2022年产品销售方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 产品销售方案 产品销售方案方案目的：在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培育稳固客户群体；实施步骤：一、 销售治理 在正式投入市场前,第一建立起完善的销售治理制度；销售治理制度包括：制定本地区的销售方案,明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前售后技术员工作职责 ; 1、 销售部经理工作职能：名师归纳总结 1进行市场一线信息收集、市场调研工作; ; ; ; 第 1 页,共 4 页2提报年度销售猜测给营销副总; 3制定年度销售方案,进行目标分解,并执行实施4治理、督导营销中心正常工作运作,正常业务运作5设立、治

2、理、监督区域分支机构正常运作; 6营销网络的开拓与合理布局; 7建立各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通8合理进行销售部预算掌握; - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 9讨论把握销售员的需求,充分调动其积极性 ; 10 制定业务人员行动方案,并予以检查掌握 ; 11 协作本系统内相关部门作好推广促销活动 ; 12 猜测渠道危机,呈报并处理 ; 13 检查渠道阻碍,呈报并处理 ; 14 按推广方案的要求进行货物陈设、宣扬品的张贴及发放 ; 15 按企业回款制度,催收或结算货款；2、 销售主管：1治理推销员的日常工作 ; 2对推销员的业绩进行统计汇总,

3、上报销售部经理 ; 3对营销工作中遇到的问题,进行总结汇报 ; 4结合实际工作的操作情形提出合理化建议 ; 5按企业回款制度,催收或结算货款；3、 推销员：1负责推广公司产品,查找 目标客户群 ; 2与客户洽谈合作细就,并签署相关合同 ; 3上报销售业绩 ; 名师归纳总结 4反馈营销推广工作中遇到的问题; ; 第 2 页,共 4 页5结合实际工作的操作情形提出合理化建议- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 6按企业回款制度,催收或结算货款；4、 售前、售后技术员：1机器的投放、安装、调试工作；2填补机器所用的材料,保证机器正常工作；3对机器经常的保护、修理

4、工作；4对机器新增功能进行必要的 学习 ；推销员的选择与训练,对推销人员选择方面我们本着宁缺毋滥的原就 ,公司必需起用有相关工作体会的推销人员,对没有任何市场体会和同学一律不在考虑范畴内；在推销员训练方面,进行统一严格的岗前培训,以确保每一名推销员都能精确的表达公司的产品“的优势所在,并在第一时间内与客户达成共识,对客户把握和服务方面有自己独到的想法；建立适合本地区的薪酬制度,员工的工资、奖金、加班补助应明确写出；公司建议对推销人员的嘉奖提成比例为,8000 元以下的定单提成比例 20% ,8000 元至 15000 元之间的定单提成比例 25% ,15000 元以上的定单提成比例 30% ；

5、并对当月销售冠军赐予特别奖励如职位提升、奖金追加等,以便更好的鼓励全体推销人员全身心的投入到工作当中 ; 二、 前期市场调查：针对本地区的实际情形进行一至七天的全方位市场调查,把握第一手资料,综合市场调查的第一手资料和现成的其次手资料,整理成为对产品推广有用的情报；三、 确立目标市唱 依据市场调查情形,凡有意向考虑当中者,均可做为我们潜在客户群体；四、 明确市场切入点依据本地区情形,可第一打好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗,取得开门红；上述场所客流量大效应好,简单树立公司品牌形象,宣扬拓展难度也相对较校在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场,目标精确, 命中率自然会很高,从而为今后开发潜在

6、客户群打下良好基矗名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、 制订销售目标 由于产品在市场投放初期效益问题,所以销售目标应依据本地区实际情形制订,以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼；六、 客户群培育 投放初期应客户群应定位于大型酒店,度假村等,中期应在巩固初期客户群基础上,连续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、 大型企事业单位等,不放过每一个对我们感爱好的客户 ;后期工作应主要在和谐、巩固已把握的客户群体,达成长期合作之协议,并做好售后服务工作；七、售后服务 各地区应建立起完备的售后服务体系,服

7、务的好坏对公司在今后开展业务的胜利与否起到打算性作用；优质的服务将给公司带来更多的客户群体,反之我们将丢失利润的源泉；客户反馈机制的建立,不定期对客户群进行电话回访,征询客户的看法和问题并在 24 小时内赐予答复；八、 综合看法反馈应每月对当月产品推广进行总结,并针对相关问题提出解决方法,针对问题准时调整营销思路,制订相应的营销方案方案；九、损益预估：应对业务推广要实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润；只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用 经销费用加治理费用 、推广费用后,即可获得该产品的税前利润；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 4 页