根据实有数 办理入库。（2）.统计员应根据业务员的

23、订单认真填写销售单。（3）.统计员应根据领导的批准认真填写调拨单。（4）.入库单，销售单，调拨单不能有任何涂改现象，否则重新 填写。（5）.统计员应根据审核无误的入库单，销售单，调拨单进行录入 票据。（6）.把每天录入的数据在下午5-6点传输给销售财务部并统计出基 站当日的进，销，存情况。打印统计报表保送销售财务及有 关领导。（7）.每日下班前统计应和库管进行日盘点，保证帐实相符，如有 差异查明原因并报有关负责人。（8）.统计员不得随意修改电脑存储数据并做到每日下班前进行当 日备份。2022/11/32.2.处罚与奖励：处罚与奖励：(1)对出纳员没有按规定把钱交存银行，发现一次罚款20元。(2

24、)对出纳因检查不认真收回假钱或少收货款造成经济损失的出 纳自己承担经济责任。(3)出纳不得把公款存入私人帐户，发现一次开除。(4)对于出纳私拿公款或挪用公款，一经发现除追回公款外开除，如构成犯罪移交司法机关处理。(5)统计员如果虚报数据发现一次处罚20元，连续两次开除。(6)统计员如与业务人员构通虚报欠款，发现一次处罚50元，连 续两次开除。(7)统计员下班前没备份数据，发现一次处罚30元，连续三次开 除；如果造成数据丢失，一次罚款200元并开除。2022/11/3为鼓励创新、激励员工，特设立创新奖。1创新奖的奖励范围：创新奖的奖励范围：营销公司全体员工2创新奖的内容：创新奖的内容：（1）销售

25、方面或市场推广方面的好的建议，好想法得到采纳，使公司整体和局部（某一渠道、某一区域）的销量得到 明显的、直接的提升。（2）管理方面的好建议、好想法得到采纳，使管理质量明显提高。3创新奖的奖项设置：创新奖的奖项设置：（1）特别贡献奖 奖励现金1000元（2）突出贡献奖 奖励现金500元（3）鼓励奖 奖励现金200元4创新奖评选办法：创新奖评选办法：由各部门提名并附详细奖励原因（销量提升需财务数据证明），经总经理办公会议决定。5创新奖评选时间：创新奖评选时间：不定期评选。（只要符合条件即可评选）关于关于x乳业营销公司创新奖的设立乳业营销公司创新奖的设立2022/11/31.能随时反映进、销、存数据。2.能及时查录各卖场应收帐款、月终总销量、总回款。3.能实现各品种的分类、业务员排行榜。4.各站点不能互访。5.客户帐期到限、库存缺货等等，能提前预警。6.按区域位置、文化程度、工资收入分类进行档案管理。7.随时更改订单、时间、订量，按每名奶工的负责区域统计。8.根据指定指标，如家庭收入、文化层次、需奶量等筛 选重点客户。9.可对特殊要求进行统计，如客户嗜好、重大庆祝日、生日等，新客户促销截止预警。10.可从各个角度统计数据，如：增长率、赠品。软件要求：软件要求：2022/11/3结结 束束2022/11/3