2022年智能垃圾桶项目商业计划书.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 第四届海口经济学院创业大赛商业方案书保 家 净 智 能 垃 圾 桶名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目 录1. 执行摘要 . 4 1.1. 公司描述 . 4 1.2. 市场 . . 4 1.3. 投资与财务 . 4 1.4. 组织与人力资源. 5 2. 项目背景 . 5 2.1. 产业背景 . 5 2.2. 产品概述 . 5 2.3. 智能垃圾桶的优点. 6 2.4. 智能垃圾桶应用前景 . 6 3. 市场机会 . 6 3.1. 市场特点 . 6 3.2. 市场细分

2、 . 7 3.3 销售渠道分析 . 7 3.4 竞争分析 . 8 4. 公司战略 . . 9 4.1 总体战略 . 9 4.2 进展战略 . 9 5. 市场营销 . . 11 5.1 目标市场 Target Market . . 11 5.2 产品和服务 . 11 2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5.3 价格（ Price ） . 11 5.4 销售渠道（ Place ） . 12 5.5 推广策略（ Promotion ）. 12 5.6 市场开发与进入 . 13 6. 生产治理 . . 14 6.1 生产

3、要求 . 14 6.2 厂址挑选 . 14 6.3 项目进度 . 15 6.4 生产工艺流程 . 15 7. 投资分析 . . 16 7.1 股本结构与规模 . 16 7.2 资金来源与运用 . 16 7.3 投资收益与风险分析 . 17 8. 财务分析 . . 18 8.1 会计报表及附表 . 18 8.2 会计报表分析 . 20 9 治理体系 . 27 9.2 公司性质 : . 27 9.3 组织形式 . 28 9.4 部门职责 . 28 10 机遇与风险 . 29 10.1 机遇 . 29 3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 37 页精选学习资料 - - - -

4、- - - - - 10.2 外部风险 . 32 10.3 内部风险 . 32 10.4 解决方案 . 32 4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1. 执行摘要1.1. 公司描述海口“ 智能垃圾桶”有限公司是中国海一家专业的生产兼出口型企业；我们专业从事智能感应垃圾桶系列产品的设计、开发及生产, 是国内具有开发生产才能的感应系列产品的企业；凭借特殊和创新的研发才能,产品通过质量认证；我们获得国家专利学问产权证书并且公司占地面积 25000平方米, 员工 300余人,技工和工程师近 30人,技术人员和工程师具有丰富

5、的感应产品德业学问；我司通过国际质量体认证, 并严格执行生产标准；我司拥有多台先进水平的生产设备和高精度的检验装置,包括全电脑注塑机、 电脑模具加工中心及线切割机床设备,制桶生产流水线等设备；我们致力于供应优质,节能的产品来满意客户的需要；智能感应垃圾桶适用于各种室内场合环境,例如家庭,餐馆,酒店,办公室,超市,银行,学校,医院,图书馆等等；提倡环 保低碳生活；为向我们的客户供应中意的产品及服务,我们始终致力于优化产品质量, 并且不断开发新产品, 以优质的产品、 合理的价格、热忱的服务将产品运销至欧洲、美洲、中东、东南亚、日本、韩 国等国家和地区； 为了致力打造海南核心品牌, 我们始终坚持“

6、质量第一,诚信服务,客户至上,精益求精”诚合作,以拓展业务,共创美好将来；的原就,期望与您真名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1.2 市场海口“ 智能垃圾桶”市场是集团市场,目前,我国智能垃圾桶仍没有大量进入市场,“ 保家净智能感应垃圾桶”产品品牌渗透力强, 具有震动性的影响力和市场号召力,更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的新品供应、 服务社会的良好口碑,地；1.3 投资与财务在市场中立于不败之公司设在海口,享受建设国际旅行岛税收优惠政策；公司成立初期共需资金200 万元；其中风险投资30 万元,其中用

7、于固定资产投资80 万元,流淌资金 80 万元；股本规模及结构暂定为：公司注册资本 20 万元；外来风险投资入股 30 万元；其次年估量盈利 50 万元,以后每年销售利润率 40%左右,其次年资产酬劳率为 25%,投资回收期为两年；风险资金最好在 第 35 年撤出,采纳 收购 方式比较适合本公司；1.4 组织与人力资源公司性质 是有限责任公司,初期组织结构实行直线制；公司全部权与经营权分别, 实行总经理负责制； 总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理；聘请专家级教授来做我公司的专利技术创造人；专家级的教授有多年的科技成果产业化体会,将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参加

8、公司的市场营销与财务治理工作；公司仍聘请了一些市场营销系的教授作为营销顾问；6 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2. 项目背景2.1 产业背景近年来,我国的社会快速的进展,随着人民的生活素养的提高,人们对高环保,高质量的家具要求越来越高,迎合的是人们对生活品质的追求,对 的永久追求 更时 决清洁需求；2.2 产品概述健康生活方式的追求,对环保创意家居 尚、更便利、更卫生、更快捷,从根本解产品介绍居家创意美好生活“ 保家净” 智能感应垃圾桶,采纳微电脑掌握芯片、首创红 外线探测装置、机械传动装置和连杆机构组成,自动

9、开关盖,是 集机、光、电于一体的高科技新产品,具有性能牢靠,使用寿命 长,耗电低等优点；使用“ 保家净” 智能感应垃圾桶,人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾,防止交叉感染, 环保卫生,形状雅观； 无需外接电源, 使用一般电池, 耗电低, 使用寿命长；密封性能好, 削减了生活中各种病菌交叉感染的机率,无垃圾异 味溢出,确保四周空气清爽；该产品的市场需求大,投资小,非 常适合中小投资者；产品特点 清洁 环保 时尚 1、独创贴心的设计,随心所欲,使用更便利；2、人体接近筒盖前端约 保清洁卫生；15CM时自动掀盖,用毕并自动关闭,永名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 37 页

10、精选学习资料 - - - - - - - - - 3、感应灵敏,开盖速度抱负,开盖5 秒后自动关闭盖子；4、电子元器件使用全密封防水,以达到产品使用寿命；5、运用高科技红外线感应设计,让您真正靠近时才掀开桶盖,以节约不必要之耗损；6、非接触式设计概念,远离细菌病毒,远离感染源；7、造型美丽,色泽高雅,不论置于客厅或房间均美观大方；8、内置垃圾内桶,不外露、无异味、更换便利；保家净智能感应垃圾桶操作说明：1、打开电池盒盖子,放入电池（留意正负极）,再盖上电池盖；将内桶放入桶身内,盖好桶头,打开电源快关,感应灯出现 红色闪耀,桶头开头工作；2、当你预备将垃圾扔进桶中时,只要把物体或手靠近感应口约

11、15cm处,盖子就会自动开启；物体或手离开 5-6 秒钟后,盖 子自动关闭；3、通过感应口处左右两个按钮,可手动开启或关闭盖子；保家净感应垃圾桶留意事项：1、安装电池时,应留意电池的正负极；2、务必使用洁净的抹布清洁垃圾桶；请不要嘉奖家庭用水冲洗,由于垃圾桶的电路部分是由很多电子元件组成,遇水受潮很 可能使其内部的电子元件损坏；3、开盖过程中切忌用外力强力按压桶盖或快速翻盖,以免损换 配件件；4、电能耗尽时,应准时更换电池,以免电池液泄漏损坏电子元 件；8 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5、防止在阳光直射或过分

12、潮湿的环境下使用垃圾桶 6、保持感应窗清洁,以保证桶头感应功能正常；7、请不要将酸性、碱性电池混用,不行将充电电池和一次性电 池混用；8、请不要私自拆卸修理或用其他配件更换零部件；2.3 保家净垃圾桶优点“ 保家净” 产品品牌渗透力强,具有震动性的影响力和市 场号召力,更凭借超低价货品直供、过硬产品品质、源源不断的 新品供应、服务社会的良好口碑,在市场中立于不败之地；一、多种渠道 广开各路财源 专卖、零售、商超、特渠、流通、批发,走货渠道多元化,多重盈利保证；二、大城小店 病毒式营销海口“ 保家净”优先渗透小康之家、 宾馆酒店、 企事业单位、工厂车间、医疗机构、学校等有剧烈需求的代表性场所,抢

13、占优 势先机,以点带面,攀比效应,病毒营销,轻松盘活区域市场；三、巧搭促销 让畅销“ 飞” 一会 海口“ 保家净” 免费试用,批发营销,通过强大的合作商拓 展业务,开阔市场,同时利用耐消品消费特点,智能垃圾桶搭配 自动鞋套机,联手出击,自当一派,更显实力；多重利润 四、耗材销售 将垃圾袋、可作为后继利润来源,以消耗品的形式占据“ 耗 材市场” ,供应试销品,一家用上,家家仰慕,必定跟风追用；五、暴利团购 一单坐大9 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 宾馆酒店、企事业单位、学校老师福利以及公司内部成员、组织成员的团购

14、礼品, 通过宣扬及人脉打通关系获得各种团购订 单,建立长期合作关系；六、现场拉动 互动式营销 海口“ 保家净” 产品无论是智能垃圾桶、仍是自动鞋套机,外观精致,现场体验感强,可在社区、公园等地举办各类体验促 销活动,自然引发大众围观,销售成果定能令你喜出望外；海口“ 保家净” 本着诚信、务实、专业、进展的经营理念,充分利用自身人才优势、 产品优势、技术优势及专业设备等优势,以优质化的产品和良好的企业信誉服务于社会！2.3 保家净垃圾桶应用前景 智能垃圾桶不仅在智能家居方面有着很好的应用,而且在城 市、公共场所等方面都有宽阔的应用前景；3. 市场机会 3.1 市场特点 进入市场前,创业团队对海口

15、市进行了深化的问卷调查,同时在网上做了大量的资料调查；按市场进展阶段进行了定位：经过争论分析, 最终将目标客户（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户 调查问卷结果说明,海口智能家居市场目前尚处于导入阶段,此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45 岁,学历较高的高收入职业的家庭用户,包括 IT 工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校老师；他们对新奇事物的接收才能较强,且工作应酬繁忙,对智能家居掌握系统有切实的需要；10 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 随着市场开发的逐步延长,目标客户群逐步放大到整

16、个高收入阶层；各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户,通常都非 常留意自己的生活品尝, 当智能家居的生活理念逐步在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时,智能化生活方式；他们往往也会挑选时尚的（2）长期目标客户：广大一般家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深化,智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用,广大一般家庭用户也必将追随智能化时代的步伐；3.2 市场前景调查依据深化调查显示： 创业团队亲自深化到海口市的高档小区进行抽样调查,发放了 500 份调查问卷,回收了 460 份；调查显示： 海口市智能家居掌握系统市场潜力庞大；分析如下：（1） 产品明白程度表 3-1 ：对智能垃圾桶功能明白

17、程度统计所知的功能分 知道防盗报警 知道远程掌握 两者都知道的类 功能 功能比例 48% 30% 22% 由此说明： 居民对本公司产品功能的明白程度高；产品理念的市场接受才能强；（2）产品购买欲望11 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 80 70 60 50 40 30 20 100 确定会 14.6%可能不会 10.1%用户是否购买我们产 品的比例图 3-1 ：产品购买欲调查由此说明：公司产品需求程度高,贴近用户的需求,具有广阔的市场前景；（3）有购买欲望人群的年龄及学历16%3%8%20-30岁 30-45岁

18、 45-60岁 60岁以上 73%图 3-2 ：有购买欲望人群年龄调查12 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 13%10%25%硕士以上本专科高中专 其他 52%图 3-3 ：有购买欲望人群学历调查调查显示： 在有购买欲望的人群中, 年龄主要集中在 30-45岁,且受训练水平比较高；所以目前阶段,庭是主要的潜在用户；（4）有购买欲望人群的职业及收入30-45 岁高学历的家在有购买欲望的人群当中,IT 行业、 电子、建筑行业的白领人士,中外企业的高层治理者、高校老师 5 类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的 62

19、%,而且收入都在每月 3000 元以上；可以看出,这 5 个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象；13 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 38%15%12%IT 工程师 电子工程师 建筑设计师10%12%13%高层治理人员 高校老师 其他 图 3-4 ：有购买欲望人群职业调查（5）产品价位接受程度表 3-2 ：产品价位接受程度调查价能掌握家居运能掌握家电运作, 支除上述功能外,外观位作,外观设计简持防盗和报警功能,设计时尚,绿色节能档单,价格在 120价格在 1200200环保,价格在200次元以下元之间元以上

20、比22.5% 65% 12.5% 例调查显示：产品价格的合理定位为（6）智能化小区接受程度120-200 元；在智能化小区接受程度的问卷调查中,高档小区的居民对智能化小区的需求程度达到了80%以上,由此看出,智能化产品与房地产开发商的合作势在必行；14 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.3 竞争分析3.3.1 竞争因素分析（1）竞争产品分析目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家,大部分企业集中在东南沿海地区,产品缺乏竞争力,都没有形成规模生产,至今仍没有一个能够占据国内市场 中国目前家居行业领头羊是天津

21、,10%的家居智能掌握系统产品；但它的产品没有很好的进展性；同机竞争对手相比,本公司产品操作更便利,稳固性更高；且产 品的开发前期,主要在东北三省,依据调查,截至目前,沈阳有 一家生产智能家居的厂商,长春有一家,黑龙江没有；所以公司 在进入市场阶段,面临的竞争比较弱；但随着行业的进展,大量 外国公司的进入,公司届时将面临着猛烈的竞争；（2）替代产品分析 由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质、同样式的产品,大部分替代品由于成本较高,不便利使用等缘由,所以市场尚不 存在对本公司较大威逼的替代产品；（3）潜在进入者分析 中国智能家居进展空间较大,智能产品的需求量将以基数为每年 2 亿元的需求和每年

22、平均50%的行业增长速度向上进展；公司将通过产品技术的不断创新,依靠技术创新和品牌效应的不断 进展来降低威逼；（4）供应商分析“ 保家净” 智能感应垃圾桶,采纳微电脑掌握芯片、首创红 外线探测装置、机械传动装置和连杆机构组成,自动开关盖,是15 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 集机、光、电于一体的高科技新产品,具有性能牢靠,使用寿命长,耗电低等优点；使用“ 保家净” 智能感应垃圾桶,人们无需接触垃圾桶的任何部位即可投放垃圾,防止交叉感染, 环保卫生,形状雅观； 无需外接电源, 使用一般电池, 耗电低, 使用寿命

23、长；密封性能好, 削减了生活中各种病菌交叉感染的机率,无垃圾异 味溢出, 确保四周空气清爽； 由于绝大部分原料价格低廉并且大众化,加之公司选购时是大批量的,优势；（5）购买商分析所以公司能猎取较大的竞争产品的目标市场定位于高收入人群,这些人群对价格的敏锐 度不大, 讨价仍价的才能较低, 所以产品相对于顾客有较大的竞 争优势；潜在进入者新加入者威逼供应商讨价仍价才能现有竞争者分析讨价仍价才能购买商替代品威逼替代品生产者图 3-5 ：模型分析图16 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3.3.2 竞争优势分析（1）技术

24、优势 有用性高,牢靠性高、便利快捷、能除异味等；（2）价格优势 整个系统造价低廉：相对于国内同类产品的造价,公司产品的造价只有竞争对手的一半都不到,极具性价比；（3）功能优势 操作简洁,便利,功耗很低,安装快捷便利,所以有很好的 便携性,能快速在需要的地方很快地使用；（4）特殊优势通过可移动电源供电,采纳 些无人区有它的特殊优势；3.4 市场进展走势分析GSM广域网进行无线掌握,在一在社会全面信息化、智能化、自动化的今日,家庭智能化是 大势所趋,在国外,家居智能已经是相当普及；目前,国内的智能家居市场正在快速崛起,膨胀,智能家居必将转变人们的生活,转变家装市场的格局；智能家居掌握系统市场庞大,

25、利润将会十 分可观；3.5 市场猜测分析 据实地调查 , 以均价 5000 元/ 平方米为标准,目前沈阳市有33 个高档小区,平均每个小区大约有2500 左右的住房,入住率达到 70%左右,仅这些小区潜在的用户就有 5.8 万左右,说明沈阳智能家居市场有很大的空间；创业团体对沈阳高档小区500 份问卷的实地调查结果显名师归纳总结 - - - - - - -第 17 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 示, 直接情愿购买公司产品的占14.6%,5 类职业的人群占有购买欲望人数的 62%,这样就会有 0.5 万左右的用户 , 又有 75.3%的家庭用户对本公司的产品感

26、爱好,中有 20%会购买公司产品,就作保守估量, 感爱好的潜在用户 0.5 万左右,这样公司将第一年的市场开发期的销售数量定在 1 万套；考虑到第 2 年要以沈阳为中心逐步辐射到整个东北市场,将第 2 年的销售数量定在 2 万套；第 3 年至第 5 年公司将要进军全国市场, 届时智能家居行业进入进展阶段, 大量企业进入此行业,行业竞争逐步猛烈； 以沈阳和东北市场的销售数据为样本,在此基础上考虑到智能家居整体市场的逐步扩大、 行业竞争的猛烈程度以及产品的质量、价格优势等因素,对公司的1000003-5 年市场销售情形做出猜测；产品方案销售量 套 量售 销80000A类产品6000040000B类

27、产品20000012345年份1-5 年图 3-6 ：销售量猜测图18 名师归纳总结 - - - - - - -第 18 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 产品销售额猜测 元 万 额 售销20000012345A类产品1500010000B类产品5000年份1-5 年（2）图 3-7 ：销售额猜测图4公司战略 4.1. 公司总体战略公司理念：制造便利生活方式,建设时尚家居文化；公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户中意；公司文化：科技领航,开拓创新；追求杰出,敬业报国；战略目标：实现“ 点点通” 国内第一品牌,打造“ 点点通”国际大品牌；4.2 进展战略 4.

28、2.1. 近期进展目标（ 1-2 年）第一期项目：以海口市为中电智能掌握系统垃圾桶的产品开 发和市场开发；目标：形成现代化智能掌握产品开发公司的雏形,为公司的 进一步进展打下坚实的基础；详细将从以下四方面着手：19 名师归纳总结 - - - - - - -第 19 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - . 市场推广 . 公司制度完善 . 公司治理运作成熟 . 公司的组织结构定型 4.2.2 中期进展方案（ 35 年）其次期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资,运用 所融资金,对国内一些中型智能掌握类产品制造企业及研发公司 实现收购；同时从同行业大型的研发、制造、

29、销售公司中,通过 赠送股份、高薪聘请等鼓励方式,大量挖掘杰出的业内科研人员 和高级工程师,及有实战体会的营销人才加盟本公司；目标：最短时间内,公司将凭借资本的优势快速提高扩张的 速度,实现流程的扩张和产业链的完善；重点从以下五个方面着 手：. 市场扩展 . 生产线建设 . 技术创新及解决技术获得问题 . 公司的治理水平提高 . 治理信息系统的正常运行 4.3.3 远期进展方案（ 510 年）第三期项目：公司将利用前两期积存的大量现金流和原始资本,重组及整合公司现有资源,积极筹备上市融资；改进阻碍公司进展的结构和制度,公司要想快速做强、做大,就必需赶在中国家电产业下一次 洗牌整合,产品升级换代终

30、结之前,利用跨地域收购和扩张的成20 名师归纳总结 - - - - - - -第 20 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 本低和难度阻力小等优势,进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外进展业务（特殊是进展中国家和地区）；届时公司将会以引资参股的方式与“ 长虹” 、“ 康佳” 、“ 熊猫” 、“ 海尔” 等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“ 索 尼” 、“ 松下” 、等合作,从而绽开大规模的国内、国际市场的开发 活动；目标：依靠在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很 高的客户群,以放射状向二三线城市逐步扩张,最终编织成一张 能够掩

31、盖全国的渠道网络；5生产技术治理 5.1 工厂建设在工厂的建设中, 主要是提高工作质量,细心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装；工作质量表现为工序质量,是指 操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等 5 大因素 综合起作用的加工过程的质量；生产方式： 建设厂房, 收购具备本公司产品加工才能的中小 企业；生产设备：购买、更新；产品质量：依据国际质量认证体系标准进行检验；成本掌握：人力成本掌握、研发成本掌握、融资成本掌握、原材料选购成本掌握、销售成本掌握、品牌塑造成本掌握、收购 成本掌握；21 名师归纳总结 - - - - - - -第 21 页,共 37 页精选学习资料 - - -

32、- - - - - - 5.2 原材料的选购与治理在现代企业中,原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%,活劳动力仅占产品成本的不足6%；因此,物资治理对提高企业的经济效益至关重要；本公司在原材料选购方面,将第一对市场上的供应商进行综合信用评判,然后在评判的基础上, 挑选2-3 名供应商进行合作,并且每次选购都实行批量选购,从而从源头上降低原材料的成本；在每年终止后, 重新对供应商进行信用评判,打算是否连续合作,以此来约束供应商,从而确保原材 料的质量；5.3 产品质量治理 5.3.1. 技术研发治理产品设计错误对产品的质量有直接的影响,所以在公司技术操作方面,由教授高级工程师等专家负责新产

33、品的可行性分析,总体方案的论证； 由研发部设计人员组成,在第一级机构的指导下,完成产品的软硬件设计,及其它技术文件、图纸等资料；由工程技术人员组成的中试组,负责产品工艺测试、 检验和检测方法的制定及实施； 各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存,使产品质量有较好的保证；可行性分析 教 授 高 级 工软件开发设计 研 发 部 设 计工艺测试 工程技术人22 名师归纳总结 图 5-1 ：技术开发过程图第 22 页,共 37 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 5.3.2 原材料选购治理在原材量选购方面,公司将对原材料的质量进行严格的要求,把它作为挑选供

34、应商的一个重要标准；且在每年度终止时,本公司都要重新对供应商进行评判,本公司所供应原材料的质量；以此来约束供应商, 保证对在原材料验收入库时, 本公司将挑选科学的验收方法对原材 料进行严格的验收,确保入库的原材料零问题；在库存阶段,将 保证良好的储存环境,防止库存原材料的自然损害；同时,将对 仓库治理人员进行严格的培训,采纳科学的储存方法,实行“ 谁 出问题,谁负责” 的制度来确保原材料的质量；5.3.3 生产流程治理 在生产阶段,实行“ 三检查” 方式；详细如下：单单单单产性入板板机机品能图 5-2 ：生产流程治理图 6市场营销 6.1 营销方案 市场营销划分为三个阶段,即市场进入和开发阶段

35、、市场成长阶段和市场成熟阶段；在不同的阶段实行不同的销售渠道,销售方式和推广策略,以获得所期望的销售额；23 名师归纳总结 - - - - - - -第 23 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 6.1.1 市场进入和开发阶段（1-2 年）主要通过多种营销渠道及广告宣扬推广智能家居理念,树立 品牌形象,全力攻占海口市场,并以西南地区市场；目标客户群是高收入阶层的家庭用户；市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标,在沈阳市区范畴内大力推广智能家居理念及公司品牌,第一应重点开发 5 类高收入职业的家庭用户；将公关策略和推广策略紧密结合,具 体做法如下：公关策略和推广

36、策略：（1）积极开展公司产品的用户免费体验活动,重点环绕 3.1 节 所述的 5 类职业的人群开展, 实行住宅小区内宣扬活动,技术人员亲自到用户家指导使用的方式,制系统所带来的便利生活方式；让他们切身体会到智能家居控（2）在沈阳市区的繁华商业街开展智能家居产品呈现会,现场演示智能家居的种种功能,让大众逐步接受智能家居的理念,了解智能家居系统给大众生活带来的种种便利与乐趣；（3）应用报纸、车体、霓虹灯、街牌、楼宇广告,这些广告费用不是很高,但影响力大,贴近大众的生活,以这些广告形式对大众的生活理念进行冲击,在身边,刺激其购买欲望；主要的营销渠道：（1）与房地产开发商合作让大众感受到智能家居的生活方式就依据市场调查问卷结果显示,与房地产开放商合作是推广智能家居掌握系统一个特别有效的营销方式；24 名师归纳总结 - - - - - - -第 24 页,共 37 页精选学习资料 - - - - - - - - - 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时呈现合作三大营销方式；（2）与装修公司合作海口市目前大型装修公司数量很多, 装饰装修市场已较为成熟,可以先锁定几家最具实力的装修公司,跟他们合作,利润共享,由装修公司