复盘2021 瞭望2022美妆新风口-解数咨询-202112.pdf

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1、DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性复盘2021瞭望2022美妆新风口 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性复盘2021瞭望2022美妆新风口张杨老师带你看品牌 解数咨询第112期报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2021美妆市场深度大复盘DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2021年行业政策盘点时间政策2021年3月十三届全国人大四次会议指出率先在化妆品、服装、

2、家纺、电子产品等消费领域培育出属于中国的高端品牌2021年3月26日中国食品药品检定研究院发布拟将大麻仁果、大麻籽油、大麻叶提取物和大麻二酚等原料列为化妆品禁用组分，并面向社会公开征求意见2021年4月14日市场监督管理总局发布了市场监管总局关于进一步加强国家质检中心管理的意见，未来化妆品行业检测检验会更严格2021年5月28日国家药品监督管理局发布关于更新化妆品禁用原料目录的公告2021年6月3日国家药品监督管理局发布了实施化妆品标签管理办法2021年7月5日国家药监局综合司发布2021年下半年国家化妆品安全检测计划的通知，明确下半年将检测涵盖面膜类、儿童化妆品类、网红护肤类等共18类化妆品

3、，计划采集样品约1100批次。2021年8月17日国家市场监督管理总局发布关于禁止网络不正当竞争行为规定（公开征求意见稿），明确表示虚假宣传最高可罚200万元，情节严重的可吊销营业执照。2021年9月16日国家药监局发布警惕宣称“促进睫毛生长”的睫毛液一文，文章指出，截至目前，国家药监局未批准任何宣称具有促进睫毛生长功效的化妆品。2021年9月27日国家广电总局发布关于停止播出“美容贷”及类似广告的通知，通知要求即日起，各广播电视和网络视听机构、平台一律停止播出“美容贷”及类似广告。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2021年行业政策盘点时间政策2021年10月11

4、日国家药监局发布关于开展化妆品“线上净网线下清源”专项行动的通知2021年10月18日国家药监局发布了“食品级”化妆品是对消费者的误导，内容称：儿童化妆品标签不得标注“食品级”“可食用”等词语或者食品有关图案，不存在“食品级”，化妆品的安全性跟“可食用”没关系，误食化妆品存在安全风险。2021年10月22日国家药监局发布关于进一步做好国家化妆品监督抽检不合格产品核查处置工作的通知2021年11月2日国家市场监管总局发布关于医疗美容广告执法指南的公告2021年11月6日国家市场监管总局发布关于规范“双十一”网络促销经营活动的工作提示2021年11月9日中国食品药品检定研究中心就医疗器械分类目录内

5、容调整意见，公开征求意见2021年11月26日国家药监局网站发布国家药监局关于贯彻执行化妆品生产经营监督管理办法有关事项的公告2021年12月1日国家药监局关于发布儿童化妆品标志的公告，公告正式发布儿童化妆品标志“小金盾”2021年12月3日国家药监局综合司发布了关于标示名称为“儿童彩妆”产品定性有关问题的复函2021年12月5日国家药监局发布注射医疗美容医疗器械消费风险提示2021年12月9日国家药监局在官网表示，化妆品和玩具是两回事，勿将玩具当儿童化妆品使用。并表示，3岁以下婴幼儿不宜用“彩妆”，若彩妆化妆品标签宣称3岁以下婴幼儿可用，则属于违法行为DATA INSIDER CONSULT

6、ING解数 找寻确定性2021年化妆品行业增长放缓-平销月化妆品规模在300亿元上下波动247.2280.8210233.9265.2201.7231.9255233.7330.6279.6249.5223.6270.2325.9229.6284.5296.3281.5510.9324.2367.5272.2318.6379.3239.3293.9316.8309.91.90%14.40%6.70%16.70%22.50%9.40%12.80%13.40%6.20%16.80%11.90%-11.60%3.50%12.90%20.50%9.20%19.00%13.70%18.30%32.30%

7、9.00%42.50%17.80%14.60%13.50%2.80%0.00%3.90%7.20%2018年12月2019年3月2019年4月2019年5月2019年6月2019年7月2019年8月2019年9月2019年10月2019年11月2019年12月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月中国化妆品类商品零售额及增速(2018年12月2021年10月)化妆品类商品零售

8、额(亿元)化妆品类商品零售额同比增长数据来源：国家统计局，其中，2019年1月、2月，2020年1月、2月，2021年1月、2月数据未披露2021年第一季度，化妆品行业商品零售额由249.5亿元增长至367.5亿元，同比增长42.5%。在第一季度化妆品市场规模保持平稳增长网红带货、直播、短视频、美颜自拍软件的兴起，推动了第一季度的增长。在第二季度，中国化妆品市场规模增速出现明显下降，增长幅度放缓，但化妆品销售额仍为增长。根据国家统计局数据显示，化妆品类商品零售额同比增长从一季度末的42.5%下降到二季度末的13.5%，化妆品行业商品零售额则从272.2亿元增长至379.3亿元，维持上涨。在第三

9、季度，受7月化妆品销售淡季的影响，行业承压，化妆品行业零售额销售数据环比下滑， 9月市场迎来回升，化妆品类商品零售额同比增长3.9%，部分化妆品商家已为“双十一”的销售商品进行组货、上新预热。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性线上彩妆/香水/美妆工具-增幅放缓，双11同比20年收缩注意：数据仅统计TOP300店铺彩妆/香水/美妆工具整体大盘整体同比2020年度出现下滑，交易金额受双11大促影响明显，大促月交易金额是其他月份的2倍+。15.13亿24.06亿29.71亿21.14亿25.59亿37.57亿23.78亿36.07亿30.08亿23.27亿82.04亿36

10、.50亿36.74亿29.01亿36.59亿26.88亿32.02亿47.41亿25.87亿38.65亿28.91亿21.82亿80.31亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金额DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性线上美容护肤/美体/精油-持续增长，增幅可达17.4%注意

11、：数据仅统计TOP300店铺美容护肤/美体/精油市场大促期间扩张明显，6月大促月同比增幅达到28.09%，11月大促月同比增幅达到17.40%。36.10亿43.98亿82.74亿82.74亿55.93亿123.68亿42.91亿58.81亿55.81亿43.41亿294.02亿50.41亿59.79亿40.90亿91.84亿54.60亿55.25亿158.42亿43.94亿61.92亿52.69亿40.71亿345.18亿2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12

12、月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金额DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性彩妆/香水/美妆工具细分TOP类目年度数据-面部彩妆是彩妆赛道王者，类目增长发生在大促月（6月及11月）2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月彩妆/香水/美妆工具各细分类目销售额（2021.012021.11）面部彩妆唇部彩妆眼部彩妆美容工具香水彩妆

13、套装（新）指甲油/美甲产品（新）美甲工具男士彩妆（新）男士彩妆（新）DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性美容护肤/美体/精油各细分TOP类目年度数据-面部护理是美护赛道头部，类目增长发生在大促月（6月及11月）2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月美容护肤/美体/精油各细分类目销售额（2021.012021.11）面部护理套装面部精华（新）面膜（新）乳液/面霜眼部护理（新）洁面化妆水/爽肤水防晒（新）身体护理（新）卸妆DATA INSIDER CON

14、SULTING解数 找寻确定性行业竞争格局DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性彩妆市场TOP10品牌市场占有率及变化彩妆/香水/美妆工具赛道1-10月同比数据可以看出，市场份额上升明显的是国际品牌canmake/井田，canmake/井田在1-10月发力，市场份额从2020年1-10月的0.92%上涨到2021年1-10月的7.55%，市场份额上涨6.63%；从11月同比数据可以看出，TOP1-4国际品牌的市场份额都有小幅上升，但是TOP5、6的国产品牌的市场份额被削减，市场份额萎缩明显。备注：排名以2021年数据为主0.92%6.61%6.81%4.48%5.23%

15、5.43%5.74%4.97%3.32%3.43%7.55%6.56%6.18%5.46%5.41%4.94%4.94%3.53%3.40%3.31%canmake/井田花西子YSL/圣罗兰Dior/迪奥Chanel/香奈儿GIORGIO ARMANI/阿玛尼PERFECT DIARY/完美日记MAC/魅可Lancome/兰蔻Estee Lauder/雅诗兰黛1-10月TOP10同比市场占有率变化2020年1-10月市场占有率2021年1-10月市场占有率5.83%4.80%5.32%4.54%8.74%7.13%5.45%5.54%2.18%3.49%6.71%5.59%5.37%4.84%

16、4.66%4.62%4.50%4.39%3.70%3.61%YSL/圣罗兰Estee Lauder/雅诗兰黛GIORGIO ARMANI/阿玛尼3CE/三熹玉PERFECT DIARY/完美日记花西子Lancome/兰蔻MAC/魅可CPB/肌肤之钥Givenchy/纪梵希11月TOP10同比市场占有率变化2020年11月市场占有率2021年11月市场占有率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性彩妆市场国产TOP5品牌市场占有率变化-仅Colorkey的市场份额在增长从1-10月国产TOP品牌可以看出来，在TOP5品牌中，只有colorkey品牌的市场份额在上升，从202

17、0年1-10月的1.96%上升到3.00%，其他四个国产品牌的市场份额都出现了小幅下降；从11月TOP5品牌可以看出，完美日记和花西子两个品牌的市场占有率大幅缩水，完美日记品牌的市场份额缩减了4.08%，花西子品牌的市场份额缩减了2.51%；colorkey品牌和毛戈平品牌的市场份额有小幅上升，其中colorkey品牌市场份额上涨0.97%，毛戈平品牌市场份额上升0.98%。6.61%5.74%1.96%2.23%1.75%6.56%4.94%3.00%1.79%1.45%花西子PERFECT DIARY/完美日记COLOR KEYCARSLAN/卡姿兰JudydoLL/橘朵1-10月国产TO

18、P5品牌同比市场占有率2020年1-10月市场占有率2021年1-10月市场占有率8.74%7.13%2.25%0.59%1.59%4.66%4.62%3.22%1.57%1.41%PERFECT DIARY/完美日记花西子COLOR KEY毛戈平CARSLAN/卡姿兰11月国产TOP5品牌同比市场占有率2020年11月市场占有率2021年11月市场占有率DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性彩妆市场国产品牌VS国际大牌-国产品牌无论是大促还是平销月成交占比均在25%左右，21年相较20年整体收缩；国际大牌占比75%+70.13%29.87%75.16%24.84%国际

19、品牌国产品牌1-10月同比市场占有率2020年1-10月品牌市场占有率2021年1-10月品牌市场占有率71.91%28.09%76.91%23.09%国际品牌国产品牌11月同比市场占有率2020年11月品牌市场占有率2021年11月品牌市场占有率国产品牌21年相较于20年同比整体都有所下滑；国际品牌在21年市场份额有所增长，且稳定在76%左右，国产品牌仅占市场份额的25%左右。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性美护市场TOP10品牌市场占有率及变化-国际品牌主要成交在大促，且21年相较20年整体有轻微上涨6.80%6.71%6.66%5.70%3.49%3.47%

20、2.75%4.54%3.46%1.79%7.56%6.91%6.44%5.17%4.24%3.98%3.76%3.63%2.98%2.50%Estee Lauder/雅诗兰黛Lancome/兰蔻Loreal/欧莱雅SK-IILA MER/海蓝之谜Shiseido/资生堂Kiehls/科颜氏The history of whoo/后Olay/玉兰油PROYA/珀莱雅1-10月TOP10同比市场占有率变化2020年1-10月市场占有率2021年1-10月市场占有率8.87%9.26%8.03%5.43%3.79%4.18%3.37%2.92%4.59%2.59%8.70%8.62%7.23%5.0

21、1%4.60%4.01%3.91%3.83%3.82%3.48%Loreal/欧莱雅Estee Lauder/雅诗兰黛Lancome/兰蔻The history of whoo/后Shiseido/资生堂Olay/玉兰油LA MER/海蓝之谜Winona/薇诺娜SK-IIHR/赫莲娜11月TOP10同比市场占有率变化2020年11月市场占有率2021年11月市场占有率从美容护肤/美体/精油赛道1-10月和11月的同比数据可以看出，美护市场头部品牌的市场份额变化不大，整体浮动控制在增减1%。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性美护市场国产TOP5品牌市场占有率变化-珀莱

22、雅及薇诺娜21年市场份额均有所上涨，特别是大促期的薇诺娜，市场份额增至3.83%1.79%1.86%1.95%1.64%0.17%2.50%2.19%1.91%1.61%1.12%PROYA/珀莱雅Winona/薇诺娜CHANDO/自然堂PECHOIN/百雀羚润百颜1-10月国产TOP5品牌同比市场占有率2020年1-10月市场占有率2021年1-10月市场占有率2.92%1.42%1.81%1.41%3.83%2.59%1.57%1.20%1.15%Winona/薇诺娜PROYA/珀莱雅CHANDO/自然堂PECHOIN/百雀羚QuadHA/夸迪11月国产TOP5品牌同比市场占有率2020年

23、11月市场占有率2021年11月市场占有率从1-10月国产TOP品牌可以看出来，在TOP5品牌中，市场占有率增长最快的是润百颜，从2020年1-10月的0.17%上升到2021年1-10月的1.12%，市场占有率翻了六倍；从11月的同比数据可以看出，Winona/薇诺娜对大促的依赖性更强，消费者更倾向于在大促期间加大对Winona/薇诺娜的购买。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性美护市场国产品牌VS国际大牌-大促月国际品牌的市场占有率会增长，国货美护品牌获取市场机会需要避开与国际品牌直接竞争的大促月77.10%22.90%79.97%20.03%国际品牌国产品牌1-

24、10月同比市场占有率2020年1-10月品牌市场占有率2021年1-10月品牌市场占有率85.25%14.75%84.33%15.67%国际品牌国产品牌11月同比市场占有率2020年11月品牌市场占有率2021年11月品牌市场占有率相较于美妆行业，美护市场的国产品牌的占有率更低，仅有20%左右，大促期间占有率会收缩至15%左右。高客单价的国际品牌在大促期的市场占有率会上涨，因此国产品牌最好的发力时期是在平销月，绕开大促月与国际品牌的直接竞争。值得注意的是，相较于美护市场，国产美妆更容易在美妆市场获取到份额。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性国货品牌破局之路明星品牌-

25、ColorkeyDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性Colorkey珂拉琪DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性珂拉琪（Colorkey）成立于2018年，自成立之始就将品牌定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌，为Z世代的酷女孩提供有态度、高性价比、高品质的甜酷彩妆；并情感层面提出“Dare to be different ”的品牌理念，倡导年轻女孩不贴标签，敢于做自己。珂拉琪（Colorkey）以唇釉单品切入，通过百元以下的单品定价，珂拉琪在竞争激烈的美妆市场环境中塑造出强烈的“品牌记忆点”，成功打入更多年轻人的梳妆台。“产品力”是第一要素

26、珂拉琪（Colorkey）整合全球顶尖供应商，包括意大利INTERCOS、日本TOSHIKI、韩国COSMAX、COSON、 KOLMAR等，为3亿中国年轻女性打造“放心品质”彩妆产品。敏锐“洞察”深度挖掘基于对彩妆行业/美妆市场的敏锐洞察，珂拉琪（Colorkey）聚焦创新产品力，同时，对Z世代年轻女性的痛点、需求、心理也有深层洞察。主张“敢于不同”态度珂拉琪（Colorkey）定位于有态度的潮酷彩妆品牌，主张“Dare to be different”(敢于不同)的理念，主张不贴标签,敢于做自己，不断探索未知，解锁全新自我。打造“极致性价比”珂拉琪（Colorkey）定位于大众彩妆，打出“

27、不输大牌的平价唇釉”的口号，以极致性价比的商品，降低消费者购买成本，让消费者的决策时间缩短。01020304潮酷彩妆品牌，定位于见证新世代个性力量 DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2018年1月2020年6月2021年6月2019年11月2020年11月2021年11月colorkey集团公司成立colorkey首次参加天猫双11活动，产品登唇釉类目榜单第一colorkey跻身天猫国货彩妆前三名colorkey销售额破亿元，蝉联天猫唇釉品类TOP榜第一/国货彩妆榜TOP3colorkey全渠道销售突破2.3亿元，预售居天猫国货彩妆TOP1首日销售破亿，colork

28、ey唇釉累计爆卖442万支，唇釉和小金筷眉笔霸榜热卖第一colorkey连续三年霸榜天猫美妆品牌DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性10月17日11月1日colorkey2021 年双 11 成绩：1.90亿成立于 2018 年的国货彩妆品牌，以空气唇釉作为国货彩妆里的大单品实力出圈，成立半年跻身天猫国货彩妆 TOP 5，长期位列细分领域 TOP 1。2021年双十一天猫双 11 唇部彩妆品牌 TOP 32021年天猫双 11 彩妆品牌 TOP 10微博官宣品牌全球代言人迪丽热巴和宝可梦联名款妆备colorkey珂拉琪双十一抢先购首日破亿10月20日登陆薇娅直播间、李

29、佳琦直播国货品牌colorkey双11天猫唇部彩妆TOP3DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性排名10.20-10.31唇部彩妆店铺排行11.1-11.11唇部彩妆店铺排行1 MAC魅可官方旗舰店 perfectdiary旗舰店2 perfectdiary旗舰店 YSL圣罗兰美妆官方旗舰店3 colorkey旗舰店 colorkey旗舰店4 DIOR迪奥官方旗舰店 香水与美容品 3CE官方旗舰店5 CHANEL香奈儿官方旗舰店 香水与美容品 MAC魅可官方旗舰店6 YSL圣罗兰美妆官方旗舰店 GIORGIO ARMANI阿玛尼美妆官方旗舰店7 xl国际美妆 GIVEN

30、CHY纪梵希官方旗舰店8 INTO YOU旗舰店 DIOR迪奥官方旗舰店 香水与美容品9 烈儿严选 TOM FORD汤姆福特美妆官方旗舰店10 Joocyee酵色旗舰店 INTO YOU旗舰店品牌天猫旗舰店抢销售额抢先购首日破亿，王牌空气唇釉和小金筷眉笔持续霸榜热卖榜TOP1，抢先购期间同比增长108%。双十一期间唇釉累计爆卖442万+支，眉笔累计爆卖74万+支，宝可梦联名系列累计爆卖129万+支。colorkey双十一销售额破亿，作为国货美妆代表跻身TOP3DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性0.96亿0.89亿0.89亿1.02亿0.75亿0.78亿1.75亿0.

31、64亿0.81亿0.82亿0.47亿2.05亿2318.1万1640.7万1515.2万1700.9万1446.2万1797.9万2268.5万1456.1万1233.5万1796.3万2651.5万2269.5万2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月交易金额&访客人数交易金额访客人数Colorkey大促可突破1亿元，蓄水期（10月）追加投放DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性77.1482.0481.5080.5083.5284.2

32、677.1385.6390.5280.1179.6285.355.36%6.64%7.18%7.45%6.25%5.12%10.02%5.13%7.28%5.71%2.23%10.59%2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月客单价&支付转化率客单价支付转化率colorkey大促期集中转化，转化率可达10%+（618及双11）DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性我的淘宝, 10.50%手淘搜索, 9.19%手淘推荐, 8.00%淘内免费

33、其他, 9.36%直通车, 10.89%智钻, 3.11%超级推荐, 7.62%品销宝, 6.96%淘宝客, 21.43%手淘淘宝直播, 12.95%11月访客人数占比免费流量, 37.05%付费流量, 28.58%cps流量, 34.37%我的淘宝, 18.00%手淘搜索, 8.51%手淘推荐, 1.84%淘内免费其他, 9.57%直通车, 8.86%智钻, 0.70%超级推荐, 7.32%品销宝, 8.23%淘宝客, 30.52%手淘淘宝直播, 6.44%11月交易金额占比免费流量, 37.92%付费流量, 25.11%cps流量, 36.96%colorkey双11成交核心来自淘宝客（渠

34、道）+老忠客复购DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性标题：colorkey珂拉琪宝可梦空气唇釉丝绒哑光镜面口红显白双十一淘客价格：68元两支（原价138元，领70元优惠券）折扣率：5折佣金：20% 标题： colorkey珂拉琪小黑镜唇釉镜面口红唇彩唇蜜显白平价双十一淘客价格:68元两支（原价118元，领50元优惠券）折扣率：6折佣金：20%colorkey淘客价68元两支（相当于正价打5折）DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性Colorkey社媒DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性社媒布局抖音快手微信公众号小红书微

35、博B站小红书商城平台微博小红书微信公众号快手抖音B站入驻时间2018年9月18日2018年11月19日2019年3月1日2019年9月12日2019年9月30日2020年3月5日粉丝数18.7万18.0万21.9万36.0万149.7万748内容形式图文/视频图文/视频图文视频/直播视频/直播视频内容分析代言明星福利放送话题互动产品安利试色明星代言妆容分享宠粉福利新品上市明星代言产品试色妆容教程明星代言明星代言产品试色妆容教程从2020年8月11日开始停更colorkey社媒布局DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性colorkey珂拉琪在社媒的内容发布以“微博”为主（

36、61.3%），通过“图文、短视频”分享口红试色、 开箱测评触达用户；从互动量来看，抖音占比达79.69%。0.14%9.86%79.69%7.64%2.47%0.21%微信微博抖音小红书快手B站colorkey社媒平台互动总量分布12.63%61.30%10.26%14.42%0.42%0.96%微信微博抖音小红书快手B站colorkey社媒平台相关内容发布colorkey重点布局三大平台DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性colorkey珂拉琪品牌全球代言人在10月15日（双11预售前）发布宝可梦系列联名产品，通过迪丽热巴官宣，快速圈粉。colorkey微博双11预

37、售前发布明星代言联名款新品-宝可梦系列DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性Colorkey珂拉琪品牌通过发布明星代言、创建品牌相关话题、与知名KOL联名、冠名热播电视剧的方式不断扩大品牌声量，提高品牌热度。Colorkey微博品宣内容：迪丽热巴全球代言（创建话题）、联名礼盒、热播电视剧小敏家DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性colorkey微博种草：迪丽热巴宝可梦联名礼盒，达人通过试色种草DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性图文笔记, 68.94%视频笔记, 31.06%笔记互动形式素人, 32.46%初级达人,

38、24.14%腰部达人, 5.28%头部达人, 0.55%企业账号, 0.50%其他, 37.07%投放达人层级colorkey小红书-图文笔记占比68.94%，素人及初级达人占比超过50%+DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性colorkey推出底妆新品24H高遮瑕持妆黑魔方粉底液，邀请李佳琦一起参与调试配方。在各大城市进行李佳琦视频的3D裸眼创新投放，为品牌双11大促声量打爆预热。 李佳琦直播间colorkey粉底液新品首发，宝可梦联名款直播带货实现销量引爆。colorkey抖音官方号发布李佳琦预告片，为双11预售打CALLDATA INSIDER CONSULTI

39、NG解数 找寻确定性账号粉丝数粉丝群抖店/橱窗抖店名称橱窗链接好物数量作品数获赞作品类型colorkey珂拉琪149.9万4抖店colorkey官方旗舰店-325件好物304387.5万试色、相关明星视频colorkey珂拉琪美妆3.7万2橱窗-colorkey官方旗舰店68件好物825117场景化演绎、明星相关视频colorkey珂拉琪甜酷彩妆7113-橱窗-京东美妆护肤品旗舰店10件好物35957种草、安利、明星/美妆KOL相关视频发布colorkey试色大师3.5万-027.3万视频隐藏不可见colorkey抖音账号矩阵-4个品牌蓝V账号，作品以试色、明星推荐、场景化演绎为主DATA I

40、NSIDER CONSULTING解数 找寻确定性账号：colorkey珂拉琪作品类型：以试色、相关明星视频为主账号：colorkey珂拉琪美妆作品类型：场景化演绎为主账号：colorkey珂拉琪甜酷彩妆作品类型：种草、安利为主Colorkey抖音蓝V账号有不同的内容主题-打造IPDATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性天猫抖音商品主图标题【热巴同款】colorkey珂拉琪空气唇釉丝绒哑光雾面口红唇彩显白【圣诞狂享价】colorkey珂拉琪丝绒哑光雾面空气唇釉价格69/支，领券第二支半价页面价格69/支，实际直播间到手价68/2支单支到手价51.75元34元colorke

41、y抖音爆品价格仅为天猫的七折DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性视频带货, 18.27%直播带货, 81.73%11月视频带货vs直播带货店铺自播, 68.08%达人直播, 31.92%11月店铺自播vs达人直播达人粉丝数达人数量占比代表达人1000万71.46%大狼狗郑建鹏&言真夫妇、戚薇500万-1000万91.88%道上都叫我赤木刚宪、认真少女_颜九100万-500万459.38%田恬MARYME、阿垚晒太阳50万-100万377.71%阳六6、等丫头变优秀10万-50万9018.75%玛丽娘娘、Lemon1万-10万12526.04%甜甜tt、美妆琪琪(每天上

42、午10点直播)1万16734.79%kiki、小雨点好物分享（视频同款在橱窗）colorkey在抖音重直播自播带货，10万内的达人占比超过50%。colorkey直播带货为主，店铺自播为主DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性客群占比6.99%客群占比93.01%客群占比22.67%客群占比77.33%colorkey抖音品牌人群画像colorkey抖音小店人群画像9.30%32.33%30.21%16.90%5.85%5.42%0-17岁18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上colorkey抖音小店画像-年龄6.36%48.68%24.44%11.

43、51%4.04%4.97%6-17岁18-24岁25-30岁31-35岁36-40岁40岁以上colorkey抖音品牌画像-年龄colorkey抖音集中投放18-24岁年轻女性用户DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性美妆&美护市场2022年趋势发布DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性文化自信国潮&东方文化DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性国潮概念定义1、部分中国企业以品质升级、艺创新、原 创设计为基础2、通过多元化营销满或引领消费者族 信、化认同、潮流设计等需求3、实现“品牌”接近或赶超国际品牌4、进引发的“中国设

44、计、中国产品、中国 化”等消费潮流趋势1、部分企业 将中国传统化融合现代潮流元素2、赋予产品全新的审美与定义3、通过多元化的营销段建品牌/IP4、进引发的消费潮流现象狭义“国潮概念”广义“国潮概念”狭义的国潮是短期热点消费现象，义的国潮则是“中国红”品牌借助族信不断提升等实现品牌不断升级所引发的期消费趋势，我们更应关注后者的发展。资料来源：易观分析国潮品牌发展洞察分析广义的“国潮概念”狭义的“国潮概念”DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性2011年10月15日2014年5月10日在中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大可题的决定中首次提出建

45、设“文化强国”长远战略。习近平总书记在河南中铁装备视察时首次提出“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。”在中央财经领导小组第十一次会议上，习近平总书记首提“着力加强供给侧结构性改革”。其根本目的是提高社会生产力水平，落实好以人民为中心的发展思想。2015年11月10日国务院转发文化部、国家发展改革委、财政部、国家文物局关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见，主张发挥博物馆主体作用，多渠道开发文创产品。2016年5月11日国务院办公厅印发关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见，强调品牌在经济社会发展中的战略地位，提出充分发挥品牌引领作用。6月1

46、0日经国务院批准，自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”。这标志着“发挥品牌引领作用”上升到了前所未有的高度。2017年5月10日习近平总书记首次提出，要构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。此后，国家在两会、2021政府工作报告、“十四五”规划中多次强调“双循环”新发展格局。2018年5月14日中共中央办公厅、国务院办公厅印发长城、大运河、长征国家文化公园建设方案，党和国家高度重视文化主题公园建设，通过主题公园建设生动呈现中华文化的独特创造、价值理念。2019年5月12日今年是“十四五”规划的开局之年，是社会主义现代化新征程的起步之年。商务部组织开展“老字号嘉年华”系列活动，

47、以“国潮国货，品质生活”为主题，促进老字号传承与创新。2021年“国潮”相关政策利好资料来源：观潮研究院2021国潮新消费产业洞察报告DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性双十一帮助走失儿童双十一天猫表白活动综艺冠名 蜜粉七夕画眉口红x钟薛高天猫美妆国潮新势力礼盒x泸州老窖瘦登纽约时装周礼盒x古茗七夕画眉白鸟朝凤妆 X faceuApp七夕画眉人民日报X苗族非遗天猫金妆奖苗族高定登海外大屏花西子X盖娅传说中国时装周201820192020营销活动2019、2020，花西子跨界营销、出海登屏文化创新：联名进行“破圈”，大幅提升品牌的影响力DATA INSIDER CONS

48、ULTING解数 找寻确定性美妆类美护类品牌与国潮大热IP联名案例品牌联名IP代表产品完美日记王者荣耀、中国航天太空创想、中国国家地理完美日记 X王者荣耀联名系列眼影花西子傣族印象、剑网3、洛神赋花西子X傣族印象彩妆盘玉泽中国航天十二天宫雨泽X中国航天十二天宫联名礼盒百雀羚王者荣耀、上海美术电影制片厂、敦煌博物馆、人民日报百雀羚 X上海美术电影制片厂九色鹿美肌礼盒卡姿兰敦煌博物馆、梦幻西游卡姿兰X敦煌博物馆灵鹿浮雕高光橘朵敦煌博物馆橘朵敦煌瑞兽系列联名彩妆阿道夫山海经阿道夫“神兽山海经”茶麸洗护礼盒DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性美妆类美护类品牌与国潮大热IP联名

49、案例展示花西子X傣族印象彩妆盘完美日记 X王者荣耀联名系列眼影卡姿兰X敦煌博物馆灵鹿浮雕高光橘朵敦煌瑞兽系列联名彩妆DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性翰墨赋竹倾颜双色高光盘暗香疏影凝颜粉饼（左） 鹤舞翩跹驻颜蜜粉饼（右）点绛莲兮灿颜唇粉盘气蕴东方黑金焕颜礼盒毛戈平打造“气蕴东方”2000年品牌创立之初，彼时众多国际化妆品品牌，韩流文化、欧美风席卷全国，影响着国人的审美和消费取向。但在那时，毛戈平就已经怀抱了对东方美学的信仰，致力于做国内高端美妆品牌，助力展现东方女性的独特魅力。 毛戈平美妆的崛起离不开国潮这一风口，但也正是因为足够的文化自信、美学自信，毛戈平才能成为

50、风潮之下的佼佼者。此后，潜心打造的“气蕴东方”国潮IP，成为了毛戈平美妆的又一符号，深化了品牌形象，为品牌与产品持续吸粉。DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性花西子打造“灵美东方，傣族印象”打造“灵美东方，傣族印象Campaign双11聚焦新品发布，拉长种草期10月15日品牌方联合张艺谋为杜鹃、李佳琦打造傣族灵美大片10月20日新品预售开启，每日邀请明星专场直播10月30日线下在西塘搭建傣式艺术空间正式开启11月2日邀请杨迪、SNH48等明星为花西子京东直播制作预告视频，推荐新品DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性Colorkey打造花木兰I