【完整版】2020-2025年中国UV光固化行业全国市场开拓策略研究报告.pdf

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1、（二零一二年十二月）2020-2025 年中国 UV光固化行业全国市场开拓策略研究报告系统全面的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家2报告目录第一章企业全国市场开拓策略概述.5第一节研究报告简介.5第二节研究原则与方法.5一、研究原则.5二、研究方法.6第三节研究企业全国市场开拓策略的重要性及意义.8第二章市场调研： 2018-2019 年中国 UV 光固化行业市场深度调研.9第一节光固化技术简介.9第二节我国 UV 光固化行业监管体制与特征.12

2、一、所属行业界定.12二、行业主管部门与监管体制.12（1）国内监管.12（2）国外管理.13三、行业法规政策.13（1）行业主要法律法规.13（2）行业主要产业政策.13四、光固化行业与上下游行业之间的关联性.16五、行业进入者发展阻碍因素及行业发展因素.17（1）技术因素.17（2）人才因素.17（3）市场因素.17（4）价格因素.18第三节2018-2019 年中国 UV 光固化行业发展情况分析.18一、光固化材料应用领域.18二、 UV 光固化行业市场现状.19三、 UV 光固化行业市场规模.20第四节2018-2019 年我国 UV 光固化行业竞争格局分析.27一、行业竞争格局.27

3、二、行业内的主要企业.28第五节企业案例分析：久日新材.29一、久日新材的市场地位.29二、久日新材的技术水平和技术特点.30三、久日新材的竞争优势与劣势.32四、久日新材取得的科技成果与产业深度融合的具体情况.35第六节2019-2025 年下游需求应用行业发展分析及趋势预测.37一、下游行业快速发展，光引发剂前景广阔.37二、 UV 涂料：应用范围广，仍处成长期.40三、 UV 油墨：渗透率提升，PCB 油墨潜力大 .44四、 UV 胶黏剂：新兴产品，发展空间大.50第七节2019-2025 年我国 UV 光固化行业发展前景及趋势预测.52一、行业发展面临的机遇.522020-2025年中

4、国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家3（1）国家产业支持政策和环保监管法规促进行业发展.52（2）市场对光固化产品需求增加带动行业发展.53（3）行业持续技术进步促使渗透率不断提升.53（4）在传统表面涂层应用领域之外催生出更多应用领域.54二、行业发展面临的挑战.54（1）光引发剂短期内价格上涨过快.54（2）复合型研发人才不足.54三、行业未来发展趋势.54（1）行业市场发展趋势.55（2）技术与产品发展趋势.55（3）行业经营模式发展趋势.55第三章企业全国市场开拓策略的基本类型与选择.57第一节战略区域市场的选择

5、.57第二节进入全国市场的时机.58第三节从战略区域市场走向全国市场的准备.59一、有关市场调研的问题.59二、要了解全国市场的广告设计与区域市场的不同.59三、周全的媒体计划.59四、经费预算.59五、广告监控.60六、应急预案.60第四章2020-2025 年中国 UV 光固化企业全国市场开拓策略探讨与建议.61第一节区域强势品牌市场突围的症结.61一、企业战略迷失.61二、长期的品牌内涵积淀的困顿.61三、外部竞争对手的腹背打击.61四、区域强势品牌向外拓展受阻的困惑.61第二节从“区域”到“全国”的五重关.62一、战略关.62二、产品关.62三、市场关.63四、团队关.64五、资源关.

6、64第三节借产品升级突围全国市场.65一、研究全国竞争大环境.65二、确立定位战略.67三、 “一个核心”.67四、 “二大战略原则”.68五、 “三种战略路径”.68第四节区域强势企业的突围路径.69一、递进式推进，复制更多的地头蛇.69二、空中突围，黑马崛起.70三、新品突围.71四、新型通路潜行.722020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家4第五章盛世华研总结.73第一节企业失败的原因及提高胜率的策略.73一、企业失败的原因.73二、提高胜率的策略.74第二节盛世华研独创五大决策研究体系.75一、

7、基于“产业”的研究与决策体系.75二、基于“周期”的研究与决策体系.75三、基于“人性”的研究与决策体系.75四、基于“变化”的研究与决策体系.76五、基于“趋势”的研究与决策体系.76六、小结 .76第三节致读者：商业自是有胜算.772020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家5第一章 企业全国市场开拓策略概述第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具

8、，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本 UV光固化行业全国市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国UV光固化业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对 UV光固化行业全国市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为UV光固化行

9、业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来全国市场开拓策略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对UV光固化行业全国市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及全国市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需

10、要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家62、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研

11、究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本 UV光固化行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对UV光固化行业进行深入研究。本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资

12、料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家7面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

13、2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。3、归纳与演绎法归纳法

14、是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实( 研究 ) 中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够; 另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比较研究方

15、法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家8第三节研究企业全国市场开拓策略的重要

16、性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是

17、决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。通过对全国市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家9第二章 市场调研： 2018-2019 年中国 UV光固化行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业全国市场开拓策略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素

18、、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节光固化技术简介光固化技术是一种高效、环保、节能、适用性广的材料处理和加工技术，被誉为 21 世纪绿色工业的新技术。公司所生产的光引发剂产品主要应用于光固化配方产品的生产制造。光固化是指在光（紫外光或可见光）的照射下，光引发剂吸收特定波长的光子，产生自由基或阳离子，引发单体和低聚物发生聚合和交联反应，在极短的时间里生成网状结构的高分子聚合物，进而实现固化。UV 光固化配方产品主要包括 UV 涂料、 UV 油墨、 UV 胶粘剂等，主要由光引发剂、单体、低聚物和助剂混合而成。光引发剂是光固化材料中的核心组成部分，其性能对光固化材料的固化速度和固化程度起关键

19、性作用；低聚物为光固化配方的主体，用量最大；单体用于溶解和稀释低聚物。行业内普遍将 UV 光固化技术归纳为具有“5E”特点的工业技术：（ 1）Environmental friendly（环境友好）挥发性溶剂主要有石油溶剂（松香水等）、苯系溶剂（甲苯和二甲苯等）、醇和醚（乙醇和丁醇等） 、酮和酯（丙酮、丁酮和醋酸丁酯等）及氯代烃和硝基烃。这些有机物大多具有易燃、易爆、有毒等特性，对环境污染大，可影响人体造血及神经功能，部分挥发物具有致癌性。光固化技术使用活性稀释剂代替挥发性溶剂，固化时活性稀释剂并参与交联，成为结构的一部分，不释放到空间中，不造成对空气的污染，减小对人和动物的危害。因为不含有挥

20、发性溶剂，光固化配方产品在生产、运输、储存和使用过程中具有更好的安全性，降低火灾等事故发生的风险。（ 2）Efficient（高效）光固化材料在使用时的最大特点是固化速率快，一般为数秒至数十秒，甚至可实现瞬时固化，在相应领域中固化速率最快，可极大地提高下游产业的生产加工速度。如 UV 光纤涂覆材料固化速2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家10率已可达 20003000m/min ， UV 胶印油墨亦可适应 100400m/min 的印刷速度，而通常溶剂型或热固型涂料、油墨干燥固化时间需要数小时甚至数

21、天。UV 涂料、 UV 油墨的使用简化了涂装处理过程，减少半成品堆放空间，能够满足现代大规模自动化流水线的生产要求，大大提高了加工效率。在未来智能制造发展趋势中，能够匹配大型自动化工业生产工艺的涂料、油墨，对传统溶剂型材料的替代是必然趋势。在许多需要高效处理（表面保护与粘结）的领域，传统工艺难以进行施工， UV 光固化的瞬时高效特点将得到更加广阔的施展空间。（ 3）Energy saving（节能）光固化是常温快速固化，不需加热基质、材料和周围空间，能耗较热固化配方产品显著降低。传统热固化涂料在热烘环节及产生的 VOCs 后处理上耗能较高，光固化的能耗主要体现在汞灯的功率上。目前已逐步发展出

22、UVLED 技术，比利用汞灯的光固化技术更加高效节能，未来光固化技术在节能方面的特点将愈发突出。UVLED 设备的小型、柔性多变的适应性，也会极大地推动 UV 光固化的应用领域和范围的拓展。（ 4）Enabling （适应性好）光固化材料广泛适用于金属、纸张、木材、皮革、石材、陶瓷等材料，对于塑料、玻璃等难以附着的材料亦可进行涂装；其室温下即可固化的特性，使之可以应用于热敏材料，在电子行业中尤其适用。2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家11（ 5）Economical （经济）在使用光固化材料进行涂

23、装和印刷时，能耗低、生产效率高、过程易操控、易实现产业流水作业，从而使设备、厂房综合投资降低；减少溶剂挥发，更加环保，节约污染防治处理成本，属于经济型技术。在未来智能制造的发展趋势中，光固化材料能够满足低耗能、高效率的大规模自动化工业，能够很好匹配复杂的生产工艺，其对传统溶剂型涂料、油墨、胶粘剂等材料的替代是工业转型发展的必然趋势。2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家12第二节我国 UV光固化行业监管体制与特征一、所属行业界定根据国民经济行业分类（GB/T4754-2017 ） ，光引发剂研发、生产

24、和销售业务所属行业为“C26 化学原料和化学制品制造业”大类下的“C266 专用化学产品制造” 。根据上市公司行业分类指引（2012 年修订），UV光固化所属行业为“C26 化学原料和化学制品制造业” 。光引发剂是生产 UV 光固化材料（主要包括 UV 涂料、 UV油墨、 UV 胶粘剂）的关键与必备原材料。根据国家统计局于 2018 年 11 月颁布的战略性新兴产业分类（2018） ，光引发剂下游的主要应用领域 UV 涂料、 UV 油墨分别被列入“3.3 先进石化化工新材料”- “3.3.7.1 UV 光固化涂料”及“ 3.3 先进石化化工新材料”- “3.3.7.2 新型印刷油墨” 。二、行

25、业主管部门与监管体制（1）国内监管UV光固化行业实行的监管体制为：行业主管部门监管与行业协会自律规范相结合。光引发剂行业主要受工业与信息化部、国家发改委、生态环境部三个主管部门监管。工业与信息化部是光引发剂行业的政府主管部门，主要负责产业政策研究制定、标准研究与起草、行业管理与规划等工作。工业与信息化部主要通过行业政策的制订对光引发剂行业的发展产生影响。国家发改委对光引发剂行业的管理主要是依据市场化的原则进行管理，其对光引发剂行业的管理主要体现在项目核准、备案和审批，以及宏观政策制定方面。生态环境部主要承担从源头上预防、控制各类化工助剂企业的环境污染和环境破坏行为的职责，负责环境污染防治的监督

26、管理。光引发剂行业的行业协会为中国感光学会辐射固化专业委员会。该专业委员会成立于 1993 年9 月，是中国科学技术协会中国感光学会的组成单位，由包括光引发剂在内的全国辐射固化科技工作者、企业家自愿组成并依法登记，是集学术、教育、技术开发与技术交流为一体，不以赢利为目的的辐射固化行业社团组织。中国感光学会辐射固化专业委员会主要职能为：支持与促进我国辐射固化事业在各地的应用与发展，特别是利用紫外光（UV ）和低能电子束（EB ）作为一种工业手段取得经济、环境与社会效益；开展国内辐射固化科技的学术交流，组织重点学术专题讨论和举办相应的科技展览，促进辐射固化科学技术的发展和应用；开展和促进国际辐射固

27、化科技的学术交流，加强同国外辐射固化科学技术团体和学者的联系和合作，举办国际展览会；开展辐射固化科技的继续教育和技术培训活动、举办讲习班、进修班，帮助在职科技工作者补充新知识，提高学术水平；向有关部门反映会员的意见和要求，维护本会科技工作者的合法权益；举办为会员服务的各项事业和2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家13活动等。（2）国外管理国外市场主要由行业协会进行自律管理、技术交流等，主要的光固化行业协会包括：欧洲光固化协会（ Radtech Europe ） 、亚洲光固化协会（Radtech As

28、ia ） 、北美光固化协会（Radtech International NorthAmerica）等。2007 年 6 月 1 日，欧盟开始实施化学品注册、评估、许可和限制法规，即 REACH 法规。根据该法规，在欧盟范围内，年产量或进口量超过 1 吨的所有化学物质需要注册，年产量或进口量 10 吨以上的化学物质还应提交化学品安全评价报告；欧盟将对所提交的物质进行评估，确定该化学品危害人体健康与环境的风险性；对具有一定危险特性并引起人们高度重视的化学物质的生产和进口进行授权；并对在制造、销售或使用时，导致对人类健康和环境的风险不能被充分控制的物质或其配制品在生产和进口上加以限制。三、行业法规政策（1）行业主要法律法规（2）行业主要产业政策2020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家142020-2025年中国 UV 光固化行业全国市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家15