海尔太阳能部资料-太阳热水器3-4月份活动方案.ppt

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1、海尔太阳能部资料海尔太阳能部资料-太太阳热水器阳热水器3-4月份活动月份活动方案方案HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热活动背景分析：活动背景分析：1 1、3 3月份对于太阳能热水器市场来说已经开始启动，月份对于太阳能热水器市场来说已经开始启动，开展促销活动能够起到良好的效果。开展促销活动能够起到良好的效果。2 2、太阳能的旺季只有、太阳能的旺季只有5-85-8个月，只有做好每一个月才个月，只有做好每一个月才 能保证能保证0909年的销售目标。年的销售目标。3 3、良好的开端是成功的一半，、良好的开端是成功的一半，3 3月份开展大型促销活月份开展大型促

2、销活 动不仅能提高销售人员信心，而且提高了网络开拓动不仅能提高销售人员信心，而且提高了网络开拓 的成功率。的成功率。HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热活动主题：活动主题：HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热活动时间及地点：活动时间及地点：活动时间：活动时间：20092009年年3 3月月5 5日日20092009年年4 4月月3030日日活动地点：活动地点：全国各工贸全国各工贸HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热活动内容：活动内容：前期宣传现场布置聚人气活动现场互动现

3、场演示现场促销HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热活动内容：活动内容：前期宣传前期准备：前期准备：1、选择活动具体时间、地点，并办理相、选择活动具体时间、地点，并办理相 关手续。关手续。2、将总部活动内容当地化，确定活动具体、将总部活动内容当地化，确定活动具体 细节。细节。3、进行活动分工，要求分工明确，并有考、进行活动分工，要求分工明确，并有考 核办法。核办法。4、进行活动培训，要让所有参与活动的人员、进行活动培训，要让所有参与活动的人员 了解活动流程，熟知买赠细则及产品价格。了解活动流程，熟知买赠细则及产品价格。5、提前制作相应活动物资。、提前制作

4、相应活动物资。前期宣传：前期宣传：HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热前期宣传前期宣传：前期宣传：1 1、电视字幕：在当地收视率较高频道的黄金时段打字幕广告、电视字幕：在当地收视率较高频道的黄金时段打字幕广告3 3 天，内容包括活动时间、活动内容、活动地点。天，内容包括活动时间、活动内容、活动地点。2 2、电台广播：在交通台或其他收听率较高的当地电台上广告，、电台广播：在交通台或其他收听率较高的当地电台上广告，内容包括活动时间、活动内容、活动地点。内容包括活动时间、活动内容、活动地点。3 3、报纸广告：在当地主流媒体上、报纸广告：在当地主流媒体上1/4

5、1/4版报纸广告，对活动进行宣版报纸广告，对活动进行宣 传。传。4 4、夹报、夹报DMDM：活动前：活动前3 3天找当地发行量较大的报纸联系发放夹报天找当地发行量较大的报纸联系发放夹报 DM DM5 5、活动、活动DMDM发放：选择目标小区进行活动发放：选择目标小区进行活动DMDM发放。发放。6 6、过街条幅：在主要街道提前一周悬挂活动条幅，条幅数量不、过街条幅：在主要街道提前一周悬挂活动条幅，条幅数量不 少于少于1010条。条。7 7、手机短信：利用老用户信息进行短信宣传。、手机短信：利用老用户信息进行短信宣传。8 8、活动海报：在目标小区或主要通道处张贴活动海报，也可以、活动海报：在目标小

6、区或主要通道处张贴活动海报，也可以 在主要公交车内或长途车内张贴海报。在主要公交车内或长途车内张贴海报。活动内容：活动内容：注：以上宣传方式必须选用注：以上宣传方式必须选用4个以上，其中电视字幕、报纸广告任选其一。个以上，其中电视字幕、报纸广告任选其一。HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热现场布置物资布置：拱门1个、2顶普通帐篷、1个气膜拱门、2个气模兄弟 背景板、舞台、活动展板、海报、大转盘、气球等。产品出样：一体机20台、20个小房子pop。演示区：一套不安装水箱的一体机用于真空管调虾演示。一套演示控制器的物料。礼品堆码：现场礼品如洗衣机、彩电、浴

7、霸、浴巾、电磁炉等进行 堆码。活动内容：活动内容：HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热聚人气活动凡凭报广或活动DM的消费者，当天前100名可获得“海尔太阳能精美环保袋1个”，同时可以参与海尔太阳能洗从天降活动，有机会免费获得海尔洗衣机一台。具体操作方法：在背景板的顶部绑上100个气球，每个气球里放置一些金色纸屑及一张礼品卷。礼品卷中设一个洗衣机、5条浴巾、20袋洗衣粉、74张优惠券。准备10个扎气球的棍，由顾客到舞台上现场扎取礼品。进行节目表演，请演出队进行现场表演活跃现场气氛。表演者中途也可以进行有奖问答，提问一些简单的问题。活动内容：活动内容：HA

8、IER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热现场互动 现场主持人进行有奖问答。内容可以围绕着5折页质量对比中 的内容进行。幸运大转盘，请5位顾客上台进行旋转大转盘。操作办法：顾 客站在大转盘的右侧后方（原则上不能让顾客看到大转盘上的 文字），主持人喊开始，顾客转动大转盘（必须是快速旋转），在大转盘仍在快速旋转时主持人喊停，顾客抓住转盘的边停住旋 转。此时指针指向的奖项即是顾客获得的奖项。一等奖：海尔浴 巾。二等奖：洗衣粉，三等奖：环保袋，纪念奖：手机链。现场摆放2个凳子，将太阳能侧面2个支架担在凳子上，找一名 重量约150斤左右的消费者站在支架上，并从支架一端走到

9、另一 端演示支架的牢固性。活动内容：活动内容：HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热现场演示调虾演示：调虾演示：现场进行钓虾演示，即用工贸报废的X展架的支杆 做钓竿，在一头拴上一根长1.2米的线，买一些新鲜的虾，让 顾客在同一时间段内，从固定虾-用钓竿将虾放入有快开的 水的真空管中-谁在规定的时间内将虾煮成红色即可赢得胜利 。因为 使虾变成红色只需要10秒左右，很好地展示了海尔太阳 能的加热效果。可乐瓶演示法：可乐瓶演示法：吊虾演示只能阳光充足的时候进行，而在阴天 则无法进行吊虾演示，因此特要求在阴天进行控制器演示，即 将水温水位探头与电脑控制器连接起来

10、，然后将水温水位探头 放到装满水的可乐瓶中，此时将探头向上提起，就能看到显示 器上的水位变化以及缺水蜂报警。形象的展示了海尔太阳能 控制器的智能化，大大提高了顾客的购买率。活动内容：活动内容：HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热活动内容：活动内容：现场促销真情回报老用户：真情回报老用户：凡海尔的老用户凭发票购买太阳能热水器，可 享受现金返还。即凭2000元一下发票购机可享受200元现金返还；凭2000-5000元发票购机可享受300元现金返还；凭5000元以上发 票购机可享受500元现金返还。“洗洗”从天降：从天降：购机用户可参与“洗”从天降活动，人人

11、均可获得超值 大礼。最高奖项为价值2000元的海尔洗衣机一台。操作办法：在 背景板的顶部绑上50个气球，每个气球里放置一些金色纸屑及一 张礼品卷。礼品卷中设洗衣机1台、电磁炉3台、浴霸+浴巾20套、现金50元26个。购机用户上现场扎取礼品。特价大酬宾特价大酬宾：每天限量销售5台特价太阳能，16支管仅售1688元。（85升）激情豪礼送不停：激情豪礼送不停：购买200升以上太阳能热水器的用户可获赠海 尔彩电一台。（21寸）HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热物资物料：物资物料：电视字幕：电视字幕：特大喜讯特大喜讯,海尔太阳能于海尔太阳能于3月月15日在日在

12、*广场举行大型促销活动，前广场举行大型促销活动，前 100名消费者可获得精美礼品一份，同时有机会免费赢取名消费者可获得精美礼品一份，同时有机会免费赢取1台洗衣机，台洗衣机，购机用户送超值大礼。咨询电话：购机用户送超值大礼。咨询电话：*。电台广播：电台广播：特大喜讯特大喜讯,海尔太阳能于海尔太阳能于3月月15日在日在*广场举行大型促销活动，前广场举行大型促销活动，前 100名消费者可获得精美礼品一份，同时有机会免费赢取名消费者可获得精美礼品一份，同时有机会免费赢取1台洗衣机，台洗衣机，购机用户送超值大礼。咨询电话：购机用户送超值大礼。咨询电话：*。短信内容：短信内容：海尔老用户凭海尔电器发票购买

13、海尔太阳能可享受最高海尔老用户凭海尔电器发票购买海尔太阳能可享受最高500元现金返元现金返 还，同时活动当天来到现场即可获精美礼品还，同时活动当天来到现场即可获精美礼品1份。时间：份。时间：*地点：地点：*HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热物资物料：物资物料：互动解说：互动解说：太阳能热水器的安全性与热水器的支架牢固性有很大的关系，支架 的锈蚀、变形、断裂都会造成热水器报废，水箱中的热水也会对房 屋造成严重破坏，因此热水器的支架的防腐性与牢固性对于消费者来 说是非常重要的。海尔太阳能热水器的支架采用海尔空调18年的户 外机支架的防腐处理工艺，经过6道

14、严格的工艺处理：水洗-脱脂 -酸化-磷化-喷粉-高温固化的处理，能保证15年涂层不脱落、不腐蚀。此外海尔太阳能采用1.5毫米以上的热镀锌板喷塑，大大提 高支架的强度。一般太阳能热水器的支架垂直承压还可以，但水平方 向的承压能力就比较弱，因此风力较大时会出现热水器支架变形的现 象。海尔太阳能热水器的支架不仅垂直方向能承受数200公斤以上的 压力，水平方向上也能承受上百公斤的承压能力。那么海尔太阳能支 架到底有多牢固，我们来做一下测试。HAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINE电热钓虾演示执行办法：钓虾演示执行办法：选选5名顾客，进行调虾比赛，原则：我们只提供一根钓

15、名顾客，进行调虾比赛，原则：我们只提供一根钓 竿、竿、5个鲜虾。个鲜虾。比赛规则：比赛规则：顾客手中一根钓竿和一只虾，并展成一排，主持人喊开顾客手中一根钓竿和一只虾，并展成一排，主持人喊开 始，顾客必须将虾栓在线上，然后手只始，顾客必须将虾栓在线上，然后手只 能抓住钓竿，将能抓住钓竿，将 虾放入真空管内，当虾变红时拿出即可，最先调出红虾者虾放入真空管内，当虾变红时拿出即可，最先调出红虾者 获胜。获胜者第一名可获赠海尔浴巾一条，第二名获赠洗获胜。获胜者第一名可获赠海尔浴巾一条，第二名获赠洗 衣粉一袋，其他人获赠小礼品一份。（比赛中用手接触虾衣粉一袋，其他人获赠小礼品一份。（比赛中用手接触虾 或线绳者、用钓竿绕线绳者均视为违规，不计成绩。）或线绳者、用钓竿绕线绳者均视为违规，不计成绩。）物资物料：物资物料：HAIER GROUP WATERHATER PRODUCT LINEHAIER GROUP WATER-HEATER PRODUCT LINETHANK YOUHTTP:/WATERHEATER.HAIER.COM电热