仁和药业：2016年年度报告.PDF

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1、仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 仁和药业股份有限公司仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017-010 2017 年年 04 月月 仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人梅强、主管会计

2、工作负责人彭秋林及会计机构负责人公司负责人梅强、主管会计工作负责人彭秋林及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)肖雪锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。肖雪锋声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意风险。本年度报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意风险。证券日报、证券时报、中国证券报 和巨潮资讯网证券日报、证券时报、中国证券报 和巨潮资讯网 为本公司为

3、本公司 2016 年度选定的信息披露媒体，本公司所有信息均以在上述选定媒体刊登的信息为准。同时，报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险，请查阅第三节公司业务概要中年度选定的信息披露媒体，本公司所有信息均以在上述选定媒体刊登的信息为准。同时，报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险，请查阅第三节公司业务概要中“可能面对的风险可能面对的风险”,敬请投资者注意风险。敬请投资者注意风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会

4、审议通过的利润分配预案为：以 1,238,340,076 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.00 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.6 第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析.13 第五节 重要事项.30 第六节 股份变动及股东情况.42 第七节 优先股相关情况.48 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.49 第九节 公司治理

5、.56 第十节 公司债券相关情况.62 第十一节 财务报告.63 第十二节 备查文件目录.173 仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 江西证监局 指 中国证券监督管理委员会江西监管局 深交所、交易所 指 深圳证券交易所 登记结算公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司 仁和药业、本公司、公司 指 仁和药业股份有限公司 仁和集团 指 仁和（集团）发展有限公司（公司控股股东）药业公司 指 江西仁和药业有限公司（公司全资子公司）药都仁和 指 江西药都仁和制药有限公司（公司全资子公司）铜鼓仁和、铜鼓

6、公司 指 江西铜鼓仁和制药有限公司（公司全资子公司）三力公司、吉安三力 指 江西吉安三力制药有限公司（公司全资子公司）康美医药、康美公司 指 江西康美医药保健品有限公司（公司全资子公司）闪亮制药 指 江西闪亮制药有限公司（公司全资子公司）药都药业 指 江西仁和药都药业有限公司（公司全资子公司）江西制药 指 江西制药有限责任公司（公司 54.91%控股子公司）樟树制药 指 江西药都樟树制药有限公司（公司全资子公司）叮当医药 指 叮当医药电子商务有限公司（公司 60%控股子公司）药用塑胶 指 江西仁和药用塑胶制品有限公司（公司 55%控股子公司）中盛药业 指 通化中盛药业有限公司（公司 51%控股

7、子公司）仁和药房网 指 仁和药房网（北京）医药科技有限公司（公司 60%控股子公司）中方医药 指 江西仁和中方医药股份有限公司(江西仁和药业有限公司 85%控股子公司)和力药业 指 江西和力药业有限公司(江西仁和药业有限公司 70%控股子公司)仁和康健 指 江西仁和康健科技有限公司(江西仁和药业有限公司 60%控股子公司)仁和中泽 指 江西仁和中泽科技有限公司(江西仁和药业有限公司 75%控股子公司)伊美生物 指 江西伊美生物科技有限公司(江西康美医药保健品有限公司 70%控股子公司)中进药业 指 江西中进药业有限公司(江西仁和药都药业有限公司 70%控股子公司)江制医药 指 江西江制医药有限

8、责任公司(江西制药有限责任 85%控股子公司)正方医药 指 江西正方医药有限公司(江西仁和药业有限公司 60%控股子公司)仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 和力物联 指 江西和力物联实业有限公司（江西和力药业有限公司 52%控股子公司）本报告期、报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 仁和药业 股票代码 000650 变更后的股票简称（如有）无 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名

9、称 仁和药业股份有限公司 公司的中文简称 仁和药业 公司的外文名称（如有）RENHE PHARMACY CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）RPC 公司的法定代表人 梅强 注册地址 江西省南昌市高新开发区京东北大道 399 号 注册地址的邮政编码 330096 办公地址 江西省南昌市红谷滩新区红谷中大道 998 号绿地中央广场 B 区元创国际 18 层 办公地址的邮政编码 330038 公司网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 姜锋 姜锋 联系地址 江西省南昌市红谷滩新区红谷中大道998 号绿地中央广场 B 区元创国际 1

10、8 层 江西省南昌市红谷滩新区红谷中大道998 号绿地中央广场 B 区元创国际 18 层 电话 0791-83896755 0791-83896755 传真 0791-83896755 0791-83896755 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券日报、证券时报、中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司证券部 仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 组织机构代码 9136000070550994XX 公司上市以来主营业务的变化

11、情况（如有）2006 年，公司实施重大资产重组，剥离原有的化纤类相关资产，同时注入江西仁和药业有限公司 100%股权、江西铜鼓仁和制药有限公司 100%的股权、江西吉安三力制药有限公司 100%股权以及相关产品商标所有权等医药类资产。历次控股股东的变更情况（如有）2007 年 1 月，公司控股股东由九江化学纤维总厂变更为仁和（集团）发展有限公司。五、其他有关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 大华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 江西省南昌市高新开发区火炬大街 188 号丰源会展中心第五层 签字会计师姓名 丁莉、王继文 公司聘请的报告期内履行持续督导

12、职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 六、主要会计数据和财务指标六、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）3,567,078,260.29 2,523,842,663.82 41.34%2,253,212,435.55 归属于上市公司股东的净利润（元）372,380,254.53 391,303,600.53-4.84%300,907,595.15 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）340,6

13、68,458.99 363,187,859.89-6.20%279,627,333.52 经营活动产生的现金流量净额（元）522,083,291.16 434,765,147.81 20.08%365,274,345.48 基本每股收益（元/股）0.30 0.32-6.25%0.24 稀释每股收益（元/股）0.30 0.32-6.25%0.24 加权平均净资产收益率 14.56%17.70%-3.14%15.22%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 总资产（元）3,864,895,456.79 3,156,270,749.52 22.45%2,597,104,3

14、03.80 归属于上市公司股东的净资产（元）2,751,851,044.83 2,389,014,470.97 15.19%2,032,943,929.62 仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净

15、利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、分季度主要财务指标八、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 838,381,744.70 905,706,352.47 858,518,057.16 964,472,105.96 归属于上市公司股东的净利润 103,915,590.78 73,464,988.18 93,093,482.90 101,906,192.67 归属于上市公司股东的扣除非

16、经常性损益的净利润 101,376,668.34 72,454,602.35 87,613,708.65 79,223,479.65 经营活动产生的现金流量净额 71,691,631.75 80,093,163.98 34,963,970.70 335,334,524.73 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 九、非经常性损益项目及金额九、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）11,489,969.28-643

17、,663.76-27,443.93 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）6,779,337.61 7,814,361.48 7,392,876.81 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 1,285,777.85 委托他人投资或管理资产的损益 12,749,244.71 19,755,577.54 15,420,053.95 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及1,044,397.83 1,462,85

18、9.00 1,486,652.12 仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,918,980.56 3,574,417.18-364,070.57 减：所得税影响额 1,494,188.68 2,976,731.31 2,202,415.28 少数股东权益影响额（税后）1,775,945.77 2,156,857.34 425,391.47 合计 31,711,795.54 28,115,740.64 21,280,261.63-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公

19、告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）我国医药行业竞争格局与发展趋势等（一）我国医药行业竞争格局与发展趋

20、势等 公司所属行业为医药行业，属于我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。医药行业是一个多学科、先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，关系到国民健康、社会稳定和经济发展。医药制造行业具有高投入、高产出、高风险、高技术密集型特点，具有很强的技术壁垒。1、医药行业发展现状与趋势：2016年我国医药行业政策频出，国务院、国家卫计委、国家食品药品监督管理总局等部门相继颁布多项政策法规，一致性评价、两票制、药品上市许可持有人制度、药物临床试验数据核查等政策加速行业优胜劣汰，医疗、医保、医药联动，加速医疗改革，行业格局加速重塑，中医药政策颁布，弘扬中医文化。在

21、医疗政策改革的推动下，我国医药产业的发展正步入规范的快车道。（1）医药行业市场规模将进一步增长。医药行业是我国“十二五”规划中确定的朝阳型战略性新兴产业，也是中国制造2025的重点发展领域，在国家对医药行业的空前重视下，医药行业的行业地位不断提升。此外，医药的市场需求是一种刚性需求，我国人口众多，在老龄化进程加快、环境恶化及人们生活方式改变的背景下，人类疾病谱从传染性疾病逐渐过渡到慢性疾病。医药行业的市场规模将进一步增长，预计到2019年，我国医药市场规模有望超过2.2万亿元。（2）药品行业标准将显著提升。国家药品标准是国家为保证人体用药安全有效所制定的上市药品必须达到的法定的质量标准要求。国

22、家药品标准的完善与否，将直接影响到上市药品质量控制水平的高低，直接影响到能否保证上市药品的安全有效。2015 年2 月4 日，第十届药典委员会执行委员会全体会议审议并通过了中国药典2015 年版草案。药典是药品行业最重要的文件之一，2015 年版药典大幅提升了安全性控制项目、从整体上进一步提升了对药品质量控制的要求。此外，中华人民共和国中医药法仍在制定之中，它的制定实施将有助于提升中医药产业的规范标准。这一系列的新法律出台和原有法律的完善将对未来行业监管和标准的加强提供明确法律依据，最终也将客观上提高整个行业在产品质量方面的竞争力。（3）医药行业整合加速。经过多年的高速发展，我国医药行业整体增

23、长速度趋缓，在政策环境趋严和市场竞争加剧的趋势下，医药企业的增长压力越来越大，收购兼并是有效进行资源整合的重要方式之一，也是医药企业不断扩张的必然选择。市场上医药行业的收购兼并案例大量出现，医药类上市公司的并购大致分为三类：第一种是由于新版GMP认证以2016 年1 月1 日为限，未达标企业将停产。在此背景下，部分中小型医药企业无力进行GMP改造，逐步退出市场，成为被收购标的；第二种是医疗器械上市公司上市后开始走外延式发展战略；第三种是国家政策鼓励民营资本进入医疗服务领域，部分上市公司积极参与公立医院改制，进军医疗服务。在国家鼓励产业整合的政策引导下，医药行业整合速度明显加快，产业集中度逐渐提

24、升。未来几年产业整合仍是医药行业的主题之一。2、医药制造业发展概况：医药制造业是关系到国计民生的基础性、战略性产业，我国目前已经形成包括化学原料药制造、化药制剂制造、中药材及中成药加工、兽用药制造、生物制品与生化药品制造等门类齐全的产业体系。“十一五”期间以来，我国医药制造业发展较快，销售收入年复合增长率为23.31%，对国民经济增长的贡献率不断提升。进入“十二五”期间后，医药制造业的增速逐渐放缓，但基于我国人口结构老龄化、全面放开二胎政策、医改政策继续深入、人均收入水平提高等因素的影响，“十三五”期间医药制造业将长期维持在中高速平稳增长的新常态。3、医药流通行业发展概况：近年来，我国药品流通

25、行业销售总额一直处于高增长态势，但自2011 年起增速逐年放缓，总体运行呈现缓中趋稳的态势，销售与利润增幅继续趋缓。行业集中度进一步提高，企业创新业务和服务模式不断出现，行业进入转型创新、全面升级阶段。从行业集中度来看我国医药流通产业集中度提高与行业“多、小、散”的产业格局并存。仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 11（二）维持当前业务并完成在投项目，公司的资金需求（二）维持当前业务并完成在投项目，公司的资金需求 2017年，公司资金需求将主要在新产品研发、工艺技术攻关、细分营销渠道、工业基础建设、新版GMP认证、拓展新型业务领域以及并购业务等方面，资金主要来源于公司自有资金和年度

26、内公司经营活动产生的现金流。（三）公司相关情况（三）公司相关情况 公司的经营范围为：中药材种植；药材种苗培植；纸箱生产、销售；计算机软件开发；设计、制作、发布、代理国内各类广告；建筑材料、机械设备、五金交电及电子产品、化工产品、金属材料、文体办公用品、百货的批发、零售；技术服务与咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）报告期内公司主要从事胶囊剂、颗粒剂、丸剂、片剂、粉针剂、注射剂、栓剂、软膏剂等中西药品以及健康相关产品的生产和销售。其经营模式和主营业务未发生重大变化。（四）公司经营中存在的主要问题和可能面对的风险（四）公司经营中存在的主要问题和可能面对的风险 我国医药行业

27、受政策影响较大。2015年以来医药行业政策密集落地，医保控费力度趋严、分级诊疗制度推行、医师多点执业铺开、医疗器械审评审批制度改革、精准医疗计划等陆续出台，在成本提高和售价降低的双面夹击下，制药企业要摆脱困境就必须寻求发展，只有两个出路，一是持续进行技术改进，降低成本；二是开发高附加值的新产品。1、行业政策调整风险：行业政策调整风险：医药产业是我国重点发展的行业之一，医药产品是关系人民生命健康和安全的特殊消费品。同时，医药产业也是一个受监管程度较高的行业，其监管部门包括国家及各级地方药品监管部门，它们在各自的权限范围内，制订相关的政策法规，对整个行业实施监管。药品招投标政策的不断变迁对各个制剂

28、药品生产商的市场销售产生深远影响，目前我国医疗制度的改革正处在探索阶段，相关的政策法规体系有一个逐步制订和不断完善的过程，由此将对医药行业的生产和销售产生较大影响，公司将面临行业政策风险。2、产品降价风险：产品降价风险：国家对药品价格实行政府管制。国家发改委1998年以来对药品价格的最高零售指导价进行降价次数已达31次，涉及中、西药为主的2,000多种常用药，继续降价可能会影响行业的利润水平。药品价格改革、医疗保险制度改革的深入以及其他政策、法规的调整或出台，基药的最高零售价格很可能面临继续下调的风险。此外，2013年以来，国家基本药物目录的正式实施，地方增补目录的修订、地方启动基药招标等，对

29、药品价格形成了一定的压力。随着医药产品市场竞争的进一步加剧、以招投标方式采购药品的方式得到推广，以及公司部分主要产品进入国家基本药物目录，公司产品的招标价格存在进一步下滑的风险，进而影响公司的盈利水平。3、市场竞争加剧风险：市场竞争加剧风险：目前国内医药零售市场行业集中度相对较低，根据相关数据统计，截至2016年年底，我国零售药店总数达50多万家且数量呈逐年上升趋势，众多企业在市场上形成竞争格局，行业竞争激烈。随着国家出台相应政策鼓励医药零售行业的整合，大型国企加速对地方医药企业的并购重组，并持续加大投入，完善营销网络，全国大型医药商业企业数量不断增加、销售规模成倍增长；另一方面，外资也通过各

30、种方式不断进入国内医药流通市场。随着进入医药流通行业的大型企业数量的不断增加，企业规模的不断扩大，行业集中度将进一步提高，公司面临市场竞争加剧风险。4、药品安全风险：药品安全风险：公司生产的化学原料药产品和中成药品种较多，生产工艺较复杂，影响产品质量的因素较多。虽然公司制订了严格的质量控制体系，并根据 中华人民共和国药品管理法、中华人民共和国药品生产质量管理规范 和 中华人民共和国药品经营质量管理规范制定了供应生产销售内部控制实施细则、质量管控制度、异常物料处理管理规定等一整套比较完备的制度，通过了GSP、GMP的认证，并在日常经营过程中，严格按照相关制度的规定执行，但在原材料采购、生产、存储

31、和运输等过程中仍可能出现各种偶发因素，引发产品质量问题，进而影响公司产品质量，同时，药品安全事故的发生将对公司的品牌和经营产生不利影响。因此，本公司在经营中存在药品安全的风险。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 股权资产 无 固定资产 无 无形资产 无 在建工程 去年购置的房产转入固定资产减少了在建工程及本期新增企业生产线技术改造增加了在建工程 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊

32、行业的披露要求 否 1、丰富的产品资源和高效的生产能力 公司注册中药、化药、保健食品等过千个产品批文，已有大容量注射剂、小容量注射剂、滴眼剂、原料药、硬胶囊剂、软胶囊剂、颗粒剂、片剂、洗剂、橡胶膏剂等49条药品生产线获得国家GMP认证证书，是全国通过GMP认证生产线最多的企业之一。2、独具特色的营销手段和产品品牌 公司先进的市场营销和营销管理模式、周到的售后服务、快速有力的物流保障，构成了仁和“争天时，取地利，倡人和”的经营特色。公司现已形成强大的产品品牌集群。新产品、重点产品凸显新秀（如参鹿补片、安宫牛黄丸等）。3、坚持科技领先，逐步加大科研投入 近年来，公司十分重视工艺技术和新产品研发，不

33、断加大科研设施投入，引进、培育专业人才，完善创新体系，提高创新能力，通过企业并购及加强与国内一流科研院所的合作，进行技术改造、产品升级和新品研发，加大重点品牌品种延伸，增加产品科技含量。目前，公司下属江西药都仁和制药有限公司、江西闪亮制药有限公司、江西药都樟树制药有限公司、江西制药有限责任公司、江西铜鼓仁和制药有限公司、仁和药房网（北京）医药科技有限公司等六家子公司被认定为“高新技术企业”。4、鲜明的企业文化，凝聚员工产生正能量 公司秉承“为人类健康服务”的宗旨，遵循“人为本、和为贵”的理念，培育并拥有了一支高效的管理团队。仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 第四节第四节 经

34、营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 2016年，是仁和在诸多挑战中拼搏奋进、戮力前行的一年。面对严峻的内外环境和艰巨的改革发展任务，在公司董事会的坚强领导下，公司上下深入贯彻“百花齐放，和合共赢”战略方针，牢牢把握稳中求进工作总基调，实干为本、发展为先，抓改革、促调整、强管理、控风险，在激烈的市场竞争中实现了稳健运营、稳中向好。2016年，公司实现营业总收入35.67亿元，实现利润总额5.59亿元，实现净利润4.31亿元，归属于母公司所有者的净利润3.72亿元，同比增长-4.84%。在如此困难的情况下，能取得这样的成绩，实属不易，为企业在转型升级、振兴发展的道路上奠定了一定的

35、基础。(一一)商业方面商业方面 2016年，商业公司坚定“直供终端品牌化，销售渠道多元化”的终端和渠道发展大方向；坚持“普药是生存之本，品牌是发展之道”的战略引领；聚焦公司资源，打造黄金单品，建设新品牌。商业战线进一步深化自主经营，不断推进机制创新、模式创新和管理创新。在稳固发展传统产业同时积极探索“互联网+”，不断强化品牌、拓展领域、壮大队伍、深入终端，取得了一系列丰硕成果，完成了公司下达的各项经营指标。仁和中方：从产品力、营销力、服务力、执行力、品牌力等方面着手，在稳固终端市场的同时，深挖连锁渠道和医疗渠道，克服了政策改革、行业规范等诸多不利影响，经营管理逆势而上。和力药业：将OEM业务板

36、块做大做强的同时，进一步推进了和力物联、和力营销事业部、和力品牌运营事业部的建设与发展。充分依托仁和优势品牌资源，强化质量管控，提升新品上市速度和开发质量，甄选开发极具市场竞争力的产品，降低采购成本，确保了OEM产品优质供应，有效保障了商业需求。仁和药业、仁和中泽：大胆启动商务、直供、连锁三架马车并驾齐驱，及时有力的在商务提出“保增长 促纯销”、在连锁提出“转模式 聚资源”、在直供提出“大裂变 快增长”的战略布局，创造了“品牌引领发展、模式夯实发展、创新助推发展、服务保障发展”的发展之势，站在新起点、迈上新台阶，获得了预期效果。中进药业：深入贯彻“一二三一”工作方针，全体人员团结一致、坚定公司

37、发展目标，坚定品牌发展道路，积极打造黄金单品，努力优化营销模式、探索创新发展之道。正方医药、江制医药：两个处方药销售公司，围绕年度经营目标，面对政策和市场各种不利因素，努力工作奋勇拼搏，积极应对内外部环境变化，大胆探索营销模式变革，着重打造终端学术推广体系，强化销售人员两级管理培训，提升团队的整体作战能力，稳定了销售大盘。保持公司利润的稳步推进，较好地完成了年度目标任务。(二二)工业方面工业方面 2016年，各工业子公司以经营目标为导向，一手抓GMP管理迎接飞检、一手抓规范化生产管理保产量，采取积极有效的措施，化解不利因素，较好的满足了商业的需求，完成了各项工作目标。同时积极开拓新产品，推出参

38、鹿补片、安宫牛黄丸等系列品种，技术研发步伐明显加快，工业生产能力有力提升。依据国家相关规定和公司安排，目前公司现有药品生产线均可在国家规定期限内完成新版GMP认证，不存在可能产生停产风险的问题。序号序号 企业名称企业名称 已通过新版已通过新版GMP认证剂型认证剂型 备注备注 1 江西药都樟树制药有限公司 丸剂（蜜丸、水蜜丸、浓缩丸、水丸、微丸）、硬胶囊剂、片剂、颗粒剂、酒剂、合剂、煎膏剂（膏滋剂）、口服溶液剂、糖浆剂（含中药前处理和提取）露剂、散剂放弃GMP认证，不再生产相关产品 2 江西闪亮制药有限公司 滴眼剂（B线）胶囊剂、颗粒剂GMP证书有效期至2015.12.31，暂不认证，相关产品已

39、申报药品技术转让 3 江西铜鼓仁和 1、颗粒剂（A线、B线）、硬胶囊剂（A线、B线）（含/仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 制药有限公司 中药前处理和提取）2、糖浆剂、合剂（含口服液）（含中药前处理及提取）4 江西药都仁和制药有限公司 1、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂（固体制剂三车间）、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂（固体制剂四车间）、洗剂（含中药前处理和提取）2、合剂、糖浆剂（含中药前处理和提取）3、片剂C线、软胶囊剂、煎膏剂（含中药前处理和提取）1、栓剂、乳膏剂（含激素类）GMP证书有效期至2015.02.09，目前正在进行外用制剂车间改造，待改造完成后申请GMP认证 2、丸剂GMP

40、证书有效期至2015.12.31，暂不认证，相关产品已申报药品技术转让 5 江西制药有限责任公司 大容量注射剂、小容量注射剂（非最终灭菌）、小容量注射剂、片剂、硬胶囊剂、原料药（硫酸小诺霉素、硫酸庆大霉素、单硫酸卡那霉素、马来酸伊索拉定）冻干粉针剂暂不认证，无相关产品上市。6 江西吉安三力制药有限公司 栓剂、软膏剂（激素类）、凝胶剂（激素类）、乳膏剂（含激素类）、橡胶膏剂（含激素类）/7 通化中盛药业有限公司 1、片剂、硬胶囊剂、散剂、颗粒剂、丸剂（水丸、水蜜丸、蜜丸）（含中药前处理及提取1车间、提取2车间）、原料药（槐定碱）2、小容量注射剂（含抗肿瘤药）/(三三)资本运营方面资本运营方面 2

41、016年，重点完成了仁和药房网对山东济南、山西太原等两家公司连锁药店、诊所等的收购。（四）综合管理支持方面（四）综合管理支持方面 2016年，工商联动机制得到有效发挥，综合管理工作取得了新的进步。1、技术研发等工作稳中有新。全面做好新药研发、技术攻关、技术改造、工艺标准化、GMP管理、设备管理、生产调度、现场勘查、指标考核等工作，为各条战线及商业销售完成目标任务提供了有力保障。2、行政管理工作稳步推进。加强行政督查力度，维护了公司的良好形象；强化外联服务意识；强化食堂管理,推广实施一卡通；做好后勤、公文、车辆等管理工作。3、信息化建设成果颇丰。公司完成了OA升级、BI、电子采购平台、监管码查询

42、平台、桌面云等11大信息化项目，完成了OA流程优化、网络视频会议等8个项目。4、人力资源管理有效加强。梳理完善了组织架构、定岗定编，编制部门管理费用预算，拓展多种招聘渠道，建立人才资源储备信息库，合理配置人力资源，充分挖掘内部潜力，盘活人力资源存量，组织开展各类业务培训。5、维权打假成效显著。一年来，法务维权部密切配合公安、打假办、检察等政府职能部门，共办理各类案件40多起，为净化营销市场、维护公司合法权益提供了有力的法律支持。6、企业文化多姿多彩。秉承“以人为本”的理念，继续让全体员工共享企业发展成果。员工收入增加、免费体检、年节福利等，使广大员工心怀感恩，激发了工作热情；各种竞赛活动、团队

43、拓展、外出学习考察和出彩仁和人等“凝心聚力，创新提升”主题活动的开展，极大地丰富了员工的业余文化生活。（五）存在的问题（五）存在的问题 过去的一年，我们在肯定成绩的同时，也必须清醒认识到企业发展中存在的不足和问题，主要表现在：一是创新能力亟需提高，新产品，特别是缺乏核心技术和更具市场竞争力的拳头产品。二是市场竞争环境日益激烈，营销模式和机制的创新任务艰巨，营销瓶颈问题有待进一步破解。尤其是处方药的销售模式。这些问题和不足，需要在今后工作中认真研究并加以解决。仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 项目 2016年 2015年 增减

44、比例 变动原因 营业总收入 3,567,078,260.29 2,523,842,663.82 41.34%本期新增企业及加大销售力度综合所至 营业总成本 3,043,195,800.86 1,985,122,366.81 53.30%本期收入增长，成本亦增，因各家综合成本率不一致，导致与收入增长比例不一致 销售费用 487,188,936.98 373,213,591.50 30.54%主要系本期新增非同一控制下合并子公司仁和药房网（北京）医药科技有限公司所致 管理费用 250,024,542.19 189,130,993.99 32.20%主要系本期新增非同一控制下合并子公司仁和药房网（北

45、京）医药科技有限公司所致 财务费用-670,404.34-5,877,091.48-88.59%本期收购企业闲置资金减少导致存款利息减少所至 研发投入 23,933,441.94 12,438,236.59 92.42%公司加大研发投入所致 经营活动产生的现金流量净额 522,083,291.16 434,765,147.81 20.08%投资活动产生的现金流量净额-273,632,337.61-236,911,670.68 15.50%筹资活动产生的现金流量净额-13,154,736.04-24,080,778.42-45.37%主要系去年同期向股东分红金额比今年大 归属于上市公司股东的净利

46、润 372,380,254.53 391,303,600.53-4.84%2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 3,567,078,260.29 100%2,523,842,663.82 100%41.34%分行业 医药 3,513,535,692.45 98.50%2,514,048,589.32 99.61%39.76%其他 53,542,567.84 1.50%9,794,074.50 0.39%446.68%分产品 药品 3,037,358,692.42 85

47、.15%2,257,629,831.67 89.45%34.54%健康相关产品 476,177,000.03 13.35%256,418,757.65 10.16%85.70%仁和药业股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 其他业务产品 53,542,567.84 1.50%9,794,074.50 0.39%446.68%分地区 华南地区 599,248,758.51 16.80%497,218,550.28 19.70%20.52%华东地区 1,151,920,386.55 32.29%859,941,008.52 34.07%33.95%华北地区 788,366,365.99 22

48、.10%382,365,781.00 15.15%106.18%西南地区 385,335,947.49 10.80%339,362,345.07 13.45%13.55%西北地区 311,411,891.88 8.73%242,752,714.74 9.62%28.28%东北地区 277,252,342.03 7.77%192,408,189.71 7.62%44.10%其他 53,542,567.84 1.50%9,794,074.50 0.39%446.68%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用

49、公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 医药 3,513,535,692.45 2,248,720,676.82 36.00%41.34%61.59%-8.56%分产品 药品 3,037,358,692.42 2,050,586,971.56 32.49%34.54%57.58%-9.87%健康相关产品 476,177,000.03 198,133,705.26 58.39%85.70%105.95%-4.09%分地区 华南地区 599,248,758.51 426,040,26

50、1.00 28.90%20.52%36.18%-8.18%华东地区 1,151,920,386.55 513,512,075.55 55.42%33.95%78.95%-11.21%华北地区 788,366,365.99 608,572,996.97 22.81%106.18%128.29%-7.48%西南地区 385,335,947.49 268,615,225.88 30.29%13.55%15.06%-0.91%西北地区 311,411,891.88 227,221,103.03 27.04%28.28%35.11%-3.68%东北地区 277,252,342.03 204,759,01