葡萄酒市场调研报告.ppt

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1、葡萄酒市场调研报告葡萄酒市场调研报告大纲目前红酒市场分析竞争者状况购买者状况中国红酒市场份额预测我们的现状产品品牌资金战略目标设计可能的战略方案产品经销模式销售支持产品推广竞争者状况1网售美国红酒数量、价位分布表p数据来源：主要售酒类网站，分类为“美国红酒”的数量统计p该数据并不代表实际销售中的状况，但可作为供应商销售趋势的参考p通过该数据可了解网售渠道中：美国红酒的市场普及率大部分供应商/经销商美国红酒产品线的分布主打产品价格区间如果做网售渠道的话，可能的合作伙伴我们的发现：在售的489类酒中，价格200元的为208类，200400元之间的为200类，占据了80%的分布以也买酒网为例，美国红

2、酒为108类，占其红酒数量的6%。品酒客、酒仙网、红酒网这三个网站没有美国红酒，其中品酒客专做法国红酒。而酒仙网酒类相对较少（法国60类，澳大利亚15类，俄罗斯7类，德国4类，阿根廷4类，意大利5类，西班牙2类，葡萄牙1类）网站名称网站名称网网 址址1-99100-199200-299300-499500-799800-9991000以上合合 计计也买酒网也买酒网http:/ 计计581501009836839489各网站红酒价格、数量细表竞争者状况2实地走访我们了解到：p酒庄：低于100元的红酒非常少，只有几个品种；200元400元之间选择最多，不同产地的有几十种之多；500元以上基本为送礼

3、使用，有礼盒包装，选择也较多；购自用酒一般都选择100元200元价位；大多数购买者无法分辨好坏，多数听销售人员推荐，法国红酒销量最好。某酒庄1月份销售额62万，约销售1800瓶左右中低档酒。p仓储式超市：低于100元的进口红酒种类很多，大多数购买者根据价格、对酒包装的感觉进行购买。p餐饮：国内、进口红酒均备的店较少，多数备国内货品。p酒店/夜店：各国产地红酒均有，价格不等。夜店消费多为进口红酒，以次充好，利润空间较大。购买者状况1淘宝网近1个月销售红酒数量、价位、产地分布表p数据来源：淘宝网1个月内红酒销量前38位排名p该数据并不代表全部市场销售状况，但可作为对购买者分析的参考p通过该数据可了

4、解网售渠道中：消费者对红酒的认知网销中主打价格区间各红酒产地的销量网销渠道销售总量预测网销占中国红酒大盘的比重我们的发现：100元左右的进口红酒是网络销量的主力，价格是权重最大的购买因素西班牙和法国产地的红酒销量最高，美国红酒成交量极低淘宝近春节月销量16000支左右，全年销量约在20万支左右淘宝网站进口红酒销量排名细表销量排名销量价格产地1217271西班牙21602116西班牙31434115德国（甜白）4121698法国595998西班牙6914209智利7778128法国875698德国（甜白）9570110意大利（起泡酒）10513119西班牙1145939法国12399132意大利

5、13374117意大利1431279西班牙1526463西班牙1622857西班牙17216209智利（干白）18214297法国1919468法国20183208法国销量排名销量价格产地2118058法国2217938法国2317368法国2416549法国25154132法国26150118智利（起泡酒）27146238法国2813739.8法国29131265法国3012054法国3111039法国3210849意大利3310575法国349649法国3595158法国369475法国3792110法国388758法国购买者状况2各类团购网近1个月团购进口红酒状况p数据来源：1个月内组织

6、的团购红酒情况p团购目前是一线大城市消费的新趋势，商家一般会采用让利方式推广某产品，该数据并不代表全部市场销售状况，但可作为对购买者分析的参考p通过该数据可了解网售渠道中：消费者对红酒的认知团购主打价格区间、红酒产地我们的发现：进口红酒总成交量为14033瓶，最低成交价为45元/瓶，最高成交价为220元/瓶其中法国酒的成交量最大，为11188瓶，占总销售量的79%仅一个团购推荐美国红酒，成交量532瓶，占总量的4%，价格48元平均每次团购销量约为400瓶中国红酒市场份额预测资料来源：http:/ HILL和 NAPA SKY进行品牌注册NAPA HILL译为“纳帕山谷”，红标为低端酒（售价100元）,蓝标为中低端（售价400元），白标为中高端（售价800元）NAPA SKY译为“纳帕天空”，为高端品牌，只用蓝、白两标，蓝标为售价2000元左右，白标售价6000元左右或更高，还可考虑做成限量版的样子产品价格：规定最低销售价格，避免自毁品牌。产品线配比：低45%，中45%，高10%初期暂不考虑进口干白，当熟悉市场后再丰富产品线；亦不建议各种层次进口大量，先小规模了解市场反应后，根据市场调整备货和营销策略。战略方案-经销模式方式说明优点缺点结论直营店大客户销售互联网销售经销商活动/专题营销