苏州科达：2016年年度报告.PDF

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1、苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 1/147 公司代码：603660 公司简称：苏州科达 苏州科达科技股份有限公司苏州科达科技股份有限公司 2012016 6 年年度报告年年度报告 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天衡会计师

2、事务所（特殊普通合伙）天衡会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人陈冬根陈冬根、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人余方标余方标及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）郑学君郑学君声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 以2016年12月31日公司总股本25,000万股为基数，向全体股东每10股派现金红利人

3、民币0.72元（含税），共派发现金红利1,800万元。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 适用 不适用 报告期内，公司未发现存在对未来发展战略、持续经营活动产生不利影响的重大风险。对于经营发展中面临的经营风险，公司将采取措施积极应对，具体情况请参见本报告“第四节经营情况讨论与分析”中“三、关于公司未来发展的讨论与分析”之“（四

4、）可能面对的风险”部分。十、十、其他其他 适用 不适用 苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 2/147 目录目录 第一节第一节 释义释义.3 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.5 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.25 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.40 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.46 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.47 第九节第九节 公司治理公司治理.

5、53 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.56 第十一节第十一节 财务报告财务报告.57 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.147 苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 3/147 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 公司、本公司、股份公司或科达科技 指 苏州科达科技股份有限公司 蓝壹创投 指 苏州蓝壹创业投资有限公司，本公司股东 蓝贰创投 指 苏州蓝贰创业投资有限公司，本公司股东 高锦创投 指 苏州高锦创业投资有限公司，本公司股东 苏州邻致 指 苏州邻致投资管理有限公司，本公司股东 苏州

6、致友 指 苏州致友投资管理有限公司，本公司股东 信博国际 指 SuperbInternationalLimited.，曾为科达有限的控股股东，已注销 福贝斯 指 FortunbaseDevelopmentLtd，曾为科远软件的控股股东，已注销 百慕大科达 指 KedaCommunicationsLtd，信博国际和福贝斯的控股股东；2005 年 7月至 2010 年 8 月间曾在新加坡交易所上市，已注销 科远软件 指 苏州市科远软件技术开发有限公司，本公司全资子公司 上海领世 指 上海领世通信技术发展有限公司，报告期内为科远软件的全资子公司，现为本公司的全资子公司。特种视讯 指 苏州科达特种视讯

7、有限公司，本公司全资子公司 KIPL 指 KedacomInternationalPTE.LTD.，本公司全资子公司 上海柘洲 指 上海柘洲智能科技有限公司，科远软件全资子公司 上海泓鎏 指 上海泓鎏智能科技有限公司，科远软件全资子公司 吉林领世 指 吉林省领世云视讯科技有限公司，曾为本公司全资子公司，已注销 中亦州 指 北京中亦州信息技术有限公司，本公司控股子公司 上饶信则 指 上饶市信则软件技术有限公司，本公司的全资子公司 科达系统集成 指 苏州科达系统集成有限公司本公司的全资子公司 科达通信 指 苏州科达通信技术发展有限公司，实际控制人曾控制的其他企业，已注销 天翔钢构 指 苏州市天翔钢

8、结构有限公司，实际控制人控制的其他企业 保荐机构 指 华林证券股份有限公司 IPO 指 2016 年 11 月 23 日，公司首次对社会公众发行新股和公司股东公开转让 A 股股份的行为，股份发行总量 6,250 万人民币普通股，其中，发行新股 5,000 万股，公司股东公开发售 1,250 万股。公司股东公开发售股份、老股转让 指 公司首次公开发行新股时，公司股东将其持有的股份以公开发行方式一并向投资者发售的行为 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 元、万元 指 人民币元、人民币万元 近三年 指 2014 年、2015 年和 2016 年 报告期 指 2016 年 专业名词 指 专业名词

9、苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 4/147 IP、IP 网络、TCP/IP 指 IP 即 InternetProtocol，一种应用于互联网的计算机网络协议，主要特点为采用数据包的形式在特定的 IP 地址之间传输数据；基于 IP协议的网络统称为 IP 网络；TCP/IP 包含了传输控制协议（TCP）和网络协议（IP）网络视讯 指 利用 IP 网络传输图像、声音、文本等数据信号，为用户提供视频形式的远程通信、安防监管等业务应用 MCU 指 MultipointControlUnit，即多点控制单元，是用来处理多方信息流并控制多个用户相互通信的关键设备 终端 指 视频会议系统中在通

10、信网络两端收发数据的载体，有专用硬件设备和 PC 软件、移动软件等多种形式 云计算 指 是一种基于互联网的计算方式，通过这种方式，共享的软硬件资源和信息可以按需提供给网络上的计算机和其他设备 电视墙 指 多个电视单元拼接而成的一种大屏幕电视墙体，是一种影像、图文显示系统 编解码 指 对视音频信号进行压缩或解压缩以用于网络传输 H.264 指 一种视频压缩标准，由 ITU-T 视频编码专家组与 ISO/IEC 联合工作组即动态图像专家组（MPEG）联合组成的联合视频组（JVT，JointVideoTeam）开发，广泛应用于高精度视频的录制、压缩和发布 H.265 指 H.265 是 ITU-TV

11、CEG 继 H.264 之后所制定的新的视频编码标准。相较于 H.264，在提高压缩效率、提高鲁棒性和错误恢复能力、减少实时的时延、减少信道获取时间和随机接入时延、降低复杂度等方面更有优势。720P1080P4K 指 高清视频显示格式，720P 指 1280720 分辨率逐行扫描，1080P 指19201080 分辨率逐行扫描，4K 指 38402160 分辨率逐行扫描 网呈 指 新型的视频会议系统，可通过虚拟现实手段营造出接近真实的会面场景 算法 指 在有限步骤内求解某一问题所使用的一组定义明确的规则，在本报告中特指计算机指令规则 IPD 指 集成产品开发，一套产品开发的模式、理念与方法，可

12、从流程重整和产品重整两个方面有效的进行产品开发 苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 5/147 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 苏州科达科技股份有限公司 公司的中文简称 苏州科达 公司的外文名称 Suzhou Keda Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Keda Technology 公司的法定代表人 陈冬根 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 余方标 龙瑞 联系地址 苏州市高新区金山路131号 苏州市高新区金山路131号 电话 0512-680949

13、95 0512-68094995 传真 0512-68094995 0512-68094995 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 江苏省苏州市高新区金山路131号 公司注册地址的邮政编码 215011 公司办公地址 江苏省苏州市高新区金山路131号 公司办公地址的邮政编码 215011 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司证券部、上海证券交易所 五、五、公司股票简况公司股票简况

14、 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 人民币普通股 上海证券交易所 苏州科达 603660-六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号 1907 室 签字会计师姓名 游世秋、倪新浩 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 华林证券股份有限公司 办公地址 西藏自治区拉萨市柳梧新区察古大道 1-1 号君泰国际 B 栋一层 3 号 签字的保荐代表人姓名 黄萌、叶飞 持续督导的期间 2016 年 12 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 苏州科达科

15、技股份有限公司 2016 年年度报告 6/147 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元币种：人民币 主要会计数据 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 营业收入 1,448,575,882.74 1,221,877,880.68 18.55%979,377,389.68 归属于上市公司股东的净利润 174,672,777.26 120,278,404.25 45.22%53,414,398.76 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 167,021,330.90 114,371,478.25 4

16、6.03%39,819,118.35 经营活动产生的现金流量净额 132,906,102.07 198,889,069.37-33.18%-604,269.07 2016年末 2015年末 本期末比上年同期末增减（%）2014年末 归属于上市公司股东的净资产 1,135,440,164.98 623,378,135.12 82.14%503,356,241.95 总资产 1,505,562,971.20 993,529,085.93 51.54%920,091,150.71 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2016年 2015年 本期比上年同期增减(%)2014年 基本每股收益

17、（元股）0.8555 0.6014 42.25%0.22 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.8181 0.5719 43.05%0.16 加权平均净资产收益率（%）23.98%21.34%增加2.64个百分点 8.84%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）22.93%20.29%增加2.64个百分点 6.59%报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1、归属母公司股东的净利润同比增长 45.22%，主要是报告期内公司毛利率保持较高水平，业务增长导致毛利提升，同时费用得到有效控制，费用增幅低于收入和毛利的增幅所致。2、报告期末，归属母公司股东的净资产同比

18、增加 82.14%，主要是报告期公司实现利润、IPO发行股票增加净资产 3.52 亿元所致。3、报告期末，总资产同比增加 51.54%，主要是报告期公司实现利润、IPO 发行股票增加货币资金 3.52 亿元所致。4、经营活动产生的现金流量净额同比下降 33.18%，主要原因是应收账款、存货、期末应收票据增长幅度高于收入增长幅度，以及应交税费、其他应付款增长缓慢所致。苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 7/147 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司同时按照国际会计准则与按中

19、国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2016 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：万元币种：人民币 第一季度（1-3月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 26,555.53

20、 29,556.00 30,662.12 58,083.94 归属于上市公司股东的净利润-82.08-16.71 2,464.13 15,101.93 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-129.06-124.00 2,134.90 14,820.29 经营活动产生的现金流量净额-6,552.77-7,185.28 1,810.67 25,217.99 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元币种:人民币 非经常性损益项目 2016 年金额 附注（如适用）2015 年金额 2014 年金额 非流

21、动资产处置损益-2,551.01 29,629.08-40,677.97 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 7,193,154.33 5,657,633.77 15,588,184.33 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 8/147 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因

22、素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 1,239,626.02 1,082,000.00-对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动

23、产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 其他符合非经常性损益定义的损益项目 558,909.05 277,038.28 415,345.57 少数股东权益影响额 117.00 -94,341.50 526.58 所得税影响额-1,337,809.03 -1,045,033.63-2,368,098.10 合计 7,651,446.36 5,906,926.00 13,595,280.41 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用

24、 不适用 苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 9/147 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明 1、主要业务 公司是国内重要的网络视讯系统解决方案供应商，主要从事视频会议系统和视频监控系统的软、硬件开发、设备制造、产品销售及技术服务，具有从图像采集前端到平台处理端的完整产品链条，能够为政府、军队、教育、金融、交通等众多行业提供全面的网络视讯系统整体解决方案。在视频会议领域，公司拥有高清、标清视频会议终端、移动终端、多点控制单元（MCU）、云视讯平台、数据会议服务器、摄

25、像机、麦克风等在内的全系列硬件产品，并拥有会议控制软件、网管软件、桌面终端控制软件等视频会议软件，可以提供网呈、会议室、桌面、移动等全系列沟通与协作解决方案。针对政府、军队、教育、医疗、金融等行业市场，公司不仅可以提供基于专网的完整视频会议系统，还可以针对其行业特点，深度挖掘用户需求，为客户提供如可视指挥调度、侦查指挥、集控中心、会商研判，远程接访、远程医疗、远程审讯、远程培训等专业化解决方案的全套网络视讯设备和服务。针对企业市场，公司开发了采取租赁模式的“摩云视讯”会议系统，帮助企业高效解决针对复杂问题的多方远程交互，帮助企业提高效率，节省会议费用。在视频监控领域，公司的视频监控产品以网络化

26、、高清化、无线化、智能化为特色，拥有全系列高清网络摄像机、车载、便携和手持等无线产品、网络录像机、监控业务平台、视频编、解码器、网关、媒体服务器、磁阵和云存储系列、图像侦查系统、图像处理系统等一系列成熟产品，面向政府、军队、教育、金融等行业用户，提供平安城市、图侦与合成作战、智慧交通、教育录播等一系列行业解决方案，形成了突出的解决方案优势。2、经营模式 公司采取自主研发、自主生产，以集成商或代理商等渠道为主进行销售的模式，摩云视讯采取通过代理商向最终客户提供租赁服务的业务模式。3、行业情况说明（1）视频会议行业 视频会议领域存在两大类市场，一类是以政府、军队和大型企业等大型机构为代表的自建视频

27、会议系统，以专网传输为主，是当前的主流市场，呈现稳定增长态势。另一类是以普通企业用户为代表的构建在互联网之上、采用租赁模式的云视频会议系统，未来空间巨大，但受限于市场成熟度、服务成本和订单实现成本等因素，还处于市场培育早期。在当前的行业市场领域，呈现以下特点：首先，随着国内企业技术实力的持续增强，在技术驱动特征显著的视讯领域，主流厂商在技术和产品纬度各有特点、实力相近，但国内厂商享有工程师的成本优势，整体交付成本更低，针对一些重点行业以整体解决方案的方式切入，适合用户的深度业务应用需求，粘度高。其次，基于国家信息安全的考量，国产设备在国内重点行业的竞争中更有优势。在高清化设备对标清产品的升级替

28、代和扩容的进程中，国内厂商对国外厂商原来占据的行业市场争夺的竞争优势加大。第三，在政府、军队和企业加强信息化建设、提升效率的背景下，结合现在的政府公车改革、反腐败等政策出台，会议模式被改变，视频会议的应用需求增大。另外，针对一些行业的视频应用解决方案，如远程教育、远程医疗、检察院的远程接访、公安和军队的远程指挥调度、法院的苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 10/147 执行指挥等，将原先仅用于沟通传达的视频会议产品，扩展到用户的核心业务流程中，扩大了视频会议产品的市场规模,国内主流厂商在这些领域占据优势。（2）视频监控行业 随着安防技术的发展，城镇化及新农村建设进程推进，以及社会

29、整体的安防意识的提升，加上受益于全球安防市场的持续增长，视频监控行业仍将面临较多的发展机遇。首先，前端产品的市场规模继续增长。市场竞争格局已经明晰，主流厂家趋于不再通过剧烈的价格战来进行竞争，价格会相对稳定下来。随着国内城市化的进程，平安城市和智能交通等重点行业市场稳步发展，一方面前端监控摄像机的部署密度增加，另一方面原已部署的大规模标清设备替换也将为监控行业带来新的增量。另外智能化前端设备的逐步建设也带来单体价值的提升，因此整个安防行业的前端市场规模仍在稳步提升。其次，当大规模监控前端布点完成后，视频应用将会带来后端新的业务机会。海量数据中有效信息筛选及应用的便捷性、高效性、可靠性、实用性将

30、会成为视频监控行业的重点。如事后查证、重要监控场所、重点监控对象或重点行为监控及事先预警、结合预案进行重点监管和快速应对等实战需求将催生综合了联网整合、前端智能和后端的云计算、云存储、智能分析在内的行业应用解决方案需求迅速增长，促进监控行业竞争重心由前端产品向后端综合解决方案转换。（3）视频会议与视频监控系统融合发展 视频会议系统和视频监控系统都属于网络视讯产品，在底层技术上有着较高的互通性，但应用功能和组网模式差异较大，因此传统上两部分业务间是相互独立的。而随着信息化建设的发展，公安、检察、法院、司法等用户需要拥有一套既可察看监控图像，又能够实现指挥、沟通、管理功能的一体化系统，促使视频会议

31、和视频监控呈现融合应用的趋势。随着技术的成熟，视频会议和视频监控系统融合的应用领域不断涌现，例如可视化指挥调度、远程庭审、远程审讯、远程医疗、远程教育等等，此外融合系统还能在管理、培训等众多领域发挥重要的作用。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 报告期内，科目变动比例超过 30%的原因说明：（一）货币资金增长 113.16%主要是 IPO 募集资金净额 3.52 亿元。（二）应收票据增长 80.20%主要是期末销售结算收到的银行承兑汇票较上年期末增长较多。（三）预付账款增长 105.35%主要是业务增长导致期末待执行的采购

32、合同预付款较多。（四）其他流动资产增长 18.81 主要是截止期末购买了 1 亿元银行理财产品。（五）在建工程增长 1448.34%主要是募投项目厂房建设的基建工程增加。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 1 1、技术和研发优势、技术和研发优势 公司拥有 1,610 人的研发团队，并持续保持研发的高额投入。经过多年对网络视讯技术持续不断的悉心钻研，公司已构建出包含前瞻性技术研究、底层技术开发、产品及解决方案开发的多苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 11/147 层次研发平台，根据市场信息开发出满足用户深度需求的产品及解决方案，有效保证了公司的技术水

33、平。在技术体系方面，公司完整涵盖了视音频编解码、视音频处理、网络协议交换、网络传输与控制、智能化分析、可靠性与存储、融合网关、硬件设计、应用软件开发等各项核心技术，使得公司在视频会议和视频监控领域均拥有从前端采集到平台处理端的自主知识产权。在研发模式方面，公司采用集成产品研发模式（简称 IPD），构建跨部门、跨系统的产品开发团队，通过异步开发和建设共用基础模块库，提升技术研发及产业化速度。公司建立了博士后科研工作站、智能视频检索与目标识别工程技术研究中心、苏州市智能通讯工程技术研究中心、苏州市视讯技术企业研究院等专业研发机构。通过持续的加强研发，公司、子公司科远软件、上海泓鎏、上海领世获得了多

34、项高技术的相关认定，包括高新技术企业、软件企业、江苏省规划布局内重点软件企业、苏州市首批创新型试点企业、江苏省民营科技企业、江苏省科技型中小企业等多项科技企业认定。自公司成立以来，公司45项产品获得了高新技术产品认定。截止报告期末，公司及子公司已获得212项软件著作权，103 项专利，其中发明专利 43 项，实用新型专利 18 项，外观专利 42 项。2 2、产品和解决方案优势、产品和解决方案优势 公司长久以来始终以网络视讯为主营业务，同时拥有视频会议和视频监控的全系列产品，完整的产品线为公司开发多种行业解决方案、进行大规模组网、混合组网提供了产品基础，在平台、存储、视频融合应用、移动视频应用

35、、视频智能化应用等领域有着深厚积累和独特优势。在平安城市和智慧交通等大型应用场景中，公司在前端推出了人员卡口、车辆卡口、枪球联动和特征分析摄像机，后端推出了图侦与合成作战系统等。这些系统以普通视频监控、车辆/人员卡口、智能 IPC 等监控前端获取的视频、图片的结构化描述为基础，通过大数据平台的智能分析，实现以图搜图、语义搜图、车辆/人员布控、疑似案件对比、详细特征分析等等深度大数据应用，开启了感知、云计算和大数据技术在安防领域落地并持续发展的新进程。稳定、可靠的产品和独特的解决方案，使公司在业界树立了良好的口碑。2016 年，公司平安城市解决方案、司法行业解决方案获得了中国安防行业协会授予的中

36、国“平安建设”推荐优秀行业解决方案提供商奖项，公司荣获了全球 IP 通信联盟授予的最佳视频会议方案提供商奖项。感知型之人员卡口摄像机、无线车载监控产品/系统方案、星光级高清高速球型网络摄像机荣获了2016a&s 年度 TOP10 安防产品奖项，4K 多维信息采集摄像机、综合执法球产品荣获 2016 安博会优秀创新产品特等奖。3 3全方位的营销服务优势全方位的营销服务优势 公司已在全国建立了 27 个本地化的分公司或办事处，并设立了 77 个营销服务机构，并在海外新加坡、土耳其、荷兰设有驻外机构。各地分公司、驻外机构集中了品牌导入、渠道拓展、项目运作和技术服务职能。服务支撑方面，公司坚持“以用户

37、为中心”的服务理念，为用户提供 7*24 小时售后服务受理和远程技术支持，在全国分公司和办事处设置售后服务经理和专业售后服务工程师，响应K-Service360服务中心的服务调度，为客户提供售后现场服务。除此之外，公司还为用户和集苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 12/147 成商提供开通操作、服务认证和维护提高等各类专业的培训认证及丰富的规范文件，为客户业务开展提供便利。4 4、管理优势、管理优势 公司建立了完善的现代企业管理体系和管理制度。在管理模式方面，公司的矩阵式管理模式能够建立跨部门的团队运作机制，充分利用和共享工作资源，快速提升反应能力和协作效率；在管理手段方面，公司

38、已经成功建设了 ERP 企业信息管理系统、CRM 用户关系管理系统、IBSC 战略管理系统、EHR 人力资源管理系统、ARIS 流程管理系统、PPM 项目管理系统、IPD 集成产品开发管理系统、销售管理系统、渠道管理系统、产品生命周期管理系统、在线学习系统、产品质量管理系统、FAQ 知识共享系统、致友内部社交平台、供应商管理系统等，有效加强了资源管控和流程管控，提高了研发生产效率，实现了部门间的高效协作和信息资源共享；在管理制度方面，公司制定了完善的经营管理、内部控制以及绩效考核制度。5 5、用户优势、用户优势 公司具有多年积累的稳定优质的用户资源，用户遍布全国 31 个省、市、自治区和 30

39、0 多个地市，覆盖公安、法院、检察院、政法、纪委、安监、医疗卫生、消防、水利、人防、武警、军队、金融、交通、教育等众多领域。公司用户群整体质量突出，主要表现为：首先，公司用户主要是政府及大型机构用户，其信息化投资持续、稳定，能保障公司经营成果的稳定性；其次，公司用户目前均处于信息化建设投入高峰期，资金相对充裕，对产品质量的敏感性高于产品价格；第三，公司目前政府或大型企业用户比重较高，用户之间或同一用户内部不同层次之间易于相互影响，便于培养用户忠诚度，公司产品的销售广度和深度容易迅速、有效扩大；第四，公司目前用户需求相对复杂，对产品安全性、兼容性、稳定性要求很高，一旦确定合作关系就不会轻易更改，

40、具有一定的用户黏性。6 6、品牌优势、品牌优势 通过多年的积累，公司已在视讯与安防领域建立了良好的品牌优势，公司商标获得苏州市人民政府授予的苏州市知名商标。公司多次荣获中国安防百强企业、a&s 中国安防十大民族品牌、中国电子警察行业十大优秀企业、中国安防最具影响力十大品牌、中国智能交通 30 强企业、中国智能交通建设推荐品牌、十大监控系统影响力品牌、安防行业创新奖、中国智慧城市推荐品牌、中国视频会议国内最佳品牌、视频会议最具影响品牌等业内知名奖项，保持了在行业内良好的口碑和知名度。苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 13/147 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析

41、一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2016年，中国经济发展正从高速增长转向中高速增长、从规模粗放型转向质量效率型、从传统增长点转向新的增长点。我国政府将“倡导创新社会治安综合治理机制，以信息化为支撑推进社会治安防控体系建设”作为重点工作之一，平安城市和智能交通仍在蓬勃发展。同时，在政府、军队和企业加强信息化建设、提升效率的背景下，结合现在的政府公车改革、反腐败等政策出台，视频会议应用需求增大。另外，针对一些行业的视频应用解决方案，如远程教育、远程医疗、检察院的远程接访、公安和军队的远程指挥调度、法院的执行指挥等，将原先仅用于沟通传达会议的视频会议产品，扩展到用户的核心业务流程中，扩

42、大了视频会议产品的市场规模。国家政府推进了互联网+政务服务等一系列有利于视讯行业发展的政策，无论在通讯领域，还是在安防领域，视频应用的广度和深度都在稳步发展，市场规模继续成长。报告期内，公司开展了以下工作：1、升级管理架构，进一步提升研发、营销能力 为更精准适应客户应用需求，公司对原有研发体系进行了优化，在原有产品线的基础上细化成立了8大行业15个事业部，针对重点行业完成解决方案和产品的研发、交付，提高了客户满意度。营销方面，针对渠道薄弱的瓶颈，在行业经营的基础上，变革理念，拓展渠道。另外，公司通过改进和细化绩效考核体系和奖罚制度，强化业绩考核的牵引，促进销售额的提升。2016年度，公司实现营

43、业收入14.49亿元，较上年同期增长18.55%。2、继续加强基础技术、基础产品研发，保持产品和解决方案行业领先水平 公司推出了全系列的视频会议和视频监控的H.265产品，进一步丰富了产品形态、提升了产品性能、增强了产品功能。发布了全新的产品系列超小间距LED拼接屏，提升了终端显示设备的质量和效果。公司对网呈产品进行了技术迭代，推出了支持多方信息交互、多画面、多种终端同时接入的新一代网呈产品，增强了视频会议的便捷性和现场体验感。对于一些深度应用的解决方案，如远程审讯、数字法庭、人员卡口、智能交通、在线课堂、猎鹰图像增强系统和图像侦察系统等，持续迭代升级并完成大规模的部署，进一步完善了公司解决方

44、案的覆盖面和适用性。公司全面引入深度学习算法，提升图像智能分析的准确性和适应性，在人员大数据、车辆大数据以及视频结构化应用上和实战深度结合。3、推进移动化战略，布局移动政务市场 针对移动警务行业需求，公司推出了第二代移动警务终端和智能执法记录仪，发布了视信通、智查通两大应用平台，在六大类移动终端上实现了九个跨平台应用，并在公安、武警、边防等多个行业树立了移动警务应用的新标杆。报告期内，公司为G20峰会、博鳌论坛、中国-东盟博览会提供了公安、武警及警卫人员的通信服务保障。4、回归国内资本市场，助力公司长远发展 2016年11月，经中国证监会证监许可20162535号文批准，公司发行新股5,000

45、万股，公司股东公开发售股份1,250万股，为公司募集资金净额3.52亿元，投资于视频会议系统产业化项目和视频监控系统产业化项目，弥补了公司资金短板，助力公司进一步巩固和保持在网络视讯行业的技苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 14/147 术领先优势，完善网络视讯行业产业链，提升公司的核心竞争力。2016年12月1日，公司登陆上海证券交易所，挂牌上市这一里程碑为公司打开了资本市场的大门，将有效促进公司治理水平、品牌、资金实力的提高。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 2016年度，公司实现营业总收入144,857.59万元，比上年同期增长18.55%；发生营业总成本1

46、34,362.42万元，比上年同期增长15.70%；实现营业利润10,495.17万元，比上年同期增长73.19%；实现利润总额17,712.34万元，比上年同期增长40.92%；实现净利润17,429.07万元，比上年同期增长46.37%；实现归属母公司股东的净利润17,467.28万元，比上年同期增长45.22%；实现基本每股收益0.8555元，比上年同期增长42.25%。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润利润表及现金流量表相关科目变动分析表表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 1,448,575,882.74 1,2

47、21,877,880.68 18.55%营业成本 500,140,456.62 410,503,501.99 21.84%销售费用 334,185,866.95 304,697,777.43 9.68%管理费用 469,609,534.92 416,853,162.38 12.66%财务费用 6,060,952.26 7,526,784.32-19.47%经营活动产生的现金流量净额 132,906,102.07 198,889,069.37-33.18%投资活动产生的现金流量净额-163,991,250.97-33,498,700.97-389.55%筹资活动产生的现金流量净额 282,275

48、,624.18-69,009,882.99 509.04%研发支出 401,682,965.67 360,421,031.99 11.45%1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 报告期内，公司实现营业收入 144,857.59 万元，较上年同期增长 18.55%。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:万元 币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）视频会议 73,740.33 17,785.38 75.88%21.70%24.

49、30%-0.50%视频监控 68,485.50 31,751.68 53.64%13.72%20.20%-2.50%主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）平台及后端 50,445.33 14,909.43 70.44%13.45%-1.91%4.63%前端产品 91,780.51 34,627.63 62.27%20.21%35.67%-4.30%苏州科达科技股份有限公司 2016 年年度报告 15/147 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上

50、年增减（%）毛利率比上年增减（%）北方 47,911.66 15,082.01 68.52%26.50%25.75%0.19%南方 92,101.22 33,178.45 63.98%13.79%19.52%-1.73%海外 2,212.96 1,276.60 42.31%10.68%31.36%-9.08%主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 1)公司视频会议行业毛利率较上年同期下降 0.50 个百分点，主要是视频会议终端中毛利相对低些的单双屏网呈销售占比更高所致。视频监控行业毛利率较上年同期下降个 2.50 百分点，主要是 2016 年监控摄像机产品单价较上年同期降幅较大