有效开发高端客户的3个渠道15页.ppt

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2、为美容店的优质客户优质客户n赢得店长和美容师的赢得店长和美容师的支持支持万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究6 6 关键点二关键点二n参加美容院组织的活动并适当参加美容院组织的活动并适当展展现自我现自我n安排安排巧遇巧遇客户或客户或电话邀约电话邀约客户客户n和客户初次见面和客户初次见面不谈不谈保险保险7 7 渠道渠道2：俱俱 乐乐 部部万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究8 8 2007年年3月，我参加了知识月，我参加了知识经济俱乐部经济俱乐部,截至目前为止截至目前为

3、止20名名俱乐部会员已经成为我的客户，俱乐部会员已经成为我的客户，年交保费近年交保费近30万元万元。9 9 关键点一关键点一n结合自身情况结合自身情况有的放矢有的放矢的选定俱的选定俱乐部乐部n定期参加定期参加俱乐部的各项活动俱乐部的各项活动n与俱乐部老板成为朋友，取得俱与俱乐部老板成为朋友，取得俱乐部老板的乐部老板的支持支持万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1010 关键点二关键点二n充分充分展现自我展现自我、结交朋友，建立、结交朋友，建立人际网人际网n从容易沟通的客户从容易沟通的客户着手突破着手突破，逐，逐步扩大范围步扩大范围

4、n认定目标、认定目标、主动出击主动出击1111 渠道渠道3：培培 训训 班班万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1212 20052005年年9 9月月-2007-2007年年1212月，我月，我参加了总裁实战班的学习，至今参加了总裁实战班的学习，至今我的同学中有我的同学中有7人人已经成为我的已经成为我的客户，其中客户，其中2 2人已加保，年交保费人已加保，年交保费40多万元多万元。1313 关键点关键点n结合自身需求及结合自身需求及学员定位学员定位选择培训班选择培训班n成为同学的成为同学的影响力中心影响力中心（班委）（班委）n获得班主任的获得班主任的支持支持n关键人物关键人物的突破的突破n自我学识、修养、品位的自我学识、修养、品位的提高提高1414 案例：我的第一张大单案例：我的第一张大单客户：总裁实战班班长客户：总裁实战班班长保费：保费：19.919.9万万 年交年交认识认识 切入销售切入销售3个月个月正式切入正式切入 促成促成13天天万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1515 谢谢大家！谢谢大家！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究