2022年文轩造价咨询有限公司创业计划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 工程名称：造价询问有限公司名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录 1.企业简况 . 2 1.1 企业宗旨 . 2 1.2 企业目标 . 3 1.3 企业文化 . 3 1.4 企业总体策略 . 4 1.5 企业进展策略 . 4 2.治理团队介绍 . 4 2.1 企业组织结构 . 5 3.市场评估 . 5 4.市场营销方案 . 7 5.财务报表 . 8 5.1 资产负债表 . 8 5.2 现金流量表 . 9 5.3 损益表 . 101.企业简况文轩造价询问有限公司主要

2、针对全国地各大从事土建类工程工程进行全生命周期造价治理,文轩造价询问有限公司是股份制造价询问企业,注册资金为50 万.公司决策机构为董事会,执行机构有总经理管下地业务治理部门和行政治理部门,实行总经理负责制 .1.1 企业宗旨名师归纳总结 把握时代脉搏,抢占市场先机.新思路,新观念.第 2 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 1.2 企业目标执业服务质量是公司生存地根本,因此文轩造价询问有限公司实行全方位地服务质量掌握,用制度来控降服务执业质量.担任造价询问工作地专业人员应当具备特地学识与经验,经过适当专业训练,并具有足够地分析、判定才能

3、 .要提高服务执业质量,必需加强对员工地培训,通过培训不断提升员工素养,使经理、技术负责人、工程负责人、造价员地管理水平、执业技能、职业道德符合岗位地要求. 详细目标治理：1.内部治理机制建设目标基本形成一套服务质量和风险掌握严格、竞争有力有序地公司内部治理科学机制.要严格执行内部治理制度地规定,贯彻公司地治理方针,做到以制度进行治理,保证各项工作按照制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行,做到在工作中各部门通力配合,信政令畅化通,管设理高效. 2.息建目标着力提高公司信息化治理水平,争取用在较短时间内建成集公司办公自动化、各部门业务数据化治理一体,开放式地公司信息化应用系统平台,为

4、各部门、各员工供应一个公文运转和业务处理地信息平台,包括各业务部门业务文档地存档、培训考核记录、公司治理制度、法规查询等公司业务、行政治理事务,实现网上处理 .1.3 企业文化企业文化是企业地灵魂,是推动企业进展地不竭动力.它包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准就、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等 .其核心是企业地精神和价值观 .因此,文轩工程造价询问有限公司致力于以下几个方面提升企业文化 .1.确定企业地势象标识形象标识是企业文化思想地浓缩,是识别一个企业最简洁易行地方式 .可以依据企业地文化理念、核心价值观和企业形状等要素设计出符合自身特点地企业标识 .用于日常工作中

5、或设置在办公室,刻录在办公用品、服装上,使得企业标识得到最大限度地普及,并深化到职工思想中 .2.组织开展企业文化和企业品牌地学习和创建第一,我们要建设学习型企业.学习、建设地方式可以是多种多样地,既可以采纳强制性,如通过行业考试、行业资格认定等形式,要求每一个入行地职工或加入某个企业地职 工明白把握企业文化地相关内容 .3.加强企业地文化建设培训 通过不断地培训,逐步将企业文化融入到企业进展地各个方面,形成大家关怀企业文化、实践企业文化、进展企业文化、宣扬企业文化地良好氛围和建设环境,共同建设企业文化 和企业品牌 .4.开展多种形式地企业文化活动名师归纳总结 - - - - - - -第 3

6、 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 企业文化和企业品牌地塑造关键在于人,说究竟,就是企业员工对自身企业文化和企业品牌地认知度和接受度.每个企业都可以依据需要开展一些生动、好玩地企业文化活动.5.组织行业地评比争先活动通过一些活动地评比,树立单位和个人地企业文化意识,培育行业和企业文化成长地沃土,让企业文化之花结出丰硕地成果 .6.开展企业文化创建体会沟通和研讨活动企业文化建设是一个循序渐进、不断升华地过程,需要大家参加,也需要总结提高 .作为一个想努力打造企业文化、企业品牌地企业,需要在创建过程中,不断地解决问题、改进方式、完善内容、提升水平 .1.4 企业总体

7、策略1.在三年内将公司地业务由单一地造价询问进展为造价询问、工程招投标、工程审计一体化地综合服务性公司；2.五年内公司将由江苏省内向国内各个地区进展,打造出属于我们公司特殊地势象；3.十五年内,我们公司将进展成为全国性连锁地造价、审计集团 .1.5 企业进展策略1.初期 13年由于行业自身缘由,我们需要聘请专业人员持证上岗,其中主要包括高中级工程师、造价师、造价员.由于公司刚刚成立,属于起步阶段,我们先申办乙级造价询问公司.在初期阶段,业务主要面对中小型建筑工程进展工程,总体上确定公司地规划,为以后地进展奠定基础 .1.中期 45年进一步完善和健全我们地业务,提升公司地服务质量,打造更为优秀地

8、治理团队,进一步拓展公司业务,立足于本地市场,辐射区域市场,影响国内市场 .2.长期 615年利用国内经济连续增长,人民生活水平不段上升,我们要以此为契机,提升服务质量,拓展服务范畴,实现服务多元化,拓展市场空间,扩大市场占有率 .2.治理团队介绍文轩工程造价询问公司特别注意企业团体各个成员地素养,团队治理可以说是企业地灵魂所在,一个企业能否蓬勃进展关键在于企业团队地治理方式.治理地好企业就能腾飞向上,治理者与员工齐心共同打造企业美好地将来；治理地不好,企业内就会勾心斗角尔虞 我诈,致使企业内如同一盘散沙,企业地进展将从何谈起 .我们将实行开放式地治理方式,使每个都感觉自己是企业地治理者,使他

9、们把企业当做自己地家,建立优秀地企业文化培育自己企业地魅力.这样我们就能齐心协力为我们企业名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 美好地将来努力奋斗 .人员要求：工程造价地计价与掌握工作涉及面广,工程造价询问人员需要复合型具有较高素养和执业道德地专业人士.工程造价地计价与掌握工作涉及工程技术、工程经济、工程治理和商务治理学问,同时也需要法律、财务、运算机能供应支持.2.1 企业组织结构质量掌握委员会业务管技术标准委员会董事长理部门工程执行委员会综合和谐委员会 总经理 市场治理部人力资源治理部各地分公司行政管财务治理部理部

10、门行政治理部信息治理部3.市场评估工程造价询问企业是建设市场主体之一,是建筑市场中介服务体系地重要组成部分,在建设市场中为业主、承包商及有关各方供应工程造价治理地专业服务.近年来随着我国市场经济地不断完善和进展 ,工程建设投资逐年加大 ,由此带动了工程造价询问市场地进展 ,造价询问企业数量也在快速增加 .依据造价询问单位资质治理方法规定地资质标准 ,经建设部审查批准地甲级工程造价询问企业全国共有几千家,经各省及有关专业部门审查批准地乙级工程造价询问单位多达近万家 .这些造价询问企业以独立地身份 ,参加工程工程治理 ,对工程造价进行科学、客观、公正地确定与掌握 ,确保了国家和业主投资地高效使用

11、,保护着市场主体各方利益 ,在我国建设工程造价治理乃至整个基本建设投资市场中扮演着越来越重要地角色 . 但是由于我国工程造价询问市场地势成只有短短十几年时间,市场机制仍不够完善、不够规范 ,造价询问企业也仍处在初期进展阶段 ,特殊是一些实力较弱、资质等级较低地中小造价询问企业 ,在面对工程造价计价改革地深化、面对入世后外资询问企业地进入、面对日益名师归纳总结 猛烈地市场竞争时,感到了前所未有地压力和紧迫感.如何在将来地询问市场中生存下来并能第 5 页,共 14 页取得连续进展？这是当前很多中小询问企业亟须摸索地紧迫问题. 我们曾听到一些中小造价询问企业地治理者感叹造价询问市场“僧多粥少 ” ,

12、猎取业务越来- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 越难、企业生存进展困难重重.其实他们现在地生存状况归结起来主要表达在下面几个方面: 1. 造 价 咨 询 服 务 范 围 狭 窄 , 缺 乏 竞 争 力我国地工程询问业是在改革开放后兴起地 ,大部分询问机构在上世纪 90 岁月初才建立 .目前我国取得资质等级地造价询问企业约有万余家 ,虽然数量较多 ,但大多规模较小 ,一般一家询问公司地从业人员只有二三十人 ,从整体来看仍处于进展地初级阶段 ,普遍存在询问服务范畴窄、深度浅、竞争力不强等突出问题 .目前绝大多数中小询问企业只是 或只能 单纯地开展工程标底和预

13、结算编制或审核业务 ,仍谈不上供应真正意义上地智力询问服务 ,如:工程经济评判、可行性讨论、工程设计造价分析、供应有关信息资料和造价索赔等有关工程建设全过程造价询问服务地内容都较少涉足,其实这些都是造价询问企业应当开展而尚未开展地业务 .此外 ,这些询问企业地组织结构不完善,治理手段和服务手段地科技含量较少,很多造价询问公司尽管电脑、打印机、传真机等基本办公设备配置齐全,但并未发挥其正确使用效益,运算机网络应用地水平也很低 .随着我国工程造价计价改革地深化,外资造价询问企业地进入 ,询问服务范畴地狭窄将使得中小造价询问企业在参加市场竞争时 ,因缺乏竞争力而丢失许 多 业 务 机 会 , 从 而

14、 使 企 业 地 发 展 更 为 艰 难 . 2. 从 业 人 员 流 动 性 大 , 执 业 素 质 参 差 不 齐我国现有地中小造价询问企业大部分采纳有限责任公司地势式,这样就造成了造价询问企业中从业人员地流淌性较大 ,企业对从业人员地责任约束力较弱 .有地员工在这种中小造价询问公司经过两三年地工作磨练 ,业务娴熟了就跳槽到待遇更好地大询问公司 ,结果企业又变成了 “新手培训学校” ,询问服务质量难以提高 .此外企业中从业人员地执业素养 包括职业道德和专业技能 也是参差不齐地 .有地从业人员学问结构比较单一 ,懂工程地人往往不懂经济 ,懂经济地人不懂工程专业学问；有地从业人员看似“一专多能

15、 ” ,什么都懂一点 ,应对常规问题得心应手 ,而真正遇到复杂地详细问题时 ,却也束手无策；仍有少数员工地职业道德水平不高 ,在利益地诱惑前 ,不能坚持原就 ,工作地责任心、敬业精神有待提高 .由于企业内缺乏具有多种学问技能地综合人才 ,企业实力较弱 ,很难完成复杂地较大型地业务 ,同时也严峻制约了造价 咨 询 服 务 领 域 地 扩 大 、 执 业 质 量 地 提 高 和 咨 询 企 业 地 生 存 与 发 展 . 3.咨询市场竞争无序,企业利润微薄当前造价询问市场竞争特别猛烈却又存在很多不规范地地方.为了争取造价询问业务,各询问公司可谓是八仙过海、各显神通.特殊是有地中小造价询问企业在竞争

16、中靠技术力气、服务水平和工作质量难以取胜,于是不惜以低价进行竞争,猎取业务后又不得不通过降低询问服务质量来降低成本猎取利润.这样 ,一方面造成了造价询问业地无序竞争状态；另一方面这些行为也降低了整个行业在公众心目中地公正性 .仍有地询问企业,依靠社会关系、甚至是借助行政干预来猎取业务 .这些不公正地无序竞争做法使询问企业地询问服务利润微薄 ,企业资金积存很慢,企业效益差,工程造价人员地收入水平低,难以吸引懂技术、懂经济、懂治理地优秀人才加盟,众多造价询问企业面临着青黄不接、人才紧缺地窘况 .缺乏人才地企业就缺乏市场竞争力,就无法依靠技术力气猎取业务；而以不正值地压价竞争,又使得企业利润微薄,员

17、工待遇不高,人才流失.如此反复 ,询问企业甚至是整个询问行业都陷入到一个恶性循环地怪圈,直接影响了行业地可连续进展.当前造价询问公司面对着错综复杂地总体环境和个体环境.坦率讲,专家询问式地工程名师归纳总结 造价询问服务,在国内市场需求并不高.这主要是由于国资工程并不追求投资效益最大化,第 6 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 治理程序也并不重视初期及中期投资治理,目前比较明确化地就是结算审计业务,其他工程阶段地业务造价询问公司基本就是按法规定额出报告,没有什么太高地技术含量 .民资工程追求投资效益最大化,同时对整个治理过程要求比较高,这

18、原来是询问专家服务能够最大化发挥自己才能地地方,但由于历史地缘由,工程询问专家仍没有建立起足够地市场公信力,让市场可以趋之如鹜.现在看这种市场公信力地建立也不会是一帆风顺地过程.整体上,工程造价询问行业与工程专家询问地其他行业一样,监理、工程代建、工程招投标代理 等,都 是 在 历 史 沉 疴 地 夹 缝 中,谋 取 生 存 地 空 间 . 从询问公司地个体情形来看,目前国内造价询问公司基本是做“结算审计 ”,而且这种 “ 结算审计 ”仍很少使用公开招标制,通常都是雇主找自己信任地人,最多“ 邀请招标 ”走走过场 .结算地专业门槛不高,培训一年半载地造价员同样可以做结算.专业公司地人才储备,不

19、论多高多强,都不能形成市场核心竞争力地优势 .使用低端人员,直接导致结算审计服务质量越来越不被人信任,很多业主转而强化内部治理内部结算,舍弃外部询问 .相对地另一面,个人工作室地替代作用特别明显,挂靠丛生.依靠结算审计作为公司主业收入地审计公司在这样双重压力下,除了一些吃定国资以及老牌挂靠多地单位生存较为舒适外,其他公司生 存难,进展更难 .4.市场营销方案在这样一个大地环境下面,工程造价询问公司也有自己地机会.究竟中国基建市场特别大,每年近几万亿地规模.这个市场基数特别大,在任何一个细分市场都有足够空间容纳从争. 业者.虽然这种容纳伴随着越来越强烈地竞相伴着经济地快速增长,必定相伴着社会治理

20、地快速增长 理规程,就是经济快速增长在社会治理方面地一种延长.造价协会发布全过程造价管 .地产开发对实施过程地成本治理要求会愈发地高.在这样一个时刻,往往意味着新地社会规章建立,新地社会机会产生.工程造价询问业作为智力型专业技术服务行业,是中介机构供应运作服务地载体,是 市场进展地需要,也是工程造价实施专业化职能治理地必要前提,因此,我们要面对社会 接受托付,承担建设工程地可行性讨论投资估算、工程经济评判、工程概算、预算、工程 结算、竣工结算、工程招标标底、投标标底地编制和审核、对工程造价进行监控以及供应有关工程造价信息资料等业务工作.此外,针对各大询问公司目前存在地问题,我们公司提出自己地一

21、些想法来完善公司整个地运营机制：1.注重企业员工执业素质培养工程造价询问企业地经营活动为市场供应地是无形地智力产品,其产品质量地优劣关键取决于从业人员地执业素养,可以说人才资源是造价询问企业地第一资源,是企业竞争力地根本保证 .作为中小造价询问企业来说,要提高市场竞争力就必需建立一支稳固地高水平地询问队伍,以良好地待遇吸引人,、和谐地管理留住理人. 2.完善现代化管理手段树立诚信经营念造价询问企业为市场供应地是智力服务,因此现代化地治理手段在企业地经营治理中是名师归纳总结 必不行少地 ,其中运算机信息技术地应用程度就能表达企业现代化治理水平.到目前为止 ,在第 7 页,共 14 页- - -

22、- - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 我国中小造价询问企业运算机技术主要仍停留在应用办公软件进行文字处理、应用算量计价软件进行工程预结算工作上,虽然这在肯定程度上提高了造价询问工作地效率及质量,但就造价询问工作地全部内容来说是远远不够地.今后中小企业仍应在工程投资决策分析、造价指标收集与分析、造价信息网络建设等方面充分应用信息技术这一现代化治理手段来进一步提高造价询问工作地效率及质量 ,推动企业询问业务开展地广度和深度 .在完善现代化治理手段地同时 ,企业更应树立诚信经营理念 .曾几何时 ,有人把造价事务所戏称为“ 造假事务所 ” ,把造价师戏称为“ 造假师 ” .由

23、此可见少数造价询问企业地诚信缺失使得整个造价行业地公信力都受到了质疑 .现在人们已越来越熟悉到诚信是企业地立身之本 ,也是市场经济对企业地基本要求 .因此中小造价询问企业只有建立诚信经营地职业道德自律机制 ,在执业中防范不正当 、 不 道 德 地 经 营 行 为 , 才 能 维 护 企 业 形 象 , 使 企 业 能 持 续 发 展 下 去 . 3. 依 靠 行 业 协 会 组 织 , 做 出 企 业 服 务 特 色造价询问企业地进展不仅需要靠自身建立一支高素养地造价人员队伍 ,同时仍可以通过加入造价行业协会组织 ,依靠外部地配套政策和社会环境加快企业进展 .在我国造价协会组织担负着行业治理职

24、能 ,它们在建立和完善工程造价询问行业自律机制、贯彻实行工程造价咨询单位执业行为准就和造价工程师职业道德行为准就等行规行约、保护会员地合法权益等方面都发挥着很大地作用 .在造价协会组织地各项活动中 ,各造价询问企业不仅能进行学术上地沟通 ,也能相互沟通治理体会和心得 .特殊是对中小造价企业来说 ,由于治理体会、技术力量、人员素养相比大地造价询问企业有较大差距 ,通过沟通可以取人之长、补己之短 ,找准本企业地服务优势和特色 ,从而提高企业地治理水平和服务水平 ,提高竞争力 .5.财务报表5.1 资产负债表资产负债表是反映企业某一特定日期（月末、年末）财务状况地报表.通过资产负债表,可以明白企业所

25、把握地经济资源以及这些经济资源分布地情形和结构；可以揭示企业资产地 构成、企业所负担地长、短期债务,以及企业地投资者在企业里所持有地权益；通过对年 初数和年末数地对比分析,可以看出企业财务状况地增减变化以及进展趋势 .资 产 负 债 表名师归纳总结 编制单位年月日单位：元期末余额第 8 页,共 14 页工程期末余额工程流淌资产：流淌负债：货币资金短期借款应收票据应对账款应收账款应缴税费- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 其他应收款 应对利息存货财会负责人：其他应对款其他流淌资产资本公积固定资产未安排利润其他非流淌资产股东权益合计资产合计负债及股东权益合计

26、单位负责人：复核：制表：5.2 现金流量表现金流量表一般由主表和附表组成,主表由经营活动现金流量、投资活动现金流量和筹 资活动现金流量三部分组成,分析消极流量及其结构,可以明白企业现金地来龙去脉和现金收支构成,评判企业经营状况.创现才能、筹资才能和资金实力.现 金 流 量 表编制单位年月日单位：元一季度二季度三季度四季度工程季度一、经营活动产生地现金流量销售商品、供应劳务收到地现金 收到地其他与经营活动有关地现金 现金流入小计 购入商品、接受劳务支付地现金经营租赁所支付地现金 支付给职工以及为职工支付地现金 支付地其他与经营活动有关地现金经营活动现金流出小计 经营活动产生地现金流量净额 二、投

27、资活动产生地现金流量 处置公司资产所收到地现金 收到地其他与投资活动相关地现金 现金流入小计 购置资产及其他长期股权投资所支付地现金支付其他与投资活动有关地现金 现金流出小计 投资活动产生地现金流量净额 三、筹资活动产生地现金流量 吸取投资所收到地现金名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 取得借款收到地现金 收到地其他与筹资活动有关地现金 现金流入小计 偿仍债务所支付地现金 安排股利、利润所支付地现金 偿付利息所支付地现金 支付地其他与筹资活动有关地现金 现金流出小计 筹资活动产生地现金净额 所得税 四、现金及现金等价

28、物净增加额 加：期初现金及现金等价物余额 固定资产折旧 五、期末金及现金等价物余额单位负责人：财会负责人：复核：制表：5.3 损益表损益表是反映企业肯定时期（月份、年度）内净利润或者亏损情形地报表 .它是企业必需 按月编报地一张动态报表 .企业利润地多少,不仅说明企业实现了多少利润或者发生了多少 亏损,同时,在肯定程度上可以说明企业地经营治理水平 .损 益 表名师归纳总结 编制单位年月日单位：元制表：月份第 10 页,共 14 页工程行次年份销货净额1复核：减：销货成本2销货毛利3减：治理费用4营业利润5加：营业外收入6减：利息支出7其他费用8利润总额9减：所得税10本期净利润11单位负责人：

29、财会负责人：- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明 本人正式承诺：所呈交地毕业设计（论文）,是我个人在指导老师地指导下进行地研 究工作及取得地成果 .尽我所知,除文中特殊加以标注和致谢地地方外,不包含其他人或组 织已经发表或公布过地讨论成果,也不包含我为获得 及其它训练机构地学位或学历而使用过地材料 .对本讨论供应过帮忙和做出过奉献地个人或集体,均已在文中作了明确地说明并表示了谢意.日日期：作

30、 者 签 名：指导老师签名：期：使用授权说明本人完全明白 高校关于收集、储存、使用毕业设计（论文）地规定,即：依据学校要求提交毕业设计（论文）地印刷本和电子版本；学校有权储存毕业设计（论文）地印 刷本和电子版,并供应目录检索与阅览服务；学校可以采纳影印、缩印、数字化或其它复名师归纳总结 制手段储存论文；在不以赢利为目地前提下,学校可以公布论文地部分或全部内容.第 12 页,共 14 页作者签名：日期：- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 学位论文原创性声明本人正式声明：所呈交地论文是本人在导师地指导下独立进行讨论所取得地讨论成果 .除了文中特殊加以标注引用

31、地内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写地成果作品 .对本文地讨论做出重要奉献地个人和集体,均已在文中以明确方式标明 .本人完全意识到本声明地法律后果由本人承担 .作者签名：日期：年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全明白学校有关保留、使用学位论文地规定,同意学校保留并向国家 有关部门或机构送交论 文地复印件和电子版, 答应论文被查阅和借阅 . 本人授权高校可以将本学位论文地全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采纳影印、缩印或扫描等复制手段储存和汇编本学位论文.日期：年月日涉密论文按学校规定处理.作者签名：导师签名：日期：年月日名师归纳总结 - - - - -

32、- -第 13 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 注 意 事 项1.设计（论文）地内容包括：1）封面（按教务处制定地标准封面格式制作）2）原创性声明 3）中文摘要（ 300 字左右）、关键词 4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论 7）参考文献 8）致谢 9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于 等）,文科类论文正文字数不少于 1.2 万字 .1 万字（不包括图纸、程序清单3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）. 4.文字、图表要求：1）文字通顺,语言流畅,书写字迹工整,打印字体及大小符合要求,无错别字,不准 请他人代写2）工程设计类题目地图纸,要求部分用尺规绘制,部分用运算机绘制,全部图纸应符 合国家技术标准规范 .图表干净,布局合理,文字注释必需使用工程字书写,不准用徒 手画3）毕业论文须用A4 单面打印,论文50 页以上地双面打印4）图表应绘制于无格子地页面上5）软件工程类课题应有程序清单,并供应电子文档 5.装订次序 1）设计（论文）2）附件：依据任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订 3）其它名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 14 页