大学生创业大赛演讲稿.doc

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1、“投身创业，开拓人生”演讲稿我叫魏付六，2013年7月毕业于贵阳职业技术学院信息科学系计算机网络技术专业。2013年3和我同班同学创办贵阳龙腾网络营销策划有限公司。成长故事我投身创业，来源于我的成长历程。出自农村家庭的我，6岁就学会了抽烟喝酒，但成绩却非常好。进入初中后，玩成了我主要的功课，随着年龄的增长也逐渐懂事，看到父母肩头刻下的是扁担的烙印，脚底印满的是土地的泥泞。贫穷的家境告诉我，“要干一份自己的事业，创造自己的财富”。初中毕业后，进入了我人生的一个转折点，我选择了读中职的计算机网络技术专业，进入中职的三年，在没日没夜的刻苦学习下，除掌握专业技能外，并逐步参与了地区贴吧、社区平台的管理

2、与建设。2009年6月，离校在一家电脑公司进行为期一年的实习，担任了自己梦寐以求技术员一职，为了得到全面的学习，只有一有空，我就会到销售店面去帮忙。三个月的时间告诉我，我更适合于有挑战性的销售工作，向公司申请调岗进入了店面销售三个月后，公司店面的扩充成了店长，负责店面的配货和销售公司。三个月后，一次公司的整改会议，我调成了专门负责公司销售部培训工作，主要职责是负责新产品的培训、人员思想工作、销售方案的策划。2010年的7月离职申学报读了贵阳职业技术学院。结束了我人生的第一份工作-四个三月。进入贵阳职业技术学院不久，凭着自身的专业技能，常为校内同学提供免费电脑维修。通过和同学的的交流得知，外出买

3、转换器、路由网线等等网络耗材不便，买回来后也不会安装。因为有电脑公司工作的经历和人脉资源，进网络耗材配件到学校买，解决同学们面临的这一问题。同时也解决了我生活费的问题。也点燃了我创业的激情。寻组合伙对象好的项目是成功有第一步，但对于大学生创业来说，虽然技术出类拔萃，但资金不足、社会资源贫乏、理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足、团队分歧等是创业途中常遇到、也是决定成败的关键，所以，在创业之前，得把这些问题百分百的排除，为了避免在项目上自己不足的地方得到解决，大学生创业百分之九十都选择的是合伙创业，我知道，寻组合伙对象是一个项目成功的关键，要实现一一互补，如果我会的他会，我不会的他也不会，我

4、的缺点就是他的不足的团队注定是失败的。凭着在电脑公司的工作经验。所以，我知道我自己是一个营销、沟通和管理能力较强的人，而我的合作伙伴则是文化功底较好，专业知识较强、创新思维能力好的人。项目的开展我们经过商讨后每人出资1000元，联系电脑公司进网络耗材在学院卖，并提供安装。为了更快更好的做好宣传工作，我们每个寝室都去发一张宣传单页，每天的利润在400元左右，我们就这样开始了第一次合伙创业。项目进行接近三个月的时间，由于校内打印店意识到网络耗材的商机，还有需求的饱和。我们在此同时也发现了另一商机，也就停止买网络耗材，并投入做新的项目。2012年7月，面临实习的我们，并未选择学校推荐的成都铁路局、浩

5、天光电等国营企业，而我们选择去了和专业对口的IT公司工作，由于公司的亏损，致使遣散。带着强烈的创业梦想，2012年11月组建了林城互动工作室，期间我们以网站建设为业务点，开始在网上发布服务信息，线下宣传等方式获取客户资源。虽然缺乏社会经验及固定客户资源，但工作认真的积极的投入，短短一个月的时间，我们就接到了近万元的单子。通过接触的客户了解到网络营销逐渐成为许多企业从事市场推广、品牌推广时优先考虑的营销策略。在贵州众多的网站建设公司中，一直以来，只考虑如何将网站做出来，但从未考虑让这些网站如何更好的被别人找到-实现网络营销。至此，我们将业务扩展到集网站建设与网络营销策划于一身，着力打造网络一条龙

6、服务，解决做网站无优化、有网站无管理、搜索无排名、产品无外包、后期无服务、等难题的高新技术企业（网络营销策划公司），致力成为贵州中小企业电子商务最佳选择的专业技术服务团队。创办公司前期准备阶段一：1、必须做好公司的选址工作，并最终确定。2、做好市场调查工作，并做好详细的书面材料进行SWOT的分析，明确优势和劣势作出合适的定位，包括目标市场定位、价格定位、人员配备定位。3、跟进资金的到位情况（注意资金的统一管理）。4、确定公司的名称，并引申公司的企业文化，做好VI BI VI(MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别）) 的CIS(企业文化)系统。5、作出公司的筹备阶段到开始运营的资金

7、投入预算。阶段二：1、对办公地进行合理的布局并进行装修。2、必须开始采购所需要的硬件配备（如电脑、传真、宽带、电话、打、复印机等办公用品）。3、制定公司财务制度、人事制度、公司章程等。4、准备公司项目范畴所需资料（如建站合同、需求表、图册资料、员工话术培训资料等）。5、做出详细的报价细则，进行统一报价。阶段三：1、做好公司正式开业准备（资料的确定、人员的培训、公司管理制度的最终确定等）。2、积极跟进业务部（销售部或者渠道部）的业务拓展。3、落实供货商的供货渠道、合作方式，如：服务器、域名、网站备案、400电话的供应商等。创办公司期间遇到的问题2012年1月，根据专业特长及所了解的市场得到了明确

8、的定位后。我们每天早上七点半准时起床，晚上一点左右才睡觉，忙于为客户服务的同时还要巩固专业知识。为了更好的做大做强，2013年2月3人着手准备创办公司，由于我们都来自于计算机网络技术专业，对创办企业的知识缺乏，我们通过咨询相关部门、学院招办、网络查询等了解相关知识。于当月底向学院申请了创业证书，并写了创业策划书，策划书的拟写基本就用了近一个周的时间，里面涵盖并详细介绍项目执行总结、市场机会、公司战略、市场营销、资金投入状况评估、财务规划、管理体系、SWTO和问题分析、风险资本的退出。由于3人专业都是计算机，对于财务管理、财务预算、财务分析等相关知识的欠缺，在资金投入状况评估、财务规划等方面查阅

9、大量参考文献，并得到导师指导后才得以完善。在国家针对大学生创业的政策扶持，学院招办的指导下，向贵阳国家高新区大学生创业园提交了创业报告并通过审核。于2013年3月注册贵阳龙腾网络营销策划有限公司于贵阳国家高新区金阳科技大厦。完善团队为了更好的运作和发展公司，并集合公司的性质情况，公司整体实行总经理负责制。设有行政部、技术部、业务部、财务部、人事部五个部门，根据各自所长，负责相应的职能部门，为了使公司正常化正规化。联系同届的同学让他们加入公司，根据他们的所长，做相应的工作。在人员的增进上，公司的人员流动很大，根据分析工作平台支持力度和公司环境影响人员流动的原因。 人的追求是从生理、安全、社交、尊

10、重到自我实现层次递增，管理人员和员工发挥积极性和能力，需要具备以下条件： 1、良好的工作环境和平台； 2、公司和个人的发展潜力；3、有竞争力的福利待遇；4、公司内部的沟通交流以及协调； 5、良好的企业文化、制度体系、经营方式策略等。 任何企业都存在着各种各样的问题，但没有任何两个企业存在的问题完全相同，企业存在的问题，决定了这个企业发展的因素。所以，我们把员工放在公司的第一位，因为只有全心全意喜欢公司、喜欢他的岗位的员工，才是公司发展壮大的保证。 企业能够从小型企业发展壮大，无论是企业还是创办人都是有着较多的可取之处，企业如果停滞发展或者发展困难，绝大多数情况下是公司内部原因造成的，是公司的缺

11、点和不足影响了公司的发展。根据上面的分析得知，要将公司经营管理好，企业创办者应时时具备良好的心态，去了解公司内部存在的问题，找出解决问题的办法。公司运营期间问题的解决企业在发展初期，要尽最大努力发挥自己的优点来获取高速发展，缺点的发展速度远远高于优点的发展速度，一旦发展速度慢下来，就到了改进缺点的时候了，静下心进行内部改造和整合，把阻碍发展的因素降低到最小，在业务上善用头脑风暴法发现商机。并继续发挥企业的优点，重新焕发第二次发展高潮。企业其实有大问题未尝不是一件坏事，这样可以让公司能够痛下心来进行改革。小问题，不痛不痒，解决需要精力但是成效一般。如存在的问题未能及时解决，日积月累，千里之堤溃于

12、蚁穴。改革未必能够使企业起死回生高速发展，但是不改革的企业注定会逐渐衰退甚至消亡。做同样的事情，不同的结果，在于人的决心、态度和方法。决心不够、意志不坚定，终难成大业，做事的态度和方法决定了一个项目或者企业的成功与否。如何找到客户资源作为一个大学生创业团队，有良好的关系以及资源固然重要，但毕竟不是公司发展的长久之计，根据贵州企业主的自身情况分析得知，百分之八十以上的公司严重缺乏网络营销知识，所以作为大学生创业团队，我们应具备先进的运作理念，挖掘网络客户。充分利用网络资源，在信息平台、论坛、职业交流群大量发布信息。用户关注力求完善，我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱惑用户，抱着一颗真诚

13、付出的心来达到推广效应。通过网络事件炒作营销、和会计、商标注册等公司达成联盟策略。开展公益活动，获取忠实客户和同行的口碑，稳定有效的增加企业关注。收集每位客户的合理所求建议及意见，应做到有求必应或加以改进和改善，它将是客户回访的重要保证，也是提升公司口碑与行业影响力的基石。新创办的公司的重心新创办的公司重心为两大点:其一、大力开拓业务，没有业务公司将无法生存发展。其二、大力修炼内功、解决内部矛盾、提高员工积极性和提高团队凝聚力。一手对外，一手对内，内外都抓，不能业务不好就抓业务，质量不好就抓质量，没有整体上的策略，疲于奔命，却收效甚微。公司发展战略现在的企业利用网络的运作越来越多，运作好的企业

14、都获得了很大的效益。总体来说，公司将以开拓性战略为核心，按照从小到大、由近及远、从区域到全国的战略步骤来推进公司的发展，这样分阶段、分区域的打开市场，并创新营销模式，利用会员制等方式稳定客户，逐步拓宽市场、丰富项目、提升品质，以适应客户的新需求，先拓展贵州省的市场，进而逐步走入全国市场。倡导企业将网站建设作为网络营销的第一步。在企业网站建立上线后，对企业网站的维护人员进行系统培训网站优化和网络推广培训和几年来收集的电子版文档网络营销相关的文档赠送于企业。并对服务的企业时时的技术指导，让所有的网站都能赚钱。打破企业网站只作为企业宣传展示的传统的观念。对于想建立网络商城，实现网络营销的客户，我们将提供专业的网络营销、网络营销策划的外包服务。致力解决贵州中小企业因资金、人力无法扩展业务。将业务转向于网络营销。在近两年的思路改革下，龙腾网络根据公司的规模、行业及市场情况进行有效的数据分析，每一个服务对象都定制服务方案。并同一行业只服务一个商家。结束语大学生创业成功的关键是“敢创业”即创业精神的培养。创业精神是激发大学生创业冲动的源泉,是支撑大学生创业活动的灵魂。拥有创业精神,可以让大学生在创业过程中信念坚定、目标明确、意志顽强,一步一步走向成功的彼岸。