巴南区医疗设备项目商业计划书模板范文.docx
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1、目录第一章 项目背景、必要性7一、 行业基本风险特征7二、 医疗器械代理进口市场8三、 项目实施的必要性9第二章 市场预测10一、 国内市场概览10二、 医疗器械进口贸易市场12第三章 项目概述14一、 项目概述14二、 项目提出的理由16三、 项目总投资及资金构成18四、 资金筹措方案18五、 项目预期经济效益规划目标19六、 原辅材料及设备19七、 项目建设进度规划19八、 环境影响20九、 报告编制依据和原则20十、 研究范围21十一、 研究结论21十二、 主要经济指标一览表22主要经济指标一览表22第四章 建筑工程可行性分析24一、 项目工程设计总体要求24二、 建设方案26三、 建筑
2、工程建设指标26建筑工程投资一览表27第五章 选址方案29一、 项目选址原则29二、 建设区基本情况29三、 创新驱动发展34四、 社会经济发展目标35五、 产业发展方向35六、 项目选址综合评价37第六章 法人治理结构38一、 股东权利及义务38二、 董事40三、 高级管理人员45四、 监事48第七章 SWOT分析说明50一、 优势分析(S)50二、 劣势分析(W)52三、 机会分析(O)52四、 威胁分析(T)53第八章 环境保护分析61一、 编制依据61二、 环境影响合理性分析61三、 建设期大气环境影响分析63四、 建设期水环境影响分析64五、 建设期固体废弃物环境影响分析65六、 建
3、设期声环境影响分析65七、 建设期生态环境影响分析66八、 营运期环境影响67九、 清洁生产68十、 环境管理分析69十一、 环境影响结论73十二、 环境影响建议73第九章 原材料及成品管理75一、 项目建设期原辅材料供应情况75二、 项目运营期原辅材料供应及质量管理75第十章 人力资源分析77一、 人力资源配置77劳动定员一览表77二、 员工技能培训77第十一章 工艺技术及设备选型79一、 企业技术研发分析79二、 项目技术工艺分析82三、 质量管理83四、 项目技术流程84五、 设备选型方案85主要设备购置一览表86第十二章 投资计划87一、 投资估算的编制说明87二、 建设投资估算87建
4、设投资估算表89三、 建设期利息89建设期利息估算表89四、 流动资金90流动资金估算表91五、 项目总投资92总投资及构成一览表92六、 资金筹措与投资计划93项目投资计划与资金筹措一览表93第十三章 项目经济效益分析95一、 基本假设及基础参数选取95二、 经济评价财务测算95营业收入、税金及附加和增值税估算表95综合总成本费用估算表97利润及利润分配表99三、 项目盈利能力分析99项目投资现金流量表101四、 财务生存能力分析102五、 偿债能力分析102借款还本付息计划表104六、 经济评价结论104第十四章 招标方案105一、 项目招标依据105二、 项目招标范围105三、 招标要求
5、105四、 招标组织方式108五、 招标信息发布111第十五章 项目总结112第十六章 附表114主要经济指标一览表114建设投资估算表115建设期利息估算表116固定资产投资估算表117流动资金估算表117总投资及构成一览表118项目投资计划与资金筹措一览表119营业收入、税金及附加和增值税估算表120综合总成本费用估算表121利润及利润分配表122项目投资现金流量表123借款还本付息计划表124本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息,并依托行业分析模型而进行的模板化设计,其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 项目背景、必要性一、 行
6、业基本风险特征1、人力资源风险营销人员是医疗器械企业顺利开展业务的关键资源要素之一,具备长期稳定销售渠道的医疗器械营销人才和富有经验的医疗器械产品工程师是业内企业长期争抢的对象。为此,引发了此类人才在医疗器械批发企业间的频繁流动,在增加企业经营成本的同时也为企业带来经营风险。这是企业需要面对的重要风险之一。2、市场竞争加剧风险我国医疗器械行业发展迅速,但是行业结构层级较低,产品多数集中在中低端医疗器械产品,高端医疗器械领域与国外差距较大。近年来国内用工成本不断提高、企业面临新版GMP实施等原因,医疗器械企业运营成本不断上升,市场竞争加剧。医疗器械行业为了防范和应对该风险,一方面需要不断研发力度
7、,通过先进的产品吸引客户;另一方面需要加强销售,拓展市场渠道。增强医疗器械行业在市场上的竞争力,保持医疗器械行业的持续增长。3、政策风险医疗器械行业与医疗器械批业中的流通产品与人类生命健康直接相关,为此国家对上述行业监管严格。为破除以药养医、完善医保支付制度、发展社会办医、开展分级诊疗,近年来深化医疗体制改革的进程一直在矛盾与争议中前行。历次监管政策的变革都会引发医疗卫生、医疗保障、医疗流通体制的改变,进一步对本行业的经营和发展产生重大影响。为此,产业政策的变化是行业内企业需要面对的风险。国家政策调整,主要是国家提倡医疗机构以采购国产产品为主,目前国内企业经营的为进口产品,所以会面临市场需求增
8、长变缓甚至萎缩的风险。二、 医疗器械代理进口市场医院、专业医疗器械店及需要医疗器械的家庭是国内销售医疗器械的主要渠道。目前来看,我国医疗器械代理的特点表现为:代理企业多,行业集中度低,区域化明显,市场上缺乏龙头企业。近几年家用医疗器械市场需求的不断扩大,将导致医疗器械行业的竞争进一步加剧。处于亚健康状态人群比例不断增加,人口老龄化进程加快都使得我国的医疗模式逐步向以综合医院和专科医院为主,小区的社区卫生院为辅助,家庭医疗、康复、预防为补充的方向快速发展。随着人民保健意识的逐步增强,出院后使用各种家用医疗用品进行持续性治疗已经成为患者的普遍做法,这给家用进口医疗器械领域带来了巨大的发展机遇。目前
9、此类产品的市场主要集中在沿海经济发达省市,中西部地区在内的广大区域发展较为缓慢。家用医疗器械的主要特点为单价较低、以进口为主、推广难度较大、消费群体主要为个人而非企业等。在销售模式上,一般采用国内经销商模式。根据2016中国医疗器械行业发展蓝皮书及网络查询数据显示,全国医疗器械总代理商共计1,489家,而医疗器械相关的省市代理商有5,343家。2016年中国医疗器械市场销售规模约为3,700亿元,比2015年度的3,080亿元增长了620亿元,增长率约为20.1%。其中医用医疗器械市场约为2,690亿元,约占72.70%;家用医疗器械市场首次突破千亿元大关,约为1,010亿元,约占27.30%
10、。三、 项目实施的必要性(一)提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。第二章 市场预测一、 国内市场概览根据国家统计局数据显示,截至2016年底,我国人口数量已达138,271万人,庞大的人口基数产生了巨大的医疗卫生服务需求。另外,国内国民经济不断发展的同时,全国的卫生总费用也在不断扩大,根据国家统计局数据显示,截至2016年底,全国卫生总费用已达到46,34
11、4.88亿元,是2000年的10.1倍。其中,政府卫生支出为13,910.31亿元,社会卫生支出为19,096.68亿元,个人现金卫生支出为13,337.90亿元。相较于发达国家,我国的全国卫生总费用GDP占比偏低。随着经济水平的不断发展,居民收入水平的不断提高,医疗机构规模、医疗器械以后均会呈增长的趋势。截至2017年11月底,全国医疗卫生机构数达99.3万个。与2016年11月底比较,全国医疗卫生机构增加1632个,其中:医院增加1543个,基层医疗卫生机构增加7601个,专业公共卫生机构减少7190个。截至2017年11月底,医院3.0万个,其中:公立医院12181个,民营医院18113
12、个。与2016年11月底比较,公立医院减少566个,民营医院增加2109个。基层医疗卫生机构93.8万个,其中:社区卫生服务中心(站)3.4万个,乡镇卫生院3.7万个,村卫生室63.8万个,诊所(医务室)21.2万个。与2016年11月底比较,诊所增加,社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院和村卫生室均减少。专业公共卫生机构2.2万个,其中:疾病预防控制中心3481个,卫生监督所(中心)3132个。与2016年11月底比较,疾病预防控制中心数量较少6个,卫生监督所(中心)减少3个。计划生育技术服务机构1.0万个,比去年同期减少7197个。其他机构0.3万个。随着国家医疗卫生支出持续增长,相关医疗服
13、务机构的数量也将保持持续增长的趋势。虽然医疗器械服务行业呈现出快速增长的趋势,但医疗器械服务领域的消费水平仍然不及药品消费。数据显示,全球医疗器械服务和医药领域的消费比大约为0.7:1,西方发达国家两者比例甚至达到了1:1,而我国两个领域的比例仅为0.2:1。所以从数据来推测,我国医疗器械服务市场具有巨大的市场空间,尤其随着人口老龄化以及基础医疗设施的不断普及,未来有可能出现井喷式发展。人口老龄化是推动医疗器械市场发展的重要助力,一方面老年人是疾病多发群体,本身需求就比较强烈,另一方面,近几年来,老年人的保健意识在不断增强,不断刺激医疗器械市场的增长。由此,人口老龄化对医疗器械的需求拉动显而易
14、见。根据相关数据显示,截至2016年底,我国60岁以上老年人口已超过2.3亿,占比已经由2008年的12.0%增加到16.7%,到2020年,全国60岁以上老年人口将增加到2.55亿人左右,占总人口比重提升到17.8%左右,预计到2040年将攀升至20%,接近发达国家25%的人口占比。人口老龄化对于医疗器械市场需求的拉动毋庸置疑。自2001年起,我国医疗器械市场规模由179亿元增长至2016年超过3500亿元,16年间增长了约19.55倍,年复合增长率接近21%,超过我国药品市场规模16%的复合增长率。但是对比全球市场,我国器械/药品比例仅为0.2:1,远低于全球0.7:1的水平。二、 医疗器
15、械进口贸易市场我国医疗器械行业集中度偏低,医疗企业规模小且分散,技术水平偏低,这使得国内的产品与发达国家的产品存在不小的差距。在这种形势下,国内高端医疗器械主要依赖向外进口,根据相关数据统计显示,国内80%以上的高端医疗器械需要向海外进口,高端医疗器械领域处于被外资企业垄断的阶段。根据中国海关统计,我国医疗器械进口总额从2010年的79.57亿美元增长到2016年的184.05亿美元。根据公开数据显示,截至2015年,我国医疗器械的进口来源于全球108个国家或地区。从各大洲市场来看,截至2015年底,欧洲、北美洲、亚洲为主要进口区域,其中欧洲占比36.96%,是最大的进口来源。北美洲占比33.
16、03%,为第二大进口来源。亚洲位于第三,占比为24.27%。三大洲合计占比达到了94.26%。从医疗器械进口品种来看,截至2015年底,通用诊疗设备、彩色超声波诊断仪、核磁共振成像装置等高端产品为主要进口品种。其中,进口额超过1亿美元的医疗器械产品达到了43个品种,同比增加8个品种,高端医疗器械产品的进口仍处于增长趋势。除国内医疗器械行业技术水平偏低,高端产品需要进口,从而促成医疗进口贸易市场火热这一因素外,我国法律法规在对外贸易方面的规定也促成了医疗进口贸易市场的持续增长。根据中华人民共和国对外贸易法规定:对外贸易经营者经营对外贸易业务须取得国家规定的相关资质,没有对外贸易经营许可的组织或个
17、人,须委托对外贸易经营者在其经营范围内代为办理对外贸易业务。而目前国内医疗服务机构一般不具备外贸经营权,医疗器械的进口需要通过委托对外贸易公司来完成。这也促成国内医疗机构对代理进口服务需求的旺盛。截至2015年底,我国从事经营医疗器械进口业务的企业共计12,279家。其中,有291家企业进口额超过1000万美元;有27家进口额超过1亿美元。从医疗器械进口区域来看,截至2015年底,上海仍然排在各省区市进口额的第一位,其进口额占比为44.24%,同比提高了3.93%。排在前十位的省区市,进口额合计占比达到92.73%,同比增加0.47%,其中,上海、北京、广东三省市合计占76%的进口份额。第三章
18、 项目概述一、 项目概述(一)项目基本情况1、项目名称:巴南区医疗设备项目2、承办单位名称:xx集团有限公司3、项目性质:技术改造4、项目建设地点:xx园区5、项目联系人:王xx(二)主办单位基本情况公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用,建立了工会组织,并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度,进一步规范厂务公开的内容、程序、形式,企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展,以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心,坚持战略导向、问题导向和需求导向,持续深化教育培训改革,精准实施培训,努力实现员工成长与公司发展的良性互动。公司自成立以来,坚持“品牌化、
19、规模化、专业化”的发展道路。以人为本,强调服务,一直秉承“追求客户最大满意度”的原则。多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革,实现了企业持续、健康、快速发展。未来我司将继续以“客户第一,质量第一,信誉第一”为原则,在产品质量上精益求精,追求完美,对客户以诚相待,互动双赢。未来,在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时,公司以“和谐发展”为目标,践行社会责任,秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任,服务全国。经过多年的发展,公司拥有雄厚的技术实力,丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系,综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今,始终坚
20、持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。(三)项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xx园区,占地面积约79.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。(四)产品规划方案根据项目建设规划,达产年产品规划设计方案为:xxx套医疗设备/年。二、 项目提出的理由根据公开数据显示,截至2015年,我国医疗器械的进口来源于全球108个国家或地区。从各大洲市场来看,截至2015年底,欧洲、北美洲、亚洲为主要进口区域,其中欧洲占比36.96%,是最大的进口来源。北美洲占比33.03%,为第二大进口来源。亚洲位于第
21、三,占比为24.27%。三大洲合计占比达到了94.26%。从医疗器械进口品种来看,截至2015年底,通用诊疗设备、彩色超声波诊断仪、核磁共振成像装置等高端产品为主要进口品种。其中,进口额超过1亿美元的医疗器械产品达到了43个品种,同比增加8个品种,高端医疗器械产品的进口仍处于增长趋势。激发人才创新活力牢固树立人才第一资源理念,贯彻尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造方针,牢固确立人才引领发展的战略地位,深化人才发展体制机制改革,实施更加积极、更加开放、更加有效的人才政策,营造“近悦远来”人才发展环境。(一)加快人才集聚统筹推进各领域人才队伍建设,加快建设区域性人才集聚高地。紧扣重点产业、重点
22、项目、重点学科,加快引进和培养创新型、应用型、技能型人才。用好用活重庆市“英才计划”和巴南区“菁英计划”,以更加开放的理念,以柔性引进等多种方式引进区内紧缺人才,加大引才留才用才力度,加快集聚科技领军人才和高水平创新创业团队。实施产业人才攻坚专项行动,推出“一重点产业集群一人才政策”,集聚产业人才大军,提高人才队伍与产业发展的融合度匹配度。推进先进技术创新中心、科研院所、博士后工作站等人才发展平台建设,做大做强高端人才集聚体,搭建高层次人才与重庆国际生物城、重庆高职城等有效对接的交流沟通平台,围绕大数据与云计算、平板显示与集成电路、生物医药与大健康等重点领域,进行更深层次、更大范围的合作与交流
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