2022年现场销售活动策划方案.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 现场销售活动策划方案【篇一：现场活动策划方案】足 友 活 动 策 划 案主办方：江西训练电视台跟着美女去体验体卫处承办方：南昌市 xx 文化传媒公司一、活动主题：欢乐一 “足” 友爱成长南昌市 “ 足友 ” 杯少儿家庭趣味亲子活动栏目、南昌市训练局主题洞悉 主题将 “足友 ” 产品名字运用进去便于突出活动旨意以及加深观众对产品名称的辨识度,同时欢乐一 表达儿童就是欢乐的象征,友爱成长,也是“ 足” 是“ 族”的谐音,“有” 爱成长的意味,侧面表达了 “ 足友 ” 陪伴儿童欢乐成长的品牌价值；二、活动对象： 5 8 岁幼儿园小伴侣及其家长 三、活

2、动人数： 100 以上 四、活动时间： 2022.12 具体时间待定名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、活动地点：待定六、活动目的： .促使足友产品在本次活动中提升品牌知名度；促使足友在家长心中建立起品牌形象从而促使销售提升；七、活动内容：前期预备：活动前期客户确定活动时间地点,道具,电视台负责联系幼儿园及老师,其次园方预备节目需要的参赛选手,并确定报名人数、才艺节目单,以及最终到达会场的小伴侣名单,才艺展现规定 10 人； 活动流程 .主持人介绍本次活动意义及活动参加方式,开场秀 .才艺专场秀 . 嬉戏互动环节

3、活动终止语嘉奖方式：本次活动设置假设干张礼品卡,也可以其他特殊物件代替,礼品卡用于兑换最终礼品,活动现场不直接发奖品只发礼品卡,每个小朋友通过自己才能获得礼品卡,获得越多届时兑换礼品越丰厚；兑换礼物在于活动终止后由专人负责在兑换处兑换；礼品由足友设置；兑换方式 不同物件设置不等的礼品卡数量；如：小娃娃需要 2张卡,大娃娃需要 5 张卡片；兑换后卡片收回；防止再次兑换；具体过程：待定上午 8:30 ,现场布置完毕,主场分为舞台、观众席、签到处,场务人员组织来赛小伴侣签到入场,将分别支配参赛的小伴侣与未参赛的小伴侣分别入座,参赛选手及家长坐于前排依据节目报名编排次序先后入座,入场小伴侣每人分发一只

4、“ 鼓掌拍 ”,同时老名师归纳总结 师将名单节目单及提前预备的配乐交于音响师,等待开场； 2、9:00第 2 页,共 18 页开场足友服饰秀,将参赛的10 个选手先行登台进行着“ 足友 ” 服- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 饰的走秀节目,一是熟识舞台排除选手怯场心理,二是宣扬品牌服 装； 9:10 主持人上场,宣布本次活动开头以及本次活动参加方式以及活 动规章；参赛选手贴上参赛号码； 9:15 第一轮足友好童声唱歌类竞赛主持人宣布才艺比拼名单及 上场次序,选手上场展现才艺也可以父母同时上台展现,才艺展现完毕主持人宣布观众投票,由每个小伴侣举起“ 鼓掌

5、拍 ” 得出投票支持数以及老师场内 10 分制打分总成果为选手最终得分；由投票数晋级前 6 名；参加选手每人嘉奖1 张卡片,前 6 名选手每人嘉奖2 张卡片； 9:50进入其次轮足友童舞秀晋级选手将进入舞蹈专场展现,选手展示自己的拿手舞蹈,最终同上总结选手得分,晋级出前三名；嘉奖前 3 名每人 4 张卡片,后 3 名 3 张卡片； 10:20 第三轮,终极pk 我型我秀专场；将不设置规定,前三名选可自行展现自己最拿手的才艺,可以是乐器、舞蹈、唱歌、相 声. 选手只有一次展现时机,展现完毕后同样在观众投票以及老师 打分后得出总分得出选手冠军、季军、亚军；嘉奖：冠军 10 张礼品卡、一套 “ 足友

6、 ” 全套品牌服装 +鞋子购物券一 张、获奖证书季军 8 张、 “ 足友 ” 全套品牌服装购物券、获奖证书 亚军 6 张以及“ 足友 ” 品牌鞋购物券一张、获奖证书 10:55 主持人宣布竞赛环节终止整场活动将进入下一板块“足” 智 多谋嬉戏篇第一个嬉戏：足友吹气王主持人在场依据自愿原就选出 10 个选 手上台,每人一个气球,在统一发令“开头 ” 第一个吹爆嘉奖 3 张卡 片,其次个嘉奖 2 张卡片；后三名嘉奖 1 张卡片；视全场气氛而定 考虑要不要再次玩一组；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次个嬉戏：足友接球

7、王竞赛形式为乒乓球假设干,以家庭为 单位两组两组上,小伴侣与父母共同参加,小伴侣与父母中间一根 杆子分开间隔 3 米,小伴侣负责扔乒乓球父母头顶一个小水桶负责接乒乓球； 20 秒看最终接的乒乓数再除2 为得到卡片数；如10 个球得五张卡片单数就减1 在除 2此嬉戏在于加强亲子活动的互动行,让父母参加其中有利于增加足 友活动的参加感；第三个嬉戏：足友着衣赛竞赛形式为台上放置两个儿童模特,假设干件足友童装 +配饰,选手要在规定的时间内以最快的速度为模 特搭配好衣服穿好；哪组完成的最好就为获胜方；支持人选出 8 组, 1 男 1 女搭配为组小伴侣上台,56 岁 4 组,78 岁 4 组；低年龄先比,

8、随机选出对战方；赢的一方将每人嘉奖 5 张卡片； 11:50 主持人致辞活动意义过程亮点,感谢足友品牌赞助；活动兑 奖；八、活动预算【篇二：商业活动策划案策划】山东 _ 传媒 2022 年感恩答谢会策划案主办单位：山东 _ 传媒承办时间： 2022 年 12 月 8 日暂定承办地点：暂定目录名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 附：活动流程表1 份、人员支配表1 份、报价表 1 份接近年关, *传媒为答谢政府部门、新老客户伴侣、传媒行业伴侣 在一年中对我们的支持和关怀,总结过去一年来的工作,展望将来 的进展前景,特举办

9、此次感恩答谢会； 1加强与政府部门的良好关系,为后期长远合作连续奠定坚实基础； 2真情回馈签约大客户,推出各种优惠活动,整合资源,借力打力,借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率,为2022 年的工作方案与目标做好前期的铺垫与稳固； 3针对同行业媒体加深沟通与沟通,明白同行业公司于产品动向,促进合作,最终到达互利共赢； 4团队内部策划、组织、执行类似市场活动,实践锤炼职工团队组 织策划才能及活动执行才能,为后期其他类型活动积存团队基础； 1到场嘉宾答谢送礼活动全体到场嘉宾将在活动终止后获得精品茶叶,陶瓷茶具一套*传媒细心预备礼盒一份,内含 2*2022 年度最正确合作伙伴送大礼活

10、动 *年度签单额最多的客户或者大客户数量为 ipad2 一部3 位每位将获得 3新户外媒体模型展现,现场签单打折酬宾活动现场展现将来新桥墩以及亭样式,同时现场签单客户即可享受3折优惠！ 4签 *及二维码送户外活动现场签约创意二维码客户,即可获赠 5首个现场签单客户送大礼活动*传媒优质候车亭点位一个名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 首个现场签单客户可获得由 先到先得 6幸运大抽奖活动 7模特与乐队表演活动 1开场致辞*传媒赠送的 ipad2 一部,数量有限,由周总在答谢会开场进行开场致辞,答谢政府相关部门和新老客户

11、对我们公司的支持,衬托现场气氛； 2讲师演讲邀请山东高校教授xxx 以及山东 * 户外媒体专业讲师xxx ,进行市场趋势、新产品规划、应用以及展现等细致的讲解,引起客户兴 趣,到达现场签单的目的； 3活动表演 入场支配礼仪迎宾,宴会邀请专业模特上台针对公司全部媒体进行 展现与走秀；乐队表演；民族音乐演奏等表演形式,衬托和带动气 氛,营造热闹的宴会环境； 4款待宴请 就餐时间看实际情形支配,暂定午餐；由酒店支配就餐,实行婚宴 按桌上菜的模式； 5互动展现 一前期预备阶段 时间： 2022 年 11 月 07 日-11 月 20 日 1、2022 年 11 月 15 日策划案定稿后,与吴总联系的婚

12、庆公司进行 协商,确定实施的细节,活动规模等,并着手支配工作,名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、召开公司会议与公司全体职工沟通,确认各部门看法,确保公司 全员同步进行；二物料储备阶段 时间： 2022 年 11 月 15 日-12 月 03 日数量为 1 块 +易拉宝数量为 4 块设计及喷绘负责人：数量依据菜品与餐桌数确定设计及喷绘负责人：数量为 2 块 4.投影仪 +幕布 各 1 台 5.活动抽奖奖品与赠品购买： 2022 年度最正确合作伙伴赠送：ipad2 3 位现场首个签约客户赠送：iphone4s 1

13、位抽奖一等奖： iphone5 1 位抽奖二等奖： ipad2 2 位参加奖到场嘉宾答谢送礼：*礼盒加印 *和*标志二维码,内含精致茶叶一盒,特色陶瓷杯子一个,宣扬彩页及资料7. 相机及摄像机内容：笔记本电脑 2 台 9. 会议记录用品 内容： 纸质笔记本,笔名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 10. 活动电子版邀请函内容：关于活动邀请函的设计与邀请三活动执行阶段 1报纸媒体宣扬11 月 25-11 月 30 日 2户外候车亭宣扬11 月 15 日-12 月 8 日 3*生活网广告位 11 月 15 日-12 月 8

14、 日【篇三：快消品促销活动方案篇一：快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得共 5 篇】现代终端,各厂商的促销活动多种多样,五花八门,特殊是在终端 大卖场竞争更是猛烈,胜利的大型促销活动可以给厂家或者经销商 来带多方面的提升,比方销量、品牌形象、谈判砝码等,综合起来有六个方面；一、 一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源,垄断档期销售,打击竞品,例如：堆码、端头、特价墙等,陈设点越多与消费者见面的时机就越多,成交率就越大；二、 两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力,肯定要留意保护品牌形象,不能有 类似张口就： “ 有买有送 ”这种错误的举荐方式；名师归纳总结 - - - -

15、 - - -第 8 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三、 三个分析 1. 活动前分析：费用率、估计销售、估计增长率等 2. 活动中分析：赠品力度是否合适,宣扬美化是否到位,人员支配 是否合理,活动气氛是否到达,并要依据分析准时调整活动内容,以到达最正确成效 3. 活动后分析：活动是否到达预期成效,增长率是否实现,存在什 么问题；四、 四手预备 1. 货源预备：活动产品预备是否充分,防止显现断货现象 2. 赠品预备：依据档期时间预备充分赠品 3. 人员预备：暂时促销和盯场人员 4. 卖场资源预备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特 价墙等；五、 五种宣扬

16、方式 1. 统一的举荐语言 2. 有声举荐 : 耳麦、广播 4. 资源宣扬： 堆码、端架等,资源集中,形成大型促销的喧闹的气 氛和活动的酷热态势 5. 人员宣扬：统一的服装、形象等 六、 六种鼓励措施 1. 日常口头嘉奖：随时随地发觉促销闪光点,随时夸奖, 2. 日销售嘉奖：活动每天都制定个人任务,完成任务赐予产品嘉奖 3. 销售之星嘉奖：每档活动终止,评出销售之星赐予嘉奖,名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4. 礼仪之星嘉奖 5. 月销售之星嘉奖：每月评定出销售冠军,赐予嘉奖, 6. 团队之星嘉奖：每季度评定出活

17、动开展成效最好的团队,赐予奖 励在 2022 年公司会越来越重视终端销售提升,因此,大型促销活动 是我们提升形象和销售的重要途径,是我们现在终端如此恶劣的竞 争态势下的制胜法宝,我们要以百倍的精神、百倍的士气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！篇二： 2022 快消品促销活动方案快消品促销活动方案从 1 月 1 日起,方案执行如下促销活动,具体如下：一、 活动时间： 2022 年 1 月 1 日-1 月 23 日逢周末, 1 月 27 日-2 月 2 日每天,上午 10：00 下午 18：00 二、 活动地点：万达地 标处 三、 活动主题：四、 活动形式：现场加2 元换购促销五、 活动内容：六

18、、 相关支持：市场部 12 月 24 日篇三：快消品活动策划酸奶节蒙牛优益 c 现场促销活动策划一、活动主题情人酸奶节二、活动目的名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 以酸奶节为契机,把握商机,在各大富强的商业街进行针对蒙牛优益 c 的展、促销活动；加强蒙牛优益c 的推广,引起宽阔消费者的正面关注,提高产品的知名度及美誉度,增强市场动力；三、活动时间 2022 年 8 月 4 日 2022 年 8 月 5 日 11:00 15:00四、活动地点第一天：中街、太原街、北行、其次天：北站家乐福、三好街、华联五、活动形式现

19、场促销,以表演和嬉戏互动帮助促销六、活动流程 1、派发优益 c 塑料直板扇； 2、“ 情人心、优益 c” 拍照,贯穿活动始终,情侣可随便用自带设备在“ 情人心、优益 c” 心形展牌处免费拍照,购买 1 瓶 340ml 优益 c产品即可现场免费冲洗照片； 3、舞蹈表演 4、嬉戏1套圈：购买1 瓶优益 c,即可套圈2 次,套中奖品现场赠送奖品：？ 5、互动1主持人介绍优益 c 产品2邀请现场观众参加互动,改编歌曲歌词含优益 c并答复一个关于优益 c 产品的问题,嬉戏胜利者可以获得优益 c100ml 1瓶；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 18 页精选学习资料 - - - -

20、 - - - - - 6、派发优益 c 塑料直板扇 7、重复 13 歩,至当日活动终止；七、人员支配 每场活动：主持人： 1 人 促销员： 4 人 舞蹈演员： 34 人 1 人 套圈嬉戏负责人：“ 情人心、优益 c” 拍照负责人： 1 人 音响师： 1 人 现场督导： 1 人 八、前期预备 1、聘请促销员,进行产品培训2、聘请表演团队和主持人,主持人对优益 3、物品预备：c 产品进行先行明白优益 c 塑料直板扇、蒙牛遮阳伞 12 支、休息区桌椅 6 套、优益 c后幕喷绘、 “情人心、优益 c” 心形板 3 张、产品介绍宣扬板 3 个、租用相机 3 个、租用音响麦克、活动礼品、嬉戏物品、工作人员

21、服装；九、执行要求 1、促销员和主持人对优益 问进行具体的产品解答c 产品进行深化明白,可以对顾客现场提名师归纳总结 2、活动场地布置全部工作在10:15 前终止第 12 页,共 18 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 3、当日活动终止,活动督导负责当天各项结算工作,并支配其次天 工作任务 4、现场突发状况由活动督导负责处理十、经费预算补充篇四：如何做好快消品促销方案如何做好快消品促销策划案在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键 环节；组织的好可以实现事半功倍的成效；那么,如何组织、治理促销是一个区域市场经销商常常遇到的问题；很多

22、经销商想查找很有新意的促销方式,以期到达惊人的效应；但 实际上,在快速消费品市场的终端实践中,很多常规性的促销仍是 特别管用的,关键在于促销治理的科学和到位与否,系统和有效与 否；“可口可乐 ” “百事可乐 ” 等知名品牌,基本上都是重复着相像的 或类似的促销活动,只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参加；品牌表现也随着每一次的活动更加活跃,品牌内涵也由于促销而更加丰富；这就是严密的促销治理所产生的 效应；快速消费品的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架 的局面,作为区域市场经销商,该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？这方面要留意作好促销方案治理、促销过程治理和

23、促销效应评估三 个阶段,这三个阶段工作如下：第一,留意抓好促销方案的策划、设计环节；促销方案是促销活动实施和行动的指导；促销方案的好坏直接关系 到活动的成败；在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审 定和准时修正；主要包括促销活动的执行方式、人员组织支配、执名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力,是否适应市场前景；是否适合自身品牌的进展,是否对市场带来积极的影响等等；其次,留意促销活动的时间挑选和支

24、配；由促销经理主管依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员支配、场所、活动设备进行支配；特殊要作好人员的组织支配：以市场区划为单元,结合当地的市场环境决 定人员；广告、宣扬品的预备和布置工作：主要包括道具、宣扬品、媒体等,必需提前在促销活动开头之前预备、布置完毕；促销货物 的预备：促销产品种类、价格和估计销量及续补量；时间支配：把 握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握；再次,确定各自职责范畴；明确促销经理主管、促销员各自权责范畴；明确信息收集流程,特殊是反馈表单的设计和预备,主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情形表等等；实施、监督和治理工作

25、；第四,作好促销活动中的组织、促销活动执行过程是对活动全程进行监督和治理的过程,其中监督 工作主要包含以下内容：方案方案执行情形、人员执行情形、物资 掌握情形、实施中的不良倾向；假如发觉实施中同方案方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理主管就必需立刻进行促销 活动的调整,以改良促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活 动；第五,零星促销活动；迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动,主要是指在酒 店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠 道定货会、社区促销活动等,其特点规模大,投入的人力、财力大,名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 18 页精选学习

26、资料 - - - - - - - - - 需要大量的广告投入,操作性相对复杂；要进行全面、细致策划、组织、实施；第六,仔细作好促销活动的分析、评估和总结工作；促销活动经过细心策划、严密组织、仔细实施以后,是否如愿以偿,实现预期使命；这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的 分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销 人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动胜利的体会或失败的教训、提出改良措施；篇五：快速消费品营销策划 a 饮料上市策划方案快速消费品营销策划 a 饮料上市策划方案时间 :2007 年 03 月 03 日 作者 :秦国伟 销点击 : 761 加入保藏有效营 6 月

27、,已是饮料旺季,a 企业生产的a 饮料却才开头上市；为什么是这个时间？为什么这样做？一个并不杰出的品牌核心 在 h 市的 a 企业生产一种凉爽解暑的功能饮料称 a 饮料,用 “ 热 清关怀 ” 为品牌核心诉求点；客观地说,这一核心理念并不杰出：传 递了产品功能特点清热和调性关怀,但是很生硬,没有传 达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离,但是,功 能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够,很难形成品牌连续；但是, a 企业独到的时机挑选和操作技巧使该产品一上市便获得了极 大的胜利；你上我不上, 6 月才亮相 饮料是快速消费品 ,它的消费人群大多数是年轻人；拉动他们的购买 并不简单,一

28、方面提升知名度,另一方面要形成时尚流行的风气,这需要在上市期间投入大量宣扬费；4、5 月是饮料新品上市的高峰名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期,不少饮料品牌在4 月底就开头宣扬,这期间,广告的干扰度大,对投入的要求更高；a 企业实力并不强,品牌形象也无法和全国性知名品牌相比,投入这样大的一笔费用,意味着极高的风险；另外,a饮料 “关怀 ” 的调性并不时尚； “关怀 ” 这样的品牌主见打算了这个饮料的主要购买者和主要使用者是别离的,由于,关怀是用来传递,而不是自我享受和自我标榜的；a 企业挑选一个细分的市场,躲开

29、广告混战的 4、5 月,在 6 月上市了； 6 月的 7、8、9 日是高考日子,牵动着很多个家庭 ,是社会的一大焦点；就在这时候, a 饮料的上市活动绽开了；在h 市全部考点门口都挂上了一条醒目的横幅, “ a饮品希望宽阔考生理想成真,凭准考证领取凉爽饮料一瓶 ” ；同时,在各考点的门口摆放上了产品展现台,这一活动引起 h 市各个媒体的关注,当地电视台在当晚头条新闻中播出,并采访 a 企业老总；老总面对电视观众说道: “我们这次活动是公益活动,是对考生的关爱；现在天气很热,考生考试的时候,喝一口 ,自然清静很多,有利于发挥出水平,祝愿宽阔考生取得好成果！” 同时,a 企业在当地报纸上投放的软文

30、特别自然,极大地提升了 a 企业的品牌形象 : “ .较之往年,考生除了手中多了a 饮料外 ,更多了一份自信,多了一份被社会关爱的幸福感；而守候在考场外的,除了焦急的家长们,仍有 a 企业人那份关注社会、回报社会的贡献情怀.” a 企业只花了少量的宣扬费用,就在消费者心里播下了品牌的种子；直插零售点,渠道从底做起 饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品；要获得良好的销量,必需有足够的铺市面；a 企业在别的企业大肆宣扬铺市时没有大的动作,由于这时竞争猛烈,自己知名度不够,难度很高；胜利 的找到切入点后 ,a 企业也躲开了广告高峰,这时开头大量投放广告；同时,依据演练过多次的方案强行铺市；他

31、们利用本地企业的优势,通过直销快速抢滩终端零售点,有效疏导二批客户市场,保证产品在流通领域有序销售 ,反过来再建立经销商；终端网络的直营 ,为 a 企业名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 直接掌握当地市场供应有力的保证,也保证了货款准时回笼；随着经销商的确定,借助经销商的势力,快速攻占了当地各大超市；短短 一个月时间内, a 饮料不但进入了大卖场,而且商场的促销、陈设做 得有声有色,一点也不比大公司逊色,当地销售很快进入良性循环；a 企业首战告捷；快速消费品营销渠道的构建：怎样挑选渠道成员、怎样鼓励渠道成员、快速消

32、费品营销渠道分析 点击 : 2278 加入保藏时间 :2007 年 03 月 03 日 作者 :佚名从快速消费品的购买特点可以看出,消费者不仅具有明显得品牌观 念,而且对消费的便利性要求较高；另外,易形成冲动购买,只有 善于沟通,和消费者建立起亲热感,才能成为消费者乐于接受的品 牌；所以快速消费品的营销工作首要的是如何把产品以最快的速度 铺到消费者的面前,让消费者见得到,买得到；只有拥有高效的营 销渠道才能做到这一点；为此,快速消费品企业在构建营销渠道时,应重视渠道成员的挑选、鼓励和评判；一渠道成员的挑选渠道成员的挑选是渠道治理的起点,也是影响产品市场营销成效的 重要因素,由于好的中间商及零售

33、商是企业胜利的保证；通常情形 下只要产品好,价格公平,能迎合消费者需要,能给经销商带来合 理利润,就能找到经销商,但是要找到能协作公司政策,符合公司 需要,真正具有推销才能,能成为和公司长期合作的战略伙伴并不 简单,所以渠道成员的挑选肯定要谨慎；一般情形下,快速消费品挑选渠道成员应坚持以下两个原就： 1、目标市场原就；快速消费品企业进行渠道建设,最基本的目标就 是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户 能就近、便利购买,所以在挑选渠道成员时,不应以公司产品性质为考虑的唯独因素,而应以消费者潜在顾客 为前提,分析产品的目标市场 潜在顾客 以及他们的购买习惯与购物场所,以便利他们

34、的购名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 18 页精选学习资料 - - - - - - - - - 买为目的,使产品能以最快的速度,在最便利的场合,满意消费者 的需要； 2、效率原就；营销渠道的运行效率是指通过营销渠道的商品数量与 该渠道的流通费用之比；对快速消费品而言,竞争猛烈,行业利润 原来就不高,假如渠道运行效率低,成本上升,必定会降低终端价格竞争优势,或者使渠道成员的利益得不到满意而丢失推广激情,两种情形都会对产品的快速流通和销售产生极大阻力,所以在挑选渠道成员时,肯定要保证有利于提高渠道运行效率的原就；营销渠道的运行效率在很大程度上取决于渠道成员的经营治理水平、对产品销售的努力程度及中间商的“ 商圈 ” o渠道成员的经营治理水平直接影响到它的资源利用效率和人员士气,进而影响每一项工作的 效率；渠道成员能否全力以赴地协作制造商推广产品,对产品的销 售起着打算性作用,它不能全力扩大销量,企业的任何努力都将付 诸东流； “ 商圈 ” 是指一家商店能够有效吸引顾客前来购买的顾客分 布范畴或数量,商圈大小与其地理位置、信誉、实力 人员素养、仓 储、运输才能、资金状况 等有关；内蒙古蒙牛乳业股份从 1999 年夏天成立,从一个“ 无奶源、无工厂、无市场 ”名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 18 页