第7章-薪酬激励课件优秀PPT.ppt

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1、7.1薪酬激励的含义与分类薪酬激励的含义与分类1.薪酬激励的含义、特征与作用：薪酬激励的含义、特征与作用：薪酬激励薪酬激励是依据员工可以衡量的工作结果或预先是依据员工可以衡量的工作结果或预先设定的工作目标而赐予的嘉奖薪酬。设定的工作目标而赐予的嘉奖薪酬。薪酬激励的特征：（薪酬激励的特征：（1）它是依据员工实际的工作结）它是依据员工实际的工作结果来支付的薪酬；（果来支付的薪酬；（2）它侧重对员工将来绩效）它侧重对员工将来绩效的激励。的激励。薪酬激励的作用：（薪酬激励的作用：（1）有效地激发员工行为；）有效地激发员工行为；（2）有效限制人工成本；（）有效限制人工成本；（3）有效反映经营管）有效反映

2、经营管理中的问题。理中的问题。7.1薪酬激励的含义与分类薪酬激励的含义与分类2.薪酬激励的分类薪酬激励的分类（1）按激励的周期划分）按激励的周期划分（2）按激励的对象）按激励的对象（3）依据激励的形式划分）依据激励的形式划分个人激励支配个人激励支配团队激励支配团队激励支配全公司激励支配全公司激励支配短期激励支配：奖金短期激励支配：奖金长期激励支配：股权长期激励支配：股权外在激励外在激励内在激励内在激励7.2 短期激励与长期激励短期激励与长期激励7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式（1）奖金）奖金（2）绩效加薪）绩效加薪（3）月）月/季度浮动薪酬季度浮动薪酬（4）特殊绩效认可支配）特

3、殊绩效认可支配1.奖金奖金是为员工超额完成任务，或取得优是为员工超额完成任务，或取得优秀工作成果而支付的额外薪酬。秀工作成果而支付的额外薪酬。优点：具有敏捷性和针对性；给员工带来惊优点：具有敏捷性和针对性；给员工带来惊喜；削减固定成本的增加。喜；削减固定成本的增加。缺点：激励作用不长久；助长员工的短期行缺点：激励作用不长久；助长员工的短期行为。为。7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式探讨探讨1：如何发奖金？：如何发奖金？话说唐僧师徒话说唐僧师徒4人历尽千辛万苦从西天取经归来，人历尽千辛万苦从西天取经归来，以如来佛、观音菩萨为首的董事会经过探讨确定，以如来佛、观音菩萨为首的董事会经过

4、探讨确定，嘉奖唐僧师徒嘉奖唐僧师徒4人人西天取经项目小组西天取经项目小组100万奖万奖金，并确定由唐僧负责制定安排方案，董事会不干金，并确定由唐僧负责制定安排方案，董事会不干预，但要求唐僧必需把安排方案上报董事会。在财预，但要求唐僧必需把安排方案上报董事会。在财务备案后，由师徒务备案后，由师徒4人分别到财务领取奖金。人分别到财务领取奖金。唐僧接到指令后有唐僧接到指令后有4难：面对这难：面对这100万，一是自万，一是自己和己和3个徒弟的安排比例如何定？二是个徒弟的安排比例如何定？二是3个徒弟应当个徒弟应当各分多少？三是安排是公开民主还是自己私下确定各分多少？三是安排是公开民主还是自己私下确定？四

5、是假如公开大家不服找董事会告状该怎么办？四是假如公开大家不服找董事会告状该怎么办？提示：发奖金的关键点在于：提示：发奖金的关键点在于：1.正确的嘉奖对象；正确的嘉奖对象；2.正确的嘉奖正确的嘉奖来源；来源；3.正确的嘉奖尺度；正确的嘉奖尺度；4.最大限度地发挥员工的工作潜力最大限度地发挥员工的工作潜力探讨探讨2：如何发奖金？：如何发奖金？假如你是一位老板，由于员工业绩精彩而假如你是一位老板，由于员工业绩精彩而准备嘉奖他，你是一次嘉奖他准备嘉奖他，你是一次嘉奖他48,000元呢元呢？还是分？还是分12个月，每月给他个月，每月给他4000元奖金呢元奖金呢？提示：发奖金的关键点在于：提示：发奖金的关

6、键点在于：1.正确的嘉奖对象；正确的嘉奖对象；2.正确的嘉奖正确的嘉奖来源；来源；3.正确的嘉奖尺度；正确的嘉奖尺度；4.最大限度地发挥员工的工作潜力最大限度地发挥员工的工作潜力2.绩效加薪绩效加薪是将基本薪酬的增加与员工是将基本薪酬的增加与员工在某种绩效评价体系中所获得的评价等级在某种绩效评价体系中所获得的评价等级联系在一起的一种绩效嘉奖支配。联系在一起的一种绩效嘉奖支配。绩效加薪支配的关键要素：加薪时间；加薪绩效加薪支配的关键要素：加薪时间；加薪幅度。幅度。7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式3.月月/季度浮动薪酬季度浮动薪酬是依据月或季度绩效评价结果，是依据月或季度绩效评价结

7、果，以月绩效工资或季度绩效工资的形式对员工的业绩以月绩效工资或季度绩效工资的形式对员工的业绩加以认可。加以认可。月月/季度浮动薪酬往往接受基本薪酬乘以一个系数或百季度浮动薪酬往往接受基本薪酬乘以一个系数或百分比的方式确定。员工实际应得绩效工资为：分比的方式确定。员工实际应得绩效工资为：员工实际应得员工实际应得 员工绩效工资员工绩效工资 个人绩效个人绩效 部门绩效部门绩效 绩效工资绩效工资 基准额基准额 评价系数评价系数 评价系数评价系数7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式=*4.特殊绩效认可支配特殊绩效认可支配是一种现金或非是一种现金或非现金的绩效认可支配，即在员工远远超现金的绩效

8、认可支配，即在员工远远超出工作要求表现出特殊的努力、实现了出工作要求表现出特殊的努力、实现了优秀的业绩或作出重大贡献的状况下，优秀的业绩或作出重大贡献的状况下，组织赐予他们的一次性嘉奖。组织赐予他们的一次性嘉奖。5.嘉奖品的种类：现金、商品、旅游、嘉奖品的种类：现金、商品、旅游、表扬、证书及奖杯等。表扬、证书及奖杯等。7.2.1 短期激励的主要模式短期激励的主要模式7.2 短期激励与长期激励短期激励与长期激励7.2.2 长期激励的主要模式长期激励的主要模式 1.股票期权股票期权 2.储蓄储蓄股票参与支配股票参与支配 3.员工收购员工收购 4.间接模式间接模式1.股票期权概述股票期权概述l股票期

9、权股票期权(stock option)事实上是一种事实上是一种选择权，即按某一约定价格获得将来某一时选择权，即按某一约定价格获得将来某一时间买进（或卖出）确定数量的股票的权利。间买进（或卖出）确定数量的股票的权利。l经理人股票期权制度经理人股票期权制度(executive stock option,ESO)是指企业资产全部者对经营者是指企业资产全部者对经营者实行的一项长期酬劳制度。它授予经理人权实行的一项长期酬劳制度。它授予经理人权利，使之能在今后确定时期内可以按原授予利，使之能在今后确定时期内可以按原授予权利时的市场价格，即执行价格购买本公司权利时的市场价格，即执行价格购买本公司的股票。的股

10、票。股票期权的获利机制股票期权的获利机制:股价（元）年限股价行权价如何获益？如何获益？行权购买会拥有股票价值行权购买会拥有股票价值行权兑现可以享有股价增值收益行权兑现可以享有股价增值收益（1）股票期权是一种）股票期权是一种权利而非义务；权利而非义务；（2）股票期权的实现，）股票期权的实现，必需支付确定费用；必需支付确定费用；（3）股票期权是一种）股票期权是一种将来概念；将来概念；（4）股票期权激励的）股票期权激励的无限性。无限性。股票期权的特点股票期权的特点:股票期权是国际上高科技公司通股票期权是国际上高科技公司通用的员工持股方式用的员工持股方式欧美欧美90%以上的高科技公司以股以上的高科技公

11、司以股票期权作为长期激励手段回报员票期权作为长期激励手段回报员工，员工可以从公司的长线增值工，员工可以从公司的长线增值中获益。中获益。对员工的可持续贡献作出认可对员工的可持续贡献作出认可增加员工对公司的归属感和长远增加员工对公司的归属感和长远发展的关切度发展的关切度建设全部权文化建设全部权文化人力资本和物质资本如何公允合人力资本和物质资本如何公允合理地共享剩余价值理地共享剩余价值 股票期权的形式股票期权的形式l激励性股票期权和非资格限制股票期权激励性股票期权和非资格限制股票期权:激激励对象与税收的差别励对象与税收的差别l股票升值权股票升值权:高层经理可以获得在规定时间高层经理可以获得在规定时间

12、内规定数量的股票价格上升的收益内规定数量的股票价格上升的收益,但他们但他们没有股票的全部权没有股票的全部权.l虚拟股票虚拟股票:与股票升值权类似与股票升值权类似,但受赠的管理但受赠的管理层可以享受分红层可以享受分红.股票期权的形式股票期权的形式:l延期股票发行延期股票发行:与虚拟股票相像与虚拟股票相像,但是可以等但是可以等到规定期限或经营目标达到时发行股票到规定期限或经营目标达到时发行股票.l限制性股票期权限制性股票期权:就是对期权的行权价格进就是对期权的行权价格进行限制行限制.l指数期权指数期权:指数期权的施权价不固定指数期权的施权价不固定,而是依而是依据证券市场指数行情进行调整据证券市场指

13、数行情进行调整.l换新期权换新期权:l股份期权股份期权:非上市公司运用股票期权的一种非上市公司运用股票期权的一种形式形式.股票期权的功能股票期权的功能:l有利于协调企业全部者与经营者之间的冲突有利于协调企业全部者与经营者之间的冲突l有利于降低托付有利于降低托付代理成本代理成本l有利于选择、吸引和稳定优秀人才有利于选择、吸引和稳定优秀人才l有效地抑制经理人的短视行为有效地抑制经理人的短视行为l有利于提高管理层的决策水平有利于提高管理层的决策水平l有利于节约企业经营成本有利于节约企业经营成本l有利于激发经营者的才能、激励其勇于担当风险。有利于激发经营者的才能、激励其勇于担当风险。股票期权的设计要点

14、股票期权的设计要点1.授予对象授予对象2.行权价格的确定行权价格的确定3.股票期权的总量股票期权的总量4.行权时的股份来源行权时的股份来源5.执行期限的确定执行期限的确定我国部分上市公司股权激励状况统计我国部分上市公司股权激励状况统计公司公司股票代码股票代码公告日期公告日期行权数量行权数量(万万)占总股本占总股本比例比例行权价行权价当前市场价当前市场价(2007.11.16)伊利股份伊利股份60088706.4.2450009.68%13.3326.79康恩贝康恩贝60057206.5.266704.88%7.219.36中捷股份中捷股份00202106-4-275103.71%6.5913.

15、25苏泊尔苏泊尔00203206-4-76003.41%7.0143.22金发科技金发科技60014306-5-23227510%18.4629.50泸州老窖泸州老窖00056806-6-524002.85%12.8759七匹狼七匹狼00202906-6-107006.33%10.221.54中兴通讯中兴通讯00006306-10-2647985%30.0547.62适用企业：适用企业：企业处于竞争性行业企业处于竞争性行业企业的成长性较好，具有企业的成长性较好，具有发展潜力发展潜力产权清晰、权责明确的现产权清晰、权责明确的现代企业代企业股票期权的配套机制与适用企业股票期权的配套机制与适用企业股

16、票期权的配套机制：股票期权的配套机制：成熟、理性的证券市场成熟、理性的证券市场规范、公正的经理人市场规范、公正的经理人市场完善的税法法规完善的税法法规科学的考评体系科学的考评体系股票期权设计：询问案例股票期权设计：询问案例l设设计计：远远卓卓询询问问公公司司l某某某某公公司司员员工工期期权权方方案案补充：员工持股支配概述补充：员工持股支配概述1.员工持股支配员工持股支配(employee stock ownership planning,ESOP)是指通过让员工持有是指通过让员工持有本公司股票或期权而使其获得激励的一种长本公司股票或期权而使其获得激励的一种长期绩效嘉奖支配。期绩效嘉奖支配。ES

17、OP的作用：的作用：（1）奠定公司民主管理的基础）奠定公司民主管理的基础（2）扩大资金来源，增加员工收入）扩大资金来源，增加员工收入（3）留住人才，为员工供应平安保障）留住人才，为员工供应平安保障7.2.2 员工持股支配概述员工持股支配概述2.员工持股支配的种类员工持股支配的种类（1）现股支配：是通过公司嘉奖的形式干脆赠）现股支配：是通过公司嘉奖的形式干脆赠与股票，或者参照股权的当前市场价值向员与股票，或者参照股权的当前市场价值向员工出售股票，目的是使员工刚好、干脆地获工出售股票，目的是使员工刚好、干脆地获得实际股权。得实际股权。（2）期股支配：是公司和员工约定在将来某一）期股支配：是公司和员

18、工约定在将来某一时期内以特定的价格购买确定数量的公司股时期内以特定的价格购买确定数量的公司股权，购股价格一般参照股票的现行价格。权，购股价格一般参照股票的现行价格。（3）期权支配：与期股支配类似，主要区分在）期权支配：与期股支配类似，主要区分在于期权支配下，公司赐予员工在将来某一时于期权支配下，公司赐予员工在将来某一时期内以确定价格购买确定数量公司股权的权期内以确定价格购买确定数量公司股权的权利，但是员工到期时可以行使这种权利，也利，但是员工到期时可以行使这种权利，也可以放弃这种权利。可以放弃这种权利。7.2 短期激励与长期激励短期激励与长期激励7.2.2 长期激励的主要模式长期激励的主要模式

19、储蓄储蓄股票参与支配股票参与支配:是指公司允许激励对象预是指公司允许激励对象预先将确定比例的工资存入特地为员工开设先将确定比例的工资存入特地为员工开设的储蓄帐户的储蓄帐户,并将此资金依据期初和期末股并将此资金依据期初和期末股票市场价的较低者的确定折扣折算成确定票市场价的较低者的确定折扣折算成确定数量的股票数量的股票,在期末依据当时的股票市场价在期末依据当时的股票市场价格计算此部分股票的价值格计算此部分股票的价值,激励对象可以借激励对象可以借此获得储蓄资金和期末市场价值之间的价此获得储蓄资金和期末市场价值之间的价差收益。差收益。7.2 短期激励与长期激励短期激励与长期激励员工收购员工收购:与管理

20、层收购类似与管理层收购类似,但其收购的主体是但其收购的主体是全体员工。全体员工。间接模式间接模式:是指在企业的控股股东或控股子公司中是指在企业的控股股东或控股子公司中进行长期激励支配进行长期激励支配,解决企业核心人才的长期解决企业核心人才的长期激励问题激励问题,同时避开在本公司内实施股权激励同时避开在本公司内实施股权激励所可能招致的一些障碍或麻烦。所可能招致的一些障碍或麻烦。7.3 个人激励与群体激励个人激励与群体激励7.3.1 个人激励支配概述个人激励支配概述个人激励支配个人激励支配(individual incentive plan)又称个人嘉奖，是激励员工个人工作又称个人嘉奖，是激励员工

21、个人工作绩效的一种短期嘉奖方式。绩效的一种短期嘉奖方式。个人激励支配的特征：个人激励支配的特征：（1）是对员工个人客观的、可衡量的业绩）是对员工个人客观的、可衡量的业绩进行的薪酬激励。进行的薪酬激励。（2）以效率为基础。）以效率为基础。（3）具有事前的激励特征。）具有事前的激励特征。7.3.1 个人激励支配概述个人激励支配概述2.个人激励支配的维度与类型个人激励支配的维度与类型:以计件工资为基础的激励支配以计件工资为基础的激励支配以计时工资为基础的激励支配以计时工资为基础的激励支配3.个人激励支配的设计与实施要点个人激励支配的设计与实施要点:建立产出标准建立产出标准建立薪酬标准建立薪酬标准支配

22、的执行与监控支配的执行与监控案例：乔军与马莉的故事案例：乔军与马莉的故事 10年以来，乔军与马莉一同在一家国有大型制造公司的同一个车间工作。他们在相同的工序里运用完全相同的设备完成设备装配的任务。公司接受计件工资制，依据完成产品的数量和质量核发工资和奖金。私底下，乔军和马莉是很要好的挚友，他们的孩子在同一个学校读书，两个家庭也常常在一起聚会。乔军和马莉都能够完成公司的产品定额。但是在一个主要产品的装配和打磨过程中，马莉却遇到了很大的困难。在操作过程中，她总是损失30%的材料。由于零件须要重做，常常导致工期延误。因此，她常常遭到领导的指责，她的心情极为苦恼。乔军却没有这样的问题。他知道怎样夹紧钳

23、子，怎样操作正在转动的工具，他总能因为超额完成任务和零废品率得到超过马莉一倍的奖金。由于胆怯公司提高定额标准而使自己的收入削减，乔军没有把这个工作技巧告知马莉以及其他工人。即使领导让他教教马莉时，他也只是表面答应，从来没有真正教过她。他虽然希望马莉赚更多的钱，但是不想因此而牺牲自己的利益。当乔军对马莉心怀歉疚之时，马莉已彻底放弃了努力，她任由废品接着生产下去，也渐渐容忍了自己为此而被扣罚的奖金。案例：乔军与马莉的故事案例：乔军与马莉的故事l后续：后续：l公司对原薪酬制度进行了改革，他们取消了针对公司对原薪酬制度进行了改革，他们取消了针对个人的计件工资制，而是个人的计件工资制，而是以团队的绩效考

24、核为基以团队的绩效考核为基础发放奖金。础发放奖金。新的薪酬制度一出台，乔军花了新的薪酬制度一出台，乔军花了15分钟就教会了马莉如何防止产生废料的窍门。分钟就教会了马莉如何防止产生废料的窍门。一个存在多年的问题在不到一个存在多年的问题在不到1小时内就解决了。小时内就解决了。接下来的一年里，公司的废品率由接下来的一年里，公司的废品率由12%降低到降低到3%，交货周期缩短了，交货周期缩短了40%，收益率增长了，收益率增长了300%7.3.2 群体激励支配概述群体激励支配概述1.群体激励支配群体激励支配就是用于对员工的集就是用于对员工的集体绩效而不是员工的个人绩效进行嘉奖体绩效而不是员工的个人绩效进行

25、嘉奖的方式。的方式。2.群体激励支配的意义：群体激励支配的意义：3.（1）群体激励可以有效促进群体的和谐）群体激励可以有效促进群体的和谐和创建性；和创建性；4.（2）群体激励可以有效释放员工的潜能。）群体激励可以有效释放员工的潜能。7.3.2 群体激励支配概述群体激励支配概述3.群体激励支配的特征群体激励支配的特征:（1）绩效指标）绩效指标:群体绩效的指标一般具有较群体绩效的指标一般具有较广的覆盖面广的覆盖面;（2）绩效标准）绩效标准:一般随着群体的发展阶段、一般随着群体的发展阶段、群体的目标和群体人员的变更等因素的变群体的目标和群体人员的变更等因素的变更而变更。更而变更。（3）激励导向：群体

26、目标和绩效。）激励导向：群体目标和绩效。7.3.2 群体激励支配概述群体激励支配概述4.4.群体激励支配的形式：群体激励支配的形式：（1 1）班组嘉奖支配。奖金发放形式有）班组嘉奖支配。奖金发放形式有3 3种，一是平种，一是平均安排；二是组员依据其对班组绩效的贡献大小得均安排；二是组员依据其对班组绩效的贡献大小得到不同的奖金；三是依据每个组员的基本工资占班到不同的奖金；三是依据每个组员的基本工资占班组全部成员基本工资总额的比例确定其奖金的比例。组全部成员基本工资总额的比例确定其奖金的比例。（2 2）收益共享支配）收益共享支配是通过供应应员工参与企是通过供应应员工参与企业收益共享的权利来进行群体

27、员工激励的一种安排业收益共享的权利来进行群体员工激励的一种安排方式。一般而言，收益共享支配来源于企业的成本方式。一般而言，收益共享支配来源于企业的成本节约或员工参与提出合理化建议。收益共享支配包节约或员工参与提出合理化建议。收益共享支配包括斯坎伦支配、拉克支配、提高共享支配等形式。括斯坎伦支配、拉克支配、提高共享支配等形式。7.3.2 群体激励支配概述群体激励支配概述4.群体激励支配的形式：群体激励支配的形式：（3）利润共享支配）利润共享支配是当公司达到利润目标是当公司达到利润目标时，将一部分利润作为奖金安排给员工。时，将一部分利润作为奖金安排给员工。利润共享支配面对全体员工，有两种形式：现利

28、润共享支配面对全体员工，有两种形式：现金现付制；延期支付制。金现付制；延期支付制。（4）风险收益支配）风险收益支配是从共同担当风险的角是从共同担当风险的角度来激励员工，通过基本工资的变更支配使员度来激励员工，通过基本工资的变更支配使员工与企业共担风险，在确定程度上起到激励员工与企业共担风险，在确定程度上起到激励员工的作用。工的作用。7.3.3 团队薪酬概述团队薪酬概述1.团队激励机制的产生团队激励机制的产生2.（1）团队工作方式的形成与企业组织结构的变）团队工作方式的形成与企业组织结构的变革；革；3.（2）团队薪酬的适用范围）团队薪酬的适用范围2.团队薪酬的模式团队薪酬的模式3.（1）部门奖）

29、部门奖4.（2）个人工资）个人工资=f（个人技能）（个人技能）+f（团队绩效）（团队绩效）5.个人工资个人工资=f(个人技能个人技能)+f(团队绩效团队绩效)+f(公司绩效公司绩效)7.4 薪酬激励的设计原则与发展趋势薪酬激励的设计原则与发展趋势1.薪酬激励的设计原则薪酬激励的设计原则（1）激励要因人而异）激励要因人而异（2）激励要奖惩适度）激励要奖惩适度（3）激励要公允对待）激励要公允对待7.4 薪酬激励的设计原则与发展趋势薪酬激励的设计原则与发展趋势2.薪酬激励的发展趋势薪酬激励的发展趋势（1）薪酬激励的绩效化；）薪酬激励的绩效化；（2）薪酬结构的宽带化；）薪酬结构的宽带化；（3）薪酬激励

30、的长期化；）薪酬激励的长期化；（4）激励形式的多样化，如职务消费激励、荣）激励形式的多样化，如职务消费激励、荣誉感谢励、参与激励、个体成长与职业生涯誉感谢励、参与激励、个体成长与职业生涯激励、创新授权激励等。激励、创新授权激励等。2000年美国收入最高年美国收入最高CEO收入结构收入结构CEO公司名称公司名称长期收入长期收入a总收入总收入ba/b%约翰约翰 里德里德花旗集团花旗集团287.6293.098.1斯坦福斯坦福 韦尔韦尔花旗集团花旗集团204.9224.991.1杰拉德杰拉德 莱文莱文时代华纳时代华纳152.6163.893.2约翰约翰 钱伯斯钱伯斯Cisco156.0157.399

31、.2亨利亨利 西弗曼西弗曼Cendant129.1136.794.4丹尼斯丹尼斯 科兹沃卡斯基科兹沃卡斯基 Tyco国际国际121.2125.396.7杰克杰克 韦尔奇韦尔奇 通用电气通用电气105.8122.686.3大卫大卫 彼得斯密特彼得斯密特 Inktomi106.9107.699.3凯文凯文 卡尔霍文卡尔霍文 JDS Uniphase106.2106.999.3大卫大卫 韦瑟雷尔韦瑟雷尔 CMGL102.5103.798.8美国高级管理人员平均薪酬结构美国高级管理人员平均薪酬结构其他包含退休金、医疗保险、伤残意外及人寿保险、公务用车、汽车保其他包含退休金、医疗保险、伤残意外及人寿保险、公务用车、汽车保险、高级俱乐部会费等各种福利。险、高级俱乐部会费等各种福利。本章回顾本章回顾激励薪酬的分类激励薪酬的分类短期激励短期激励长期激励长期激励股票期权股票期权个人激励个人激励群体激励群体激励团队薪酬团队薪酬