【完整版】2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告.pdf

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1、（二零一二年十二月）2020-2025 年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家2报告目录第一章企业新市场开拓策略概述.5第一节研究报告简介.5第二节研究原则与方法.6一、研究原则.6二、研究方法.6第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义.8一、重要性.8二、研究意义.8第二章市场调研： 2018-2019 年中国病理诊断行业市场深度调研.10第一节病理检查是肿瘤诊断的金标准.10一、病理检查包括标本固定

2、等多个步骤，按临床需求可用于进一步特殊检查.10二、病理检查技术可分为四大细分领域，逐渐加深探索疾病本质.10三、病理科产业链包括原料市场、试剂设备市场和诊断市场.11第二节病理医师稀缺、资源分配不均是行业核心问题.12一、病理医生缺口大，基层医院更加缺乏.12二、多点执业、鼓励病理诊断中心设置等政策有望解决行业固有矛盾.14三、 AI 病理技术可发现“ 肿瘤 ” 像素区域，有望大大解放医生劳动力.15第三节病理行业潜在市场与竞争格局.16一、组织病理分为石蜡切片和术中切片，技术较为成熟、市场20 亿以上 .16（一）组织病理技术目前较为成熟，主要分为石蜡切片技术和术中冰冻切片.16（二）组织

3、病理市场规模为20-30 亿元，市场相对稳定、下游检验外包看医院外包率提升.17二、细胞病理主要用于宫颈癌筛查，潜在市场空间超200 亿 .17（一）细胞病理主要用于宫颈癌筛查，TCT 技术已基本取代传统巴氏涂片.17（二）细胞病理潜在检验市场规模超200 亿元，长期看外包率、筛查率提高.19三、免疫组化病理潜在空间近40 亿，进口替代空间较大.20（一）免疫组化技术经历六大发展阶段，传统人工正向自动化设备升级.20（二）免疫组化病理潜在检验市场规模超过40 亿，普及程度逐渐加大.23（三）行业主要由外资主导，进口替代将成未来趋势.24四、分子病理新型技术迅速问世，潜在空间近百亿元.26（一）

4、行业基本与国外同步发展，肿瘤靶向药物催生分子诊断持续发展.26（二）分子病理主要应用于肿瘤标本检测，潜在院内市场空间为52.1 亿元 .27第四节基层需求、 AI 进步、政策等多方面因素推动病理AI 临床应用加速.28一、 AI 诊断技术准确性有待提高，无法完全替代病理医生.28二、政府推广免费两癌筛查带来大量基层病理诊断需求，推动AI 诊断技术进步 .30三、融资：人工智能行业快速发展带动病理AI 加速落地 .32四、人工智能上升为国家战略，人工智能+医疗成为重点布局维度.35第五节上中游医药工业相关企业.36一、九强生物（300406.SZ） .36二、艾德生物.37第六节下游医疗服务相关

5、企业.382020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家3一、金域医学.38二、迪安诊断.39第七节2020-2025 年独立病理诊断中心发展前景.39一、病理人才严重短缺.40二、需求、技术、政策多方助推病理诊断发展.40（一）癌症新增病例走高，病理诊断需求不断上升.40（二）病理诊断收费标准提升推动病理诊断快速发展.40（三）病理AI 提升病理诊断效率.40（四）国家政策助推第三方病理服务发展.41三、行业发展前景.41第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择.42第一节开辟新市场的五种途径.42一、寻找替代产业

6、和他择产业间的空隙.42二、超越战略集团的思维模式.43三、重新界定产业的目标顾客群.43四、发掘互补性产品或服务的需求.44五、重新思考产业的功能与情感导向.44第二节新市场开发与拓展战略的选择.45一、降价进入当前的市场.46二、通过改进产品和服务进入市场.46三、以新地缘市场为现有产品的目标.46四、开拓新销售梁道.46五、新产品开发与教育.46第三节进军新市场的时机权衡.47一、杠杆作用VS.反冲作用 .48二、进入新市场的其他考虑因素.50第四节案例分析：新市场需要新思维.51一、新市场的新问题.52二、老模式的不适应.53三、需调整策略适应市场.54第四章2020-2025 年中国

7、病理诊断企业新市场开拓策略探讨与建议.56第一节病理诊断企业新市场开拓策略.56一、选择合适的时机.56二、选准合适的模式.57三、选择特定的产品.57四、产品定位与其选择渠道.58五、进入市场的销售策略.59六、结束语.59第二节开发新市场前你该做些什么.60一、渠道调研分析.60二、制订市场切入方案.62三、估算市场投资成本.63第三节新市场如何招商.64一、认识企业了解产品.642020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家4二、划定目标客户.65三、拜访客户最终确定经销商.66第四节新市场开拓七步曲.67一、

8、出发前，做到五“个熟悉”.67二、乍到新市场，做到一个“调查” 、三个“确定”.67三、拜访客户前的准备工作.68四、拜访客户过程中，如何“打动”客户.68五、签约前“邀请”.68六、代理商的确立.68七、启动前的“细节”.68第五节病理诊断企业进入新市场应注意的事项.68一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉.69二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分.69三、因地制宜，切忌刻意跟风.69四、宜多不宜少，切忌堵而不疏.70五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸.71六、给透利益，切忌放养只看结果.72七、建立优势渠道，切忌四面放炮.73八、小区域大终端，切忌全面挑战.7

9、3第五章盛世华研总结.75第一节企业失败的原因及提高胜率的策略.75一、企业失败的原因.75二、提高胜率的策略.76第二节盛世华研独创五大决策研究体系.77一、基于“产业”的研究与决策体系.77二、基于“周期”的研究与决策体系.77三、基于“人性”的研究与决策体系.77四、基于“变化”的研究与决策体系.78五、基于“趋势”的研究与决策体系.78六、小结 .78第三节致读者：商业自是有胜算.792020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家5第一章 企业新市场开拓策略概述大多数公司都把精力放在与对手竞争和打败对手方面，

10、结果它们都以“竞争”作为战略分析的基点，焦点在于比竞争对手做得更好。这种战略思维只会造成市场份额在企业之间的不同比例分配，整体市场规模并没有增大，更谈不上市场创新。那么企业如何彻底摆脱这种竞争格局，开辟一个全新的市场空间呢？而进人新市场的最佳途径是什么？开发新产品、新服务能否盈利？创新值得吗？从新市场先驱者那里学一点经验是否更明智？冒险与获利的最佳平衡点何在？后来者应采取哪些措施才能获胜？在削减成本的同时，如何取得尽可能多的利润？此新市场开拓策略报告将为我们带来答案。第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息

11、，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本病理诊断行业新市场开拓策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国病理诊断业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对病理诊断行业新市场开拓策略进行了全面系统的梳

12、理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为病理诊断行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来新市场开拓策略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对病理诊断行业新市场开拓策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及新市场开拓策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、

13、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家6第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与

14、逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本病理诊断行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对病理诊断行业进行深入研究。2020-20

15、25年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家7本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行

16、业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验

17、。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实( 研究 ) 中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够；另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论

18、或解释。4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家85、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节研究企业新市场开

19、拓策略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性企业开发新产品难，它需要技术的积累与资金的投入，这是企业经常感到头痛的一件事，尤其是企业实力弱小、科研基础单薄的企业，更是如此。但与此相对应的是，当企业千辛万苦开发出一项产品时，如何有效地打入市场，特别是新市场，更是困扰企业的一件大事。如果此时企业的营销没有

20、成功，不仅营销费用收不回来，而且更为严重的是，企业的科研、生产费用也就打了水漂。既使企业已经开发出了新产品，并有成功打入某一市场的案例，但能否成功地打进另一个市场，也是一个未知数。这对于病理诊断企业来说，情况更为普遍，因此，如何制定、运用相关的营销策略，使产品成功地打进新市场，就显得尤为重要。新市场开拓策略不在于它提出了一种创新模式，而在于其改变了企业的认识角度。这对于企业跳出传统的产业竞争范式，改变传统的依靠聚焦竞争者、打败对手的争夺市场方式，开辟更广阔更富有价值的市场空间提供了不同的思维视角。新市场开拓策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！二、研究意义除了

21、有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家9通过对新市场开拓策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失

22、，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家10第二章 市场调研： 2018-2019 年中国病理诊断行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业新市场开拓策略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节病理检查是肿瘤诊断的金标准病理检查是肿瘤诊断的金标准。病理学是用自然科学的方法，研究疾病的病因、发病机制、形态结构、功能和代谢等方面的改变，揭示疾病的发生发展规律，从而

23、阐明疾病本质的医学科学。病理检查在肿瘤领域有着极为广泛的应用，虽然肿瘤的诊断有多种形式，但是病理报告目前被公认为是对肿瘤的“最后判决 ” ，是肿瘤诊断的“金标准 ” 。一、病理检查包括标本固定等多个步骤，按临床需求可用于进一步特殊检查传统的病理检验主要包括标本固定、取材、脱水、包埋、切片、染色和观察过程。固定是将标本放在 10%中性福尔马林液中，保留组织形态结构；固定后病理医生要对标本进行取材，即选取有代表性的部位切成合适的大小；之后脱水机将组织在梯度酒精里进行脱水、在二甲苯中进行透明并最后将组织在石蜡中浸透；接着对标本进行包埋，做成组织蜡块，并依次进行切片、染色和封片，最后由病理医师在显微镜

24、下进行观察，应临床需要可进一步进行免疫组化和分子病理检测等操作。二、病理检查技术可分为四大细分领域，逐渐加深探索疾病本质病理检查根据发展阶段不同可分为传统病理技术（组织病理、细胞病理）、免疫组化病理和分2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家11子病理。传统的组织病理建立在组织、细胞的水平上，可以通过病理医师的显微镜诊断来判断疾病的性质（炎症性病变还是肿瘤型病变、良性肿瘤还是恶性肿瘤等）；免疫组化病理建立在蛋白质水平上，可以进一步判断肿瘤的组织来源、原发部位、病理分型、残留边缘癌细胞等，除了诊断作用以外还具有指

25、导预后的作用；分子病理建立在核酸分子水平上，可以确定肿瘤的基因突变类型，用于后续靶向药物的指导以实现精准医疗。北京市 2018 年发布关于规范调整病理等医疗服务价格项目的通知 ， 对病理价格有所规范，将部分项目纳入医保，也一定程度上成为未来全国的风向标。三、病理科产业链包括原料市场、试剂设备市场和诊断市场病理科产业链包括上游原料市场、中游试剂设备市场和下游需求诊断市场。病理诊断类似于IVD，完整产业链包括上游的原料供应行业和下游需求市场，上游原料包括生物与化学原材料以及各种机械零配件，分子病理还会涉及到引物、探针等；中游包括病理诊断试剂和病理诊断仪器；下游需求主要来自于医院、第三方独立医学实验

26、室、体检中心等。2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家12第二节病理医师稀缺、资源分配不均是行业核心问题一、病理医生缺口大，基层医院更加缺乏我国注册执业病理医生严重缺乏。2018 年末，全国医疗卫生机构床位数量为 840.41 万张，原 卫生部病理科建设与管理指南（试行）要求每 100 张床位配置 1-2 名病理医生，则实际需要的病理医生为 8.4-16.8 万人，而截至 2018 年末，我国目前在册的病理医生（包括执业医师和助理执业医师）为 1.8 万人，则病理医生的缺口至少为 6.6 万人。2020-20

27、25年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家13我国病理医师相对人数相比海外发达国家明显偏少。此外，根据2015 国家病理科医疗质量报告显示， 2014 年美国病理执业医师数为 2.8 万人，每名医师服务人口数为 1.1 万人，而我国 2014 年病理执业医师数为 1.025 万人（不包含助理） ，每名医师服务人口数为 13.6 万人，我国病理医师人均服务人数相比海外发达国家明显较少，病理医生严重缺乏。我国病理医师资源分配不均衡，基层医院病理医生更加缺乏。据2015 国家病理科医疗质量报告统计， 2014 年我国 61.8% 的

28、执业病理医生分配在三级医院，仅有 0.9% 的病理医生分配在一级医院，而 2014 年一级医院的数量占所有公立医院的 44.3% ，资源分配严重不均衡，一级医院平均每百张床位仅 0.02 名病理医生。病理科作为基础学科，其诊断会直接影响到基层医院各类疾病的诊断和治疗水平。2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家14二、多点执业、鼓励病理诊断中心设置等政策有望解决行业固有矛盾医师多点执业有望解决病理行业固有矛盾。医师多点执业是指符合条件的执业医师经卫生行政部门注册后，受聘在两个以上医疗机构执业的行为。2015 年

29、 1 月原国家卫计委推出关于推进和规范医师多点执业的若干意见，允许医师多点执业，均衡各地医疗资源，提升医生收入。病理行业发展正是受限于医生数量极度缺乏、资源分配不公平、医生收入较低等问题，在多点执业政策体制下这些矛盾有望得到解决。2020-2025年中国病理诊断行业新市场开拓策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家15鼓励病理诊断中心设置。2016 年底国家卫计委办公厅发布的关于印发病理诊断中心基本标准和管理规范（试行）的通知，明确提出，病理诊断中心属于单独设置的医疗机构，鼓励病理诊断中心向连锁化、集团化发展，并表示设置病理诊断中心等医疗机构对于实现区域医

30、疗资源共享，提升基层医疗机构服务能力，推进分级诊疗具有重要作用。该政策的提出有利于病理行业资源更有效地配置。三、AI 病理技术可发现 “肿瘤”像素区域，有望大大解放医生劳动力AI 病理有望解决病理医生短缺问题。由于病理诊断目前主要是手工操作主导，病理医生数量短缺成为限制病理行业发展的重要因素，AI 病理技术的出现有望解决这个问题。有深度学习支撑的人工智能能够以迅速、标准化的方式处理医学影像，分辨出单个小区域内被标注为“肿瘤 ” 的像素，对可疑影像进行勾画、渲染，并以结构化的语音提出建议。目前，病理 AI 的研究主要有三个部分，包括开发模型、建立关联性和预后预测，可以覆盖从基层医院到三甲医院的不同应用场景。