《电子商务与国际贸易》教案-第三章xt.doc

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1、课后习题答案一、 思考练习1. 为什么做国际贸易要深入地了解商品知识？答：在一般国际贸易中，由于卖方可能是外贸公司，因此对商品的了解就显得格外重要。卖方为了销售自己的商品，必须对商品的品质有清楚的了解；买方为了买到质优价廉的商品，对商品的品质也要格外关注。另外，买家也希望和精通产品的人打交道。如果卖方人员在商务谈判中错误百出，一看就是外行，买家会认为卖方企业不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就退出谈判。所以对商品的规格、包装方式、功用、报价等资料一定要有详细的了解和掌握，这是作为一个外贸人所必须拥有的技能。2. 来料加工与进料加工有哪些不同？答：来料加工和进料加工虽然都是“两头在外

2、”的加工贸易方式，但两者又有明显的不同。首先，在来料加工贸易中，由于原料和制成品都属于外商所有，外商与加工者只是委托与受委托的关系，加工者只收取加工费；而进料加工方式，加工者可以赚取原材料到制成品的附加价值，但需要自己先付汇购买原材料。其次，来料加工贸易中的原材料及商品都直接由委托者自行管理，加工者不需要对商品的销路承担风险；而在进料加工贸易中，经营企业要自筹资金、自寻销路，风险也要自己承担。3. 简述传统国际贸易的流程。答：商品出口合同的履行：备货、审证、货运、报关、制单结汇。商品进口合同的履行：接货、付款、报关。4. EDI标准及其软件、硬件内容分别是什么？答：EDI标准有四种：企业专用标

3、准、行业标准、国家标准和国际标准。EDI的软件是指翻译软件，其主要功能是把某个公司的各种商务文件和单证，从公司专有的文件格式转换成标准的格式。EDI的硬件则是指实现EDI系统的计算机、网络等设施或系统。5. 我国EDI系统的应用怎样？答：我国从1990年开始大力推行 EDI ，EDI技术在“金关工程”、 海关的电子通关系、商检应用系统、远洋运输应用系统、银行业应用系统等得到广泛应用。另外，EDI技术在商业、工业企业中都有着非常成功的应用。6. 什么是电子支付，电子支付的方式有哪几种？答：电子支付是指单位或个人通过电子终端，直接或间接向银行业金融机构发出支付指令、实现货币支付与资金转移的行为。网

4、络银行模式；支付网关模式；第三方支付模式；移动支付模式。二、 案例分析1. 国际贸易中贸易伙伴的选择应注意什么问题？答：在国际贸易中，买卖双方应谨慎地选择贸易伙伴，尽可能地对对方进行资信调查，要选择在国际上有一定信誉的公司来做生意；对于资信不明或资信状况不好的公司，坚决不与其进行交易。2. 国际贸易中信用证的作用是什么？答：在国际贸易中，买卖双方可能互不信任，进口商通过向银行申请开立信用证，以银行信用保证会在出口商满足条件的情况下向银行付款，从而降低出口商收款的风险促进对外贸易的开展。3. 如何防范信用证的风险？答：信用证下的风险包括对出口商的风险、对进口商的风险。出口商的风险有不能按信用证条款提供符合信用证规定的单据，从而不能收到货款；对进口商的风险主要有单证诈骗。本案例就是一起单证诈骗的典型案例，对于进口商来说应该通过银行审核单证表面的真伪。4. 银行在国际贸易中信用证风险防范中起到了什么作用？ 答：信用证业务中的通知行应该负责审核信用证表面的真伪，工作人员利用其丰富的从业经验和专业知识，以及银行间的互辩真伪的方式为客户降低单证诈骗的风险。