2022年服装店创业可行性分析报告.docx

《2022年服装店创业可行性分析报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年服装店创业可行性分析报告.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、精选学习资料 - - - - - - - - - 邳州店开设可行性分析报告一 前言网络销售最大的缺陷是消费者的承认度比较低,这与消费者的消费习惯有关；很多消费者已经习惯了看到货物再给钱的消费习惯,在没有看到产品之前就给钱,心里不踏实,这也是消费者对网上商城不放心的根本缘由；所以,假如网店有实体店支撑的话就会好很多；新客户,特殊是对网络的诚信度有疑心的网友在网上明白到产品之后,可以到实体店现场选购,排除疑虑,购买胜利的可能性就会很大；显而易见, 网上开店之所以大行其道, 是由于网上开店具有一 些优势,主要表现在以下几方面：1 开店成本极低网上开店与网下开店相比综合成本较低：很多大型购物网站提 供

2、租金极低的网店,有的甚至免费供应,只是收取少量商品上架费与 交易费；网店可以依据顾客的订单再去进货,不会由于积货占用大量 资金；网店经营主要是通过网络进行,基本不需要水、电、治理费等 方面的支出；网店不需要专人时时看管,节约了人力方面的投资 2 经营方式敏捷网店的经营是借助互联网进行经营,经营者可以全职经营, 也名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 可以兼职经营,网店不需要专人时时看管,营业时间也比较敏捷,只 要可以准时能浏览者的询问赐予准时回复就可以不影响经营 网上开店不需要网下开店那样必需要经过严格的注册登记手 续

3、,网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货,因此可以随时转换经营其它商品,可以进退自如,没有包袱3 网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这 些传统因素的限制网上开店,只要服务器不出问题,可以一天24 小时、一年 365天不停地运作,无论刮风下雨,无论白天晚上,无须专人值班看店,都可照常营业,消费者可以在任何时间登陆网站进行购物 网上开店基 本不受经营地点的限制,网店的流量来自网上,因些即使网店的经营 者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营网店的商品数量也不会像 网下商店那样,生意大小经常被店面面积限制,只要经营者情愿,网 店可以摆上成千上万种商品4 网店的消费者范畴是极广

4、泛的网店开在互联网上,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏 览者与购买者,这个范畴可以是全国的网民,甚至全球的网民只要网 店的商品有特色,宣扬得当、价格合理,经营得法,网店每天将会有 不错的拜访流量,大大增加销售时机,取得良好的销售收入中国互联网协会旗下DCCI 互联网数据中心昨日发布的中名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 国互联网调查报告显示：2022 年中国互联网用户规模达亿人估计2022 年中国互联网用户规模将突破 5 亿人三商品策略1、 商品定位本店经营的商品为休闲时尚的服装,主要分为三个档次高档品牌、中低档

5、品牌、无品牌2、 品牌和商标网店销售的商品具有不行直接接触性,网上商店的商品来自的生产厂家众多,商品的种类繁多,因而其商品在现实中品牌和商标不 计其数,为了在网络中增加商店商品的知名度和品牌,使用品牌和商 标是必不行少的考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌,依据 网店的文化、特点、市场调查及同行业销售情形来把每一类商品设为 一种虚拟品牌,对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌；设计出简明 醒目、构思新奇、特色鲜明、表达网店或商品的风格的品牌3、 质量和服务网上交易具有虚拟化, 但是本店绝不会由于这一点而欺诈消费 者的利益由于顾客没有直接面对商品,因而本店将严格掌握商品的质 量、售后服务等；要比

6、现实做得更有特色,虽然网络是虚拟的,但是 本店将尽最大的努力让顾客感觉与在现实中购物一样的放心,将现实名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 中的售后服务和网络售后服务相结合,制定出符合网店特色的售后服 务4、 商品策略的调整准时地增加、删除商品,调整商品的价格,进行促销活动,并 准时供应热销商品及商品销售量排行、最新动态等商品信息,以满意 顾客的需求四目标消费群分析1、目标消费群构成消费者主要以同学、上班族、户外运动、自由职业者等他们热 爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战,有活力、爱冒险,自由休 闲是他们的生活追求！

7、下面对各种服装类型的目标消费者进行具体的 分析：1高档品牌：高档品牌的消费主要是以白领、商务人士等,月收入 30006000 的消费人群,这部分目标人群, 对品牌文化有着偏 好,追求质量的同时追求品牌带来的满意,对生活的质量很重视,重 视社交重视休闲,对生活对服饰都讲究细节,懂得时尚,懂得消费！年龄结构 2038 之间,主要以高学历的消费群体,细分主要以 2535 为主体！2中低档品牌： 中低档品牌的消费主要以同学,一般上班族,自由职业者等,月收入8002000 的消费人群,这部分的人群对名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - -

8、- - 品牌也有肯定的熟悉,在追求质量的同时追求品牌,懂得时尚流行,对自己所需知道所求,年龄结构在 1830 年龄为主体！1640 岁,学历不限其中主要以3无品牌：主要的消费群体是加工厂针对代理商的需求而 定,主要以低收入者为主,重视价格无视质量的同时也追求款式,目标群体不关怀品牌,针对年龄结构为1540 岁！其中又主要以1825 岁的年龄为主体！2、目标消费群的规模2022-2022 中国互联网结构变化与趋向【中国互联网用户规模数据发布】三分之一人口已成网民,2022 中国互联网用户规模4.67 亿人,比 09 年增加 1.16 亿,1 年增长 1 个日本；今年起将逐年突破5-6-7 亿大关

9、,每年增长1 个德国；网民渗透率处于全球中游水平,与欧美日韩差距较大；网络消费总额去年增 31%,人均消费年增5%,市场增长主由于网民数量增长；【互联网消费总额突破 1 亿万元】其中网络购物占比 37.6% ,达3839 亿元,2022 年占比将接近一半；互联网用户人均月网络消费 2022年到达 224 元,将比去年增长7%；IT、服饰、家居分列网购产品前三位；值得留意的是在主要 IT 产品全部购物渠道中, 网上商城、 厂商官网、网店等网络购物渠道的位置已经特别显著；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3、目标消费者

10、的特点分析1有充分的时间上网；2有购买才能；3有明显的奇怪心理, 在创新方面有趋同性, 听同学或伴侣 介绍产生购买行为；4接受和吸取新事物的才能强,追求时尚,崇尚个性；5 影响其产品购买的因素为：价格、款式、质量、服务等4、消费者的购买准就1网上购买商品便利、廉价、商品的配送便利,商品可以直 接送到顾客手中2网上购买商品安全性高由于国家最近出台了一系列有关电 子商务的法律法规,网上交易的安全性提高了,这样,顾客的利益就 得到了保证3本店的服装能够很好的表现顾客的个性4网上购物不受地理位置的限制消费者无论身处何地,通过互联网就能订购到自己喜爱的服装五竞争对手分析与营销策略分析1、竞争对手分析据不

11、完全统计, 目前在淘宝网注册的会员现在已拥有万,上网商品 10 万余件,日增商品达2000 多件其中开设的休闲服装网店已达名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 万余家,休闲服装品牌多达 国的销售已占整个服装业的2000 多种,另据推算, 目前休闲服装在中 28左右更不用说目前的行业老大易趣,目前累计商品数已达 600 多万件从他们的网站上分析,其功能都较完善,具有肯定的竞争性,但他们都具有一个弱点就是服务安全保证方面意识不强由中国互联网协会指导DCCI 互联网数据中心主办的中国互联网市场数据发布会,2022 年 1 月

12、 8 日在北京通过发布会及网站dcci 第一时间全面系统披露了最新的Netguide2022中国互联网调查报告,其中包蕴 2022 全年度互联网用户、互联网服务市场统计数据 Netguide2022 中国互联网调查报告基于每年一度的中国互联网调查,此项调查为国内规模最大、参加度最广、用户与企业样本量最多的调查2022 年度的调查连续时间达一年之久, 直接深化参加课题组工作的专家参谋为 30 人,500 多家网站作为支持单位实施了调查推广,一对一企业拜访量到达200 多家,回收的来自互联网用户的有效问卷到达 80786 份,客户端固定样本组连续监测的有效样本量也到达 80786 个透露,作为 5

13、5 个调查领域中的此次发布的 15 个领域之一,2022 年我国各 C2C 电子商务网站交易规模为600.4 亿元人民币,较2022 年增长 90%C2C 模式始终是我国网上购物的主要形式,估计将来两年我国 C2C 电子商务网站的总营收规模将连续快速增加 2022 年C2C 电子商务网站交易规模将增长至约830 亿元人民币,增长率为名师归纳总结 65.2%,2022 年交易规模将增长至约3023 亿元人民币第 7 页,共 17 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 综上所述,面对猛烈的市场竞争晨曦休闲部落服装网店 要有自己特殊的经营特色,树立差异化务,要

14、突出完善售前、售中、售后客户服务与安全保证方面的特色售前服务供应具体的服装信息、简便快捷的操作过程；售中服务通过实行安全措施为用户供应网上订 购服务安全保证与实时支付；售后服务对用户订购的服装供应快速物 流配送,并对用户所购服装供应质量保证2、营销策略分析1吸引人的店名,吸引顾客的点击率 网站建设初始,我们便特别重视品牌第一我们要为服装店取 个符合当代年轻人口味、 吸引人的店名, 起名要留意几个原就： 1简 洁通俗、琅琅上口；店名肯定要简洁明白,通俗易懂且读起来要洪亮 畅达,琅琅上口,假如招牌用字生僻,读起来坳口,就不简洁为浏览者熟记 2独树一帜,独具特色3与自己的经营商品相关店名用字要符合自

15、己经营商品,要选择一个让人从名子就看出你的经营范畴的 名子,假如名子与商品无关,很可能导致浏览者的反感,自然也就不 要谈成交了于是经过斟酌, 我们把服装店的名字定为“晨曦休闲部落”,名字表达出我们服装店与众不同、追求时尚的风格运用美丽的简洁的文字对每件服装进行介绍,语言介绍要突出服装的特色2价格策略 价格走中低档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽 善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满意,具体将采纳两种定名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 价策略：1采纳一元起拍的价格策略； 采纳这种策略一般适用于成 本相对较

16、低的无品牌服装以及那些已经过时了的品牌服装,或者积压 了一段时间的服装规定竞价时间,买家要在竞价期限中自己在网上进 行自由竞价2采纳一口价的价格策略； 适用于高档品牌与部分中低档 品牌服装 不过采纳这种策略,我们可按购买数量对顾客进行区分定价 对于购买数量较少的顾客,实行尾数定价法,如定为 34.9 元人民币,主要满意消费者求廉心理；对于购买数量较多的顾客,实行整数定价 法,如购买 21 件定为 129 元,价格中包含吉利数字, 目的是为了满意 消费者求名心理 总体来看,我们的服装店的价格与同类网上服装店价格相比 有较大幅度的降低,这一点,我们有价格竞争优势3促销策略服装店的经营旺季为每年5

17、至 8 月和 10 月至次年的春节,利润一般在 30%至 120%之间刚上市的新款流行服装利润最高,可达 200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利 润只有 10%至 20%,甚至保本销售,以便回笼资金因此,在销售旺季 时,要做好宣扬促销工作,供应优质的服务,争取更多的顾客,得到 利润最大化 采纳一些有效的促销策略,定期有折扣,或者赠送赐予回头名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 客肯定的折扣, 或者是购物满多少元, 可以有礼物赠送, 可以有折扣,可以免邮费等等协作活动,你要换上新的签名档,介绍活

18、动,仍要去 其他地方发布这个 “促销消息 ” ,充分利用好每一个资源,来宣扬网店 宣扬策略走的是低成本、高产出的方式与各大报社、地方电 台与电视台建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式另外利用 网站本身信息流优势宣扬和突出形象4重视网店的 “信用度 ”评判 商品网上成交时,供应平台的网站将按商品成交价的比例收 取肯定的交易服务费,达成交易后,买卖双方都有义务为对方做信用 评判,高信用度对于网店的经营至关重要,全部买家都会以信用度来 选择是否买你的商品5额外赠送小礼品 为了增加自己的良好的评判,可以事前不让买家知道,当他收到你寄出的货品和礼物的时候肯定会很高兴,礼物不在于是否珍贵,而是一份心

19、愿不管您的买家以后仍会不会连续购物,把他当做伴侣,真心的面对定会有好的回报6服务要周到 营销对于客户的基本思路是努力将潜在客户变为现实客户,将中意客户转变为忠诚的终身客户,而且往往一个客户的否认态度,企业的美誉度就可能为0,因此,网上服装店的服务必需是一流的,对于配送队员而言, 只要有定单, 就必需依据定单要求按时按地送到,并且是微笑服务名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在售后服务方面, 由客户服务部负责实行以下几种方式： 打感谢 或发 E-MAIL 进行友情提示服务,并在客户重大节日时发电 子贺卡 在答应的条件

20、下接受客户退货,集中受理客户投诉 设立消费者调查表,附赠礼品,把握消费者需求的第一手 资料 第一次订购的客户将收到我们网站的介绍,让顾客对我们 加深明白,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格 不定期的在网上或离线召开会员沙龙,沟通信息,沟通感 情,并解答客户最感爱好的问题 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客 户的其他信息便自动调入系统六进货的渠道及选货1、进货渠道1渠道选择 渠道选择原就：与别人卖同类别的商品,你是否有价格更低 的进货渠道；或者,你是否有人无我有、人有我新的特色商品 在确定了自己的经营商品范畴之后,就要去查找物美价廉的 货源,当然网上开店由于手续简洁,随时依据

21、自己发觉的货源情形,确定自己的经营方向我们实行多元化的进货渠道,从以下几方面进行名师归纳总结 服装选购：1批发市场进货去四周一些大型的服务批发市场进货,可第 11 页,共 17 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 以力争将批发价压到最低2厂家进货最抱负的进货渠道当然是工厂,但工厂往往不理睬个人网店这种少批量的进货假如与工厂有关系,只 需将商品拍照上传,有销售时直接跟工厂拿货,无囤货风险,这当然 是最正确模式 3关注外贸产品或 OEM 产品目前很多工厂在外贸订单 之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常特别低廉,通常为

22、正常价格的2-4 折 4买入库存积压或清仓处理产品由于急于处理,这类商品的价格通常是极低的,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用网上销售的优 势,利用地域或时空差价获得足够的利润2进货周期 进货支配在每个星期的三或四假如进入销售旺季,三四天就 补一次货！象 “三八” “五一 ” “国庆” 等几个销售高潮,不要等到差不多 时间时再预备货品,提前半个月就可以先开头预备了,要给自己有足 够的支配时间才行2、 选货选货要把握当地市场行情： 显现哪些新品种. 销售趋势如何. 社会存量多少. 价格涨势如何. 购买力状况如何. 大体上能心中有数 进货要适销、适量,编制进货方案,当然在进货过程中也

23、可 应变修改良货时,第一到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 少进试销,然后在适量进货款式肯定要多,给顾客的选择余 地大七支付方式选择与送货方式选择1、支付方式选择目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款,为了便利顾客付款,应当给出多种选择,不要 只接受一种支付方式,由于这样很可能会由于顾客感觉不便而失去成 交时机当然,一般情形下不接受货到付款的方式,缘由很简洁,增加 了经营风险因此,服装店选择网上支付、邮局汇款

24、、银行汇款等支付 方式2、送货方式选择目前网上开店主要是采纳的送货方式主要有以下几种：1一般包裹,一般包裹用的是绿色邮单,寄达时间约需 7-15 天2快 递包裹,与一般包裹类似,只是寄达时间加快很多3EMS 快递,送货上门,寄达时间更快,只是费用较高4挂号信,适合比较轻巧的物品, 20 克内,寄达较约 3-5 天,留意物品要多包几层以免积压损 伤 5其它快递,目前国内快递业进展很快,送货也可以采纳一些 EMS 之外的快递公司,前提是对方是正规的快递公司,比较 EMS,可以节约 50%左右的费用 6专人送货假如顾客就在本市,可以考 虑直接送货上门名师归纳总结 - - - - - - -第 13

25、页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 依据顾客的特点、需求和选择,确认具体的送货方式八经营损益分析1、启动经费投入预算：网上服装店需要投资预算主要包括：1硬件：可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、通讯设备；2服装货款； 3流淌资金其中固定投资估计以 30 个月折旧由于个人开店, 所以不需要人工费用, 也不需要房租,在家里就行了 开支项目 花 费元固定资金 电脑3580 数码相机 2250 扫描仪 600 1200 变动资金 服装 23000 其他费用 2000 流淌资金 4000 共计 36630 2、经费筹集主要向家人和伴侣借2、月营业额估算1 流淌人潮每天营业额：

26、人潮 2000000人/天入店率 0.01%=入店人潮 200 人/天入店人潮 200 人/天入店消费率0.5%=实际消费人潮10 人/天实际消费人潮10 人/天平均客单价60 元=预估营业额600元/天2 固定人潮每天营业额：固定人潮 120 人入店消费率 20% 平均客单价 100 元=预估营业额 2400 元名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3 月营业额共计：流淌人潮营业额600 元+固定人潮营业额2400 元30 天=月营业额 90000 元3、 成本、获利、风险分析1 月营业额评估 月销售毛利 =900

27、0035%=31500 元2月营业费用评估 固定费用 电脑折旧： 3580/30=119.4 数码相机折旧： 2250/30=75 扫描仪折旧： 600/30=20 折旧： 1200/30=40 服装成本： 23000 其他费用： 2000 变动费用服装运费：2% 包装、杂费：0.2% 商品损耗：0.3% 总计 2.5% 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3月利润额、年利润额评估 月经营损益 =31500-25254.4-918.75=5326.85元 年经营损益 =5326.8512=63922.2 元九网上服

28、装店可行性分析报告问题及建议1 与实体店铺相比的缺点和可能显现的问题：与实体店铺相比,网络店铺只能靠文字和图片等来对产品进行诠释而顾客缺乏对产品最真实的明白,比方选衣服时的手感,质感以及对瑕疵的选择等等,并且一旦显现问题,往来退货所产生的物流费用对于利润空间相较小的网络店铺是一笔不小的开支：网络店铺最大的问题就是浏览量不足,知名度不高, 可以采取与别人交换连接,到各大 BBS,网站发布信息的方式来扩大网店的知名度和浏览量；2 建议加强宣扬力度,合理利用资金,最中要的是提高信誉度；打响品牌,在将来有较高的知名度；十网上服装店可行性分析报告结论经过以上分析,在网上开一家CTOC 的服装店是前期投入少,名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 17 页精选学习资料 - - - - - - - - - 风险低投资,是值得开发的项目,网上服装店也具有很大进展空间,为此应当尽快有效的开发此项目名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 17 页