创业项目策划--校园水果O2O创业计划书.pdf

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1、校园水果 O2O 创业计划书当代人们的生活水平的提高， 对自身的身体健康也越来越重视，水果中含有好多微量元素，水果这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。 目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成集市水果摊、超市。在校大学生而言， 主要的水果消费途径是学校水果超市，他们往往选择时令水果作为主要消费对象， 对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。不过这种同学不多， 相对于外面来说在距离较远对学生购买水果有一定的影响。学生现在大多数没有自己的收入来源，花销大都从父母那里得到， 考虑的经济条件的原因，

2、水果的价格适中。学校的几家水果店，通过自身的调查，大多数学生对水果挺喜欢的、价格相对偏高、水果自身存在不新鲜现象，配送服务、缺斤短两存在一些问题。 综合这些问题各方面改善自己的水果店。根据学生的喜爱，在后期的发展利用对水果喜爱增加一下时尚元素果汁、水果拼盘，建立属于自身的水果屋。我们能够发现，为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供服务品质型商品的零售形式出现， 这就是本计划所要研究的学校水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。结论：水果屋的市场定位是 -低价、便利、时尚、诚信、高服务型的水果屋。二、发展前景对于我们学校来说，学生数量庞大，校内仅有一家水果超市， 而且不是专营

3、，因此在价格和质量乃至数量上都有些不尽人意，有40% 的同学会选择在校外水果摊位购买， 同学们对水果的需求却日益增加，女生相对与男生吃水果的比重高尤其是女生爱美，为了避免发胖，常常以水果代饭、 用水果做美容，在这种情下。大部分的同学为了自身的健康都会去选择性的购买水果。学校里建立一个水果屋的前景是可想而知的，因此，建立学校水果屋是极其必要的。校园内的水果店普遍匮乏，因此以廊坊职业技术三、店面介绍我的水果屋建立在宿舍， 水果超市的建立成本太高， 走最低成本的路线， 薄利多销的原则， 客流量人相对比较小， 离宿舍近方便同学们亲自挑选水果、同学们比较方便，利用好宿舍仅有的空间，各种水果分门别类排列，

4、以便顾客挑选，有三台电子秤，减少了同学们排队等候的时间。每栋楼大约600 人，专注潜在的客户，高标准的服务。创新的销售，加入电话、网络等方式订购水果，提供上门送货的服务，以新颖的方式吸引同学们的兴趣，以此增加销售。每天傍晚我们会把没卖光的水果低价处理，保证水果的新鲜度、 争取让同学们每天吃上新鲜美味的水果， 夏季临近， 若有腐烂变质的水果会马上处理，坚守诚信，以保证同学们健康为重，争当星级小店! 店名：每日鲜果成员：企业顾问：徐琳、王进四、产品介绍我店内的产品均是从水果批发市场进的新鲜时令水果，价位中等合理， 若是同学们有需求，完全可以单独为他(她)进一些昂贵的非时令水果，总之，一切以同学们的

5、需求为首位 !根据每个季节会选购时令水果， 坚果类、核果类、浆果类、仁果类、柑橘类。目前是夏季，主营：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠萝、西红柿，桃子，樱桃，甜瓜，黄瓜，香蕉等一些清热消暑果疏。五、发展战略作为校内一家水果屋，本着“ 诚信开店，服务同学 ” 的宗旨，要把我的 “ 天天水果屋 ” 做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十。5.1 发展前期1. 考虑到自身场地、资金、 创业的风险、人员、人脉等因素先会对学生宿舍进行考察， 进行试点的展示， 会选择俩栋宿舍楼进行， 会选择一栋男宿舍楼和一栋女宿舍楼进行，会选择夏季热销水果品种10 中，销售的缘故起初刚开始以防囤货、水果的不新鲜

6、，进货选择保守型每种20 斤。2. 寻找自己的创业团队大约5 到 8 人，启动资金每人500 元，进行小规模的经营模式，每个试验点三人，对人员进行分工，服务诚信的理念3. 团队问题的协作，关于盈利采取平摊4. 在水果批发市场对水果的选购， 与商家进行谈判， 让卖家有最大的让渡，买家以最低的成本，友好的合作关系5. 对每个试验点进行水果器具和电子称购买。6. 建立自己的一个微信平台，每天进行水果的展示7. 利用现代信息的传播， 利用微信、qq、微博、贴吧、进行宣传单的发放。5.2 发展中期1. 随着水果的销量，对水果每天的销售量进行估计。对资金的积累和宿舍水果屋的扩大、水果品种的增加。2. 确实

7、销量不错，会进行扩大，场地的限制会采取存放在隔壁宿舍，利于对水果的选购和管理，采取租赁的方式或一起合作的方式扩大资金链。3. 推出新的水果方式，像订购牛奶一样每天对订购者进行配送，4. 聘请配送人员。5. 完善自身的信息品台，网上付款，线上和线下相结合的模式。5.3 发展后期5. 会增加一些果汁等饮品，现榨现卖的方式。6. 推出一些水果拼盘的形式。7. 水果篮，水果组合，从颜色，营养价值进行搭配。5.4 促销计划1. 在节假日、周末特别是开学时推广一些优惠活动，争取一些固定客户。满多 少减几块的等优惠措施、派发一些宣传单，让大家对天天水果屋有大体了解。2. 加大对自己店铺的宣传，在校内有知名度

8、。进行一些积分卡，会员卡等长期优惠措施，这样，回头客一定越来越多。3. 推出多种实惠套餐，组合购买4. 确保水果的不囤货，水果的不新鲜当天晚上对水果进行低价出售，尽量保证当天水果全部卖完不囤货。5.5 价格决策水果平价，与市场价格持平。 都能让大家接受。 这里的价格战指的是晚上的比早晨的便宜，天天有优惠。买的多送的多实惠，有优惠卡、会员卡的有折扣优惠，总之，同学们一定会喜欢的。5.6 销售模式线上模式与实体店相结合，预售、上门送货服务、来店购买1. 通过电话、 QQ、微信的订购，尽快的配送2. 随着逐步完善，网上订购，进行配送3. 接受网上或电话预定，满足客户订单要求。六、管理结构创业团队的人

9、共同管理，少数服从多数的原则管理体系扁平化，团队多沟通店员若干名：兼职，轮流工作。送货员一名。会计一名，记账七、经营目标作为校内一家平价的水果店，本着“ 诚信开店，服务同学 ” 的宗旨，要把我的“ 天天水果店 ” 做到校内熟知，每天剩余水果不超过当天进货量的百分之十八、财务预算水果成本： #元保鲜成本： #元员工工资： #元宣传用金： #元其余： # 元总支出： # 元九、风险评估9.1、风险分析1. 天气差，水果难以保鲜储存。2. 水果涨价，顾客减少。3. 卖水果的增加，竞争压力增大9.2 应急计划1. 注意天气情况，掌握购入量。2. 增大促销方式，吸引顾客购买。3. 诚信是金，保证质量，稳定价格，在同学们中留下好口碑，客源自然滚滚来。总而言之，本着 “ 一切为了顾客 ” 的原则，处处为顾客着想，那店里自然兴隆常在喽 !