蓝色光标：2016年年度报告.PDF

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1、北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 04 月月北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 尊敬的蓝色光标投资者：2016 年对于蓝色光标来说是不平凡的一年：其一，1996 年成立的蓝色光标迎来自己 20岁的生日；其二，收入同比增长近 50%，蓝色光标成为第一家中国市场收入过百亿人民币的本土营销企业，也一举成为中国最大的营销企业；其三，随着数字营销收入占比达到 80%，蓝色光标向智能营销转型第一阶段的任务正式宣告胜利完成。上

2、市 7 年来，蓝色光标以清晰的战略和强大的执行力，借创业板的东风，通过并购快速扩张，收入增长 40 倍，终于从一家公共关系公司发展成为一家大型传播集团，中国第一，全球第八，给自己的 20 岁生日送上了一份最好的礼物！感谢蓝色光标的团队和全体同事，感谢一路支持我们的众多名声赫赫的客户们，感谢一直信任我们的股东和投资人们！蓝色光标在 A 股市场以并购而著称，从刚刚上市市场的怀疑冷观到并购初现成效市场热捧再到现在由于商誉减值带来的对于整合的质疑，蓝色光标的战略从未动摇，通过并购快速扩张，从单一的公共关系企业发展为大型传播集团，首先追求收入规模的快速增长，快速成长到百亿人民币规模，这就是蓝色光标第一阶

3、段的战略目标，我们终于用了 7 年的时间完成了这个目标：事实是，2016 年蓝色光标超过 120 亿的收入中，源自上市前公共关系业务的收入大约占比 1/4，其余 90 亿均来自于并购；截止目前蓝色光标旗下各个业务板块各个子公司均已融入体系，2016 年业务协同收入超过 10 亿元。通过并购，蓝色光标成为中国市场首屈一指的营销传播集团，通过并购，蓝色光标成为中国第一的移动广告公司，通过并购，蓝色光标成为唯一一个能够在全球市场为客户提供营销服务的中国本土企业，我给蓝色光标的并购打 90 分！从 2017 年开始，蓝色光标将进入变革转型的第二阶段，我们将坚持营销智能化、业务全球化的核心战略，全力推动

4、产品和服务的结合，技术与创意的融合，借智能营销变革的大浪潮实现弯道超车，成为一家新型的传播企业！这个阶段的战略目标包括：在收入继续保持较快增长的同时依靠业务创新和业务协同重点提升业务毛利率，经营利润的增长要快于业务增长速度；基于技术、产品、数据能力和我们传统的策略、创意、服务能力相结合的新型营北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 销竞争力的养成，基本具备为我们的客户提供整合的智能营销服务的能力；全球化业务布局基本成型，国际业务占比达到 50%以上，有能力为中国和国际的企业客户在全球各个主要市场提供服务。我们预计这个阶段也将是 5-10 年之期。智能营销时代营销行业

5、正在发生巨变，竞争格局已经从原来传播集团互相之间的竞争变成传播集团一方，互联网技术公司一方，大型软件公司和咨询公司一方的三分天下的格局，这将是一个长期的竞争态势。传统营销服务企业的优势在于离客户最近，最为理解大型企业客户在营销过程中的需求和痛点，而出路则在于能否进行持续的业务创新和能力整合以及基于此基础之上的客户服务。蓝色光标也不例外，我们的两千大型企业客户以及在长期服务过程中形成的客户黏性是最重要的基础，只要我们通过创新和变革把新的服务能力尽快建立起来，只要依靠技术和数据持续提高客户的营销效率，三分天下，必有其一！2017 年蓝色光标将实施 KA（关键客户）和媒体集中采购两大重要举措：KA

6、是我们推动业务协同的核心，8 个关键客户，都是多个业务单元同时服务，通过有效协同预计收入同比增长超过 50%，我们的许多新型业务，OTT，CRM，营销云等等，都将首先在这些关键客户打开空间；媒体集采是另外一项重要并且长远的部署，蓝色光标的媒体采购量已经直奔百亿规模，通过集中采购加强谈判能力提升毛利空间势在必行，假以时日，我们相信集采会成为公司重要的利润中心。媒体广告投放已经成为蓝色光标体量规模最大的业务，我们将重点在以移动终端为核心的移动媒体投放、以家庭客厅大屏为核心的 OTT 和 OTV 投放、以数量极为庞大的自媒体为核心的社会化媒体投放这三个方向进行布局。在移动端，2016 我们已经是中国

7、第一，2017 仍将保持快速发展；OTT，初步完成资源布局，这个市场刚刚起步，将持续快速增长；自媒体投放，公关业务遥遥领先的蓝色光标的自有投放量已经超过今天市场上一些估值高得吓人的企业，搭建中国市场最大的自媒体 SSP 平台是我们明确的目标。国际业务方向，在保持既有业务继续平稳增长的同时耐心寻找合适的并购机会，国际业北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 务的快速增长只能靠并购，蓝色光标也多次明确未来几年我们的并购重心在国际，尤其在美国市场；虽然困难和挑战不小，但是我们的战略非常明确。也许三年不鸣，一鸣惊人！另外一个重要的方向是基于投资的未来业务布局和孵化：蓝色光标

8、过去做了不少投资，我们投资的企业已经有 11 家在新三板挂牌，除了良好的财务回报，更加重要的是业务协同和对我们整体业务变革转型的促进。未来有些企业可能自己去 IPO，我们乐见其成，也会适时退出。蓝色光标还参与了不少市场上的一线投资基金如高榕、真格、洪泰、源码等等，通过这些基金分享大量的优质项目来源。2017 年，蓝色光标做为基石 LP 参与设立了规模过 10亿的蓝图产业投资基金，重点基于营销产业、内容产业和营销技术产业进行投资，为未来进行储备。上市公司本身今后将主要聚焦以并购为主的多数股权投资，而相关的基金则将主要关注基于未来的少数股权投资。完备的分层次投资体系是解决蓝色光标长远发展后续动力的

9、重要保障。经历了 2015 年的底谷，2016 年的回升，虽然蓝色光标还需要一点时间消化一些遗留下来的问题，但是我们战略清晰，信心坚定，我们的布局、积累、蓄势都在一点点进入状态，我们坚信 2017 会更好，蓝色光标的未来会更好，在智能营销大变革的时代勇立潮头是蓝色光标人的明确目标，相信也是我们对投资人的最好回报！蓝色光标董事长兼 CEO 赵文权 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容

10、的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。的法律责任。公司负责人赵文权、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人公司负责人赵文权、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)张东声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。张东声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 风险提示风险提示 1、市场竞争加剧风

11、险 营销行业具有高度离散性特点，市场进入门槛不高，尤其是互联网广告领域不断涌现新技术、新产品。如果未来市场竞争进一步加剧，将影响本公司提升收入和利润水平、提高市场占有率的能力，给公司带来发展压力。面对未来竞争加剧的风险，公司将保持持续创新能力和业务开拓能力，立足于客户需求，提升服务质量，扩大品牌知名度，推进跨业务板块的协同合作，不断自我调整，适应市场竞争态势。2、规模持续扩大带来的管理和控制风险 公司自上市至今，伴随业务体量持续拓展扩张，公司业务规模、资产规模、人员规模持续增长，并购纳入公司体内的子公司，以及公司组织结构和管理体系日趋复杂，对公司管理团队的管理水平要求日益提升，将面临诸如资源整

12、合能力、协同工作能力、风险防控能力等挑战。对此公司依照相关法律法规及公司章程等规则制度，完善提升内部控制体系，通过信息化平台建设等措施实施并完善内部控制流程及体系，同时通过塑造企业文化、股权激励、员工专业提升培训等多项措施，提高管理效率，增进员工对于公司认同感，将可能面临的风险有效疏导化解，降低管理控制风险。3、并购整合风险 公司外延式发展战略所带来的推动效果显著，通过投资并购合并的业务收入已超过自有原生业务，所涉及的客户、人员、资源等方面能否充分发挥原有竞争优势，充分发挥整合协同效应，仍具有不确定性。为保障持续协同、整合，发挥各分子公司原生竞争优势，国内公司将各子公司财务管理纳入到上市公司统

13、一平台管理系统中，加强审计监督和管理监督，保证公司对各子公司日常经营有效管控，实现各项业务资源有效发挥协同效应，实现优势互补，丰富提升公司一站式智能营销服务链路。4、公司收购形成商誉余额较高的风险 鉴于公司通过并购重组产生的商誉截至报告期末确认余额46.85亿元。如未来通过合并吸收的有关子公司业绩出现下滑且无扭转希望，可能出现计提商誉减值的风险，从而影响公司当期损益。公司通过跟踪关注并购子公司的经营情况及行业趋势，通过业务、管理、等方面的协同共进加强内部子公司管理，强化投后管理管控，整合资源积极发挥持续竞争力，保障并购子公司稳健发展，将商誉对公司未来业绩影响程度及风险逐步降低。5、关于存在诉讼

14、、仲裁相关未决事项风险 报告期内，公司相关诉讼和仲裁目前尚未有实质性进展。公司将持续高度关注并尽力推进诉讼以及仲裁进度，切实保障全体中小股东利益。若公司在相关诉讼或仲裁中败诉，公司将无法注销博杰广告原股东未达成业绩承诺所应补偿的股票。北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 2016 年度利润分派预案年度利润分派预案 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2,142,205,542 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.65 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 201

15、6 年年度报告全文 7 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.4 第二节 公司简介和主要财务指标.9 第三节 公司业务概要.13 第四节 经营情况讨论与分析.16 第五节 重要事项.36 第六节 股份变动及股东情况.50 第七节 优先股相关情况.57 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.58 第九节 公司治理.64 第十节 公司债券相关情况.69 第十一节 审计报告.74 第十二节 备查文件目录.128 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 释义释义 释义项 指 释义内容 蓝色光标、公司、上市公司 指 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 证监会 指 中

16、国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 创业板 指 深圳证券交易所创业板 报告期 指 2016 年 1 月 1 日-2016 年 12 月 31 日 上年同期 指 2015 年 1 月 1 日-2015 年 12 月 31 日 广告主 指 为推销自身的商品或服务，自行或者委托他人设计、制作、投放广告的企业、其他经济组织或个人 整合营销传播 指 将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程，一方面把广告、促销、公关、直销、视觉形象识别设计、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客 DSP 指 需求方平台（Demand-

17、Side Platform），是汇总广告需求的综合性管理平台 RTB 指 在线广告进行实时竞价（Real-Time Bidding）的缩写。RTB 是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。通过记录 cookies 来解析用户的行为，从而实现精准投放广告的目的，为广告主提供了精准的曝光机会。API 指 API 作为评价广告效果的指标值，它是综合了注意力,品牌联系和说服力三个因素的数值,并联系了这些指标的市场平均表现,通过复杂公式计算而得.这里可以简单的理解为：API=注意力 X 品牌联系 X 说服力 SDK 指 软件开发工具包 璧合科技 指 璧合

18、科技股份有限公司 云图微动 指 北京云图微动科技有限公司 多盟 指 Domob Ltd.、多盟智胜网络技术（北京）有限公司 亿动 指 Madhouse Inc.北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 蓝色光标 股票代码 300058 公司的中文名称 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 公司的中文简称 蓝色光标 公司的外文名称（如有）BlueFocus Communication Group Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）BlueFocus 公司的法定代表人

19、赵文权 注册地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01 注册地址的邮政编码 100015 办公地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01 办公地址的邮政编码 100015 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 熊剑 项颉 联系地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01 电话 010-56478871 010-56478871 传真 010-56478000 010-56478000 电子信

20、箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9 楼董事会办公室 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市车公庄西路 19 号外文文化创意园 12 号楼 签字会计师姓名 闫磊、张琼 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人

21、姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22 号丰铭国际大厦 A 座 6 层 张东、石芳 2016 年 1 月 1 日-2018 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 财务顾问名称 财务顾问办公地址 财务顾问主办人姓名 持续督导期间 华泰联合证券有限责任公司 北京市西城区丰盛胡同 22 号丰铭国际大厦 A 座 6 层 许楠、谢瑾 2016 年 1 月 1 日-2017 年 12月 31 日 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2

22、016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）12,319,105,877.69 8,347,269,023.23 47.58%5,979,088,239.00 归属于上市公司股东的净利润（元）639,675,474.26 67,702,211.39 844.84%711,883,881.49 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）348,956,893.29 232,958,220.94 49.79%609,382,752.70 经营活动产生的现金流量净额（元）-90,111,168.00 489,074,609.83-118.42%205,359,617

23、.96 基本每股收益（元/股）0.33 0.04 725.00%0.38 稀释每股收益（元/股）0.32 0.04 700.00%0.37 加权平均净资产收益率 13.09%1.63%11.46%16.96%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）16,529,171,500.54 16,369,211,954.37 0.98%11,370,173,092.27 归属于上市公司股东的净资产（元）5,422,183,724.63 4,215,781,834.30 28.62%4,183,601,513.11 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股

24、、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 是 否 用最新股本计算的全面摊薄每股收益（元/股）0.2986 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 2,289,804,335.89 2,851,189,742.14 3,111,215,301.50 4,066,896,498.16 归属于上市公司股东的净利润 108,357,060.03 242,287,538.75 130,226,408.17 158,804,467.31 归属于上

25、市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 69,042,883.55 93,715,335.01 137,584,576.96 48,614,097.77 经营活动产生的现金流量净额-124,620,432.76-78,827,158.20-208,895,073.84 322,231,496.80 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和

26、净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）9,712,682

27、.04 28,113,107.16 78,595,505.64 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）25,897,270.61 50,192,987.38 36,317,497.78 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 1,765,222.20 2,029,388.89 3,182,947.11 委托他人投资或管理资产的损益 1,134,100.00 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交

28、易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 90,920,223.59 146,100,415.47 22,881,180.29 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 101,824,611.71-2,410,033.31 183,431.89 其他符合非经常性损益定义的损益项目 128,882,682.12-490,024,900.36 减：所得税影响额 66,627,823.95-87,783,498.52 37,526,979.08 少数股东权益影响额（税后）1,656,287.35-12,959,526.70 2,266,554.84 合计 290,718,580.9

29、7-165,256,009.55 102,501,128.79-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 项目 涉及金额（元）原因 投资收益 193,872,193.54 本公司本期由于改变投资目的，不再委派人员担任璧合科技股份有限公司的董事，不能再对其实施重大影响，因此将对该公司的投资由长期股权投资转入可供出售金融资产核算并以公允价值进行计量。转换日公允价值与原账面长期股权投资的差额计入本期投资收益。商

30、誉减值准备 33,530,137.43 本公司聘请专业评估机构对所收购公司产生的商誉进行减值测试，经测试，西藏山南东方博杰广告有限公司、密达美渡传播有限公司由于业绩未达到预期，本期商誉发生减值，减值金额分别为 23,996,158.47 元、9,533,978.96 元。无形资产减值准备 21,495,923.99 本公司聘请专业评估机构对使用年限不确定的无形资产进行减值测试，经测试，西藏山南东方博杰广告有限公司拥有的无形资产-品牌、无形资产-客户关系发生减值，减值金额分别为10,000,000.00 元及 11,495,923.99 元。北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度

31、报告全文 13 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 蓝色光标始终定位于致力为大型企业和组织提供品牌管理与营销服务，基于一站式商业智能营销服务通过端到端的整合营销解决方案，优化并促进广告主营销传播预算的最终消费者有效到达。报告期内，公司“国际化、数字化”战略发展进一步夯实细化，通过创意、策略、服务以及长期累积的服务超过2,000家品牌客户经验，不断强化产品、技术、数据的能力布控，实现营销智能化、业务全球化战略细化升级。随着业务持续扩展，公司向数字营销全面转型的第一阶段宣告完成，转型升级迈入第二阶段全力推动产品和服务的结合，技术与创

32、意的融合，顺应智能营销发展趋势，协同、整合将是第二阶段发展重心，亦为实现公司综合发展核心驱动力，促进发展协同、业务协同等增长模式同时，推进服务整合、资源整合使各项服务资源有效连贯衔接，实现效果集中优势效应。战略落实方面，基于第一阶段数字营销业务全面转型建设成果，数字化战略推进之第二阶段,营销智能化,战略细化方向明确，未来将智能营销服务聚焦“两块屏幕”+“自媒体”布局建设。两块屏幕主要聚焦于“移动互联手机、互联网智能电视屏”，实现商业智能营销多入口、高协同、共场景的高触达率互动传播模式。同时来自于两块屏幕构建的跨屏互动、多屏同步的场景化体验传导，促进营销传播效果有效提升。公司持续高度关注传播趋势

33、变化，中国已进入资讯多样化时代，媒体去边界化，内容传播本身也在去中心化，来自于用户对内容的需求凸显，垂直资讯的涌现促进了新闻内容去中心化，以自媒体为代表内容细分和媒体归类正在进行，营销传播服务发展可预见趋向性显著，基于数字化智能营销，以及顺应新智能传播时代发展趋势公司对此亦进行重点布局构建。国际化战略方面，随着中国企业走出国门及跨国公司持续深耕中国市场，公司将继续通过“外延式”发展，以获取更多优质国际品牌客户，构建实现境外客户于国内深度服务，实现国际客户全球一站式同步服务。根据贯穿第二阶段发展核心协同、整合，顺应传播趋势，公司对现有业务板块升级细化，优化细分智能营销业务群北京蓝色光标品牌管理顾

34、问股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 组，以促进有效转化为基准划分成：智能服务、智能投放、智能产品，专注于核心大客户需求发掘，整合资源集中采购与管理，加强议价能力从而有效管控成本。基于大数据产品优化驱动，实现服务智能化、技术产品化，以推进智能营销业务升级。智能服务（客户）智能服务（客户）：聚焦七个重点行业，整合协同公司各业务单元服务，如全案服务、电商服务、活动营销、娱乐营销等，深度发掘品牌客户需求空间以拓展业务机会。智能投放（资源）智能投放（资源）：通过媒体集中采购，重点发力超级智能电视屏、移动手机屏、网红和自媒体流量三大平台。智能产品（技术）智能产品（技术）：大数据生态驱动数据、技

35、术、产品三项有机结合转化，通过业务流程促进产品平台化，提升作业规模效应和优化人力成本，以实现利润提升。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 公司本期不再委派人员担任璧合科技的董事，不能再对其实施重大影响，因此将对该公司的投资由长期股权投资转入可供出售金融资产核算，确认相应投资收益19,387 万元及权益法核算的长期股权投资确认相应的投资收益 1,217 万和股权投资在持有期间收益 1,129 万。同时公司处置云图微动股权确认 4,721 万元投资收益。无形资产 西藏山南东方博杰广告有限公司拥有的无形资

36、产-品牌、无形资产-客户关系发生减值，减值金额分别为 1,000 万元及 1,149.59 万元。商誉 西藏山南东方博杰广告有限公司、密达美渡传播有限公司由于业绩未达到预期，本期商誉发生减值，减值金额分别为 2,399.62 万元、953.40 万元。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 资产的具体内容 形成原因 资产规模 所在地 运营模式 保障资产安全性的控制措施 收益状况 境外资产占公司净资产的比重 是否存在重大减值风险 Vision7 International Inc.非同一控制 1,941,203,

37、718.12 加拿大 不适用 不适用 21,399,797.46 14.22%否 We Are Very Social Limited 非同一控制 377,673,291.01 英国 不适用 不适用 33,426,454.28 3.52%否 其他情况说明 无 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、拥有众多优质品牌客户 报告期内，公司服务客户涉及行业包括消费电子、互联网、游戏、汽车、房地产、消费品以及金融行业等，所服务客户群体多来自于各行业领先品牌及世界500强企业，基于专业服务促进共建持续稳定的商业合作关系，公司服务的客户品牌已超过2,000家。随着公司业务升级迈入智能营销服务领域，公司将

38、继续扩大并深度发掘客户需求，以提升公司收益。2、智能营销技术优势 公司智能营销传播服务核心基于技术驱动，通过产品和服务相结合，技术与创意相融合,为客户提供智能营销服务端到端的解决方案。基于数据模型分析并解析客户传播需求，为促进效果转化提供科学参考依据，同时也产生符合用户需求的创意选择及营销渠道，以提升效率并促进利润增长。由于营销的整个流程更加科学与规范，简单粗暴广告展现形式将不再出现;取而代之的是真正为用户提供价值，满足其需求的广告，这类广告将作为有效信息传递给目标消费者，同时,用户体验也将得到大幅提升。3、优秀人才吸纳培育优势“员工第一”是企业文化核心价值观之首，人才吸纳和培养是公司持续高速

39、发展的核心。公司的人才引入机制，战略结构清晰，通过多个层次进行优质人才引入，包括基础的“定期校园招聘”，“公司内部优质人才培养”，并以“高端人才引入”与之配合。与此同时，公司内部不断完善优秀人才培育体系，通过入职及在职培训等多阶段分层次定向培养机制，增强员工的专业能力及专业服务精神。北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述（一）公司整体发展概述及业务回顾一）公司整体发展概述及业务回顾 公司自确立“国际化、数字化”发展战略至今，业务数字化建设第一阶段已夯实完成，转型增长效果逐渐释放，公司业务稳步提升

40、，数字营销收入较上年增长70.41%，已提前实现业务收入80%来自于数字营销的预期，其中移动互联业务增长符合预期。报告期内境外业务收入稳健，占主营业务收入的37.71%。报告期内公司实现营业收入1,231,910.59万元较上年同期增长47.58%；实现归属于上市公司的净利润63,967.55万元较之上年增长844.84%。报告期内收入增长主要来自于广告板块业务增速动力持续释放效果逐步显现，同比上年增长92.03%，主要来自于多盟、亿动等公司移动互联业务板块增长贡献，达到阶段性预期效果。报告期内，营业净利润稳中有升，净利润较上年有大幅增长的原因是：移动互联网广告业务盈利能力开始显现，财务费用进

41、行有效管理较上年同期略有减少；本期公司通过转让部分壁合科技股票、处置“云图微动”股权等部分少数股权投资，确认部分投资收益；报告期内受汇率波动影响，公司确认部分汇兑收益。此外，相比上年期末未确认重大长期无形资产及重大商誉减值，基于公司对收购西藏山南东方博杰广告有限公司产生的商誉及无形资产进行减值测试，并根据测试结果确认了2,399.62万元商誉和2,149.59万元无形资产减值；密达美渡传播有限公司由于业绩未达预期，公司在调整收购对价款的同时确认了953.40万元的商誉减值。公司本期税息折旧及摊销前利润（简称“EBITDA”，EBITDA=营业利润+利息支出+折旧及摊销，营业利润不包含特殊事项，

42、如长期资产减值等）进行核算确认，本期EBITDA为120,827.58万元，较上年同期86,399.66万元增张39.85%。（二）公司所处行业地位（二）公司所处行业地位 21.7535.8459.7983.47123.192.364.397.120.686.471.82%64.75%66.83%39.61%47.58%94.64%86.30%62.14%-90.49%844.84%-200.00%0.00%200.00%400.00%600.00%800.00%1000.00%02040608010012014020122013201420152016营业收入归属于母公司所有者的净利润营业收

43、入增速归属于母公司所有者的净利润增速北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 顺应国家“互联网+”发展趋势，公司自2013年实施推进“数字化、国际化”发展战略至今，战略实施进入第二阶段，即全面推进实现“营销智能化，业务全球化”业务布局构建。据国际专业机构排名结果显示，蓝色光标已进入全球传播集团前10名之列，成为国际营销传播各家机构排行中唯一一家来自中国的营销传播集团，并持续位居亚洲及国内行业首位。Warc100:The worlds best holding companies 2016 年年 全球全球营销营销控股集团排名控股集团排名 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有

44、限公司 2016 年年度报告全文 18 Holmes Report 2016：TOP 10 GLOBAL PR AGENCY RANKING 全球全球前前1010大大公关公关前前公司排名公司排名 PR Week 2016年全球公关代理商排名情况年全球公关代理商排名情况 （三）互（三）互联联网网营销业务营销业务概述与回概述与回顾顾 移动广告产业链的参与者主要包括广告主/广告代理商、移动广告平台运营服务商、媒体主和终端用户等。公司移动互北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 19 联网营销业务在该产业链中扮演着移动广告平台运营商的角色，是连接广告主与媒体主的中介。公司移动互

45、联广告业务板块基于强大的技术、大数据和服务能力，为客户提供整合的智能营销解决方案。旗下拥有多盟、亿动、蓝瀚互动等子品牌。智能营销平台“DSP+Ad Network”介于媒体和广告主之间，通过对接各主流移动媒体和交易所的流量，并针对各行业广告主需求提供多样化智能营销系统和服务，从中获取差价或服务费作为营业收入。该平台支持RTB、API、SDK等多种模式与媒体或交易所对接以及导入流量。其中，自有平台导入数据或流量占比10.60%，第三方导入数据或流量占比89.40%。移动端覆盖用户数量近9.3亿，日均活跃用户数量约1.96亿。相关主要业务标准指标情况为：转化率转化率 点击率点击率 展现率展现率 日

46、均报价笔数日均报价笔数 日均成交笔数日均成交笔数 0.45%-28%1.60%88.77%2.91亿 0.8亿 优质媒体程序化广告平台属于SSP，在移动广告产业链上提供程序化交易服务，是连接广告主和媒体主的中介。程序化交易就是将媒体广告的交易过程自动化及程序化。它既包括在公开和封闭交易所中的实时竞价，也包括可以预定广告位库存或价格的直接购买或优选购买。优质媒体程序化广告平台，自有平台导入数据或流量占比100%，第三方导入数据或流量占比0%。移动端覆盖用户数量近9.543亿，日均活跃用户数量约1.99亿。主要关键技术指标情况为：点击率点击率 展现率展现率 每秒报价笔数每秒报价笔数 每秒成交笔数每

47、秒成交笔数 日均报价笔数日均报价笔数 日均成交笔数日均成交笔数 1-3%100%3010 2004 1.56亿 0.97亿 公司移动互联业务按属性分类 按客户类型划分按客户类型划分 客户类型客户类型 实现收入（元）实现收入（元）客户数量客户数量 客户留存率客户留存率 直客类 2,929,523,251 1801 62%代理类客户类 1,938,392,774 305 69%按终端划分按终端划分 终端类型终端类型 实现收入（元）实现收入（元）业务类别业务类别 移动端 4,867,916,025 程序化购买 按照合作媒体的类别划分按照合作媒体的类别划分 媒体类型媒体类型 采购金额（元）采购金额（元

48、）采购计费模式采购计费模式 应用开发商 4,475,660,598 流量计费 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司 2016 年年度报告全文 20 2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 12,319,105,877.69 100%8,347,269,023.23 100%47.58%分行业 服务业务收入 3,800,327,251.85 30.85%3,954,718

49、,784.23 47.38%-3.90%广告业务收入 8,310,429,742.27 67.46%4,327,573,968.57 51.84%92.03%销售类收入 206,776,941.28 1.68%61,687,529.86 0.74%235.20%其他业务收入 1,571,942.29 0.01%3,288,740.57 0.04%-52.20%分产品 数字营销 10,107,447,850.60 82.05%5,931,307,878.88 71.06%70.41%传统营销 2,210,086,084.80 17.94%2,412,672,403.78 28.90%-8.40%

50、其他业务收入 1,571,942.29 0.01%3,288,740.57 0.04%-52.20%分地区 北京 3,496,245,240.39 28.38%4,342,361,420.81 52.02%-19.49%上海 2,010,821,946.26 16.32%1,140,831,256.32 13.67%76.26%广州 415,263,118.82 3.37%298,125,555.36 3.57%39.29%西藏 622,802,533.19 5.06%606,478,172.74 7.27%2.69%其他地区 1,128,444,217.10 9.16%150,899,183