2022年销售人员奖金管理制度.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 文件版本制修日期制修订页次制 修 订 摘 要A/0 2022/11/01 页 版 本 目 录页次1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 页版B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O B/O 批准审核编制销售人员奖金治理制度名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、目的为勉励本公司销售团队人

2、员工作士气,提高销售业绩并促使销售业务顺畅,特制订本法；2适用范畴本方法适用于营销中心（国内、国际）的销售人员；3、权责单位3.1 人力资源部负责本方法制定、修改、废止之起草工作；3.2 总经理负责本方法制度、修改、废止之核准；4.治理单位：4.1 营销治理部、财务部、人力资源部为本方法之治理单位5.定义：5.1销售人员：指有销售瞎区并负业绩指标之销售人员；称为呆账；5.2销售额：本方法之销售额,均依货款收回为准,并依实际销售价格核算；5.3呆账：销售货品而取得之应收票据未能兑现,或所发生之应收账款无法收回,6、奖金标准6.1 奖金区分本公司之销售奖金区分为以下两项：（1）责任奖金（2）团队业

3、绩奖金6.2 责任奖金本公司之销售责任奖金订为每月 6.2.1 正式销售人员500-2000元,依以下规定发给：（1）责任销售额达成率 100%以上者,发给 2000 元（2）责任销售额达成率（3）责任销售额达成率（4）责任销售额达成率（5）责任销售额达成率90%以上者,发给 1500 元 80%以上者,发给 1000 元 70%以上者,发给 800 元 60%以上者,发给 500 元（6）责任销售额达成率不足 60%者,不发给责任奖金；6.2.2 新进销售人员（1）试用期间不论销售额,一律不计销售责任奖金；（2）试用期满起比照正式销人员办理；（3）销售人员试用期为三个月；6.2.3 责任销售

4、额责任销售额是依据公司上一年度销售业绩状况及业务开拓,拟定的年度销售目标,并分解至各区域和业务人员的业绩指标；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6.3 团队业绩奖金6.3.1 销售治理部依据公司年度业绩指标分解出季度指标,并安排给各区域的业务组,各区域依据每季度业绩目标达成情形,核发团队绩效奖金,核发销售奖金的标准如下：（1）达成季度业绩目标 75%,奖金为 0；（2）达成季度业绩目标75%a85%,超出 75的业绩的 0.5记为团队业绩奖金；（3）达成季度业绩目标 85%a95%,超出 85的业绩的 1记为团队业绩

5、奖金；（4）达成季度业绩目标 95%a100%,超出 95的业绩的 1.5记为团队业绩奖金；（5）达成季度业绩目标 100%a110%,超出 100的业绩的 2记为团队业绩奖金；（6）达成季度业绩目标 110a120%,超出 110 的业绩的 2.5记团体业绩奖金；（7）达成季度业绩目标 120%,超出 120的业绩的 3记团体业绩奖金；6.3.2团队业绩奖金运算方法采纳7 级累进制； 举例如下表：业绩目标目标达成奖金比率奖金额 单位：万元单位：万元率17000.00 75% 0 0 85% 0.50% 8.50 95% 1% 25.50 100% 1.50% 38.25 110% 2% 80

6、.75 120% 2.50% 110.50 备注：奖金总体占销售比为0.65% 7、罚就7.1销售人员连续三个月业绩指标达成率低于60%者,就需降薪 40%；7.2销售人员连续六个月业绩指标达成率低于60%者,就销售人员须自请辞职申请；8、核发规定8.1 核发日期81.1 本公司销售人员责任奖金以月度为运算周期,奖金与次月薪资一并发放；8.1.2 团体季度业绩奖金依据季度计发,每年年中发放 放；9. 核发流程70,余下的 30与年末同薪资一并发9.1 各业务部门于每月 5 日之前,将上月之销售人员奖金运算表呈送主管签核后,转送治理单位；9.2 治理单位查核后,呈总经理审批,人力资源部负责核发；10、其他规定10.1 如有因销售人员疏失所产生之呆账或因个人引之业务缺失,其缺失由其奖金扣缴,视详细情形抵扣；名师归纳总结 10.2销售人员不得将销售额挂名于其他人之下,以获得更高额度之业绩奖金,一经查出,第 3 页,共 4 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 除须追回奖金差额外,并依人事治理规章制度予以惩罚；10.3 公司在计发奖金当月,如当事人离职,就不计发奖金,奖金就计入营销中心的团队建设经费；11、附件表单名师归纳总结 11.1销售人员奖金运算表第 4 页,共 4 页- - - - - - -