电话催收基本话术----信用卡篇.docx

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1、办事处直催团队催收话术指引第一章：直催短帐龄帐户M0M2帐户话术指引一、制订话术指引目 目前下发办事处直催案件中包含有M0至M2周期账户。此类账户拖欠周期短，在之前电催过程中施压力度明显低于长帐龄账户或者因为账户失联未曾施压。直催员需要在取得卡人还款同时，考虑到话术合理性，防止陡然间增加施压力度引起卡人或第三方情绪上反弹，造成投诉产生。二、话术原那么 针对此类账户特性，催收员在面对卡人和第三方首次接触中必须在之前电催低度施压或无施压根底上设立一缓冲时段。在缓冲时段内，直催员着重向卡人说明账户被下发原因或向第三方解释卡人面对欠费后果。再视卡人和第三方反映逐步增加施压力度，到达收款目。本话术解决是

2、从低度施压话术到逐步增强施压话术之间合理衔接。三、M0至M2账户话术一第一次联系话术 开场白：“XX先生/小姐你好!我是XX银行XX办事处司法调查组，我姓X，今天我们银行打 给你是想了解和确认你账户还款情况，你现在总欠款为XX元，我们银行已经屡次 联系你还款，请问你为什么到现在还没有及时处理你欠款？ 催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准1卡人称在外地,还款态度敷衍。“我在外地出差等我回去就还了，不就几千块钱嘛，我会还，不要天天打 烦了。X先生/小姐你自己也说了我们一直都在打 通知你还款，你目前帐单已过期X个月了属于违约状态，现在银行要求你马上归还全部款额，在外地不要紧，信用卡只要在国内任

3、何城市都是可以还款，你可以在你现在所在地还款，外地还款是不收任何手续费，如果你出差身上没有带现金，那么你也可以联系你家人和朋友帮你先处理一下，只需要你把卡号报给家人，你家人就直接可以到柜台上还款了不需要卡片及证件。“我又不是不还，月底回去还不就可以了吗！X先生/小姐我刚刚已经告知你还款方式了，你帐单已经拖欠，根据相关规定，银行没有方法在等你回来，请你务必两天内安排一下还款。“到时候在说吧。X先生/小姐，请你了解，今天打 不是来提醒你，两天内还款是银行对你提出还款要求。我希望你能尽快处理好还款事宜，两天后我会帮你查帐。.请你务必把钱还进来，如果你两天内还是不能解决问题，我们银行只能采取必要措施，

4、确保银行资产平安。请你两天内务必还掉！感谢你配合，再见！ 催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准2卡人称暂时无能力，要求拖延。“我现在没有钱，工资要到月底才发，等月底发了在还，你现在催也没有用。先生/小姐，你目前处境我个人很理解，但是你欠是银行钱，当时办卡时候都签定有相关章程及领用合约在，你目前已经违约了，银行已经给你通融了，没有方法再帮你拖到月底。且你说你每个月月底发工资，为何还有拖欠情况发生？银行现在要求你两天内还款，手头不方便我们已经给你两天时间了，两天请你去周转，如果两天后你还是一样说没有钱，我们只能认为你没有诚意解决这件事情，因为今天我们银行并没有为难你，是再给你两天时间去周转。

5、“我尽力去想方法借周转吧。请你好好利用我们银行给你时间，否那么无论对于你个人信用或者说银行接下来将对你进展催收流程，都是会对于你本人带来不利，这件事情已经到了无法在拖延地步了，两天内你必须把钱还掉。我们银行无法再给你更多时间，请你务必抓紧这两天时间。“我知道了，我会抓紧。好，那么今天不打搅你了，我们将在两天后查帐，希望你务必配合，谢谢，再见！催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准3卡人称卡片非本人使用“我都已经和你们说过很屡次了，卡不是我用我借给我朋友用，你找他还钱好了。先生/小姐，你好，那么我想请问一下，卡片当时是你自己申请签字吗？卡片当时寄出也是寄到你里吗？“是啊，是我申请和拿卡，但是

6、拿到后我没有用过，我朋友说他要用我就借给他了我一分钱也没有用凭什么找我还，你们找他去好了先生/小姐,既然卡片是你本人申请和领用那么当时“领用合约及章程都看了吗“那么多字我怎么知道,没有仔细看啊！先生/小姐，你当时签了字就表示你知道并承受所有条款了。如果你没有看清楚，麻烦你在去好好仔细看一下。在领用合约及章程上我们有明确告知用户：信用卡只能是持卡人本人使用，不可转借第三方，否产生责任均为持卡人履行合同。你自己把卡片借给你朋友那么就表示你自己是认同，也知晓，就不存在有争议或盗用倾向，所以你必须承当所有责任。我们银行只和你签定了合同，现在要求你还款也是按照合同履行。至于让我们去帮你找你朋友还款，对不

7、起，我们没有这个义务，因为我们银行并未和你朋友有过任何协议，这一点我希望你能明白。请你妥善处理好你和你朋友帐务问题，但是你在我们银行帐单已经过期了，银行要求你两天内还款。最后再提醒你，如果你不及时按银行要求处理，一切责任将有你本人承当，包括你个人信用！两天后我们银行会查帐请你务必守信！请配合，谢谢，再见“当时我不知道卡片事情，是他拿我身份证办我一点都不知道，卡片当时我也没有收看到过，事后他才告诉我/先生/小姐，遇到这样事情真很不幸，但是事情已经发生了你一定要及时解决，否那么会对你信用有很大影响。你要么先和你朋友谈一下，看他是否有意愿还款，如果他愿意还那就请你让他在两天内还款。还款后请你收回此卡

8、片，以免再次发生类似问题。如果他不愿意还款也请你不要在犹豫，因为他是用你身份证申请，如果你不及时把事情洗清，受伤害将是你本人。“不会吧，不是我用啊，那怎么办啊？你不要急，你可以先问他，是否愿意及时把钱还掉。如果他不愿意，就请你到你们当地公安局“经济侦察科去报案，去向公安部门反映清楚这个问题，那么真正主谋将被追究法律责任并需要承当以此产生不良后果。同时请你保存好报警单，我们需要你提供应我们银行，那么我们银行内部也将会进展调查。“那我先去找我朋友先让他还款吧，如果他不还我就去报警。可以。我 是XXXX。请你先去和你朋友确认，有什么问题及时与我联系，同时请你安排好时间，因为你这件事已经过了X个月了，

9、两天内银行必须要确认这件事情处理结果。请你抓紧时间，如果有什么问题请你及时与我联系。再见。二第二次联系话术 开场白：“XX先生/小姐是吗？我是XX 银行信用卡中心XX办事处司法调查组，两天前已经和你通过 了，但到目前为止我们银行仍然没有收到你还款，请问为什么不去还款？催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准1客户无还款诚意。“我都已经和你们说过了，现在还没有发工资，月底在还，你们烦不烦啊就几千块钱天天打！XX先生/小姐，上次通话我想我们银行已经和你说很清楚了，借钱给你是属于银行对你信任，现在请你还款也是应尽义务！我们银行一再给你体谅，而XX先生/小姐你还款态度确如此敷衍。在这里我再次和你强调

10、，你没有权利来制约我们银行当初和你签定协议。你现在属于违约状态，如果你再不理会我们对你 催收，那么我们也只能换一种方式收款，我们将有可能对你账户进展上门收款，因为你帐单已逾期，而我们银行通知你却一点也不理会，也许银行有必要和你当面沟通了。“不就几千块钱吗，你们至于嘛？先生/小姐这不是钱问题，这是基于银行对你最根本信任问题，几千块钱确不多，但是由于你还款态度银行不能承受。况且采用催收流程也并非是钱多钱少问题，这是银行流程，哪怕是一块钱我们也要按照规定去实行。“好了，好了我知道了，明天去借我还不就行了吗！那么请你务必守信了。如果再次失言，那么我们只能按银行规定来处理了，我希望你明白。明天我会准时给

11、你查帐！谢谢你配合，再见！催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准2客户称在外地出差。“我都已经和你们说过了，我在外地现在不方便去还款啊，等我回去不就还了吗！XX先生/小姐，这个问题上次 沟通中我们已经告知你解决方法了，但到今天你却依然推脱我们，银行实在无法承受你现在在外地，我们银行都很理解你处境。但是我们给你时间安排你依然没有处理，我们银行不能承受。如果你真在外地就应该安排一下你朋友和家人处理了。“就几千块钱，你让我找家人朋友，让他们知道我欠钱多丢人啊！先生/小姐欠钱没有什么好丢人，你又不是成心拖欠，你是由于在外地不能及时处理，这些你和你朋友或家人说清楚，我相信他们肯定能理解你。但是作为银

12、行来说，很多时候相关用卡规那么是不能体谅客户太多个人原因。因为银行是国家，是有规章制度，这一点我相信你能理解！所以这个问题你必须现在要解决。如果你实在不好意思和你家人或朋友说，那也不要紧，要不然你看需不需要我们帮你先去联系一下你家人？“不要，我告诉你们不要打 到我家里和单位！我会还！好，X先生/小姐。我们银行相信你。那么我再给你一天时间，明天必须要有结果。如果你明天还是不能自己去处理，那么我们觉有必要打 到你家里和单位去了解相应情况了！“好了。我知道了，明天我自己会处理！那XX先生/小姐，请你务必不要再次食言了。我们也不想把事情变复杂。明天会帮你查帐。有问题也希望你及时与我联系。我分机XXXX

13、。那明天帮你查帐，谢谢配合，再见！催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准3客户无能力还款。“我现在实在还不出来，没有方法了。XX先生/小姐，这个问题上次 沟通中我们已经告知你解决方法了。我们也知道你困难，才会拖欠我们银行钱。但是事情已经发生了，你必须要解决它。银行已经给你时间了，已经没有方法再通融。我相信你应该能理解。“我知道，但是现在我实在还不出来，反正你们银行不是在收利息嘛！先生/小姐，首先我希望你能明白，银行收取你利息是因为你违约拖欠了，利息是按照国家央行规定收取，但是这和你还款没有任何关系！如果你现在真无法还掉这些钱，最起码你要拿出你还款诚意，你可以先去还一局部欠款直催员视卡人情况

14、给出具体金额，余款在XX天内还清。这样也可以减少你利息滞纳金。相反，如果你还是不理会，不想方法去还款，只会让事情越来越糟。到了一定时间，我们想体谅你也没有权限在帮你延了。所以目前在事情没有恶化下去之前，我还是希望你自己考虑考虑事情严重性，马上去想方法解决掉。“可是我现在真没有钱了。X先生/小姐，这些你不用说我也都理解。但是上次已经和你很清楚了，请去向你家人朋友周转。这件事情已经没有余地了。请你务必正视它、面对它，况且我已经和你说过了，我们体谅你，你可以先还一局部欠款，余款在XX天内还清。请你不要再为难我们银行了。“那我尽力去借钱还吧。好，那么我在给你一天时间明天请你一定要把第一笔还款还上了！余

15、下欠款在XX天内还入，有什么问题请及时与我联系。我 是XXXXX。明天帮你查帐。再见！三与第三方联系话术催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准1第三人转告及代偿， 接通后开场白。小姐/先生您好。请问这是XXX单位/家里吗？“是，我这边是他家/单位，但是他现在不在，有什么事吗？那请问您是他家/单位什么人呢？“我是他妈妈/领导。XX妈妈/领导您好！很抱歉打搅您，我这里是交通银行信用卡中心，因为XXX先生/小姐在我们银行信用卡已发生拖欠。今天和他手机联系也没有联系上，所以才打到您这里。“是吗！那他欠了多少？XX妈妈/领导，具体金额局部我没有方法告知您，因为这涉及他个人隐私局部，我相信您能够理解。

16、除非您愿意帮他带还，那么我们可以告诉您大致。请问，您愿意帮他代还吗？领导可不用提示代偿，除非其自己主动提出代偿要求“我为什么要帮他还。催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准2第三人容许转告。那就麻烦您赶快与XX先生/小姐联系一下。请您转告他让他明天马上去还款或者给银行来电说明情况。我 号码是XXXXX，请告知他如在不理会，银行将采取进一步措施。我们有可能会上门找他。如果方便话您可以将他联系方式告诉我，我直接与他联系。“好，我会帮您们转告他。那麻烦您了，谢谢您。再见。催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准3第三人容许代偿。“那您先说多少钱吧，他最近在外地没在本地，金额不多我先帮他还了吧。

17、那您意思是愿意帮他代还对吗？“恩，您说多少钱吧。那XXX先生/小姐全额是XXXX元。“这么多啊。要不然我再和他联系一下让他自己还吧。您刚也说了，他在外地，现在不方便还，您可以先和他联系一下说明情况。但是请您告知他，他欠款已经逾期了，银行要求他两天内还掉！如果他还是不能按我们银行要求还款，那会严重影响到他个人信用。而且银行可能会对他账户进展上门收款。“这么严重啊？是，XX先生/小姐。因为他账户已经过期了，而我们现在连他本人都联系不上，没有方法在延了。如果您觉他现在欠款比拟多无法代还，那么您可以先帮他归还一局部欠款直催员视情况定金额。同时请他本人与我联系，制订下一步还款方案。具备这两个条件，我部会

18、适当给予一定时间，方便XX先生/小姐再去筹集款项。“那好吧，要不我先帮他还一局部吧，怎么还？您拿一只笔，我把他卡号报给您，您直接去我们银行柜台还就可以了。不需要代任何证件。提醒您还款后，请保存好单据直到这笔钱银行确认收到为止。“好，就去柜台还就可以了？对。为了确保还款无误，请您处理好后回一个 过来。我姓XX XXXX。我会第一时间帮您确认金额。“好，那我明天就去帮他还。好，那麻烦您，在还款过程中有任何问题，请及时与我联系。谢谢您，再见！四话术考前须知1、对于M0至M2短期拖欠账户，电催允许卡人暂时归还局部欠款，但直催策略是收全款。卡人如对此表示异议，直催员应以卡人信用记录为说词，催促卡人以还全

19、款实际行动证明自己诚意。不可动那么以“恶意拖欠贬损卡人，引起卡人情绪反弹。2、以上话术主要针对与卡人和第三方首次或第二次接触场景对话。在起到了给予卡人和第三方思想准备缓冲作用后，直催员可以逐步加大施压力度。具体参考直催长帐龄帐户M3+话术指引。3、短期拖欠账户中欺诈账户和风险账户，直催员可联系直催管理组了解账户情况，寻找施压点。第二章：直催长帐龄帐户(M3+)话术指引一、制订话术指引目随着拖欠帐户帐龄不断延长，卡人对银行催收策略、催收话术逐渐掌握，具备了反催收技能。直催员为到达回款目，需使用不同于短帐龄催收策略和话术，在与卡人还款谈判中树立优势，对卡人不当拖欠行为形成威慑，催促其重视个人诚信，

20、履行还款义务。二、话术原那么对处理后期违约客户, 我们需要加强效劳意识来处理客户关系。催收 是最常用方式，要理解客户想法 ，仔细听客户在说什么 ，有礼貌地回应并寻求双方可以承受而不会有损银行利益还款方案。但同时也需要把银行理念告之客户，明确告之不还款会导致结果，在必要时候可以通过话术给客户施加压力，但在施压过程中注意有理有节。三、M3+帐户话术一第一次联系客户1、首先要确认客户，说明自己身份及来电目催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准打手提 你好，我想找XX小姐/先生？(客户全名)如对方问 “您是谁？我是交通银行信用卡中心XX办事处司法调查组工作人员，我姓X可使用化名，但制止报真名。 因

21、为尚未确定接听者身分，仅须说明是交通银行及催收员姓氏。请问你就是XX小姐/先生吗？(客户全名)如果接听者仍未确定是客户本人，但继续问什么事.经过屡次提问确定确是非卡人，可以适当透露卡人有拖欠情况可以明确告知拖欠时间，模糊告知拖欠金额并且麻烦接听人员转告，转告后果必须严重，以引起对方重视 。如果接听人愿意配合话，还可以了解卡人还款能力和资信状况。如对客户身份有疑心时，可以核对一些资料，如身分证号码，住址等。(用专门核身问题问客户。)为了保障客户，我首先和您核对一些资料，请您在我读出你身份证头三个数目字后您继续读出你身分证号码。或核对卡人地址等信息。待确定客户身份时，可以向客户说明是关于信用卡迟交

22、账款事情包括后果。X小姐/先生你好，我们接到总行交过来司法审查一批信用卡恶意欠款案子小金额帐户视情况降低话术压力。请问你本人知道欠款情况吗？是什么原因导致你拖欠了X个月欠款？(期间可以通过谈判了解其具体个人信息),请问X小姐/先生知道信用卡欠款拖欠时间超过90天，金额到达5000元，那么这个行为是违法也就是刑法第196条第四款所定义刑事犯罪！小金额帐户已信用记录为施压点，不宜使用“诉讼话术。2、客户表示将会还款催收行动/可能发生响应建议催收用语标准客户表示将会付款X小姐/先生,那么请问你准备何时还款又为什么会拖欠了X个月直到司法处理了才想去还款呢？如果你确定了不想承当法律后果，想在银行做内部处

23、理，请你于X天下午X点前到交通银行把你欠款全部还清！一般最多给2天时间客户表示将会付款，但付款日期太长(催收员应想法要求客户尽早还款)x小姐/先生，对不起！银行给你办卡时有签订领用合约，你也是白纸黑字签过字，那就说明你是同意交通银行信用卡领用受合约和申请表载明事项约束,所以你也必须按照我们规定去还款更何况根据我国合同法206条规定，还款必须根据法律规定和银行要求按时和如期还款，而不是根据你个人随心所欲有钱就还，没钱就拖延！客户坚持要他所提出日期前付款x小姐/先生，欠款X个月以上，你认为银行还能给你多少时间？还会无原那么容许你要求吗你案子移交我处意味着诉讼程序进入实质启动阶段，难道还未意识到事情

24、严重性？现在我也明确告诉你最多2天，2天之内必须全款还清。我们奉劝你为自己切身利益着想.客户模糊地说过几天才付款无诚意x小姐/先生，你信用卡已经拖欠了X个月以上，那么长时间以来银行已通过各种途径通知你还款，为什么还不去还款呢？还一味坚持要过几天,是不是一定要等到我们通过法律手段来收回这笔欠款是吗？根据我国刑法196条第4款规定，银行一但通过司法处理知道自己会有什么后果吗？如果不想承当法律后果给你最后2天时间主动处理。拖延客户无诚意x小姐/先生，请问你现在清楚自己立场吗你知道你案子转到我们这里意味着什么请冷静思考一下请留意电视,报纸上对此类信用卡案件报导！我国刑法196条第4款定义,信用卡恶意透

25、支是属于刑事责任,一旦银行报警之后你能承当后果吗或许我站在银行角度所说话你会质疑,我也建议你挂 之后去找律师事务所咨询一下你情况,完了之后好好考虑清楚给我回电.(此类卡人无诚意第一次通话不许把话说太明,尽量模糊,让其知道事态严重之后主动回电)客户愿意还款但找不到地方或不方便上班出差对于找不到还款地点：X小姐/先生，信用卡已拖欠X个月以上，银行以无法承受此类理由。如果确实是找不到，完全可以打95559 咨询具体还款地点,而不能因为找不到地方还款而一直拖延着！你这样做会给你带来相当严重不利后果！2天之内请你主动到银行还请,否那么我们将视你为无诚意还款,同时上报司法机关做处理.对于不方便包括出差：X

26、小姐/先生，交通银行全国各地都可以还款,哪怕你在国外都可以有途径还款,更何况还款只是需要你一点时间而已。我们认为客户如有还款诚意，会找出种种方法去还款，而不是寻找理由去推托！我们相信你属于前者！如果你出差话同样可以委托你家人亲戚或者朋友代你去还款，手续非常方便只需要你卡号和姓名即可！再强调一次,请在2天内还款，防止问题性质升级!3、客户表示已经付款催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准客户在听到催收账款时表示已经付款，可以在催收系统中未入帐授权交易中查询到。在两个工作日内我们会再查询，假设再有什么问题，我们会和您联系！客户通常听到有关于信用卡账款时，假设是己经缴款话，便会很不满意来电催收，

27、但仍须保持礼貌态度。非常抱歉，因为还款到账时间需要48小时，打搅您了，再见！客户表示在前天付款昨日入账，今日可查询按纪录，我们还没有收到款项，请问您存在哪一张卡里？请把相关凭证 给我们，我们替你查询客户表示在数天前付款请问您是在几月几日，用什么方式，缴了多少钱？请您把缴款收据 给我们，我们将去核实，我们 号码是XXXXXX.客户付款是属于上一张月结单金额。谢谢，您于x月x日缴款是属于上一个月份账单，新一期账单已经逾期，。请问您什么时间方便存交账款呢？4、客户表示未收到帐单催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准账址无误首先我行会按你所提供帐单地址邮寄。抱歉，由于没有收到邮局退件，我们认为你收

28、到账单。并且前期人员已经对你拖欠事实进展X月时间 提醒。可以说你对你拖欠情况非常了解, 而且你还可以拨打我们客服 索取 账单/上网查询或者直接咨询具体还款数目，或直接到银行网点去查询了解。举个例子，如果X小姐/先生你 费，水费，电费帐单没收到该怎么办呢？一定会去主动查询吧！而不是因为没有收到帐单而拖欠着。顾我行对你长期拖欠事实无法接收，我们请你在两天内结清欠款,那样我们将视为你是在银行内部处理解决,对你也是最好解决方式.账址有误不好意思，X小姐/先生，因为你还没有更正地址，所以还是寄到以前地址，麻烦你可以到你原来住址信箱去查看一下。另外请打客服 更新你新地址，以便你下次能准时收到账单。就你欠款

29、问题，我行工作人员已进展了X个月 通知。依据我国相关法律规定不得以没有收到帐单为由拖延还款或者拒绝还款，我可以告之你明细，同时你也可以通过24小时客服热线及网银去了解您账务情况。请你在接到这通 之后48小时内主动去把欠款结清！5、客户表示没有消费、办卡催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准客户表示有笔消费有争议应对X小姐/先生,请问你是哪笔消费有疑问对于此笔交易请你填写否认交易函，银行将做调查，调查期间此笔交易还款暂时搁置。其余正常交易，请你按合同马上归还。否那么最大受损人是你。我可以明确告诉你,无正当原因拖欠银行欠款时间到达90天以上,这种行为属于恶意透支,开展到一定程度是要负相关法律责

30、任,请问你了解吗我行一旦通过司法途径来处理,你不但要支付高额罚款,而且还将承当相应法律后果,请你妥善考虑,我们请你在2天内处理掉你正常欠款,对于疑问交易,银行将按事实情况给出处理意见.客户说没有办过卡一般先与客户核对根本信息，询问客户最近是否把身份证交予他人老板、家人、朋友等，是否认识联系人我先和您核对客户信息、交易信息，联系人你是否认识？请您到公安局经侦科报案，并将报警单 给我们。同时请填写否认办卡函，银行将配合公安调查。但由于冒用他人身份证办卡,是要承当法律责任.所以你在报案前,请再次回忆和询问一下你家人和朋友中,有没有谁用你身份证办过卡,否那么报案后,我行将办卡材料转到公安机关.你家人和

31、朋友就要承当法律责任了.(这样说有利于测试客户是否本人真没办卡,或者明知家人朋友办卡消费,自己却装着不知情)6、客户表示无能力处理帐款催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准尽管客户没有能力处理账款，我们须要保持适当礼貌和态度。对客户情况表示同情。X小姐/先生，做为个人我非常同情你处境，生活中每个人难免都有不如意时候，但是希望你也知道你已拖欠X个月时间，而且你目前能做是向你家人,亲戚,朋友去借款,你要知道你借了家人钱可以通过具体情况慢慢协商还款时间,但是你拖欠着银行欠款无能力归还，这样行为是触犯法律规定,。而且我们也查到你之前消费与你还款是不成正比,法律可以认为你是明知自己还款能力有限，成心

32、恶意透支。建议你找相关机构了解一下可能后果.望三思！7、客户因为其他理由未缴款催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准客户可能因为某种原因未缴款，催收员应该细心倾听客户原因，并表示了解、体谅，最后请客户尽快缴款，给卡人建议想方法去筹款。X小姐/先生，每个人欠款总有自己认为合理理由，但这丝毫不能改变信用卡合约对合同双方约束！更不能成为你拖延还款借口！请你马上筹措还款，考虑到时间有限，建议你向挚亲挚友借款，以免借款落空！8、未联络到本人催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准公司 同时留言您好，请问X小姐/先生在吗？这里是交通银行信用卡中心，请问X小姐/先生有没有在？假设同事不给 号码或不愿意

33、转告那请问一下她什么时候在单位呢？能否再麻烦您帮助转告一下，她交通银行信用卡欠款事情我部门已开场疑心其涉嫌恶意欠款，并着手调查。希望X小姐/先生能在X天X点前主动还清她欠款，或拨打XXXX 与我联系，我姓X。过时，银行将把案件移交到相关职能部门处理！ 家人留言您好，请问XX小姐/先生在吗？这里是交通银行信用卡中心XX办事处司法调查组。如果她不在话，请转告她关于她涉嫌交通银行信用卡恶意透支事情，X小姐在我行欠款时间已超过X个月，金额也超过法律规定立案金额，所以我行考虑将以涉嫌信用卡恶意透支转交有关部门处理。在此之前，希望X小姐/先生主动与我联系，商谈还款， XXXX。如果X小姐/先生本人不想使事

34、态升级，最直接方法是主动归还这笔欠款，建议家人如果有条件也可帮助一下X小姐/先生。 (考前须知：假设家人是说方言且催收员无法理解，请其找可以沟通人留言，否那么就有礼貌挂断 。家人无理取闹，不愿留言转告，可以直接通知后果，不要同任何客户或第三方发生言语冲突。)家人愿意代偿您确认给她代偿吗？如果确认话我们告之您金额和卡号以及核对您家地址和 。 联络人您好，请问您认识X小姐/先生吗？这里是交通银行信用卡中心XX办事处司法调查组，有件事情麻烦您转告一下X小姐？先生，关于她涉嫌交通银行信用卡恶意透支事情，X小姐/先生在我行欠款时间已超过X个月，金额也超过法律规定立案金额，所以我行考虑将案件以涉嫌信用卡恶

35、意透支转有关机构处理，在此之前，我行再次希望X小姐/先生在X天下午X点前主动归还欠款。如有任何问题请X小姐/先生回电咨询，我 是XXXX。考前须知：1，对与第三方催收话述及语气始终是以客气为准，2，切勿将客户欠款具体金额透露不知情第三者，除了家人或他人明确代偿可以告之还款金额，制止透露卡人消费明细，防止不必要麻烦。9、美金帐单还款催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准客户不知道该如何还美金账款可通过境内发卡受理行营业网点柜面以自有外汇资金、人民币购汇国家法律所制止交易除外和境外汇入款项、委托银行自动还款、网上银行/ 银行人民币购汇等方式归还。客户询问自动还款事项委托银行自动还款需要您事前去

36、柜台签订自动还款协议，将您交通银行借记卡账户作为扣款账户填入协议书中。我们自动还款协议一般要求在账单日前5个工作日办理当月才可以激活生效。但因为办理后不是立即可以自动还款，所以还是先麻烦您去我行网点，或至电客服办理购汇还款业务。谢谢您客户想用人民币直接还款暂时还未开通该项功能，必须购汇还款，购汇时须出示太平洋卡美元月结单，人民币汇率以购汇当日交通银行公布结售汇牌价为准。还款额最高不超过账单上外币账户透支本息。持卡人如需购汇，只要凭卡、身份证件以及最近一期美元账单，到营业网点申请办理购汇即可，需要填写购汇凭证，购汇一次申请一次，不能申请总额后分次使用。经过卡人同意授权，在条件允许情况下，我部也可

37、为卡人办理 购汇或其他购汇还款业务。切记购汇流程必须符合流程和标准。10、委托他人还款未入帐催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准客户称朋友已经帮他还，要确认还款方式和还款日期及网点以判断其真实性。我们到目前为止还没有收到你账款，请你把存单 过来，并且回 通知我们，我们需要尽快核实以便撤案事宜。假设你朋友还没有帮你缴款，请你本人在今天X点前亲自前往我行柜面把欠款结清。客户称收据掉了X小姐/先生，请你提供具体还款网点以及时间，我们马上调取监控录像核实情况。11、卡片他人用催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准客户表示卡片是朋友用，不愿还款，应给客户解释清楚不还后果。 X小姐/先生，请问朋

38、友使用你信用卡，事前是否知情？如果你授权给你朋友用，那么根据银行信用卡使用条例规定：信用卡不得外借他人，一旦外借，银行有权对持卡人进展相应罚款。你与朋友之间私人事项银行不想过问，现在请你按照合同履行还款！如信用卡为朋友盗刷，请填写否认交易函，等待银行调查结果。如情节严重，建议你报警处理。12、持卡人死亡催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准家人愿代偿不好意思，请问你是X小姐/先生家人吗？很抱歉，打搅你，因为X小姐在我们银行还有XX元未结清，请你代为归还。请你记下X小姐卡号和具体欠款金额！家人不愿支付可否请你将X小姐/先生死亡证明书 过来。假设催收中客户家人不愿代偿，可运用谈判筹码请家人出具

39、拋弃继承证书。按现行法律，法定继承是债权债务一起继承，以遗产抵消债务是法定，以此说明提高其入款意愿。二已经联络过客户，但仍然未入帐，后继跟进拨打客户 1、客户没有按承诺还款催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准首先必须确定客户是否已经付款无还款：X小姐/先生，我上次跟你联络时，你容许在x月x日前付款，可是到现在还没有入账，请问是什么原因导致你既不归还欠款？难道是在等银行启动司法程序吗？你要知道那性质就完全不同了！2、客户说明已还款，但未入帐催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准首先请客户证明他/她已经付款X小姐/先生，我上次跟你联络吋，你提到用X方式缴款，可是到现在还没有入账，所以麻烦

40、你现在 收据给我，以便核实。我 号码是XXXXX。客户明确告诉日期及时间，语气肯定和诚恳，过去记录良好应对，第一：麻烦你 收据给我，以便核实，第二，麻烦你确定是本人去还款请提供具体还款网点给柜员我们可以和他沟通下，谢谢。我 号码是XXXXX。客户语气不肯定，没方法告诉明确日期时间，过去记录不良X小姐/先生，你确定是本人去存款吗？如果是朋友帮你存款话，很抱歉经过查询确没有看到这笔存款。第一，请你今天确定下，如果朋友存款了那把存款证明 给我们，以便核实我们 号是XXXXX。第二，如果是你本人去还款，请你提供具体还款网点以及时间，我们马上调取监控录像核实情况。如果你本人和朋友都没去存款话，请你本人直

41、接去交通银行柜面存款现金并且把相关存款凭证 给我们，以防止银行采取进一步司法措施！3、客户在上次联系中表示没有收到月结单，所以无还款，目前依然未还催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准先询问客户是否已经收到账单，但无论是否已经收到，均应催促客户尽快处理。X小姐/先生，我上次跟你联络后，在这两天内经过我行屡次查询，你帐户仍无任何还款。我们想确认你这里状况。帐单事情已经在上次联络中说明了，你必须按合约归还欠款。否那么我行有理由疑心你本身欠款存在恶意拖欠，那就不是单纯欠款问题了！一旦涉嫌恶意拖欠，银行随时可以启动司法程序追索欠款。请冷静考虑，妥善决断！ 4、客户上次表示没有方法处理，仍然未有付款

42、催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准想辧法和鼓励客户，让其身上有多少钱先缴一部份X小姐/先生，我上次跟你联络时，你提到没有方法处理，可问题是需要你去解决。你不去努力想方法还款，只是告诉我们你没有钱。你觉得银行可以看到你诚意吗？今天新一天才开场，你今天没去努力就不要告之银行你已经做了最后努力。请你今天去努力解决问题，下午回电告诉我你努力结果。你身上有多少钱，那就请你在今天先付吧，至少让我们银行看到你在努力了。卡人明确无钱还款，因为没钱所以办信用卡/信用卡就是让我们拖欠。先查询卡人消费情况，是生活必须品消费还是奢侈品消费X小姐/先生，你确是因为没钱所以办信用卡吗，本身不具有还款能力。如果是这

43、样话，我可以很负责告诉你，你这样行为是属于信用卡恶意透支。因为你明知道自身无还款能力，而去用卡，事前就没有想到按约还款。如果你对法律不了解，你可以翻阅刑法196条第2款以及第4款，或者你可以主动到相关部门了解政策。了解完之后你有什么想法可以回电咨询！我 是XXXXX建议此类账户不要多提及还款，让其自己知道行为是违法，自己提出主动去还款卡人明确还款但确是敷衍，经过屡次催收仍无还款。X小姐/先生，既然给你那么屡次时机你仍然没有珍惜,那么对不起了，我们将把这起案子直接报由相关部门处理。一般退案前一周提及卡人始终屡次敷衍，无诚意配合还款。并且不希望家人转告或他人帮助X小姐/先生，直到现在为止，仍然看不

44、到你还款。我今天要明确告之你，明天下午我们银行将正式启动司法处理程序，考虑到你父母可能还不知道这些事情，但相关部门工作人员届时可能会到你家做一个情况了解，希望你及时与你父母做好沟通！ 我们对这样结果表示遗憾，你恶意拖欠银行欠款事实给双方都带来了麻烦。一般退案前一周提及假设客户要求再过几天才付款X小姐/先生，不好意思，不可以延期，在我们规定期限内如果你还不归还这笔欠款，那么我们将做司法处理!银行有严密经营制度，不受任何情况左右。请你为承当自己行为所产生不良后果做好准备。5、客户上次表示消费工程有问题没有付款，至今仍未付催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准联络客户，了解原因，并促请客户尽快还

45、款X小姐/先生，我上次跟你联络时，你提到消费工程有问题，请问你跟我们客服联络了没有？客户表示太忙或忘记了X小姐/先生，因为你拖欠已经超过X个月了，为了表示你还款诚意，麻烦你今天先归还无争议欠款，争议消费我会报送相关部门调查。(催收员与客服联络看卡人是否提过争议，查证一下，如果客户没有与客服联络，实时再致电客户了解。)6、卡人要求重新开卡催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准客户卡被人工冻结X小姐/先生，根据业务流程，客户还清欠款后可致电客服申请解冻。话术中勿承诺此卡肯定可开通即可，余者一切以鼓励卡人还款为准客户卡被系统冻结X小姐/先生，你卡没有设置过人工冻结，只要你还清并到账以后就可以照常

46、使用。直催帐户一般无此情况7、上次己经 留言，客户尚未回电，这次也是 留言催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准可以加强语气，请客户尽快与我们联络。X小姐/先生，这里是交通银行信用卡中心，我姓X，这是第二次留言，请你尽快与我们联络，有关于你拖欠事宜与你商讨，我 号码是XXXXX，如还没有回电或还款我部不排除直接采取司法处理方式！再拨其它 和致电联系人8、上次留言给其它人，但客户尚未回电，这是第二次留言催收行动 / 可能发生响应建议催收用语标准再次询问接听者有没有客户其它 ，并了解客户在工作单位/家里时间，待我们再联络客户。你好，我是交通银行信用卡中心,上一次已经留言，可是她还没有回电，也没有归还欠款，我部将按流程启动司法程序，请代为转告，谢谢！ 三话术考前须知1、制止指责客户催收禁语“先生；你要骗我几次？这回容许我是真是假？ 可改为：“先生；前两次你没有去处理这事，这回希望你抓紧一下。/ “先生，你给我们承诺一直没有兑现，这样如何让我们银行了解你有还款诚意呢？请至少在明天还XXX表示你还款诚意。