业务员薪资管理办法【模板范本】.doc

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1、业务员薪资/提成管理办法（试行)一. 目的：为促进业务良好有序,确保公司发展,特制订本规定;二. 范围：本公司业务员;三. 内容：3。1工作纪律：3.1.1作息时间：业务员除出差等业务需要,按公司统一作息时间上下班；3。1。2出差手续：业务员出差,非特殊情况需有主管级以上人员签核之外出票;3.2薪资结构：底薪+业务提成3.2.1底薪：暂定800元/月;3。2。2业务提成:3.2.2。1公司按照生产材料成本+应税+合理利润（ 元/吨)为销售底价；销售底价以会计核算为准；3。2。2.2订单低于底价通过公司确认接单的,公司按本单销售额的0。2给予业务补助费;3.2。2。3订单等于底价通过公司确认接单

2、的，公司按本单销售额的0。3给予业务提成；3。2。2。4订单超出底价通过公司确认接单的，超出部分以每50元为计算点,按销售额增加0。1%提成为基准,以此类计；3.2.2.5属公司老客户或公司新开发客户，视业务员管理状况给予业务管理补助，标准为销售额的0.1%；3.2.2。6业务提成以实际销售为准，需与货款回收挂钩 ，与当月薪资一并发放；3。2。3业务管理：3。2。3.1公司生产产能为300吨/月,业务接单需以现有产能为准；3。2.3。2所有开发业务,统一由公司综合管理，所有客户送货及货款结算,一律限用公司送货单和收款收据，特殊情况需经公司批准;3.2.4业务差旅费：方案一:业务员在新进一至三个

3、月内（最长不超过三月),拿底薪，按公司规定报销差旅费,不计业务提成;方案二:业务员直接计销售提成,在开发业务过程中单项200元以内的费用，公司不予报销，超过200元的单项业务应酬及客户业务回扣由业务员申请,公司负责处理;3。3风险责任：业务员对销售风险负连带责任，销售风险包括货款未按期回收以及货款被骗；3.3.1订单确认：为降低销售风险,所有新客户订单必须最终由公司评估确认;3。3。2货款回收：所有销售货款,业务员必须按期跟收,货款拖欠超过十天的,扣本单业务提成10%，货款拖欠时间达到一个月的，扣本单提成的50%,货款拖欠时间超过四十天的，扣本单提成的90%，货款拖欠达两个月的，取消本单提成； 所有业务提成需完成本单货款回收后才可发放;当月货款回收率未达到80%的,只发底薪，待达成货款回收率后方可发放业务提成;3。3.3货款受骗责任： 因客户倒闭或其他原因致使公司货款受骗损失的，除免计本单提成,业务员义务协助公司追款，并视情况给予相应责任处分；本规定自订立日执行,公司将视情况有权作进一步调整和改动.恒信五金线材厂2008年8月1日3