商场促销扣率计算办法.ppt

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1、商场促销扣率计算办法 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望专业术语专业术语1 1、商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。、商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。2 2、扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基、扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%25%，那么在正常销售的情况下你每销售，那

2、么在正常销售的情况下你每销售100100元就要给商场元就要给商场2525元，元，其计算公式如下：其计算公式如下：100*25%=25100*25%=25，另一块是临时大型活动的扣点。，另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。以向商场申请扣点。3 3、回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款、回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

3、。占销售额的比率。计算公式：销售额计算公式：销售额-（销售额（销售额*商场扣点）商场扣点）/销售额销售额=回款率回款率佛山星期六鞋业股份有限公司专业术语专业术语4 4、满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的、满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。5 5、满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承、满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品。诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品。6 6、积分：积分一般是指、积分：积分一般是指VIPVIP卡上按

4、消费额积成分数，到规定卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIPVIP积分（具体怎积分（具体怎么积分由厂方规定。还有是商场的积分，积分标准由商场制么积分由厂方规定。还有是商场的积分，积分标准由商场制定。定。佛山星期六鞋业股份有限公司一、购物满一、购物满X X元送元送X X元现金券（无使用限制条件）元现金券（无使用限制条件）例：满例：满100100元送元送5050元现金券（假设原商场扣点为元现金券（假设原商场扣点为30%30%），此时有四），此时有四种情况：种情况：1 1）活动费用全部由商家承担）活动费用全部由商家承担活动产生的

5、费用为：活动产生的费用为：100/150=6.7100/150=6.7折，即产生折，即产生33%33%的费用的费用则回款为：则回款为：100*67%*100*67%*（1-30%1-30%）=46.9=46.9元元2 2）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以加扣来结算，）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以加扣来结算，假设加扣假设加扣20%20%则回款为：则回款为：100*67%*（1-50%）=33.5元元佛山星期六鞋业股份有限公司一、购物满一、购物满X X元送元送X X元现金券（无使用限制条件）元现金券（无使用限制条件）例：满例：满100100元送元送5050元现金券（假设原商场扣

6、点为元现金券（假设原商场扣点为30%30%），此时有四），此时有四种情况：种情况：1 1）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以减扣来结算，）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以减扣来结算，假设减扣后为假设减扣后为26%26%活动产生的费用为：活动产生的费用为：100/150=6.7100/150=6.7折，即产生折，即产生33%33%的费用的费用则回款为：则回款为：100*67%*100*67%*（1-26%1-26%）=49.58=49.58元元2 2）用券部分商家承担）用券部分商家承担60%60%，商场承担，商场承担40%40%假设活动期间销售为假设活动期间销售为100000100

7、000元元现金销售部分：现金销售部分：50000*50000*（1-30%1-30%）=35000=35000元元用券销售部分：用券销售部分：50000*50000*（1-40%1-40%）=20000=20000元元共回款：共回款：5500055000元，即实际回款为元，即实际回款为55%55%佛山星期六鞋业股份有限公司二、全场或部分二、全场或部分7 7折，原扣点为折，原扣点为30%30%（即直接做（即直接做折扣促销折扣促销 ）分析：即相当于分析：即相当于100100元的产品用元的产品用7070元即可购买，则回款为：元即可购买，则回款为：100%70%*100%70%*（1-30%1-30%

8、）=49=49元元佛山星期六鞋业股份有限公司三、购物满三、购物满X X元减元减X X元现金元现金例：商场现在做满例：商场现在做满100100元减元减2020元的促销活动元的促销活动分析：即相当于分析：即相当于8080的产品可买到的产品可买到100100元的产品，相当于打元的产品，相当于打8 8折，则折，则回款为：回款为：100%80%*100%80%*（1-30%1-30%）=56=56元元佛山星期六鞋业股份有限公司四、只收不送四、只收不送例：商场做满例：商场做满100100元送元送5050元现金券的优惠活动元现金券的优惠活动A A专柜：原商场扣率为专柜：原商场扣率为45%45%，可以收券，可

9、以收券B B专柜：原商场扣率为专柜：原商场扣率为20%20%，只收现金券，不送现金券，商场在原，只收现金券，不送现金券，商场在原扣点的基本上增加扣点的基本上增加5%5%，即扣，即扣25%25%顾客在顾客在A A专柜买了专柜买了100100元的商品，得到元的商品，得到5050元的现金券全部用于元的现金券全部用于B B专专柜，则柜，则B B专柜的回款为专柜的回款为50*50*（1-25%1-25%）=37.5=37.5元元商场的毛利商场的毛利=100*45%-50*=100*45%-50*（1-25%1-25%）=7.5=7.5元元即毛利率即毛利率=7.5/150=5%=7.5/150=5%佛山星

10、期六鞋业股份有限公司五、只送不收五、只送不收例：商场做满例：商场做满100100元送元送5050元现金券元现金券A A专柜：原商场扣率为专柜：原商场扣率为45%45%，可以收券，可以收券B B专柜：原商场扣率为专柜：原商场扣率为20%20%，只收现金券，不送现金券，商场在原，只收现金券，不送现金券，商场在原扣点的基本上增加扣点的基本上增加5%5%，即扣，即扣25%25%C C专柜：只送不收，商场加扣后为专柜：只送不收，商场加扣后为27%27%顾客在顾客在C C专柜买了专柜买了100100元的商品，得到元的商品，得到5050元的现金券全部用于元的现金券全部用于A A专专柜，则柜，则A A专柜的回

11、款为专柜的回款为50*50*（1-45%1-45%）=27.5=27.5元元商场的毛利商场的毛利=100*27%-50*=100*27%-50*（1-45%1-45%）=-0.5=-0.5元元即毛利率即毛利率=-0.5/150=-0.3%=-0.5/150=-0.3%佛山星期六鞋业股份有限公司六、倒推商场扣点六、倒推商场扣点例：商场做满例：商场做满100100元送元送5050元现金券的促销活动，原扣点元现金券的促销活动，原扣点25%25%1 1、假定扣率不变，则商家回款为：、假定扣率不变，则商家回款为：150*150*（1-251-25）=112.5=112.5元元 150 150元含元含10

12、0100元现金和元现金和5050元券，则商场要倒贴元券，则商场要倒贴12.512.5元，故商场元，故商场要提高扣点。要提高扣点。2 2、按、按100100元，商场要确保得元，商场要确保得2525元，商家元，商家7575元。倒推元。倒推75/150=0.575/150=0.5，则商场要扣，则商场要扣50%50%才能有才能有2525元现金利润。假设进货价元现金利润。假设进货价是是5 5折，则商家没有利润。折，则商家没有利润。按原价销售，则商家可赚：按原价销售，则商家可赚：150*150*（1-25%1-25%）-150*50%=37.5-150*50%=37.5元元佛山星期六鞋业股份有限公司七、买

13、七、买200200送送100100，每多，每多100100送送5050例：商场做满例：商场做满100100元送元送5050元现金券，每多元现金券，每多100100送送5050的促销活动，的促销活动，券的使用条件：购物满券的使用条件：购物满100100元可用元可用5050元的券元的券分析：即买分析：即买300300元送元送150150元券，也就是买元券，也就是买100100元送元送3333元。元。回归到第一种情况回归到第一种情况佛山星期六鞋业股份有限公司练习：折扣活动练习：折扣活动+商场扣点商场扣点例：某商场的扣点是例：某商场的扣点是26%26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们，现在该商场为了

14、提升业绩，要求我们品牌的商品在指定的时间内做品牌的商品在指定的时间内做8 8折销售，但商场会对我司品牌让折销售，但商场会对我司品牌让扣扣8%8%，如何计算呢？，如何计算呢？1 1、用商场回款率来计算、用商场回款率来计算活动前回款为：活动前回款为：100*100*（1-26%1-26%）=74=74元元活动后回款为：活动后回款为：100*0.8*(1-18%)=65.6100*0.8*(1-18%)=65.6元元假设活动前商家所做的折扣为假设活动前商家所做的折扣为X X折，则折，则100*X*100*X*（1-26%1-26%）=100*0.8*(1-18%)=100*0.8*(1-18%)即即

15、X=0.88X=0.88。即如果现在做。即如果现在做8 8折活动，相当于前期做折活动，相当于前期做8.88.8折销售折销售佛山星期六鞋业股份有限公司练习：折扣活动练习：折扣活动+商场扣点商场扣点例：某商场的扣点是例：某商场的扣点是26%26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们，现在该商场为了提升业绩，要求我们品牌的商品在指定的时间内做品牌的商品在指定的时间内做8 8折销售，但商场会对我司品牌让折销售，但商场会对我司品牌让扣扣8%8%，如何计算呢？，如何计算呢？2 2、借助公式进行计算、借助公式进行计算X1=X2-X2N2/X1=X2-X2N2/（1-N11-N1）X2=80%X2=80%（商场要求的折扣）（商场要求的折扣）N1=26%（商场扣点）（商场扣点）N2=18%N2=18%（商场让利后的扣点）（商场让利后的扣点）将数值代入公司，可得将数值代入公司，可得X1=0.88X1=0.88，即相当于之前我司做，即相当于之前我司做8.88.8折的销折的销售售佛山星期六鞋业股份有限公司佛山星期六鞋业股份有限公司