天孚通信：2016年年度报告.PDF

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1、苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 1 苏州天孚光通信股份有限公司苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告年年度报告 2017 年年 03 月月 苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人邹支农、

2、主管会计工作负责人曹辉及会计机构负责人公司负责人邹支农、主管会计工作负责人曹辉及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)付丽萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。付丽萍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。1、行业政策风险公司所处的光器件行业是光通信行业的子行业，处于光通信产业链的最上游，受

3、光通信行业市场发展情况影响较大。、行业政策风险公司所处的光器件行业是光通信行业的子行业，处于光通信产业链的最上游，受光通信行业市场发展情况影响较大。2016 年，由于国、内外光通信市场在年，由于国、内外光通信市场在“宽带中国宽带中国”战略、数据中心等因素的带动下持续增长，未来若出现公司下游应用领域的需求放缓、市场规模萎缩或者新技术、新产品加速升级迭代，可能导致公司收入增速放缓甚至下降，对公司的经营业绩及未来的发展造成不利影响。对此，公司将继续加大研发投入，提高技术创新能力，巩固技术优势和服务优势，倾听客户声音，响应客户要求。研发和市场紧密配合，迅速响应客户个性化需求，巩固公司行业地位。战略、数

4、据中心等因素的带动下持续增长，未来若出现公司下游应用领域的需求放缓、市场规模萎缩或者新技术、新产品加速升级迭代，可能导致公司收入增速放缓甚至下降，对公司的经营业绩及未来的发展造成不利影响。对此，公司将继续加大研发投入，提高技术创新能力，巩固技术优势和服务优势，倾听客户声音，响应客户要求。研发和市场紧密配合，迅速响应客户个性化需求，巩固公司行业地位。2、原材料成本变动带来的风险公司考虑到原材料的性价比、规模采购带来的成本优势等因素，公司选择最为合适的供应商进行采购，导致供应商较为集中。如果未来主要原材料价格出现大幅波动和供应商提出价格调整等不利事项，、原材料成本变动带来的风险公司考虑到原材料的性

5、价比、规模采购带来的成本优势等因素，公司选择最为合适的供应商进行采购，导致供应商较为集中。如果未来主要原材料价格出现大幅波动和供应商提出价格调整等不利事项，苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 3 可能导致公司产品成本有所波动，对公司经营业绩造成不利影响。对此，公司采购严格按照供应商管理程序对部门重要原料供应商进行现场审核，同时对新物料认证进行评审，按季度考核评价供应商，对考评得分低的供应商要求其提交改善计划，强化供应商的管理，保证公司采购订单顺利交付。可能导致公司产品成本有所波动，对公司经营业绩造成不利影响。对此，公司采购严格按照供应商管理程序对部门重要原料供应商进行现场审核

6、，同时对新物料认证进行评审，按季度考核评价供应商，对考评得分低的供应商要求其提交改善计划，强化供应商的管理，保证公司采购订单顺利交付。3、市场竞争导致毛利率下降的风险公司的光器件产品以较高品质获得较高的毛利率水平。随着市场竞争的加剧，若未来产品价格持续下降，而产品单位成本未能同步下降，公司可能难以保持较高的毛利率水平，从而面临毛利率下降的风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。对此，公司将不断研发新产品进行产品结构升级，挖掘内部管理潜力提升生产效率，改善工艺技术，开发更加优质的客户。、市场竞争导致毛利率下降的风险公司的光器件产品以较高品质获得较高的毛利率水平。随着市场竞争的加剧，若未来产品价格

7、持续下降，而产品单位成本未能同步下降，公司可能难以保持较高的毛利率水平，从而面临毛利率下降的风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。对此，公司将不断研发新产品进行产品结构升级，挖掘内部管理潜力提升生产效率，改善工艺技术，开发更加优质的客户。4、非公开发行事项不确定性风险公司正在进行非公开发行股票事项，非公开发行股票募集资金拟用于投资建设高速光器件项目。该事项已经公司、非公开发行事项不确定性风险公司正在进行非公开发行股票事项，非公开发行股票募集资金拟用于投资建设高速光器件项目。该事项已经公司 2017 年第一次临时股东大会审议通过，尚需经中国证监会核准，存在不确定性风险。年第一次临时股东大会审议

8、通过，尚需经中国证监会核准，存在不确定性风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 185,850,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 3.20 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第

9、三节 公司业务概要公司业务概要.10 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.14 第五节第五节 重要事项重要事项.32 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.55 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.56 第九节第九节 公司治理公司治理.64 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.71 第十一节第十一节 财务报告财务报告.72 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.167 苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释

10、义内容 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 天孚通信、本公司、公司 指 苏州天孚光通信股份有限公司 高安天孚 指 高安天孚光电技术有限公司 江西天孚 指 江西天孚科技有限公司 天孚仁和 指 苏州天孚仁和投资管理有限公司 苏州追梦人 指 苏州追梦人投资管理有限公司 天孚永联 指 苏州天孚永联通信科技有限公司 天孚精密 指 苏州天孚精密光学有限公司 华为技术、华为 指 华为技术有限公司 中兴通讯、中兴 指 中兴通讯股份有限公司 陶瓷套管 指 又称陶瓷套筒，是重要的光通信元件之一，由氧化锆粉体烧制并加工而成，用于光纤之间的活动连接，两端插入带有陶瓷插芯的光纤后，即可形

11、成一条光通路。光纤适配器 指 又名法兰盘，是光纤活动连接器对中连接部件，用于两根光纤跳线之间的连接。光收发接口组件 指 光收发模块中的接口组件，用于光收发模块中的光发射次模块（Transmitter Optical Subassembly；TOSA）与光接收次模块（Receiver Optical Subassembly；ROSA），是光收发模块的重要组成部分。OSA 指 Optical Subassembly 光次模块 BARREL 指 带非球镜的塑料套管，应用于多模 850NM 的 TOSA 产品中。LENS 指 光学透镜 MPO 指 Multi-fiber Pull Off 是一种多芯多

12、通道插拔式连接器 4G 指 第四代移动通信及其技术，是集 3G 与 WLAN 于一体并能够传输高质量视频图像的技术。LTE（Long Term Evolution，长期演进技术）包括 TDD-LTE 和 FDD-LTE 是常见的 4G 技术标准。5G 指 第五代移动通信技术，是 4G 之后的延伸，处于研究、试验阶段 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 上年同期 指 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 元 指 人民币元 万元 指 人民币万元 苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主

13、要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 天孚通信 股票代码 300394 公司的中文名称 苏州天孚光通信股份有限公司 公司的中文简称 天孚通信 公司的外文名称（如有）Suzhou TFC Optical Communication Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）TFC 公司的法定代表人 邹支农 注册地址 苏州市高新区银珠路 17 号 注册地址的邮政编码 215129 办公地址 苏州市高新区长江路 695 号 办公地址的邮政编码 215129 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 欧洋 杨

14、朔 联系地址 苏州市高新区长江路 695 号 苏州市高新区长江路 695 号 电话 0512-66905892 0512-66905892 传真 0512-66256801 0512-66256801 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 上海证券报、证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券部、深圳证券交易所 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 7 会计师事务所名称 江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 无锡

15、市新区龙山路 4 号 C 幢 303 室 签字会计师姓名 刘勇、刘一红 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东吴证券股份有限公司 苏州工业园区星阳街 5 号 王振亚、李永伟 2015 年 2 月 17 日至 2018 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2016 年 2015 年 本年比上年增减 2014 年 营业收入（元）310,0

16、47,077.82237,030,890.8530.80%200,643,770.10归属于上市公司股东的净利润（元）121,577,742.89103,265,623.6517.73%88,675,340.99归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）113,648,432.1297,142,765.7516.99%84,528,511.26经营活动产生的现金流量净额（元）153,522,163.07103,330,861.1548.57%59,985,442.43基本每股收益（元/股）0.65420.575313.71%0.60稀释每股收益（元/股）0.65420.575313.7

17、1%0.60加权平均净资产收益率 17.04%17.40%-0.36%31.08%2016 年末 2015 年末 本年末比上年末增减 2014 年末 资产总额（元）815,998,956.61707,424,429.7215.35%345,113,633.91归属于上市公司股东的净资产（元）757,089,391.66677,142,048.7711.81%325,532,838.82六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 70,717,102.8773,309,327.8880,896,763.12 85,123,883.95

18、归属于上市公司股东的净利润 28,644,780.1431,540,700.9028,608,289.46 32,783,972.39苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 8 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 26,052,231.2429,503,452.9628,352,650.84 29,740,097.08经营活动产生的现金流量净额 35,727,724.7227,683,820.7239,195,530.42 50,915,087.21上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差

19、异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常

20、性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2016 年金额 2015 年金额 2014 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-51,991.78915.81 详见营业外收入、营业外支出有关附注 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）2,313,523.003,139,838.004,511,050.49 详见营业外收入附注中政府补助明细 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资

21、收益 7,090,207.984,040,273.98 详见投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-23,138.3022,334.4544,961.78 详见营业外收入、营业外支出有关附注 其他符合非经常性损益定义的损益项目 464,640.00 减：所得税影响额 1,399,290.131,080,504.34873,822.54 合计 7,929,310.776,122,857.904,146,829.73-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举

22、的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否（一）主要业务（一）主要业务 公司致力于光通信领域光器件的研发设计、高精密制造与销售业务，坚持高端市场定位和高品质产品理念，是我国光器件

23、领域光纤连接细分行业的领军企业。公司自上市以来，在加强原有产品内生式增长的同时，充分把握客户需求，利用已建成的研发中心不断研发设计新产品，报告期内多个新产品陆续完成了样品试制，客户认证，并逐步步入批量量产，为公司的长期稳定发展提供了有力支持。（二）主要产品及用途（二）主要产品及用途 公司主要产品包括陶瓷套管、光纤适配器、光收发接口组件、OSA高速率光器件、带隔离器光收发组件、BARREL LENS、MPO等系列光器件产品，产品广泛应用于电信城域网、骨干网、接入网；数据中心、互联网大数据存储、云计算、光纤到户等领域。其中陶瓷套管、光纤适配器、光收发接口组件是公司的传统产品，报告期内利用募集资金投

24、入不断提升产能，满足客户需求；OSA高速率光器件、带隔离器光收发组件、BARREL LENS是公司自2015年下半年以来陆续推出的新产品，在报告期内分别完成了多个重要客户的客户认证，截至报告期末，几个新产品线已经进入批量量产。（三）经营模式（三）经营模式 公司属于高精密元器件制造企业，凭借独特的工艺技术优势，公司的产品可靠性强，一致性好，性能指标优，主要面向品质要求高、大批量生产的中高端应用客户。公司作为总部和研发中心，负责公司的产品销售、原辅材料采购、研发设计、小批量产品生产等，同时组织进行新产品线的引入孵化，工艺技术优化，再根据产品线特点和客户需求，部分产品线在高安天孚进行大规模生产。报告

25、期内经营模式保持稳定，未发生重大变化。（四）报告期业绩驱动因素（四）报告期业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业总收入310,047,077.82元，比上年同期增长30.80%；归属于上市公司股东的净利润121,577,742.89元，比上年同期增长17.73%。1、报告期内公司营业总收入同比增长30.80%，主要原因是募投项目产能逐步释放，部分新产品线陆苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 11 续进入量产等因素；2、报告期内归属于上市公司股东的净利润同比增长17.73%，主要得益于销售收入的持续增长。同时因新产品前期的研发费用投入等因素，净利润的增长速度低于营业总收入的增长速

26、度。（五）公司所处行业分析（五）公司所处行业分析 根据中国证监会上市公司行业分类指引（2012年修订），本公司所属的行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39），公司所处的光器件细分行业则是计算机、通信和其他电子设备制造业的一个分支。光通信产业经过数十年的发展，产业链布局比较完整，产业规模和产品种类不断扩大。近几年来，“宽带中国”战略和“网络强国”战略相继提出，光通信作为最为重要的信息通信基础设施之一，在支撑中国社会信息化、宽带化建设和网络强国方面的作用日益凸显。随着信息需求量的不断提升，目前光通信产业自身正在向着更大的传输带宽、更高的传输速度、芯片器件更高的集成度和更低的功耗等方向发展，

27、并且出现光通信技术与物联网、云计算、数据中心等新兴产业之间的交叉融合发展趋势。光器件属于光通信领域的上游产业，光通信行业的稳定发展会进一步拉动光器件市场需求的提升。公司自成立以来，始终坚持高端市场定位和高品质产品理念，目前主要产品和技术在行业内处于领先水平。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 股权资产总额 315.32 万元，主要为深圳正唐投资，占 35%的股权。固定资产 固定资产增长 120.35%，主要原因为募集项目的厂房完工转固定资产和新增设备。无形资产 无重大变化 在建工程 在建工程下降 7

28、7.54%主要为募集项目的厂房完工转固定资产 货币资金 货币资金增加 57.72%，主要原因为经营性活动产生的现金净流入增长及减少理财产品的购入。应收票据 应收票据下降 38.82%，主要原因为加强对应收账款回款方式及时效性管控。预付款项 预付账款下降 34.41%，主要加强采购管理和供应商管理。存货 存货增长 29.76%，主要原因为募集项目进行产能增加同时随营业增加的备货 其他流动资产 其他流动资产下降 27.93%，主要原因为购买保本理财产品的金额减少。递延所得税资产 递延所得税资产增加 34.28%，主要原因为计提坏账准备和内部交易未实现收益递延所得税。其他非流动资产 其他非流动资产下

29、降 37.09%，主要原因为随募集项目进度情况，预付的工程设备款苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 12 减少。2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，主要体现在以下方面：1、品质与进口替代优势 公司的品质优势在于其产品具有高精度、高一致性、数据离散性好等特性，这是公司产品的核心竞争力。产品具有高精度：陶瓷套管加工精度在1m以内、不锈钢加工精度在5m以内，充分保证光纤精确对准，减少光信号传输损耗。高一致性：批量产品的插入损耗、同心度和内孔圆度、插

30、拔力、机械耐久性等各项参数指标具有一致性。数据离散性好：批量产品的具体参数分布区域集中，避免失效风险，在客户批量使用中能获得较高良率，适应主流光通信厂商的规模化生产。公司凭借产品品质优势和较高性价比，进口替代优势显著。随着工艺技术的改进和生产设备的升级，公司产品品质优于行业标准，获得国内外高端客户的广泛认可；在全球光器件产业向中国转移的背景下，国外厂商积极寻找中国供应商，公司产品以其高品质、高性价比优势成为许多国外客户优选对象，越来越多的光通信厂商由进口转为使用本公司的产品，进口替代效应明显。2、工艺技术与产业链延伸优势 公司产品的高精度、高一致性、数据离散性好的特性，源自公司多年积淀的全套核

31、心工艺技术。公司自2005年创立以来，以高品质陶瓷套管生产技术为基础，不断开发新技术新工艺新产品，向产业链上下游延伸，形成产业链延伸优势。公司先后建立了光纤适配器生产线和光收发接口组件生产线，发挥公司在陶瓷套管制造方面的优势向下游光器件行业延伸，不断丰富产品系列。公司在制造工序方面不断向上游延伸，建立高精密CNC数控加工生产线，设计生产精密金属零件，提供光收发接口组件的成套应用产品和方案；建立注塑生产线，成立模具设计加工中心，实现从设计、验证到量产的全部过程，能够迅速响应客户个性化需求；同时公司上市后依托新建成的研发中心，陆续研发设计OSA高速率光器件、带隔离器光收发组件、BARREL LEN

32、S等系列新产品，为客户提供多组合、一揽子配套解决方案。3、研发与人才优势 公司是国家火炬计划重点高新技术企业，建有江苏省认定的技术中心和工程技术研究中心。公司拥有一支不断壮大的研发团队，拥有来自海内外的光通信领域资深专业人才，具有广泛的国际视野，借鉴国苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 13 际先进经营理念，及时跟踪国际光通信行业最新动态。公司现已形成了一套适合自身特点的高效经营管理体系，在研发、生产、品质、技术、销售、采购、管理等关键岗位拥有高效稳定的团队，在生产制造、工艺改进、自动化设备改造等方面培养了众多熟练技术员工。报告期内，公司进一步加大研发及技术人才引进，拓展新产

33、品线，为长期稳定发展奠定人才储备基础。截至报告期末，公司拥有授权专利38项，其中发明专利5项，实用新型33项。4、品牌、文化与客户资源优势 公司秉承“提供技术领先、品质一流的光器件产品，为全球光网络畅通提供优质连接”的企业使命，专注于高品质光器件的研发与生产，专注客户需求，十年如一日，在业内树立了优质的品牌形象，获得了国内外客户的广泛认可。同时借助资本市场平台，不断加强市场宣传力度，积极维护公司在行业中的品牌形象。企业文化方面，公司倡导“激情、高效、专业、卓越”的企业精神，全员兢兢业业、如履薄冰，为客户做好每一个产品，赢得了客户的信任和支持。目前公司主要客户不仅包括华为、中兴等国内知名光通信企

34、业，也包括相当数量的国际一流客户。公司与上述主要客户建立了长期稳定的供货关系，良好的品牌效应和丰富的客户资源为公司进一步开拓市场提供强有力的基石。苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 14 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、概述一、概述 公司致力于光通信领域光器件的研发设计、高精密制造与销售业务，坚持高端市场定位和高品质产品理念，是我国光器件领域光纤连接细分行业的领军企业。近两年，在“宽带中国”战略及相关配套政策的积极推动下，随着超高清视频、虚拟现实（AR/VR）、云计算和物联网等新业务的兴起，电信城域网、接入网、传输网、骨干网、互联网数据中心等升级扩容需

35、求呈现稳步提升，进一步推动了光器件行业和公司的发展。报告期内，公司管理层充分把握这个行业升级发展机遇，紧紧围绕公司制定的长期战略和年度目标，积极应对各项严峻挑战，团结一致、发扬“激情、高效、专业、卓越”的企业精神，实现了既定的发展目标。（一）主要经营情况（一）主要经营情况 2016年得益于行业总体平稳发展，公司募投项目产能逐步释放等利好因素，依靠全体员工的共同努力，公司全年业绩平稳增长。1、营业收入。报告期内公司加大海外中高端客户的开发力度，带动公司实现全年营业收入3.10亿，同比增长30.80%；2、归属于上市公司股东的净利润。报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，同比增长

36、17.73%，净利润的增长主要得益于营业收入的稳步增长。同时公司在2015年开始陆续研发了多个新产品，在2016年存在一定的前期设备、人员、运营费用投入，新产品在报告期内主要完成了样品试制、客户认证等工作，规模化批量量产属起步阶段，对报告期内营业收入贡献不明显。（二）主要业务回顾（二）主要业务回顾 公司上市后，在继续做大做强既有产品的同时，为进一步延伸产业链，增强综合竞争实力，公司积极利用资本市场平台，开展在先进技术领域的投资和新产品的研发设计，多渠道寻求国、内外中高端新客户的合作。逐步形成了“实业+投资”的两轮驱动策略。实业方面，致力于打造“双平台多基地”的公司战略布局：即公司作为管理输出平

37、台和新产品孵化平台，侧重管理输出和新产品、新技术引入孵化；子公司作为不同产品线的生产基地，侧重工艺研发、生产制造，利用各自的区位和专业分工优势，紧密合作，推动公司业务长期稳定发展。投资方面，公司通过设立并购基金和对外投资，积极寻求主营业务领域优质资源的有效整合，创造业务新增长点的同时，努力发展更多，更优的产品组合，增强产品间协同效应。2016年，是公司提升经营质量，寻求创新发展的关键一年。围绕着“成为引领光器件领域发展的国际一苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 流企业”的愿景目标，始终坚持以研发为龙头，以市场为导向，以内部高效经营管理为基础的基本经营理念，在实业和投资领

38、域持续精耕细作，整体全球市场布局持续优化，产品结构不断丰富，企业运行质量不断提升，在市场、行业内的品牌，地位和影响力进一步增强。报告期内公司主要组织开展了以下方面工作：1、坚持以研发为龙头，推进创新驱动发展 报告期内，公司研发投入金额为2,630.32万元，与上年同期相比增加了77.39%；公司技术研发工作进一步加强，新产品研发成果显著。其中针对现有已量产产品，2016年公司通过改善设备和工装夹具、生产IT系统导入、改进产品工艺等方式进一步提高产品的稳定性和良率。新产品方面，OSA高速率光器件和带隔离器组件、MPO产品经过前期规范的新产品导入研发流程，完成样品试制、性能测试、可靠性测试，产品稳

39、定性得到充分验证。知识产权方面，2016年公司新增授权专利11项，其中发明专利3项，实用新型8项。2016年12月，公司研发的精密注塑BARREL光器件、带隔离器的光收发组件、OSA高传输速率光器件三项产品被认定为江苏省高新技术产品；TFC牌光纤接口组件、TFC牌陶瓷套管被认定为苏州市名牌产品。2、通过加强客户开发力度，深度挖掘客户需求，实现“做优存量、发展增量、做大总量”公司深耕光器件行业多年，处于行业领先地位，已布局了重点区域的营销网络，客户资源丰富，品牌知名度较高。近年来经过不断地发展与创新，积累了大量的中高端客户资源，获得了国际一流客户认可。2016年在客户管理方面，公司秉承高端市场定

40、位和高品质产品的理念，不断优化客户结构，做优存量。一方面对现有关键客户提升服务水平，实行大客户战略，同时在2016年8月分别设立武汉、深圳两个分公司，以便快速响应当地及周边客户需求，实现本地化服务。在提升服务水平的同时，对外深度理解与洞察客户需求，对内加强市场与研发的紧密配合，为客户提供组合式或一揽子产品解决方案，提升客户粘性与合作深度；另一方面，根据不同新产品的导入进度，积极开发国、内外高端新客户，发展增量。报告期内，公司参加了美国、欧洲、日本、南非等多个重要展会，展示天孚通信企业形象和核心产品的同时，积极寻求优质新客户的合作。2016年通过做优存量，发展增量，实现了报告期内做大总量的目标。

41、3、深化精益生产管理，梳理内部运营体系，推动降本增效 2016年，公司围绕“精益生产管理”和“降本增效”两大主题加强内部管理，通过全面系统梳理公司可改善环节，建立课题小组等多种形式，对各类生产经营过程中异常进行总结分析，形成改进措施。概括如下：3.1 积极组织实施财务预算制，对年度经营、管理费用进行统筹规划、科学控制，过程中结合营业收入的预实对比，动态调整控制费用支出，在努力确保当期利润的同时，兼顾公司的长期发展投入；3.2 加强总部职能建设，将公司打造成管理输出平台，重点建设研发中心、财务中心、品质中心、资讯中心、采购中心、市场中心和审计中心，对下属子公司进行长期专业服务和指导；3.3 对新

42、产品分别设立事业部，并匹配内部利润核算机制，充分调动事业部人员积极性，加速新产品孵苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 16 化进程；3.4 在公司和高安天孚推进精益生产管理，落实并优化产品质量管理，提升全体员工品质意识，通过细节管理，打造天孚“工匠”精神；3.5 深化ERP系统在公司的运用，推动MES系统的上线平稳运行，优化供应链，提升公司的内部运营效率；4、加强对外投资与并购，推动外延式发展 报告期内，公司对外投资设立了多个子公司，并对外投资设立并购基金，积极探索外延式发展。其中2016年7月，公司与深圳正唐嘉业投资管理有限公司签署关于设立并购基金之框架协议，并受让深圳正唐

43、嘉业投资管理有限公司35%股份，目的是借助投资机构的专业力量，寻求外部优质资源整合；2016年8月，公司在江西高安注册成立全资子公司江西天孚，拟在高安市高新技术产业园区建设“江西天孚科技有限公司项目”，用于未来新产品的批量量产；2016年9月，公司与广东永昶集团有限公司、日本 Tsuois Mold株式会社签订关于光通信LENS业务战略合作的框架协议，就光通信LENS业务结成全面、紧密、深入的战略合作关系，并拟与广东永昶集团有限公司共同出资组建天孚精密，负责LENS系列新产品的研发、制造和销售；2016年11月，公司与自然人王威共同投资设立天孚永联，负责MPO新产品的研发设计、制造和销售。公司

44、通过整合外部优质资源，加强对外投资与并购，打造新技术、新产品的整合孵化平台，加速推动外延式发展。5、强化品牌与企业文化建设 报告期内，公司始终坚持“成就客户”的核心价值观，深刻了解客户需求，优化产品设计，改进产品工艺，为客户提供放心产品，不断强化在客户心中的优质企业品牌形象。另一方面将内部企业文化建设作为公司层面的重要工作，通过梳理企业文化的内涵，制定配套的政策和员工行为指引，引导员工理解、践行企业文化，同时将“人才第一”列入了企业的核心价值观，推动公司与员工的长期共赢发展。6、完善治理结构，加强投资者关系管理 公司高度重视规范运作、治理结构的完善及投资者关系建设与管理，严格按照相关规定及时披

45、露信息，提高公司运作的透明度。报告期内，公司组织制定、修订了股东大会网络投票实施细则、年报信息披露重大差错责任追究制度、独立董事年报工作制度、募集资金管理制度、独立董事工作制度、股东大会议事规则、董事会议事规则等制度，进一步完善公司治理结构。同时，通过投资者热线、互动易平台、网上业绩说明会、接待投资者调研等形式，积极构建多渠道的投资者沟通平台，平等对待所有投资者，报告期内累计现场接待投资者调研8次，互动易回复210条。苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 17 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、

46、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号上市公司从事广播电影电视业务的披露要求：否 公司是否需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号上市公司从事从事互联网游戏业务的披露要求：否 单位：元 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业收入比重金额 占营业收入比重 营业收入合计 310,047,077.82 100%237,030,890.85100%30.80%分行业 光通信元器件 309,877,835.23 99.95%236,838,790.0299.92%30

47、.84%其他 169,242.59 0.05%192,100.830.08%-11.90%分产品 光无源器件 285,329,864.57 92.03%231,662,244.0797.74%23.17%光有源器件 16,377,220.53 5.28%其他 8,339,992.72 2.69%5,368,646.782.26%55.35%分地区 内销 231,250,646.07 74.59%203,385,637.0585.81%13.70%外销 78,796,431.75 25.41%33,645,253.8014.19%134.20%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业

48、利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 苏州天孚光通信股份有限公司 2016 年年度报告全文 18 分行业 光通信元器件 309,877,835.23 118,504,725.1961.76%30.84%35.60%-1.34%分产品 光无源器件 285,329,864.57 106,589,892.5262.64%23.17%24.75%-0.47%分地区 内销 231,250,646.07 96,708,

49、822.6058.18%13.70%20.60%-2.39%外销 78,796,431.75 21,902,348.8972.20%134.20%199.42%-6.05%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2016 年 2015 年 同比增减 光通信元器件 销售量 万个 21,897.9118,695.77 17.13%生产量 万个 21,820.2819,442.14 12.23%库存量 万个 3,915.5

50、13,993.14-1.94%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 （5）营业成本构成）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2016 年 2015 年 同比增减 金额 占营业成本比重金额 占营业成本比重 光通信元器件 原材料 48,572,284.7640.99%34,576,012.7739.56%1.42%光通信元器件 直接人工 38,781,992.1132.73%25,419,545.8729.09%3.64%光通信元器件 制造