xxx俱乐部创业计划书.doc

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1、创业计划书企业名称 _ xxx俱乐部 _ 创业者姓名 陈xx、王xx、刘xx、吴xx_日 期 _ _ x年x月_ _ _ 通信地址 _ _ 邮政编码 _ _电 话 _ _传 真 _ 电子邮件 _ 一、企业概况 主要经营范围： 健身（健身操、舍宾、瑜伽）、舞蹈、舞蹈服装舞蹈鞋、舞蹈用具、美容美体SPA 项目、美容产品等 企业类型 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）： 陈xx 2008年2010年初 广州xxxx公司任坐诊讲师 王xx 2010年在xx健美瑜伽俱乐部任经理兼教练 刘xx 19972010年 音乐老师 吴

2、xx 2005年至今在海口市各大健身房任健身教练 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 陈xx 20042010年 参加过多次的营销及激励课程、魔鬼训练 王xx 19992002年 省文化艺术学校中国舞专业毕业 刘xx 19992002年 省文化艺术学校中国舞专业毕业 吴xx 2004年 参加广州健身教练课的培训 2010年12月份 共同参加xx培训机构的SYB创业培训课程 三、市场评估 目标顾客描述： 白领、公务员、家庭主妇、学生、教师、银行职员、周边个体户、小区住户。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选址位于国贸玉沙村新建小区，周边目前有（现代健身、新起点健身、 城中城健身、缘之秀瑜

3、伽馆），本企业项目多，具有独特项目舍宾，所以本店预计市场占有率为： 健身操：35% 舍宾：100% 美容美体SPA：20%（高端消费） 市场容量的变化趋势： 通过市场调查分析，从80年代初到现在短短的几十年间，人们虽然解决了温饱问题，但生活压力不断加大，除了重视文化道德素质的提升外，还很注重身体素质的提升，健康意识加强，毕竟身体是革命的本钱嘛！所以健身美容的发展非常的迅速，不仅美化了个人，美化了城市，为社会的发展也作出了很大的推动作用。为使俱乐部更具实力，将会开设更多与健身、舍宾、美容美体SPA有关的项目来吸引顾客，同时还会组织开展会员户外活动，提高企业文化，增加凝聚力，预计市场前景：健身操：

4、35%50% ，舍宾：100%， 美容美体SPA：20%35%。 从目前海口同行业的发展情况来看，我们持乐观态度。海口是省会城市，是海南人均消费水平最高的地区，收入高于各县市，在当今日益竞争的环境里，生活、工作节奏的不断加快，对体形及体质要求也越高，从长远的角度来看，这些项目可以长期发展下去，并有一定的市场前景。对此，我们充满信心。 竞争对手的主要优势：（城中城、现代、缘之秀、新起点） 1 硬件设施完善 2 宣传力度大 ，知名度高 3 有一定的市场基础 4 连锁经营 竞争对手的主要劣势： 1 环境配套老化 2 课时种类没有突显特色（课时散） 3 没有及时解决顾客需求、欠缺专业服务 4 没有形成

5、一条龙服务 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 有较强的专业人才队伍，有多年丰富的经营及管理经验。 2、 所设置的一条龙配套服务项目为“花力会”的强项 。3、 具有海南独家引进的“舍宾形体”训练体系项目和“高温瑜伽”。 4、 服务态度好 ，装修新潮，能吸引顾客。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 没有健身器械，男性客户有限 。 2 非连锁形势，没知名度。 3 资金有限 四、市场营销计划 1 产品产品或服务主要特征舍宾减压瘦身、塑形、提升气质健身用品类（鞋、服装等）配套舞蹈用途，美化舞姿美容、美体SPA护肤，祛除面部的污垢、提高自信度；美体塑形、收紧、满足女性美的心理2.价格产品或服务成

6、本价销售价竞争对手的价格舍宾50300没有舍宾项目健身用品80200180280美容美体SPA100028008004800折扣销售赊账销售3.地点（1） 选址细节：地址面积（平方米）租金或者建筑成本国贸玉沙村新建小区30012000元（租金）/月（2）选择该地址的主要原因： 、海口市金融贸易中心，繁华地段； 、消费力集中，人气较旺，人流量较多； 交通便捷，店面明显，易找。 、周边有小区、学校、办公大楼、医院、超市； 、人均消费水平属于中高档，属于中高档消费区域，公务员、省政府、周边个体户等。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销

7、售方式的原因： 、产生更大的利润空间；、团队中都有丰富的相关工作经验 、更多的服务于所需要的顾客和引领客户（健身、学生假期减肥、健身等）； 、更重要的是带动身边的人赚更多的钱，创业带动就业！ 4.促销促销方式说明时间（年、月）人员推销成本预测/年（月）广告宣传单1000元/年成本预测/年（月）公共关系成本预测/年（月）营业推广外请专家活动5000元/年成本预测/年（月）小计：6000元 (500元月)6000/年（月）五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称： xxx俱乐部 企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）： 职务 月薪

8、 业主或经理 2000元 员工 /（工种） 人数 月薪 合伙人 3 1500*3= 4500元 教练 6 3000*6=18000元 美容师 10人 2500元*10= 25000元 合计 20人 49500元 企业将获得的营业执照、许可证： 登记注册费 类型 预计费用 营业执照 50元 企业的法律责任（保险、同工的薪酬、纳税）： 类型 预计费用 五险 773*20 合计 15460（元/月） 合伙（合作）人与合伙（合伙）协议： 合伙人内容条款王xx刘xx陈xx吴xx出资方式现金现金现金现金出资数额与期限3.75万3.75万3.75万3.75万利润分配和亏损分摊25%25%25%25%经营分工

9、、权限和责任管理财务营销教练、培训合伙个人负债的责任舍宾、瑜伽员工的培训资金的管理流入流出，员工的培训美容美体、员工的培训健身操的培训、员工的培训协议变更和终止六、固定资产1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）音响设备1套5000元5000元冰箱1台1000元1000元储物柜4组500元*42000元高温设备1组30000元30000元美容设备10张床300元*103000元小计41000元供应商名称地 址电话或传真2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自费供应商名称地址电

10、话或传真3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑、电话1套2000元2000元办公桌椅5套300元*51500元小计3500元供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）（使用）折旧年限年折旧（元）工具和设备（小计）4100058200交通工具（小计）办公家具和设备(小计)35005700店铺（装修、建造、装修）50000510000厂房（购买、建造、装修）土地（购买）合计9450018900 （首年平均每月折旧： 1575元 ）七、流动资金（月） 1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）舍宾340套50元17000元健身用品8080元6400元美容美

11、体1301000元元合计供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资6500*3=19500雇员工资43000*3=租金12000*3=36000营销费用500*3=1500公用事业费5000*3=15000（水电费、通讯费、煤气费等）维修费伙食费登记注册费50五项保险15460*3=46380其它合计元八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）舍宾销售数量100120120120120160180160140120160140平均单价300300300300300300300300300300

12、300300月销售额300003600036000360003600048000540004800042000360004800042000（2）健身用品销售数量203030202030303030203020平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额400060006000400040006000600060006000400060004000（3）美容美体销售数量504040303023252530303030平均单价280028002800280028002800280028002800280028002800月销售额840008400064

13、400700007000084000840008400084000（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入九、销售和成本计划 金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（营业税）870077007700620062005920650062006600620069006500销售净收入成本业主工资65006500650065006500650065006500650065006500650078000员工工资4300043000430

14、00430004300043000430004300043000430004300043000租金120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000营销费用500500500500500500500500500500500500公用事业费500050005000500050005000500050005000500050005000维修费折旧费157515751575157515751575157515751575157515751575伙食费保险费15460154601546015460154601546015460154

15、6015460154601546015460登记注册费50其他原材料（列出项目）（1）舍宾500060006000600060008000900080007000600080007000（2）健身用品160024002400160016002400240024002400160024001600（3）美容美体500004000040000300003000023000250002500030000300003000030000（4）总成本 附加税费870770770620620592650620660620690650利润237451309513095-4455-4455-55472415-2

16、2551305-4455597521538678税费 企业所得税个人所得税26087其他净收入（税后）12591十、现金流量计划 金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流人月初现金078646911429858493179870338884985995867018164787023现金销售收入赊销收入贷款业主投资可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）舍宾500060006000600060008000900080007000600080007000（2）健身用品160024002400160016002400240024002400160024001600（

17、3）美容美体500004000040000300003000023000250002500030000300003000030000伙食费业主工资650065006500650065006500650065006500650065006500员工工资430004300043000430004300043000430004300043000430004300043000租金120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000营销费用500500500500500500500500500500500500公用事业费50005000

18、5000500050005000500050005000500050005000维修费贷款利息偿还贷款本金保险费154601546015460154601546015460154601546015460154601546015460登记注册费50设备44500其他（列出项目）押金装修费50000营业税870077007700620062005920650062006600620069006500附加税费870770770620620592650620660620690650个人所得税21742174217421742174217421742174217421742174217426087现金总支出（B）月底现金（A-B）7864691142985849317987033888498599586701816478702386639