业务员工资待遇及销售提成管理制度方案【可编辑范本】.doc

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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、 目的: 强调以业绩为导向，按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪底薪提成绩效 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元 级别 底薪 绩效工资 销售助

2、理 120 0 业务员 50 10 业务经理 1800 200 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一 个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按10%计算任务额,每月完成销售指10标业务人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放. 六、 提成制度： 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回 收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、老客户提成计算办法： 销售提成=净销售额销售提成百分比(0%1) 净销售额=销售单价-生产

3、成本-应交增值税 生产成本=设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比(5%0）4、新开发客户提成计算办法： 销售提成净销售额销售提成百分比2% 净销售额销售单价生产成本应交增值税 生产成本设计费材料成本制作成本+交通费用公司日常运作成本百分比 （51） 5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。 七、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予30元奖励；(

4、销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上) 、 季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励;（销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 000元奖励;（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到0以上) 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 八、 实施时间: 本制度自205年月日起开始实施。 九、 解释权： 本制度最终解释权归公司总经办所有。 郑州明玉品牌设计有限公司 215年月1日