数字认证：2016年年度报告（更新后）.PDF

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1、北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 北京数字认证股份有限公司北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告（2017-021 号）2017 年年 04 月月 北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司

2、负责人徐哲、主管会计工作负责人詹榜华及会计机构负责人公司负责人徐哲、主管会计工作负责人詹榜华及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)刘汉莎声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。刘汉莎声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。（一）“北京市法人一证通”项目风险（一）“北京市法人一证通”项目风险 为优化行政服务模式、降低企业负担，北京市政府从为优化行政服务模式、降低企业负担，北京市政府从 2016 年起全面推广“法人一证通”数字证书服务。该服务由北京市政府使用财政资金统一采购，并向全市法人免费发

3、放一张数字证书。年起全面推广“法人一证通”数字证书服务。该服务由北京市政府使用财政资金统一采购，并向全市法人免费发放一张数字证书。2015 年底，公司在北京市经信委举办的公开招标中成功中标，取得北京市年底，公司在北京市经信委举办的公开招标中成功中标，取得北京市 2016-2018 年“法人一证通”数字证书服务商资格。由于采用“企业使用、政府买单”模式，驱使更多北京市法人使用数字证书办理政府相关业务，公司年“法人一证通”数字证书服务商资格。由于采用“企业使用、政府买单”模式，驱使更多北京市法人使用数字证书办理政府相关业务，公司 2016 年度数字证书发放数量显著增加。年度数字证书发放数量显著增加

4、。“法人一证通”项目在为公司带来经济效益的同时，也相应增加了经营风险。一是经营性现金流会随着财政资金的不定期拨付而产生剧烈波动；二是财政资金存在延期拨付的可能性，会使公司应收账款大幅增加，坏账准备计提额进一步加大；三是公司开展了赠送数字证书的营销活动，未来可能进一步加大赠送力度以提升用户占有率，将带来利润总额水平下降的风险。“法人一证通”项目在为公司带来经济效益的同时，也相应增加了经营风险。一是经营性现金流会随着财政资金的不定期拨付而产生剧烈波动；二是财政资金存在延期拨付的可能性，会使公司应收账款大幅增加，坏账准备计提额进一步加大；三是公司开展了赠送数字证书的营销活动，未来可能进一步加大赠送力

5、度以提升用户占有率，将带来利润总额水平下降的风险。北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 3（二）业务收入季节性波动风险（二）业务收入季节性波动风险 目前公司集成业务客户群体以政府部门、金融、电信、医疗等领域客户为主。此类客户大多在上半年对全年投资和采购进行规划，下半年甚至第四季度进行招标、项目验收和项目结算，公司业务收入也随之呈现季节性波动，目前公司集成业务客户群体以政府部门、金融、电信、医疗等领域客户为主。此类客户大多在上半年对全年投资和采购进行规划，下半年甚至第四季度进行招标、项目验收和项目结算，公司业务收入也随之呈现季节性波动，2016年第四季度营业收入占全年营业收入年第四

6、季度营业收入占全年营业收入 47%。未来如公司收入、盈利、资源投入均产生较强季节性波动，将对经营产生不利影响。未来如公司收入、盈利、资源投入均产生较强季节性波动，将对经营产生不利影响。（三）应收账款延迟或者无法回收的风险（三）应收账款延迟或者无法回收的风险 随着经营规模持续扩大，公司应收账款余额也呈增加趋势。报告期末，公司应收账款总额随着经营规模持续扩大，公司应收账款余额也呈增加趋势。报告期末，公司应收账款总额 161,528,520.08 元，同比增长元，同比增长 27.81%；坏账准备金；坏账准备金 28,926,860.08元，同比增长元，同比增长 45.42%。账龄为。账龄为 1 年以

7、内以及年以内以及 1 至至 2 年的应收账款总额分别为年的应收账款总额分别为 87,912,448.46 元和元和 34,788,377.12 元，同比增长元，同比增长 21.86%和和 21.48%，分别占各期末应收账款余额，分别占各期末应收账款余额 54.43%和和 21.54%。如欠款客户资信状况发生变化，导致付款延迟，公司可能面临部分货款不能及时回收的风险，进而影响经营性现金流入，对经营产生不利影响。如欠款客户资信状况发生变化，导致付款延迟，公司可能面临部分货款不能及时回收的风险，进而影响经营性现金流入，对经营产生不利影响。（四）公司业务经营区域集中的风险（四）公司业务经营区域集中的风

8、险 目前公司华北地区营业收入占主营业务收入的比例高达目前公司华北地区营业收入占主营业务收入的比例高达 84.77%，业务经营区域过于集中。如果未来北京乃至华北地区的企业、政府机构减少对信息安全领域的投入，或者区域内信息安全市场竞争加剧，均将对公司经营业绩产生不利影响。公司将通过逐步加大外地业务比重解决经营区域集中的问题，合理调配资源投放比重，加强各销售区域本地服务团队建设力度，促进京外业务快速增长。，业务经营区域过于集中。如果未来北京乃至华北地区的企业、政府机构减少对信息安全领域的投入，或者区域内信息安全市场竞争加剧，均将对公司经营业绩产生不利影响。公司将通过逐步加大外地业务比重解决经营区域集

9、中的问题，合理调配资源投放比重，加强各销售区域本地服务团队建设力度，促进京外业务快速增长。北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 （五）（五）信息技术快速进步带来的风险信息技术快速进步带来的风险 随着云计算、物联网、移动化、大数据、智慧化城市等新技术大规模应用，信息安全产业现有业务模式难以适应新形态信息系统的要求，信息安全市场对产品形式的需求将逐渐减少，对服务形式的需求将逐渐增多。如何设计、开发、推广公司业务产品以适应新技术环境下业务变化，必须纳入公司战略发展思考。随着云计算、物联网、移动化、大数据、智慧化城市等新技术大规模应用，信息安全产业现有业务模式难以适应新形态信息系统的

10、要求，信息安全市场对产品形式的需求将逐渐减少，对服务形式的需求将逐渐增多。如何设计、开发、推广公司业务产品以适应新技术环境下业务变化，必须纳入公司战略发展思考。（六）（六）人力成本上升风险人力成本上升风险 目前，越来越多的大资本和大企业借助雄厚资金加入信息安全行业竞争，尤其是行业内上市公司利用资本市场优势大肆并购，市场竞争进一步加剧，众多企业利用高薪吸纳人才，使得行业薪酬大幅增长。未来公司将通过薪酬改革、员工创业、股权激励等多种手段吸引、留住高水平人才应对相应挑战。目前，越来越多的大资本和大企业借助雄厚资金加入信息安全行业竞争，尤其是行业内上市公司利用资本市场优势大肆并购，市场竞争进一步加剧，

11、众多企业利用高薪吸纳人才，使得行业薪酬大幅增长。未来公司将通过薪酬改革、员工创业、股权激励等多种手段吸引、留住高水平人才应对相应挑战。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 8000 万股为基数，向全体股东每万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要

12、财务指标.8 第三节 公司业务概要.12 第四节 经营情况讨论与分析.15 第五节 重要事项.30 第六节 股份变动及股东情况.51 第七节 优先股相关情况.58 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第九节 公司治理.67 第十节 公司债券相关情况.72 第十一节 财务报告.73 第十二节 备查文件目录.180 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.8 第三节 公司业务概要.12 第四节 经营情况讨论与分析.15 第五节 重要事项.30 第六节 股份变动及股东情况.51 第七节 优先股相关情况.58 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.59 第

13、九节 公司治理.67 第十节 公司债券相关情况.72 第十一节 财务报告.73 第十二节 备查文件目录.180 北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、数字认证 指 北京数字认证股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 国资公司 指 北京市国有资产经营有限责任公司 首信股份 指 首都信息发展股份有限公司 上海 CA 指 上海市数字证书认证中心有限公司 科桥投资 指 北京科桥创业投资中心（有限合伙）安信天行 指 北京安信天行科技有限公司 版信通 指 北京版信通技术有限公司 报告期 指 2016 年度，即 2016 年 1

14、月 1 日-2016 年 12 月 31 日 公司章程 指 北京数字认证股份有限公司章程 保荐机构 指 中信建投证券股份有限公司 审计机构 指 致同会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指 人民币元、万元 电子签名 指 数据电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并表明签名人认可其中内容的数据 密码 指 一种编码和变换的规则，用来实现对通信双方的信息隐蔽或用来实现对信息来源或完整性的证明 商用密码 指 指对不涉及国家秘密内容的信息进行加密等保护或者安全认证所使用的密码技术和密码产品 数字证书 指 又叫“网络身份证”、“数字身份证”，是由 CA 机构发放并经 CA 机构数字签名的、包含公开密

15、钥拥有者以及公开密钥相关信息的一种电子文件。它可以用来证明数字证书持有者的真实身份，是 PKI 体系中最基本的元素。CA 系统 指 数字证书认证系统，是 CA 机构用于为用户生产生成数字证书的信息系统，公司数字证书服务业务的核心技术系统 电子认证 指 为电子签名的真实性和可靠性提供证明的活动 电子认证服务机构、CA 机构 指 获得工信部电子认证服务许可证的机构，作为独立第三方为电子认证用户提供数字证书的申请、签发、更新、撤销、查询以及签名验证等服务的机构 密钥 指 控制密码算法运算的关键信息或参数 北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 数字签名 指 签名者使用私钥对待签名数据

16、的杂凑值做密码运算得到的结果，该结果可以用签名者的公钥进行验证，用于确认被签名数据的完整性、签名者身份的真实性和签名行为的抗抵赖性 数据电文 指 以电子、光学、磁或者类似手段生成、发送、接收或者储存的信息 可信数据电文 指 基于可靠电子签名技术，满足电子签名法关于原件形式、文件保存要求的数据电文 CA 指 Certificate Authority，负责签发和管理数字证书的电子认证系统，是电子认证机构开展电子认证服务的基础设施系统 北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 数字认证 股

17、票代码 300579 公司的中文名称 北京数字认证股份有限公司 公司的中文简称 数字认证 公司的外文名称（如有）BEIJING CERTIFICATE AUTHORITY Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）BJCA 公司的法定代表人 徐哲 注册地址 北京市海淀区北四环西路 68 号 1501 号 注册地址的邮政编码 100080 办公地址 北京市海淀区北四环西路 68 号 1501 号 办公地址的邮政编码 100080 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 刘汉莎 蔡鹂 联系地址 北京市海淀区北四环西路 68 号 150

18、1号 北京市海淀区北四环西路 68 号 1501号 电话 58045602 58045602 传真 58045836 58045836 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 北京数字认证股份有限公司董事会办公室 北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 致同会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 中国北京朝阳区建国门外大街 22 号

19、 签字会计师姓名 曹阳、张艳杰 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信建投证券股份有限公司 北京市东城区朝内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 3 层 潘锋、朱明强 2016.12.23-2019.12.31 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）445,515,080.90 373,1

20、71,986.75 19.39%309,825,901.76 归属于上市公司股东的净利润（元）59,960,793.41 47,769,033.37 25.52%44,288,526.71 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）57,656,114.30 46,343,723.49 24.41%40,927,293.20 经营活动产生的现金流量净额（元）40,171,267.53 47,524,199.39-15.47%68,907,071.20 基本每股收益（元/股）1 0.8 25.00%0.740 稀释每股收益（元/股）1 0.8 25.00%0.740 加权平均净资产收益率

21、 25.65%25.17%0.48%28.15%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）740,949,173.15 447,084,283.36 65.73%388,988,053.02 归属于上市公司股东的净资产（元）485,184,165.07 209,068,370.68 132.07%175,099,337.31 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 54,052,057.03 93,544,210.14 87,231

22、,546.34 210,687,267.39 归属于上市公司股东的净利润-6,004,386.13 20,115,310.35 3,915,186.73 41,934,682.46 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-6,638,276.21 19,461,065.35 3,469,199.19 41,364,125.97 经营活动产生的现金流量净额-60,708,949.99 16,014,847.29-28,192,002.77 113,057,373.00 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差

23、异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常

24、性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）181,135.08 非流动资产处置损益 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,537,741.22 3,052,200.00 4,332,000.00 政府补助 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-7,246.96-1,169,060.12 0.00 滞纳金 减：所得税影响额 406,788.43 457,830.00 970,766.49 少数股东权益影响额（税后）161.

25、80 合计 2,304,679.11 1,425,309.88 3,361,233.51-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 第三节第三节

26、公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 公司为国内领先的信息安全解决方案提供商，主营业务包括电子认证服务、安全集成和安全咨询及运维服务。报告期内公司主营业务未发生重大变化。1、电子认证服务 1、电子认证服务 公司电子认证服务业务主要包括数字证书服务和电子签名服务。数字证书是基于密码技术生成的一种电子文件，在网络世界中作为身份认证、电子签名和信息保护的基础，由CA机构颁发，数字证书在签发前公司需要对用户身份进行鉴别，通常存放在USBKEY等证书介质中，数字证书有效期一般为1年，用户应在过期前更新。公司在用户新

27、办数字证书时收取USBKEY和数字证书费用，在用户每年更新数字证书时收取数字证书年服务费。电子签名是一种能够在电子文件中起到与手写签名或者盖章同等作用的签名的电子技术手段，也是一类反映电子交易事件事实的关键电子证据。客户直接使用公司提供的服务，在业务过程中生成并验证电子签名。公司向客户提供的电子签名服务包括生成电子签名、验证电子签名、电子签名归档、证据保全及相关法律支持等。本年度电子签名服务业务正在积极探索业务发展模式，现已完成云电子签名服务平台的研发工作，但仍处于推广试运行阶段，对公司业绩贡献较少。2016年北京市全面推广“法人一证通”数字证书，公司数字证书发放规模持续扩大，收入增长显著。报

28、告期内电子认证服务营业收入为 193,750,734.56元，占营业收入总额的43.49%，同比增长30.15%。2、安全集成2、安全集成 公司安全集成业务是根据客户自身需求，开发适合其业务信息系统特点的信息安全系统，将公司自有产品（身份管理类产品、电子签名类产品）、第三方信息系统和信息安全产品（防火墙产品、入侵检测与入侵防御产品、统一威胁管理产品等产品）有效集成到用户业务系统中，从而提高客户业务信息系统安全保障能力。安全集成业务分为直销和与渠道商合作两种销售模式，主要以综合性项目形式开展，其中自有产品定价采用生产成本加上合理利润方式，第三方软硬件产品定价方式为采购成本加上合理利润，集成服务费

29、按照项目总金额一定比例收取。安全集成业务一般按照合同约定进度收款，在合同签署、产品到货、初验和终验等环节约定不同收款比例，通常的付款比例有3:5:2、3:3:3:1、4:4:2等。2016年，公司通过在电子政务、卫生医疗等领域的深耕细作，使安全集成业务保持平稳增长，报告期内营业收入为172,553,196.28元，占公司营业收入总额的38.73%，同比增长8.56%。北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 3、安全咨询及运维服务 3、安全咨询及运维服务 公司的安全咨询及运维服务包括：风险评估、合规性咨询、代码审计、脆弱性检查、渗透测试、安全巡检等多项专业安全服务。相关服务按照

30、不同内容、频次与工作量收取服务费，业务收入受项目数量、项目规模以及实施周期等因素影响，存在一定波动。安全咨询与运维服务通常以年度（12个月）为服务周期，合同款项通常分两次收取，首次收款在合同签订时，尾款在服务结束时收取。近年来整个行业受等级保护政策推动，客户对信息安全重视程度持续提高，安全咨询及运维这种服务形式已逐渐被政府部门接受。2016年公司承担项目同比增长43%，安全咨询及运维服务收入随之快速增长，报告期内相关营业收入为 77,813,017.59元，占营业收入总额17.47%，同比增长39.82%。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大

31、变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 无重大变化 固定资产 无重大变化 无形资产 无重大变化 在建工程 无重大变化 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）一体化的信息安全解决方案（一）一体化的信息安全解决方案 公司是国内为数不多的综合性信息安全解决方案提供商，能结合客户业务信息系统特点，将公司自有产品、第三方信息系统和信息安全产品有效集成到用户业务系统中，为不同行业客户提供综合性信息安全解决方案。公司除了通过集成安全网关、入侵检测等第三方产品保护业务系统安全运行，更重要的是可以依托自有的身份

32、认证、电子签名产品服务保障业务安全可信开展，从而全面提高客户系统安全保障能力。（二）行业领先的技术水平（二）行业领先的技术水平 公司全面掌握电子认证领域相关技术，技术研发能力行业领先，拥有软件著作权73项，电子签名相关北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 发明专利4项，是行业技术创新的重要参与者，也是业内应用模式创新、商业模式创新的重要推动者。公司推出可靠电子签名解决方案，在医疗卫生、电子政务、金融、交通等领域得到成功应用。在密码科学技术及电子认证应用技术领域，公司相继获得多项省部级科技奖项，研发优势获得政府部门及其他客户的广泛认可。公司研发的“基于国产密码算法电子认证关键

33、技术研究及应用示范”项目获得了党政密码科学技术进步奖励评审委员会颁发的“科技进步奖二等（省部级）”，“工业控制系统密码应用研究”项目获得了党政密码科学技术进步奖励评审委员会颁发的“科技进步奖三等（省部级）”，“电子认证服务支撑平台研制与应用”项目获得北京市人民政府颁发的“北京市科学技术奖（三等奖）”，“UAMS统一认证管理系统”项目获得了北京市人民政府颁发的“北京市科学技术奖（三等奖）”。互联网金融电子合同电子签名解决方案荣获“2015中国信息产业年度优秀解决方案奖”，信手书手写数字签名系统荣获“2015年度中国金融IT服务商评选优秀技术创新奖”，“2016年度消费金融最具价值创新产品”,显示

34、出公司较强的技术实力和行业影响力。（三）有效的全国营销体系（三）有效的全国营销体系 电子认证服务、安全服务均具有行业化推广的特点，多以行业解决方案快速覆盖规模化市场，服务机构具备适应其全国化业务的营销体系，是客户选择服务机构的关键因素之一，全国化营销能力已成为行业竞争的重要方面。公司多年来一直坚持“立足北京，服务全国”发展战略，在医疗、交通、税务、保险等重点行业进行全国性业务拓展，业务范围覆盖全国31个省市自治区、18个国家部委，在直销方面构建总部、大区、重点城市为一体的三级营销体系，先后成立了深圳分公司、广州分公司、浙江分公司、西部办事处、东北办事处、华中办事处，已形成产品与服务的快速营销通

35、道，并具备高效、优质的服务响应能力，在渠道销售方面，公司规范渠道网络建设与优化用户本地化体验，实现了服务和产品的低成本扩张。通过全国营销服务布局，公司逐渐构建行业竞争壁垒。（四）优质的客户群体（四）优质的客户群体 公司用户群体广泛，覆盖政府机构、金融、医疗卫生、大型企业等多个领域。优质的客户资源不仅为公司提供新业务拓展机遇，还可以利用客户行业影响力，降低同类型企业推广难度，是公司稳定、可持续发展的基础。例如，通过天坛医院、太平洋保险等标杆项目的树立，公司快速占领医疗和保险业务市场。2016年，公司通过持续的技术研发与模式创新，建立了具有代表性的示范应用，并新获得了一批优质的客户资源。北京数字认

36、证股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年公司业绩取得快速增长，全年实现营业收入4.46亿元、营业利润6,253万元、归属于上市公司股东的净利润5,996万元，分别比去年增长19.39%、38.53%和25.52%。报告期内，公司重点开展了以下工作：（一）重点业务推进成效显著 （一）重点业务推进成效显著 完成重要项目“北京市法人一证通”服务体系的顶层设计，建立了有序运转的工作机制，目前全市36个行政部门的49个应用系统可使用一证通数字证书，服务事项超过800项；共建设服务网点108个，已覆盖全市16个辖区及亦

37、庄开发区，2016年有超过百万法人用户使用一证通数字证书办理网上报税、申报社保和公积金、工商档案查询等政务业务。“北京市法人一证通”已成为北京市优化行政审批体制、提升政府服务的标志性项目，其顺利推进是公司电子认证业务同比增长30%的重要因素。报告期内，公司在重要行业领域推进成果显著。一是在医疗卫生领域市场贯彻“顶层布局、底层落地”。在疾控、卫生监督、食品药品监督等细分市场做好布局基础上，大力拓展用户规模，全年新增客户143家，其中医院客户125家，公共卫生客户9家，医疗主管单位客户9家。二是在金融领域市场执行“巩固已有优势，择机开拓新兴业务”。公司继续巩固保险行业市场领先地位，2016年公司抓

38、住国产密码算法应用推广机遇，为30多家保险公司采用公司产品与中国保险信息技术公司进行安全可信的数据互通；同时公司还在其他金融领域拓展了新用户，如：建设银行的电子保全项目、中泰证券的无纸化柜面解决方案项目等。三是在交通领域开展“奠定发展基础，积极探索新兴业务”。完成海事局信步云平台部署工作，奠定海事系统未来移动端证书应用基础。积极谋划云签名服务在网络约车、适航维修等具体行业应用机会，抢占新兴业务领域市场，全年新增客户30多个。（二）外地业务取得较大增长 （二）外地业务取得较大增长 随着“互联网+政务”、“互联网+医疗”和“互联网+金融”等领域市场需求快速增加，公司在华南和华东地区业务拓展成果显著

39、，华南地区新增客户数量达到68个，同时通过一些重点项目建设夯实华南地区业务发展基础，报告期内收入同比增长121%。在华东地区公司注重把握市场营销热点，落实省级公共资源招标、家庭医生项目，新增客户11家，报告期内收入同比增长50%，安徽、福建地区实现业务破冰。（三）产品技术持续升级，加快行业布局（三）产品技术持续升级，加快行业布局 全面升级可靠电子签名领域技术及产品，完成云签名平台开发工作。报告期内公司持续优化证书应用北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 客户端应用环境监测功能和证书产品功能，实现数字证书在多款浏览器的使用，大幅提升公司数字证书的通用性、灵活性及易用性，并对D

40、SVS、TSS等现有产品进行了升级改造；针对“互联网+政务”、“互联网+医疗”和“互联网+金融”等新兴业务需求，加大资源投入，组建技术团队积极探索新技术和衍生业务，推动云签名服务平台及运营系统研发工作，“信步云”服务平台已陆续在政务、旅游等业务领域展开试点应用；面向医疗卫生领域搭建的专业云签名服务平台“医网签”已与多家互联网医疗服务平台进行了集成测试和试运行。扩展可信数字身份管理技术和产品功能。升级完善统一认证系统、网络实名接入网关，支持海量用户实名认证接入、多级认证平台互认、多系统接入以及系统监控等多项功能；开发基于标准Oauth2.0协议的身份认证服务模块，支持可信数字身份管理系统在手机端

41、扫码登录，可实现复杂网络环境下访问控制，大幅提升产品可用性及易用性，并成功应用于广东省网厅统一认证和深圳市网办大厅统一认证等项目。建设信息安全服务平台，拓展可管理信息安全服务范围。报告年度，子公司安信天行改进了信息安全数据的采集与分析技术，提升了问题诊断速度、服务响应准确度和服务保障水平。为全国202家客户提供安全服务工作，其中60家为常态服务客户，覆盖2200余个信息系统。成功开发并上线云安全监管平台，成功中标北京市政务云安全监管项目。2016年底中标深圳市龙岗区智慧城市态势感知系统项目，可管理信息安全业务正式面向全国提供服务。控股子公司版信通公司开发运营的移动APP第三方证书签名与版权登记

42、联合服务平台于2016年正式上线运营，并联手梆梆安全、360手机应用商城和酷传科技为APP开发者提供电子版权和信息安全的一站式服务，着力营造用户使用正版APP氛围。报告期内，公司有4项专利申请进入实审的一审答辩阶段，并新增8项软件著作权。在课题、标准方面，公司与公安部第一研究所、科学院信息工程研究所、蚂蚁金服等单位合作组建的团队中标十三五国家重大科技专项网络空间安全子课题亿级规模网络身份管理与服务系统技术研究项目；继续承担发改委高性能签名验签服务器产业化项目、发改委国家商用密码应用关键标准研制、民航总局维修记录电子签名验证系统研制与应用等13项课题研究工作；牵头、参与密标委电子保单密码应用技术

43、要求、电子病历密码应用技术要求等12项国家标准、9项行业标准编制工作。（四）持续优化CA系统，完成灾备系统建设 （四）持续优化CA系统，完成灾备系统建设 为进一步满足业务快速发展需要，公司于2016年对CA系统进行了网络升级加固改造，提升电子认证服务质量，确保系统数据和用户数据安全可靠。公司于11月在密云电子政务灾备中心完成了CA灾备系统建设工作，灾备系统采用主、备机房主备工作模式，特殊情况下可实现主备系统快速切换，从而保障系统持续稳定运行，力争总体无故障时间达到99.99%。北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营

44、情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事互联网游戏业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号上市公司从事医疗器械业务的披露要求：否 单位：元 2016 年 201

45、5 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 445,515,080.90 100%373,171,986.75 100%19.39%分行业 软件和信息技术服务业 445,515,080.90 100.00%373,171,986.75 100.00%19.39%分产品 电子认证服务 193,750,734.56 43.49%148,867,851.58 39.89%30.15%安全集成综合项目 172,553,196.28 38.73%158,940,011.35 42.59%8.56%安全咨询与安全运维服务 77,813,017.59 17.47%55,650

46、,305.62 14.91%39.82%其他业务 1,398,132.47 0.31%9,713,818.20 2.60%-85.61%分地区 华北地区 377,662,645.17 84.77%328,157,046.53 87.94%15.09%西北地区 3,240,438.70 0.73%4,180,158.24 1.12%-22.48%华南地区 24,773,514.30 5.56%11,201,062.90 3.00%121.17%西南地区 2,690,032.03 0.60%2,545,042.05 0.68%5.70%北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 东北

47、地区 7,544,000.00 1.69%5,222,736.28 1.40%44.45%华中地区 8,783,303.40 1.97%7,985,111.11 2.14%10.00%华东地区 20,821,147.30 4.67%13,880,829.64 3.72%50.00%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 软件和信息技术服务业 445,

48、515,080.90 185,425,381.41 58.38%19.39%13.89%3.56%分产品 电子认证服务 193,750,734.56 72,116,577.54 62.78%30.15%29.09%0.49%安全集成综合项目 172,553,196.28 76,386,608.09 55.73%8.56%3.09%4.40%安全咨询与安全运维服务 77,813,017.59 35,806,490.82 53.98%39.82%39.80%0.01%其他业务 1,398,132.47 1,115,704.96 20.20%-85.61%-84.58%-20.85%分地区 华北地区

49、 377,662,645.17 164,302,374.80 56.49%15.09%9.62%3.99%西北地区 3,240,438.70 882,442.71 72.77%-22.48%-19.88%-1.20%华南地区 24,773,514.30 6,424,830.35 74.07%121.17%164.15%-5.39%西南地区 2,690,032.03 989,905.90 63.20%5.70%8.35%-1.40%东北地区 7,544,000.00 1,640,859.87 78.25%44.45%52.47%-1.44%华中地区 8,783,303.40 2,517,567.

50、06 71.34%10.00%23.85%-4.30%华东地区 20,821,147.30 8,667,400.74 58.37%50.00%61.43%-4.81%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 北京数字认证股份有限公司 2016 年年度报告全文 19（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 否 2016年3月18日，公司同北京市经济和信息化委员会（以下简