【完整版】2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告.pdf

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1、（二零一二年十二月）2020-2025 年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家2报告目录第一章企业新市场开拓策略概述.6第一节研究报告简介.6第二节研究原则与方法.7一、研究原则.7二、研究方法.7第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义.9一、重要性.9二、研究意义.9第二章市场调研： 2018-2019 年中国卫星遥感行业市场深度调研.11第一节遥感卫星概念界定及分类.11第二节我国卫星遥感行业监管体

2、制与发展特征.12一、行业主管部门.13二、行业监管体制.13三、行业主要法律法规及政策.13（1）行业主要法律法规.13（2）行业政策.14四、行业法律法规政策对企业经营发展的影响.18五、遥感卫星需求端.18第三节2018-2019 年中国卫星遥感行业发展情况分析.19一、全球遥感卫星全面商业化.19二、全球遥感卫星产业规模.20二、我国卫星遥感商业化正式启航.20三、卫星遥感商业模式走向成熟.21第四节全球卫星遥感产业发展趋势.21一、随着新遥感卫星开始使用，全球卫星遥感产业未来仍可期.21二、技术更迭，发展高分遥感卫星成为趋势之一.22三、资本助推，遥感卫星商业化特征明显.23第五节2

3、018-2019 年我国卫星遥感行业竞争格局分析.24一、全球市场格局或将重塑.24二、我国市场格局.26三、从财务角度看公司竞争力.29（一）议价能力层面.29（二）现金流层面.30（三）费用控制层面.32（四）商业模式上，数据处理及应用相关企业略胜一筹.33（五）营收业绩层面.34第六节我国国家高分卫星项目推进.35一、受国家安全及经济社会巨大需求引导，相关政策落地.35二、高分卫星项目运行，高分系列卫星升空并在多方面发挥作用.36三、我国遥感卫星产业在数量、技术方面提速赶超.37第七节我国商用卫星遥感产业发展现状及问题.382020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个

4、人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家3一、 2015 年成为商业航天元年，卫星遥感公司数量增多.38二、遥感原始数据的特殊属性使其需由政府提供.39三、商业遥感卫星产业顶层设计需要优化.40四、技术资源持续积累，但体制内人才外流受限.41五、资本进场活跃，融资渠道增多，跟风现象伴生.42六、我国商用卫星遥感产业建议.43七、美国商用卫星遥感产业发展路径.44（一） “ 政策 +订单 +管理 ” 推动美国商用高分遥感卫星发展.44（二） “ShutterControl”政策具有借鉴意义.45第八节卫星遥感及其产业链介绍及分析.47一、卫星遥感及其产业链介绍.47（一）遥感

5、，地理信息产业被忽视的重要组成.47（二）产业链可分为数据获取、数据处理、数据应用环节.48三、产业链分析之数据获取环节.50（一）数据获取身处产业链上游，市场保持较快增长.50（二）但是遥感数据获取企业受折旧和摊销的影响较强.52三、产业链分析之数据处理及应用环节.53（一）当前，军方占据遥感市场主体地位.53（二）数据处理与应用享有高毛利，未来看点在于自然资源等.55（三）供给端.55（1）高分卫星体系为遥感应用提供高质量数据.56（2）数据成本降低有望促进遥感应用发展.57（四）需求端.59（1）自然资源确权登记有望接力国土资源调查.59（2）自然资源成为未来新增长中枢.59（五）竞争端

6、：核心在行业理解力.60第九节2019-2025 年我国卫星遥感行业发展前景及趋势预测.64一、行业发展前景可期.64二、遥感卫星商业化成趋势.64三、风险提示.65第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择.66第一节开辟新市场的五种途径.66一、寻找替代产业和他择产业间的空隙.66二、超越战略集团的思维模式.67三、重新界定产业的目标顾客群.67四、发掘互补性产品或服务的需求.68五、重新思考产业的功能与情感导向.68第二节新市场开发与拓展战略的选择.69一、降价进入当前的市场.70二、通过改进产品和服务进入市场.70三、以新地缘市场为现有产品的目标.70四、开拓新销售梁道.70五、新产品开

7、发与教育.70第三节进军新市场的时机权衡.712020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家4一、杠杆作用VS.反冲作用 .72二、进入新市场的其他考虑因素.74第四节案例分析：新市场需要新思维.75一、新市场的新问题.76二、老模式的不适应.77三、需调整策略适应市场.78第四章2020-2025 年中国卫星遥感企业新市场开拓策略探讨与建议.80第一节卫星遥感企业新市场开拓策略.80一、选择合适的时机.80二、选准合适的模式.81三、选择特定的产品.81四、产品定位与其选择渠道.82五、进入市场的销售策略.83六、

8、结束语.83第二节开发新市场前你该做些什么.84一、渠道调研分析.84二、制订市场切入方案.86三、估算市场投资成本.87第三节新市场如何招商.88一、认识企业了解产品.88二、划定目标客户.89三、拜访客户最终确定经销商.90第四节新市场开拓七步曲.91一、出发前，做到五“个熟悉”.91二、乍到新市场，做到一个“调查” 、三个“确定”.91三、拜访客户前的准备工作.92四、拜访客户过程中，如何“打动”客户.92五、签约前“邀请”.92六、代理商的确立.92七、启动前的“细节”.92第五节卫星遥感企业进入新市场应注意的事项.92一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉.93二、明确

9、领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分.93三、因地制宜，切忌刻意跟风.93四、宜多不宜少，切忌堵而不疏.94五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸.95六、给透利益，切忌放养只看结果.96七、建立优势渠道，切忌四面放炮.97八、小区域大终端，切忌全面挑战.97第五章盛世华研总结.99第一节企业失败的原因及提高胜率的策略.99一、企业失败的原因.99二、提高胜率的策略.100第二节盛世华研独创五大决策研究体系.1012020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家5一、基于“产业”的研究与决策体系.101二、基于“周期

10、”的研究与决策体系.101三、基于“人性”的研究与决策体系.101四、基于“变化”的研究与决策体系.102五、基于“趋势”的研究与决策体系.102六、小结 .102第三节致读者：商业自是有胜算.1032020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家6第一章 企业新市场开拓策略概述大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。这种战略思维只会造成市场份额在企业之间的不同比例分配，整体市场规模并没有增大，更谈不上市场创新。那么企业如何彻底摆脱这种竞争格局

11、，开辟一个全新的市场空间呢？而进人新市场的最佳途径是什么？开发新产品、新服务能否盈利？创新值得吗？从新市场先驱者那里学一点经验是否更明智？冒险与获利的最佳平衡点何在？后来者应采取哪些措施才能获胜？在削减成本的同时，如何取得尽可能多的利润？此新市场开拓策略报告将为我们带来答案。第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着

12、越来越重要而关键的作用。本卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国卫星遥感业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对卫星遥感行业新市场开拓策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为卫星遥感行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来新市场开拓策略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对卫星遥感行业新市场开拓

13、策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及新市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家7第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要

14、大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择

15、未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本卫星遥感行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对卫星遥感行业进行深入研究。2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家8本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻

16、找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度

17、访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到

18、个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实( 研究 ) 中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够；另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因

19、素在发生变化，从而实现对未来的预测。2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家95、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争

20、优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性企业开发新产品难，它需要技术的积累与资金的投入，这是企业经常感到头痛的一件事，尤其是企业实力弱小、科研基础单薄的企业，更是如此。但与此相对应的是，当企业千辛万苦开发出一项产品时，如何有效地打入市场，特别是新市场，更是困扰企业的一件大事。如果此时企业的营销没有成功，不仅营销费用收不回来，而且更为严重的是，企业的科研、生产费用也就打了水漂。既使企业已经开发出了新产品，并有成功打入某一市场的案例，但能否成功地打进另一个市场，也是一个未知数。这对于卫星遥感企

21、业来说，情况更为普遍，因此，如何制定、运用相关的营销策略，使产品成功地打进新市场，就显得尤为重要。新市场开拓策略不在于它提出了一种创新模式，而在于其改变了企业的认识角度。这对于企业跳出传统的产业竞争范式，改变传统的依靠聚焦竞争者、打败对手的争夺市场方式，开辟更广阔更富有价值的市场空间提供了不同的思维视角。新市场开拓策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！二、研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战

22、略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家10通过对新市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家11第二章 市场调研： 2018

23、-2019 年中国卫星遥感行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业新市场开拓策略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节遥感卫星概念界定及分类遥感卫星即依托卫星平台来进行遥感观测遥感（ RemoteSensing) ，一词由美国海军研究局Evelyn L.Pruitt于 20 世纪 60 年代创造。在卫星遥感技术中，遥感的定义为“不直接接触物体，应用各种传感仪器对远距离目标所辐射和反射的电磁波信息，进行收集、处理、并最后成像，从而实现对地面各种景物进行探测和识别的一种对地观测综

24、合技术。”卫星遥感系统通常由空间段的遥感卫星与地面段的地面系统和应用系统组成，运载火箭、发射场地及测运控系统为卫星遥感系统提供相应技术保障。卫星遥感属于航天遥感范畴，根据所搭载遥感仪器的平台和运行高度的不同，将其与航空遥感区分。本文研究领域为卫星遥感产业，聚焦在商用卫星遥感领域。2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家12第二节我国卫星遥感行业监管体制与发展特征根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订） ，卫星应用行业为“I65 软件和信息技术服务业” 。2020-2025年中国卫星遥感行业新

25、市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家13一、行业主管部门根据中央机构编制委员会办公室所编制的国务院所属各部门主要职责规定，我国卫星及应用产业的主管部门为工业和信息化部管理的国家国防科技工业局。二、行业监管体制国家国防科技工业局是中国政府负责管理国防科技工业的行政管理机关，负责核、航天、航空、船舶、兵器、电子等领域武器装备科研生产重大事项的组织协调和军工核心能力建设，负责拟订航天产业的发展规划、技术体制和技术标准，实施行业管理等职责。卫星遥感行业的自律性组织主要包括中国测绘学会、中国遥感应用协会、中国卫星导航定位协会、中国地理信息产业协会等。中国

26、测绘学会是由全国测绘科技工作者和有关测绘单位以及相关学术团体依法自愿组成的民间组织，成立于1959 年 2 月 19 日。主要工作包括：充分发挥科学技术、人才资源和组织网络优势，积极承接政府职能转移工作。受国家测绘地理信息局委托，积极投入全国测绘地理信息市场信用信息管理工作，主动承担信用信息的征集、整理、查询和信用信息平台的日常管理维护，加快推进测绘地理信息市场信用体系建设，维护了测绘地理信息市场秩序。公司是该学会理事单位。中国遥感应用协会是行业的自律组织，在国家计委、国防科工委、航空航天部和各省（区、市）计委、遥感中心支持下于1992 年 8 月 26 日在成立。主要工作包括：团结全国遥感信

27、息技术队伍，遵守宪法、法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，规范遥感技术市场，促进全国遥感信息技术的应用与发展，为我国研制的各种遥感卫星进行推广应用服务。公司是该协会理事单位。中国卫星导航定位协会是行业综合组织，成立于1995 年，由国家测绘与地理信息局指导管理，是我国卫星导航与位置服务领域唯一的全国性行业协会。主要工作包括：开展产业发展战略和有关方针政策的研究,制定和推广卫星导航领域的技术标准，组织科技成果鉴定，协助政府有关部门组织会员单位实施科研项目和示范工程等。致力于提高我国卫星导航定位技术应用水平和管理水平，促进全球导航卫星系统和位置服务技术在我国的应用和产业化。公司是该协会理事单位

28、。三、行业主要法律法规及政策（1）行业主要法律法规行业主要的法律法规如下表所示。2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家14业务涉及政府采购，适用以下法律法规：（2）行业政策卫星及应用产业是国家重点发展的战略性新兴产业，具有附加值高、带动性强、知识技术密集等特征，代表一个国家的竞争力。近年来，各级政府及相关主管部门陆续出台卫星及其应用产业的政策措施，成为推动产业发展最重要的力量，具体情况如下：2020-2025年中国卫星遥感行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家15