医疗健康圈层营销方案.docx

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1、三疗健康管理中心圈层营销方案一：客户源的预设1、HF现有的业主HF园区内的公司中高层人群；HF园区内公司中高层员工的家人。2、董事会的圈层董事会及其朋友、家人3、社会圈层企业家协会例如：华商企业家协会、华中科技大学企业家协会、WH大学企业家 协会等协会；WH大学MBA总裁班、华中科技大学MBA总裁班；高端车友会，WH名车汇、豪车4s店；银行&信托VIP客户；WH高端住宅客户；高端会所；生活休闲类圈层人群：例如私服定制协会、高尔夫俱乐部、红酒品鉴协会、珠 宝鉴赏协会；名校校友会；产品策略圈层研究应与工程定位工作是同步。什么产品是他们需要的，都可以反映在产品设计上。由体验拓客工程一一初次消费工程一

2、一升单工程，遵循循序渐进的原贝工程内容如下：1、体验工程、细胞检测、血氧、乳腺检测、生化全套、皮肤检测2、轻医美工程作为补充（皮肤、微整）、祛斑美白工程、紧致抗衰工程、祛痘焕肤工程、敏感肌修复、祛颈纹、妊娠纹、皮肤补水工程、去黑眼圈、玻尿酸、细胞重组祛皱3、健康管理工程干细胞荷尔蒙血液净化血氧疼痛健康管理工程4、所以工程的视觉局部统一标准化，工程手册的完善，视觉上的设计需是高 端、简洁符合高端人群形象气质的设计画面；5、在圈层营销活动中，可利用媒体和网络的传播力扩大宣传力度，贝普国际自 身新媒体的平台需对圈层活动进行同步宣传。将活动整理做成背书，用于销售人 员的使用素材；三、客户源的到来1.圈

3、层活动的设计、圈层营销的活动4-6月份月养客户阶段，772月份为收获阶段。圈层活动预计2周一次，20一年一共20场圈层活动（根据具体执行情况合理安 排）；、全年活动主题：贝美丽普健康，在大主题之下再延伸出小主题活动2、营销初诊、确定划分圈层：从细节上寻找高端消费人群。要能为圈层提供他们所需要的高端产品和服务。在高端产品设计初期就应该研究 目标圈层的特性：艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等等。、根据活动的目标群体，寻找到“圈中领袖”；每一个圈层中总会有影响其行业开展、具深远意义的重量级人物，并且在其 圈层有着良好的口碑，知名度高。这些重量级人物的意见和建议，对其圈层客户群有着不可估量的影响，

4、他们具有很强的号召力，一举一动、一言一行往往具有 领头羊（意见领袖）的作用。可以邀请圈内核心人物体验产品，令他们产生认知度。邀请核心人物参与针 对产品或工程开展的一些活动，并由媒体记者和我们的自身的平台进行跟踪报道, 事后请其发表对工程的评价。所以，在圈层营销中，必须找准圈子，找到意见领袖，挖掘专属渠道，激发 高品质活动品牌效应，精心维系圈子等，以帮助贝蒋国际成功实现高端品牌的圈 层营销。、激发高品质活动品牌效应针对不同阶段目标圈层的生活模式、心理需求等特征，根据他们特有的圈层 活动，组织开展具有针对性的活动，聚集人气，在圈层中产生足够的影响力，让 目标客户群体验产品或工程诉求。针对目标圈层所

5、喜好的品牌物品，名车、名表、名牌服饰等，将我们的产品 或工程与目标客户群所喜好的品牌联系起来，通过这些知名品牌的内涵，隐喻了 我们做营销推广的产品或工程的内涵。通过活动，让目标圈层产生品牌联想，在其潜意识里迅速将与自己利益有关 的联想调出来，使自己购买决策理由充分。利用品牌嫁接，通过产品与品牌之间 的互动活动，树立起工程自身的品牌，一方面，可提升品牌价值，另一方面也可 间接促进销售，从而让目标圈层对工程产生深度的、良好的认同，在心灵上产生 感性的、精神层次的认同。、活动形式1、圈层合作活动；、参与合作方举办的活动合作方举办招商会、客户答谢会等活动，活动地点可定在贝禧国际四楼会议室。 合作方邀请

6、高质量顾客参加活动。活动现场的气氛渲染内容包括：贝禧健康管理中心的资料、视频、专家宣教健康 管理；到场嘉宾享受的权益：贝蓿订制伴手礼、健康体检拓客工程；备注：与合作方中的核心人物达成利益合作共识，成交顾客后按一定得比例返款 给对方核心人物。、借助合作方的场地，举行我院客户活动举办健康相关的主题活动，邀约目标客户体验工程。体验工程的内容为：徒步、高尔夫、试乘试驾、滑翔飞行、红酒品鉴等在体验工程过程中融入贝蓿国际健康管理的理念和工程。2、长期战略性合作；、收集WH地区各种高端赛事（高尔夫球赛、马术比赛等）以赞助或冠名形式， 利用俱乐部自媒体或者网络媒体等手段等价品牌曝光度，并且收集参赛客户信息 持

7、续跟踪完成转化；、与各种企业家协会或总裁班达成协议定时定点举行健康知识讲座或健康项 目体检体验（特殊企业家可以提供上门健康体检服务）收集企业家信息，建立企 业家健康档案，免费定时提醒健康相关事项，培养客户的生活习惯从而转变客户 对健康管理的观念并完成转化；、与企业（大型集团企业比方：正通集团、平安集团等）达成协议定时定点为 其董事会成员或者高端VIP客户进行体检体验服务（如有特殊要求可上门进行体 检服务）收集董事及VIP客户信息，建立健康档案，免费定时提醒健康相关事项， 培养其生活习惯从而转变其对健康管理的观念并完成转化；、与品牌（宾利、平安、国通、中信资产等）长期合作，针对其高端客户（如：

8、BMW7系客户、中信年投资200万客户等群体）成单时单独赠送贝普国际健康管理 体验工程，除开集体邀约活动让客户体验到专属的VIP服务感受；五、长期维护（团队）1、针对客户的维护、客情维护在圈层营销中，后期的活动可持续性的举办艺术品品鉴会、亲子活动、针对 不同的节气举办私人化的聚会；在平时日常问候、节日问候、顾客的生日的时为 顾客邮寄贺卡和礼物；2、针对员工、业绩激励圈层活动中每场活动将由团队共同完成，团队成员包括：专家团队、运营、 市场人员、客服人员、咨询人员、营销人员；针对圈层活动中的业绩成交率，采取积极奖励制度；、考核针对团队员工采取考核制度，具体考核方案根据每场活动完成率和业绩目 标来制定。