房地产销售任务及激励制度.pdf

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1、销售任务及激励制度一、 目标任务：“橄榄城”住宅可销售面积约为，按此条件公司规定“橄榄城”项目部总体销售目标为： 在 2009年 12月 31 日前（共约 6 个月） ，完成住宅部分约销售。 按月度分解如下： （具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）二、基本待遇：月份岗位人员定编任务定额（套）7 月销售主管1 置业顾问6 共计7 8 月销售主管1 置业顾问6 共计7 9 月销售主管1 置业顾问6 共计7 10 月销售主管1 置业顾问6 共计7 11 月销售主管1 置业顾问6 共计7 12 月销售主管1 置业顾问6 共计7 合计1、各岗位基本待遇岗位基本待遇综合福利任务奖基本奖合计基本工资驻外

2、补贴现场经理销售主管置业顾问三、任务达成奖励1、 销售主管、置业顾问任务奖：置业顾问任务奖备注50%以下0 50%60% 100 61%80% 150 81%100% 200 100%以上300 每超额完成一套，任务奖再逐一递增50 元2、 如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100 元3、 现场经理任务奖：7 月8 月任务达成率任务奖任务达成率任务奖50%以下0 50%以下0 50%60% 150 50%60% 150 61%80% 200 61%80% 200 81%100% 300 81%100% 300 100%110% 400 100%105% 400 111%120%

3、500 106%115% 500 121%150% 600 116%125% 600 151%以上800 126%以上800 三、提成奖励1、销售主管、置业顾问基本提成：当月任务达成率99%以下100%以上500 以上800 以上1000 以上提成比率2、 现场经理基本提成：12 月 31 日以前完成总体任务的以上，基本提成为：；提成奖计算方式：实际销售面积各计提指标=提成金额四、销售冠军奖每月评选“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下：当月达成套数（套）冠军奖金额备注套以上800 奖金于次月第一周例会上当场发放套以上400 五、优胜小组奖每季小组任务合计超额完成套以上，设团体奖800 元。奖金

4、由销售小组自行分配。六、以上各项奖励可以累加进行七、兑现方式1、工资及各种奖金于次月支付；2、销售主管、置业顾问提成的兑现条件：（1） 合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%；（2） 合同备案到位，次月兑现剩余的30%；（3） 公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。3、现场经理提成的兑现条件：公司阶段目标按时完成，次月兑现。八、综合考核1、直接上司对下属有人事建议权；2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随

5、时被辞退；5、销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。九、执行规定1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；2、因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取80的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。3、公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的 20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；4、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现， 公司将该套房产的50提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。