【完整版】2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告.pdf

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1、（二零一二年十二月）2020-2025 年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家2报告目录第一章企业市场细分策略概述.6第一节研究报告简介.6第二节研究原则与方法.7一、研究原则.7二、研究方法.7第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义.9一、重要性.9（一）市场细分有利于发现市场机会.9（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点.9（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略.10（四）市场细分有利于提高

2、企业的竞争能力.10（五）有利于充分利用自身有限的资源.10二、研究意义.11第二章市场调研： 2018-2019 年中国互联网音乐教育行业市场深度调研.12第一节互联网音乐教育概述.12第二节2019 年我国互联网音乐教育行业发展环境分析.12一、政策鼓励艺术教育，多地已将音乐教育纳入综合素质评价.12二、市场规模增速明显，为音乐教育提供了发展良机.12三、政策 +资本催熟，在线音乐教育成为家庭消费风口.13四、家长教育理念转变，教育投资成为中国家庭投资的重中之重.14第三节2019 年中国互联网音乐教育行业发展情况分析.15一、互联网教育产业规模稳定增长，素质教育仍是重点发展方向.15二、

3、用户教育消费能力持续释放，互联网音乐教育发展迅速.15三、政策与技术成为互联网音乐教育行业发展的核心助力.17四、社会观念：素质教育需求增长，对于线上音乐教育的认同感增强.18五、在线音乐陪练教育科目多元，钢琴陪练占据主流地位.19第四节中国互联网音乐教育行业发展特征分析.21一、实时互动是刚需.21二、用户体验需要保证.22三、真人在线教学不可替代.22四、少儿市场占主流.22六、资本催生的行业“独角兽”正在崛起.23七、为解决痛点而生的在线陪练模式.23八、音乐教育还需“殊途同归”.24第五节2019 年互联网音乐教育商业洞察.25一、音乐教育服务方式多样，线上线下模式各有优势形成互补.2

4、5二、音乐陪练市场赢得资本青睐，模式成熟的头部厂商频获融资.26三、音乐陪练模式基于刚需和规模化可复制优势实现赛道突围.26四、音乐陪练上下游产业链涉及硬件、内容生产等，产业发展空间大.27第六节在线音乐教学产品观察.28一、在线音乐陪练场景分析.292020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家3（1）课前体验与约课.29（2）课堂陪练指导.30（3）课后回顾反馈.30（4）在线音乐陪练体验关键点.30二、在线音乐陪练前路思索.31第七节2019 年我国互联网音乐教育行业竞争格局分析.31一、在线音乐赛道头部企

5、业出现，资本加码助推独角兽腾飞.32二、大环境下的天时地利人和，加快行业独角兽孵化.32三、交易型商业模式1V1 在线陪练模式，护航行业健康成长.33四、品类消费走向品牌消费，头部企业终将受益？.34五、技术赋能 +商业模式创新，为行业集中度提升创造机遇.34第八节2019 年我国互联网音乐陪练行业玩家动态.35一、互联网音乐陪练行业典型玩家实力矩阵评估.35二、互联网音乐陪练行业优势企业.37三、互联网音乐陪练行业代表厂商竞争格局.37（一） VIP 陪练：基于优势资源完善教育生态，进一步巩固头部地位.37（二）快陪练：打造专业师资团队，合作线下琴行寻求共赢.38（三）小叶子陪练：立足模式差

6、异化和硬件智能化发展综合音乐教育.38（四）掌门陪练：依托掌门教育资源优势，精准切入音乐陪练赛道.40第九节重点企业分析.42一、 Finger.43二、 AI 音乐学院 .43三、喵音乐.44四、派尔音乐.44五、哎呀音乐.45六、时尚钢琴.45七、乐星仁.46八、索米音乐.46九、 Poputar 智能吉他 .47十、随我学音乐.48第十节2020-2025 年我国互联网音乐教育行业发展前景及趋势预测.49一、市场潜力分析.49二、师资力量和用户体验是音乐陪练行业的关键成功要素.50三、互联网音乐陪练行业趋势.50第三章企业市场细分策略的作用与策略.52第一节市场细分原理.52一、市场细分

7、的概念.53二、市场细分基本原理.53三、市场细分的重要意义.54第二节市场细分的标准和原则.55一、消费者市场细分的标准.55二、市场细分的原则.56第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系.57一、客户关系管理.572020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家4二、客户价值与市场细分.57三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系.58（一）客户价值是客户细分的必要依据.58（二）市场细分是CRM 的主要方式和手段.58四、基于客户价值的客户关系管理逻辑.58第四节企业利用市场细分找出市场机会策略.59

8、一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性.59二、找到企业自己的目标市场.60三、把握好市场机会与企业实力的平衡点.61第五节市场细分的发展趋势.62一、关系营销下的消费者市场细分越来越多.62二、在市场细分中进行风险控制越来越重要.62三、市场细分进入到微细分阶段.62四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场.62第四章2020-2025 年中国互联网音乐教育企业市场细分策略探讨与建议.64第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分.64一、评价模型.64二、双目标市场细分.65第二节互联网音乐教育行业企业市场细分战略构想.66一、消费者分析.66二、价格敏感性分析.67三、产品组合

9、策略选择.67四、品牌策略的选择.68第三节互联网音乐教育行业市场细分理论下营销策略的搭建.68一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率.68二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险.69三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化.69第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究.69一、网格化营销的优点.70二、网格化营销实施的步骤.70（一）划分网格.70（二）组织架构的优化.71（三）匹配营销策略和资源.71（四）业绩评价体系的建立.72（五）支撑保障措施的优化.72第五节细分市场与战略群组策略.72一、细分市场：理解顾客需求特点.73二、战略群组：企业战略的相似性.74三、战

10、略群组与移动壁垒.75第五章盛世华研总结.77第一节企业失败的原因及提高胜率的策略.77一、企业失败的原因.77二、提高胜率的策略.78第二节盛世华研独创五大决策研究体系.792020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家5一、基于“产业”的研究与决策体系.79二、基于“周期”的研究与决策体系.79三、基于“人性”的研究与决策体系.79四、基于“变化”的研究与决策体系.80五、基于“趋势”的研究与决策体系.80六、小结 .80第三节致读者：商业自是有胜算.812020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略

11、研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家6第一章 企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。通过市场细分策略能让企业精准的找到目标市场及客户。第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研

12、究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国互联网音乐教育业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对互联网音乐教育行业市场细分策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为互联网音乐教育行业企业经营者及

13、投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场细分策略提供可参考的路径与方向。相信通过本报告对互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场细分策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家7第二节研究原则与方法一

14、、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆

15、砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本互联网音乐教育行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对互联网音乐教育行业进行深入研究。2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每

16、个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家8本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法

17、是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以达到一般性

18、，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实( 研究 ) 中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够; 另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比较研究方法。每个行业、每个公司都

19、有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家95、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义一个企业如果想要永远利于

20、不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。一、重要性市场细分策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）市场细分有利于发现市场机会市场机会是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费者需求。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，从而进一步发现哪些消费群的哪些需求还没有得

21、到满足或没有得到充分满足。在满足程度较低的市场部分，就可能存在着最好的市场机会。抓住这样的市场机会，结合企业自身条件，设计出最佳的营销决策，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点经过细分后的市场变得小而具体，细分市场的规模、特点显而易见，企业可增强市场调研的针对性，切实了解细分市场消费需求的变化趋势，分析其潜在需要。根据细分市场消费者的具体特点，企业可以发展新产品，开拓新市场，满足其潜在的需求。人们在同一地理条件、社会环境和文化背景下形成具有相似的人生观、价值观的文化群体，他们拥有基本一致的消费习惯和需求特点。

22、而在消费领域某些方面相对一致的消费需求，造成市场上绝对差异的消费者按照一定的条件组合成不同的消费群体。因此，市场细分的必要条件之一就是消费者需求的绝对差异性，而消费者需求的相对同质性则使得市场细分有了实现的可能性，企业在锁定目标消费群后，才能更好地定位目标市场，以便生产出适销对路的产品。2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家10（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略按照一定的划分标准细分后的市场是相对具体的，企业较容易了解消费者的特定需求，企业可以依据自己的经营理念、生产目标以及自身的生产技术和力量，来

23、锁定自己的目标对象，也就是目标市场。经过细分的市场，由于目标小，操作可控性强，因此，可以制定特殊的营销策略。并且，细分后的小市场。相关信息容易了解和反馈，当消费者的需求发生一系列变化时，企业便可相应的及时的迅速的改变营销策略，制定出适合市场需求变化的对策，以此来提高企业的竞争能力和应变能力。市场营销组合策略是由产品策略、价格策略、促销策略、分销策略、权力营销策略、公共关系策略等所组成的。通过市场细分，企业就可以确定目标市场，发挥优势，扬长避短，将人力、物力、财力等资源集中于该市场，避免分散力量，有针对性地制定具体、完善、有效的营销策略。（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力市场通过细分后，企业

24、可以以具有明显市场特征的消费者的需求为出发点，并以此做出反应，使细分市场里的消费者的需求得到极大的满足，企业也可以根据自己目标市场的需求，生产出既可以增加企业各项收入，又可以满足市场要求的适销对路的产品，适销对路的企业产品既可以加速流通速度，又可以加大生产投入量，从而加大加工批量，以此提高了企业的经济效益，提高产品质量，降低企业的产品各个环节上的成本，企业也因此获得更高的盈利，从而提高企业在目标市场上的竞争能力。（五）有利于充分利用自身有限的资源为了赢得局部市场的优势，企业必须集中有限的人力、财力、物力和资源，众所周知，任何企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。而当选择了适合自己的目标市场后

25、，才能充分利用自身有限的资源，开发出适合市场，适合需求，适合消费者的产品，然后再占领自己的目标市场。市场细分化的目的是为了选择最佳的目标市场，企业首先要根据自己的资源条件和营销目标认真评估各个细分市场部分，选择适当的目标市场，并决定自己在目标市场上的营销战略，市场细分对目标营销具有积极作用。海尔的目标市场战略的选择，给我们很多启示：海尔的研究人员发现有些地区农民用洗衣机来洗地瓜，原来为洗衣服设计的洗衣机，排水道容易堵塞，于是，海尔的科研人员根据这部分目标市场目标顾客的需要，开发出既能洗衣服，又能洗地瓜的“大地瓜”洗衣机，满足了这一细分市场的需求，迅速占领了当地农村市场，受到农户的好评。从这一案

26、例我们就可以看出，目标市场战略的选择对企业的重要意义。设法满足目标顾客的需要，树立了企业良好的口碑，同进企业也可以获得了更大的发展。2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家11二、研究意义除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素

27、。企业必须高度重视。通过对市场细分策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家12第二章 市场调研： 2018-2019 年中国互联网音乐教育行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业市场细分策略的基础市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。第一节互联网音

28、乐教育概述音乐教育发展历史悠久，拥有完善的评价体系, 消费者接受程度高，预计2020 年市场规模将达千亿元。音乐教育对师资水平的依赖较高，教学更为个性化，因此与其它教育品类相比，一直难以标准化，导致尚未出现能够规模发展的音乐教育企业。第二节 2019 年我国互联网音乐教育行业发展环境分析一、政策鼓励艺术教育，多地已将音乐教育纳入综合素质评价我国多年来各地对艺术特长生的加分政策，逐步培育了市场对艺术教育的认可。虽然国务院发文自 2015 年起取消体育、艺术等特长生加分项目，但国家对艺术教育的重视程度依旧很高。2019年 7月，教育部关于加强和改进普通高中学生综合素质评价的意见指出，“要严格落实音

29、乐、美术、书法等课程，结合地方文化设立艺术特色课程，广泛开展校园艺术活动，引导学生了解世界优秀艺术，并把艺术素养纳入综合素质评价体系到2020 年左右，要初步形成基于初中学业水平考试成绩、结合综合素质评价的高中阶段学校考试招生录取模式” 。目前，北京、上海、广东、浙江、天津等省市已出台综合素质评价体系相关实施办法或指导意见。例如北京市就把艺术特长列入了学生个人发展指标中。虽然对于综合素质评价档案如何应用，各地政策尚说法不一，但都明确提及可作为升学的参考依据。二、市场规模增速明显，为音乐教育提供了发展良机2013-2017 年，我国音乐教育培训市场规模增幅达37% ，年均增长率为8.24%。20

30、17 年我国音2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家13乐产业总规模约为3470.94 亿元，其中音乐教育培训规模达792 亿元，占比22.8%。2019 年我国音乐教育培训市场规模约920 亿元。由于音乐教育行业发展较为成熟、增长趋于稳定，预计未来仍将保持 8% 左右的增速，到2020 年市场规模将达998 亿元。完善的音乐考级体系，为教学质量提供检验标准。对于多数素质教育而言，在教学质量检验的“出口 ” （例如考级、权威赛事等）方面相对缺乏。而音乐教育依托发展多年的社会考级体系，在教学“出口”上极具优

31、势。完善的考级制度和具有社会公信力的评价体系也使得音乐教育备受消费者的喜爱。根据睿艺发布的2017 中国家庭素质教育消费报告，艺术类课程仍是家长选报最多的素质教育种类，其中音乐类比例更是高达50.4%。三、政策 +资本催熟，在线音乐教育成为家庭消费风口特别是随着国家对素质教育的不断重视和政策上的推进，音乐教育已经从导入期进入到快速发展期。根据美团点评学习培训业务部公布的数据显示，2018 年 4 月 10 日至 2019 年 4 月 9 日期间，用户购买最多的课程分别为：音乐、美术、外语、职业技术、K12素质类教育、兴趣生活。其中，作为升学特长生考试项目的在线音乐教育更是成为风口，吸引了诸多资

32、本的进入。数据统计，音乐教育赛道 2018 年完成投融资2.53 亿，同比增长103.05% ，占整个艺术教育领域投融资的 42% 。这也是艺术教育领域唯一一个投融资情况在 2018 年呈现正向增长的赛道。此外，以VIP 陪练为首的诸多赛道选手的涌现，也让音乐教育市场的规模和影响力一路暴涨。许多原先门槛高的“绅士乐器” ，譬如钢琴，也走进千家用户。陈女士介绍，她周围家庭练琴的就不少，很多家庭最开始接触钢琴虽是因为考级和素质教育的需要，但更多还是出于对孩子综合素质的考虑。这点也得到了官方数据的有力证实，据中国音乐协会统计，目前幼儿园学琴比例达60% 以上，小学达到30% ，中国琴童总数达3000

33、 万，并以每年10% 的速度增长。评级体系完备且具公信力，1V1 在线陪练备受青睐音乐教育的社会考级体系发展多年，已受到广大消费者的认可。艺术教育被家长接受的程度非常高，有88% 的家长选择艺术教育作为学历教育的补充。根据中国音乐家协会统计，2018 年音乐类考级人数高达 157 万人。在这种情况下，以1V1 在线陪练模式切入在线音乐教育市场的VIP 陪练等企业得到广大家长的极大认可。陈女士表示，以前孩子刚学琴两个月，热情就基本耗尽了。导致每次叫他练琴的时候都是“琴声骂声哭声声声入耳” ，每次陪练琴都成为一次斗智斗勇的过程，中间必然伴随着孩子的各种磨洋工。“就算孩子听话去练琴了，但因为我自己对

34、音乐实在不懂，孩子错在哪里也听不出来，2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家14没办法知道他到底练的对不对，这一度让我非常苦恼，好在后来在朋友的推荐下，试着体验了一下VIP 陪练，孩子觉得老师教的蛮好，现在也喜欢上了练琴，”陈女士笑称， “VIP 陪练解救了我和孩子，要不然光因为练琴，我们就得天天互斗。”得益于模式的有效性及大众的认可，目前，VIP 陪练仅用三年多的时间就发展成为在线音乐教育服务平台，公开资料显示，其今年新增的付费用户总数已超过过去三年的总和，服务的用户数过百万，每天有500 多个城市的用

35、户接受陪练课程。四、家长教育理念转变，教育投资成为中国家庭投资的重中之重近年来，我国人均消费水平的提高，驱动家庭教育支出也在不断攀升，促进我国音乐教育市场保持高速增长。目前，全国家庭教育规模超过万亿。据中国家庭教育消费白皮书显示：美国教育支出占到家庭支出的比例大概是10% 左右，而中国这项数据已经超过50% ，51.24%的家长认为孩子的教育消费比家庭其他消费更重要。从关于我国家庭课外培训意愿调研结果来看，有62.6%人选择音乐作为艺术培训第一选择。考虑到未来5-10 年我国人均消费上升趋势，家庭艺术教育仍将保持较快增长趋势，而音乐教育作为其中最重要组成成分也将成为最重要的增长点之一。教育支出

36、的增加，在于家长教育理念的转变。一般来说，综合素质的加强、未来职业的发展、独立思维的提升、逆商情操的培养等都是对子女教育规划中家长考虑的重点。陈女士表示，让孩子在陪练平台上练琴，其实并不强求孩子一定要考级，而是更加侧重于对孩子综合素质的培养。事实上，与陈女士抱同样想法，将教育作为投资的家长在国内已不在少数。中国儿童中心和社会科学文献出版社于日前在北京联合发布了中国儿童发展报告（2019） 儿童校外生活状况 。报告显示，我国儿童参与课外班日常化，课外班已成为校外生活的重要组成部分。六成儿童参与课外班，上学日5 天参与课外班的累计时间为3.4 小时，周末两天参与课外班的累计时间为3.2小时。每个儿

37、童平均每年课外班的花费为9211 元，占家庭总收入的比例为12.84%。教育消费升级得到家长支持，政策和资本助力，让赛道已经足够火热。但专业人士认为，在线音乐教育的市场还有广阔的拓展空间。中国音乐协会统计，目前美国、加拿大等欧美音乐教育市场的渗透率大约为40% ，而在中国，这一数字仅为4% ，潜力非常巨大。另外，从联合国的预测报告来看，2035 年中国 0-14 岁人口数量约为2.05 亿，届时音乐学习人数约在5000 万左右。按照K12校外参培率55% 的数据来测算，即有2500 万人的陪练市场规模。因为音乐自古以来就是1 对 1 的模型，随着城市的扩张和技术的进步，预计未来90% 的陪练都

38、将发生在线上。按照现在每位用户年消费额在1 万元左右来计算，整个在线陪练市场将达到2500 亿元的规模。届时的在线音乐教育市场，值得所有人想象。2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家15第三节 2019 年中国互联网音乐教育行业发展情况分析一、互联网教育产业规模稳定增长，素质教育仍是重点发展方向?根据 Analysys 易观监测数据显示，2019 年 2 季度，中国互联网教育市场交易规模环比增长13.1%，达到 1173.5 亿元人民币规模，同比增速为39.2%。随着产业的稳定增长和新技术的发展应用，互联

39、网教育涌现出更多新场景和新模式，产业多元化程度进一步加深。此外，从宏观政策和资本流向来看，素质教育仍然维持高热度，是各大厂商重点布局的领域。二、用户教育消费能力持续释放，互联网音乐教育发展迅速?随着国民经济的增长，中国居民人均教育文化娱乐消费支出金额和占比持续提升，为包括音乐教育在内的兴趣素质教育行业发展提供了经济基础。根据Analysys 易观监测，预计2019 年互联网音乐教育市场交易规模将达到145.0 亿元人民币。在兴趣素质教育得到政策、经济、技术等多方面宏观因素支撑的背景下，互联网音乐教育行业的增长潜力将进一步释放。2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个

40、人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家162020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家17三、政策与技术成为互联网音乐教育行业发展的核心助力政策层面：重视综合素质培养、鼓励素质教育机构发展，音乐教育作为重要组成将受益? 关于做好2019 年普通高校招生工作的通知指出，高校要积极探索在保送生、自主招生、高职院校分类招考等类型中使用综合素质档案，将综合素质评价作为招生录取的重要参考。? 教育部办公厅印发教育部办公厅关于加快推进校外培训机构专项治理工作的通知，鼓励支持培养学生兴趣、发展学生特长的

41、校外培训机构发展。技术层面：相关技术多方面赋能互联网音乐教育，教学效率进一步提升? 识别和远程技术：音、视频的采集、传输技术发展提高了在线音乐教学的精准度。? 检测和 AI 算法：依托检测技术和AI 技术实现在线音乐教育的评分、内容纠错，通2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家18过大数据分析将学习情况可视化，从而指导个性化教学。四、社会观念：素质教育需求增长，对于线上音乐教育的认同感增强? 随着教养观念的升级，新生代家长普遍重视对孩子兴趣特长的培养。? 许多家长的音乐教育目的不仅限于培养特长，还包括提高

42、孩子的艺术审美和综合素质。? 家长往往缺乏足够的时间与能力来监督、指导孩子的自主练习，选择线上音乐陪练作为补充。素质教育风潮推动音乐教育前行，在线音乐陪练模式成功崛起2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家19五、在线音乐陪练教育科目多元，钢琴陪练占据主流地位?在线上音乐陪练已经跑通的背景下，标准化的模式被应用于钢琴、小提琴、古筝等多种西洋乐器和民族乐器的陪练教学中，使得陪练科目更为丰富，迎合了用户多元化的音乐教育需求。其中，钢琴教育被认为是儿童早期音乐教育的最佳手段之一，由此衍生出的钢琴在线陪练市场也是一

43、个增长前景广阔的市场，并将长期在音乐陪练教育中占据主流地位。2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家202020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家21第四节中国互联网音乐教育行业发展特征分析近两年来，在线钢琴陪练异军突起，正在改变着音乐教育市场的风向。随着越来越多的机构对线上陪练系统感兴趣，标志着在线钢琴陪练的发展让互联网撕开了音乐教学的第一道口子。一、实时互动是刚需在音乐教育市场中，在线音乐产品包含娱乐类、内容类、平台类

44、等多种类型，但在实践尝试中有些企业已逐渐淡出市场。有报告显示，由于有些的在线音乐教育模式没有实时互动的教学体验，未能真正覆盖音乐教学培训市场最大的细分领域，即音乐考级培训，而经过长期的行业观察，在线音乐陪练是既能满足用户实时互动教学需求，又能保证包括少儿音乐考级培训需求良好效果的一款产品。因此，从实时互动真实体验这一层面上来看，音视频技术可以说是在线音乐教育发展的核心。菊风专注于音视频底层技术已有14 年的经验累积，能够满足高质量音视频实时互动的“刚性”需求：毫秒级超低延时，音画延迟达78ms以内，能够保证师生间实时互动，打破师生远程沟通的空2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策

45、略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家22间障碍。并且电子白板实现的曲谱标注也让师生间互动更加顺畅。此外，鉴于音乐教学的特殊性，不论是音乐直播课程或是音乐陪练课堂不仅要考虑到乐器的音色音调还要考虑到师生的指法问题，菊风云推出的音乐教学解决方案专门针对这两个痛点让线上音乐教学体验更加真实。其一，菊风云高清宽带音频，是普通通话音质的6 倍，分辨率动态调节，让乐器音调音色不失真。其二，菊风云最高支持1080P，人眼视觉高清优化，低卡顿，无花屏、绿屏、黑屏，让师生间指导指法更加容易。二、用户体验需要保证“在线上授课时，网络各种卡，各种听不清楚”这是家长对在线音乐教

46、学的真实反映，极大影响了客户的体验。用户体验有助于维持音乐教育市场稳定性，这对还处于蓝海的音乐教育市场的重要性不言而喻。如果在线陪练能提供比较好的体验，会激发未来用户增长潜力，几乎每一个学钢琴的人都可能会参与陪练。菊风云从技术角度解决了这一问题，能够明显改善用户体验。菊风云能保证弱网条件或切换网络时仍能支持高质量通信，切换过程中用户几乎无感知，70% 丢包仍可正常通信。三、真人在线教学不可替代在线上音乐教育赛道，大体分为三类选手：一是视频录播教学，教导钢琴陪练，如弹吧钢琴陪练；二是智能硬件型。如音乐笔记，其推出产品大眼睛陪练采用“人工智能与真人在线直播”相结合的模式进行陪练。三是线上真人一对一

47、陪练。三者之中，虽然视频录播教学为学生提供了主课或自学素材的参考，但学生缺乏学习的自主性并无法知道自己演奏的是否正确，相比于其他二者有着明显的缺陷。 AI 陪练虽然能够直接判断孩子弹奏的音准与节奏，大大节省了师资人力成本，但AI本身演示的音准和节奏较为平淡，缺乏生动性，往往也很少有人会为工具买单。因此，真人音乐教学在音乐教育市场中的地位愈发凸显，音视频需求在真人在线教学中也成为了刚需。四、少儿市场占主流音乐教育市场的目标群体中，线上陪练更多针对的是考级培训，目标群体少儿占到很高比例，中国拥有2000 万学琴儿童的巨大市场，是数倍于美国的市场量级。鉴于目标群体是少儿这一特点，菊风云推出的在线音乐

48、教学解决方案包括了家长远程监课这一功能。通过这一功能，家长可以随时进入房间，了解孩子的学习情况。家长在外也能实时参与到老师对孩子的专业指导中。总的来说，在线陪练市场还有很大增量，市场目前还处于早期阶段，用户对在线陪练的认知还没有完全被培育出来。不论是在现有在线音乐教学市场还是未来的市场潜力，成熟、高质的音视频技术在保证用户体验以及推动未来音乐教育在线化方面都发挥着至关重要的作用，是在线音乐教学2020-2025年中国互联网音乐教育行业市场细分策略研究报告让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家23的“护航者 ” 。在线陪练成熟之后，线上主课很有可能成为未来的发力点，挤

49、占线下音乐教育市场。六、资本催生的行业“独角兽”正在崛起毫无疑问，资本绝对不会错过品尝这块“大蛋糕”的机会。在资本的持续投注下，这几年以互联网为载体的线上钢琴陪练赛道愈发火热。甚至引得头部教育企业也开始布局音乐教育业务，如K12品牌机构掌门1 对 1，2018 年也推出了掌门陪练，专注培养孩子们的音乐素养。同时，资本也催生了几家崛起中的头部企业。据鲸媒体统计数据显示，2018 年，共有 134 家素质教育机构获融资，总计43.6 亿元， 11 家音乐教育公司共融资15.34 亿元，占比达35.2%；其中，专注在线钢琴陪练的VIP 陪练一年之内分别完成了B轮+C轮上亿元融资，成当年获融资金额最大

50、的素质教育企业。另外，致力于TheONE 智能钢琴 +线上陪练软件研发的小叶子音乐教育也在这一年完成了数千万美元D轮融资。2019 年上半年，在获融资的57 家素质教育机构中，有8 家与音乐教育相关，其中，同样是钢琴陪练教育服务平台的快陪练获得音乐教育赛道最大一笔融资，其次则是智能互动音乐教学平台AI 音乐学院。从资本的倾斜方向来看，不单是钢琴陪练，包括专注在线音乐教学的Finger 、美悦钢琴以及研发智慧钢琴的Find 智慧练琴等也曾获得真格资金等大佬的加码支持，但大额融资多出现在钢琴等乐器教学、在线陪练，或是与AI 相结合的音乐教育方向。从投资趋势上看，在行业领头羊规模初显，占据大部分行业