服装采购作业指南.doc

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1、服装采购作业指南本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。 本书可作为普通高等院校服装专业的专业教材，也可作为高职高专、中职中专教材，还可以作为大型综合性零售企业、服装批发零售企业服装采购从业人员的实用手册，用途是专业、实用而广泛的。 随着人们经济水平的提高和审美观的不断发展，服装业凸显其强劲的发展势头。服装市场花色品种和新产品的不断涌现，给广大的服装采购人员在采购中增加了难度；另外，服装的质量、规格、档次和款式的差别也日益扩大，给服装采购人员提供了更大的选择范围，但同时也增加了采购的难度。在服装采

2、购中服装采购人员不但要掌握采购的技巧，以保证以后的经营活动顺利进行，还要做到采购效益的最大化，不断降低采购成本，以最少的成本获得最大的效益。而做到这一点，关键就是要努力追求科学采购。与此同时，随着科学技术、网络经济、电子商务的迅速发展，随着全球经济一体化的加快，随着国际社会化大流通格局的形成，经济活动的专业化程度越来越高，因此要求服装采购人员掌握的采购知识也越来越多。 本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。第一章 服装采购不是简单的购买第一节 服装采购要面向多个对象一、服装采购的概念二、服装采购

3、的分类三、服装采购的形式四、服装采购流程第二节 服装采购管理一、服装采购管理的目标二、服装采购管理的作用三、服装采购管理的内容和模式第三节 服装采购必须了解的常识一、供应商代码二、物料编号三、绿色服装与生态纺织品的环保标准四、织物英文标记的识别五、服装型号第四节 服装采购的认证操作一、认证准备二、初选供应商三、试制认证四、中试认证五、批量认证六、供应认证评估第二章 运筹帷幄，服装采购也要预测第一节 了解市场特点，制定完善计划一、服装采购市场的特点二、服装采购计划的内容三、服装采购预测的一般程序第二节 影响服装采购计划和预算的因素一、服装市场需求预测二、年度行销计划三、存量管制卡四、设定服装标准

4、成本五、价格预期第三节 如何做好服装采购计划一、采购计划的关键点二、服装品种计划与定位三、服装品种组合计划第四节 如何做服装采购预算一、服装采购经济批量二、固定数量法(FOQ)三、批对批法(LFL)四、固定期间法(FPR)第三章 进货的“3w”原则第一节 where从哪里进货一、服装批发商二、服装厂三、网络渠道四、其它渠道第二节 who选择谁来供货一、如何选择供应商二、开发新供应商的操作流程三、供应商的认证程序与认证内容四、供应商考核指标五、供应商关系管理第三节 when一一抓住最好的进货时机一、服装采购时机决策二、服装采购批量决策第四章 不可不知的服装采购技巧第一节 明确服装采购流程一、发现

5、需求二、制定采购计划三、选择供应商四、洽谈价格，签订合同五、安排采购订单六、跟踪和催货七、货物的接收与检验八、货款结算九、采购档案的管理第二节 服装采购决策的六个因素一、质量二、价格三、品牌四、包装五、规格第三节 重中之重价格一、服装采购品项决策二、服装采购价格决策第四节 服装连锁店集中采购一、集中采购的特点及其作业流程二、服装连锁店集中采购带来的好处三、实现网上集中采购是大势所趋第五节 服装的询价采购一、询价采购要把握好五点二、询价技巧第五章 走向服装采购的谈判桌第一节 预先准备谈什么一、服装价格二、服装品质第二节 如何去谈判一、采购谈判的准备工作二、采购谈判的流程第三节 谈判重点价格谈判一

6、、询价二、报价三、比价四、议价第四节 服装采购谈判的策略与技巧一、报价技巧二、杀价技巧三、让步技巧四、讨价还价技巧第六章 服装采购的合同管理第一节 签合同一定要规范一、合同规范性二、项目管理三、合同控制工作四、合同跟踪第二节 签合同相关的法律知识一、采购合同签订的一般程序二、服装采购合同的主要条款三、合同变更和解除四、无购货合同第三节 有了合同争议怎能办一、争议、索赔和理赔的含义二、投诉三、索赔与理赔四、其他解决争议的途径第七章 服装采购质量控制第一节 服装质量控制体系一、服装企业与ISO9000二、术语与ISO9000标准三、ISO9000与服装行业应用四、全面的品质管理第二节 服装检验的“

7、一量三看”原则一、“一量”二、“三看”第三节 服装的鉴别常识一、服装原料的鉴别常识二、服装成品的鉴别常识三、皮革制品的鉴别常识四、羽绒制品的鉴别常识五、服装的常见缺陷第八章 服装采购的运输问题第一节 运输方式和承运商的选择一、服装运输方式二、运输决策的影响因素三、选择承运商的标准第二节 服装采购的国际运输一、国际运输相关文件二、国际贸易术语解释通则概要第三节 运输合同的签订一、怎样签订和履行货物运输合同二、托运人、收货人的权利与义务三、承运人的权利和义务四、多式联运合同五、违反货物的合同应承担的责任第四节 运输保险事项一、国内货物运输保险二、国际货物运输保险第九章 服装采购的库存管理第一节 服

8、装采购的入库保管一、货品验收方式二、服装验收流程三、服装入库检查四、入库服装的整理五、库存服装的保管注意事项第二节 降低服装库存成本一、服装采购成本二、库存持有成本三、缺货成本第三节 库存的现代化管理方法一、定期采购控制法二、定量采购控制法三、经济订货批量控制法第四节 服装库存的盘点方法一、服装盘点方法二、仓库盘点流程三、盘点前仓库清理工作的内容四、产生盘点差异的原因及处理措施五、盘点工作注意事项第十章 现代电子商务采购第一节 服装网络采购的准备与操作模式一、电子商务的基本分类二、电子商务采购的形式三、电子商务采购的程序四、电子商务采购的六大优势五、网络采购第二节 服装的网络采购案例一、网上黄页二、B2B商业网站阿里巴巴三、虚拟社区无锡红豆集团四、C2C商业网站淘宝、易趣附录 服装采购及相关网址