培训机构年度工作计划 .docx

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1、培训机构年度工作计划培训机构年度工作安排【篇一：教化培训机构年度安排模版】* 教化培训中心年度（2022.12—2022.12 ）发展规划总体目标 强化培训中心教化特色，即提倡 得法的教化 ，激励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质。 一、管理目标 1 完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和连接度。 2 严格参照* 教化培训中心管理指南规范工作、支配宣扬招生、教学管理与学生服务。 3 形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统。 4 综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则支配各项工作。主要措施：

2、 1 推行部门负责人制和项目负责人制并行措施。 在规范管理，完善服务的前提下，亲密沟通，资源共享，协调工作，力所实力的在完成工作的前提下，进行肯定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节。 重视执行力度，注意细微环节，相关活动须要全中心工作人员一起参与的，要亲密协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作。确保中心教学工作、活动开展等顺当开展。 2 严格参照* 教化培训中心管理指南的规划和支配，进行宣扬招生等日常工作。教务、市场宣扬、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度。 3 定期实行中心例会，并落实办公管理等制度。 午 例会时间在不与公司例会时间相冲突的状况下暂定为每周五下

3、午 2：30 点。（ （1 ）各部门于每周例会前打算好相关资料和工作总结； （2月 ）于每月 26 号之前完成本部门工作总结上报中心负责人处，并上传中心邮箱。汇报内容包括当月各部门工作状况及反思，涉及教学服务的，要重点进行阐释，以及下月各部门工作重点。 （3 ）每期开课前 前 3 周内上交下一期工作安排，包括招生、宣扬、教改、活动等。此外，每期课程结束后，整理书籍归档。 4 加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作。 5 做好每期工作总结和安排，评估原规划目标的达成度。 6 培训中心参照执行* 教化培训中心管理指南，试运行一年，期间收集各部门看法与反思，做相应修改，定稿后遵照

4、执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓展业务和市场做好打算。二、中心队伍稳定和建设 1 爱上每一个学生，心同每一位家长 ，成为我们中心每个工作人员的追求。 2 围绕 特性化培育，专业化教化，权威性辅导 进行教学跟踪和服务。 3 工作人员努力做到业务技能专业化、专业学问结构化、服务意识全局化。主要措施： （1 ）健全、完善人事聘用制度，建立相关实习储备机制，以便引进相关人才。聘请人才，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人才的实力等方面的要求，应有所调整适应。 （2 ）落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训。一方面，团结同事，增加员工归属感；一方面

5、，激励大家爱岗敬业，注意细微环节，热忱服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教化中小学的培训板块。 （3 ）上学期和下学期各支配一场，主题为 跟家长沟通技巧 和 专注服务和周到工作 两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲。 （4 ）的确履行管理指南的岗位职责，仔细学习学习手册内容。 （5 ）开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教化叙事，参加年终评比。三、教务教学目标 1 探究完善一条有效提升学生潜能的小区教化模式。 2 完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律。 3 在稳定现有散户客户群的基础上，努力探究其他客户群。 4 探究其他可行课程模式，如专题培训和出国留学询问等项目。

6、5 年内着力筹备* 教化培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程。 6 稳定老师队伍。 7 参加筹备* 教化宣扬季刊，设计涉及培训中心工作的板块，收集授课老师及工作人员教化管理心得，学员寄语，家长教化心得和寄语等，并于每个月末上交中心负责人处 ，统一整理发到公司公共邮箱。 主要措施： （1 ）建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对一、文化课小班教学、爱好班学习等综合课程的教学模式。 （2 ）上半学期，在稳定现有课程教化管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、相宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，协作以老师管理档案和学生档案，完善相关教务系统

7、，以期达到我们的教学规划和初定目标。 （3 ）扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域。 （4 ）有效开展已有课程，完善课程 跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度，完善相关考核方案，包括老师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容以美术、舞蹈、数学等为主。 （5 ）在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及询问项目，有步骤的拓展业务范围。 （6 ）完善教员库，稳定一批有阅历有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学阅历的兼职高校生老师，并给与肯定教学培训，让 习惯代替习惯 的价值观贯穿老师教学

8、理念和教学互动的过程中，并以此作为老师重要的考核指标之一。 四、课程建设目标 1 优化已开设各项课程。 2 初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。 3 依据家长的相关需求和市场改变，敏捷调整相关课程。 主要措施： 1 优化已开设各项课程。结合以往课程开设相关状况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并依据实际状况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细致、周到、专业。 2 初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式。其一是寒暑假期间，开设以爱好班与文化课（一对一及和小班）教学搭配的形式，考虑到寒暑假的详细特点，课程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季 班，开设以功课辅导为

9、主，爱好班和文化课相结合的教学搭配形式。 3 依据家长的相关需求和市场改变，敏捷调整相关课程，在师资协作的基础下，发掘有潜力的课程项目。并结合在小区内开展活动，进行扩大宣扬，扩大影响力。五、创新思路 1 提中学心认知度 综合一年以来的阅历总结，以及对部分家长及学生的访问，霭德教化培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或初创业务的适应期及宣扬期时间范围内，因而应着重从扩大宣扬力度，创新宣扬方式，以及保证教学质量，提高服务水同等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期。 2 稳定完善活动平台 本学期起先，利用一学期时间，探究稳定立足于小区的宣扬活动方式，

10、分析现有开班报名人数不多的实际状况，总结出，主要缘由之一是我们在开展培训，尤其是艺术培训的同时，没能给学生创建一个展示自我的平来 台，这方面工作，是接下来 1—2 个学期服务方面的重点工作。最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动模式，有假日庆祝需求的，另作支配。充分利用小区资源，最大可能性的给学生供应一个展示自我，展示所学的一个平台。让更多的孩子融入到* 教化的氛围当中来。形式多样化，初期可以以简洁的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子供应一个展示的平台的同时，为他们供应一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境。 3 敏捷市场拓展 综合

11、已有阅历，并结合小区及周边状况，在已有宣扬方式的基础 上，考虑在本学期末或者下学期初联系周边南武小学、华立学校等，以开展义务学问型、学习型讲座的形式，在给学生供应学习帮助的同时，宣扬* 教化的教学理念，培育目标，以达到宣扬的目的，力求与学校建立长期友好的合作关系，扩大影响力。内容、讲师待定。六、其他 综合考虑培训中心已有课室状况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑供应一个可是容量更大，环境更优越的新址。以为学生供应一个舒适、光明、干净的学习环境。 在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点，安排在开点前考量选址的同时， 进行一个月左右的市场调查和评估，以保证新增

12、教学点顺当开班。七、附招生推广方案 1 推广目的 * 教化培训中心自 2022 年寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招生宣扬、教务管理、市场运作、老师管理、后勤综合等方面有了肯定的阅历积累和管理储备。【篇二：培训学校 2022 年度工作安排】 回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确教 自己作为教 2022 年度工作总结与安排育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与指责，总结阅历不断改进。以下是存在的问题 与不足： 1. 关于教学与服务(1). 个别班级为了照看大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成果优秀的同学认为课堂内容简洁没有太

13、多收获。(2). 个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际实力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试实力而忽视了英语日常应用。（3 ）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有刚好传达造成误会。 2. 关于活动开展 （1 ）. 节目打算开展的圣诞节活动由于时间紧迫，嬉戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分打算， 做好安排彩排等。(2). 统筹工作在打算期间，统筹工作不够细致，没有考虑周全，简单变更决策，导致支配稍显混乱。在以后的工作中要仔细统筹。 2022 年我们将组织任课老师仔细学习，全面提高老师的业务素养，狠抓教学常规管理，提

14、高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的老师队伍，我感到了身上的压力。作为老师的我必需对自己今后的发展有一个安排，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充溢和更新学问，提高水平和实力，成为教书育人的一名合格的老师。 一主要工作目标和任务 1 、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在 90 以上。 2 、努力学习理论学问，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜爱课堂，并在课堂中获得最大的收获。 二详细工作和措施 1. 教学常规管理 教学质量的好坏干脆影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利

15、用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以老师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的主动性，培育学生的实力，学生成果的提高才是我们学校最好的宣扬。 2.加强 老师队伍建设 （1 ）老师肯定要做到：敬重学生、信任学生、了解学生、探讨学生、帮助学生、关切学生、正确评价学生； （2 ）关切和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。支配新老师听课，试讲，帮助他们订正工作中的错误，并且多给新老师熬炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。 3.强化日常工作规范 （1 ）按时交工作周 安排，学期个人工作总结等。 （2 ）搞好各个老师工作的的支配和评定工作。 （3 ）希

16、望能够有时间到其他学校去学习阅历。 4. 加强学习，提高自身业务实力，提高教学质量 （1 ）学习教化理论，提高自身道德修养 要求自己常常阅读相关的报刊杂志、通过上网阅读最新的教化理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有簇新的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习学问的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培育学生的学问水平，同时也要注意学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样欢乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一 些他们

17、所须要的 的; 同时，自己也要时时刻刻关切国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。 （2 ）提高教学实力，并带动新老师。 要酷爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有剧烈的责任感。在教学过程中仔细探讨教材，立足于学生的角度来探讨教材，主动备课，仔细上好每一堂课，刚好做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。在教学方式中接着探究生活化、情境化的创设方法，驾驭生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习爱好。 重视单位中新生力气，对他们主动培育，让新老师听课，同时听新老师 的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。 三 详细活动支配 （1

18、 ）2022 年 年 1 月份-3 月份 ? 稳定现有生源，做好任课老师的工作，顺当上好寒假课，做好教材打算工作，做好家长的接待和沟通工作。 ? 支配好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够快乐的在金子塔工作。 （2 ）2022 年 年 4 月份 ? 起先筹划和帮助小升初的招生和考试安排，做好课程支配工作。 ? 为即将开设的班级选取适当的教材。 （3 ）5 月份 ? 月初出台详细的暑假招生安排。 （4 ）2022 年 年 6 月份 ? 全面开展暑期的招生工作 ? 支配好暑期老师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺当开课 ? 开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼

19、相关工作。 ? 做好暑假老师工作支配与部署 ? 做好任课老师的责任，保障暑假课程的顺当进行 ? 做好秋季学期的招生安排，学员内部转介绍。 争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。 （6 ）10-11 月份 ? 仔细做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神 ? 初步规划寒假学期招生安排（校长） （7 ）2022 年 年 12 月份 -2022 年 年 1 月份 ? 稳定现有生源 ? 出台寒假学期招生安排，并起先接受小升初报名【篇三：hybl 教化培训机构年度安排】瀚英教化培训中心年度（2022.12—2022.12 ）发展规划 2022 年总结： 2022 年初至 6 月份东小

20、口分部经过一段时间的装修最终成立了，作为中心的负责人我感到特别的快乐。我亲眼目睹和经验了它的成长，的 中心就犹如一个孩子，在一每天的变大，现在已经从起初的 9 个学近 员增加到了近 20 名学员。虽然这个过程没有我预想的那么的快，但我已经慢慢的看到了我们努力 的成果。然而，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我们东小口部将接着努力加油，拼搏前进。 为了更好的创建业绩，快速的提高学员人数，现制定下年度的安排如下：总体目标： 我们要不断的拓展教化视野、巩固教学成果、完善对于中心学员服务、规范中心管理、综合创新教化手段，接着探究完善出一条适合中心发展的教学模式。为力争在这一年内，在东小口中心教学点学员人

21、数实现重大的飞跃。目标是在今年上半年中心会员总人数突破80 人，下半年中心会员的总人数增加到 150 人以上。 详细须要变更和调整的有以下几个方面： 1. 老师方面：提 高老师教学技能和以及业务素养、吸纳优秀人才扩充老师队伍、主动组织并实践外部沟通和培训，内部专业老师对课程主动进行研讨和改进。 2. 中心硬软件设施：主动维护中心硬件设施，保持桌椅的干净整齐；丰富中心的墙壁文化：如红花棒，明星学员，与幼少儿生活学习相关的图片；增加中心的人文景观：如盆景和花束。 3. 中心与学员家长的服务方面：提升服务意识，视家长如上帝. 详细的执行措施如下： 一、老师培训安排 1 ）专业老师的技能培训：中心老师

22、制度培训学习、课程体系培训教学进度的培训教学目标教学技能的培训 2）教务老师：应对家长的话术培训中心课程体系培训与教务相关的其它 培训 3 ）托管老师：中心关于托管老师要求的培训与家长沟通的话术4 ）外部培训：主动主动参与外部实行和邀请的与教学教务相关的培训 二、教学安排 剑桥小儿英语预备、1 、2 、3 级的 教学安排 ：课程支配和实践目标 标 playway 教学安排：课程支配和实践目标 奥数的教学安排 ：课程支配和实践目标 幼小连接的教学安排：课程支配和实践目标 其它课程的教学安排：课程支配和实践目标 活动安排和支配：跳蚤市场拓展训练晨操 英语角等的活动支配和安排 三、招生宣扬方式（详细

23、具体的按当时策划） 第一阶段 2022 后半年 （1 ）前期：2022 年 年 11 月底（第 14 周） 1 、常态宣扬（横幅，展板，海报，传单，宣扬册、短信平台）。 2 、常态电话邀约（充分利用资源库资源）。 3 、摆摊位（东小口学校、对面幼儿园、旁边小区以及人流密度打的广场）。 4 、寻求与学校内部的合作。 （2 ）中期：2022 年 年 12 月底（第 18 周周一）-2022 年 年 1 月 月 9 日 日第 （第 19 周日） 1 、借助圣诞晚会开展宣扬。 2 、借助功课辅导成果绽开展宣扬。 3 、常态电话邀约。 4 、常态宣扬（横幅，展板，海报，传单，宣扬册、短信平台）。 5、

24、、 搬家 宣扬。 （3 ）后期：2022 年 年 1 月 月 10 日（第 20 周周一）-2022 年 年 1 月 月 13第 日（第 20 周周 五） 1 、摆点调查问卷活动。 2 、常态宣扬（横幅，展板，海报，传单，宣扬册，短信平台）。 3 、常态电话邀约。 其次阶段——2022 上半学年以后 （一）指导思想 引进或培训营销战略精英，探究品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标（25 万-30 万）。（二）招生 宣扬定位 1 ）生源地和目标群： 2 ）招生规模：100-150 人次 3 ）核心课程：（1 ）功课辅导班 （2 ）学科辅导班 精品课程：（1 ）艺体班

25、 （2 ）特色班 4 ）整体特色：立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境。 （三）招生宣扬时间 1 ）春季班开课前； 2 ）暑假班开课前； 3 ）秋季班开课前； 4 ）寒假班开课前； （四）招生宣扬方式 1. 常态宣扬（横幅，展板，海报，传单，宣扬册，摆点，网站，广告）： （1 ）利用学校开家长会散会后，发放宣扬册或者传单； （2 ）在周边人流多的地段，或者学校旁边，挂好固定广告牌或方向标； （3 ）会所外面悬挂或者摆放hybl 培训中心 的名字牌匾或其他； （4 ）任何宣扬的媒介肯定要标明我们名称、地点、品牌； （5 ）制作某些宣扬物品，比如物品袋，小杂志等（看效果）； （6 ）大肆在网上发

26、表聘请老师信息，发文章发微博，发放活动照片视频等。 （7 ）充分利用楼盘楼梯内等宣扬方式和途径 2. 常态电话短信邀约：资源库安排资源到人，每天规定任务量，短信定期发（前 提是师资略微稳定，硬件到位） 3 、借助每月特色活动如晨操（做多 了，成规模，名声好些后，就可渐渐弄些小的收费项目） 4 、大力度宣扬内部培训进修项目 5 、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送实惠（如报两科一对惠 一，暑假报游泳班实惠 xx 折） 6 、特色培训班实行毕业（结业）仪式，成果进步最大者发奖学金。7 、公益活动，赢得美誉。 8 、定期家长会。 9 、学术活动：名师论坛（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策

27、，心理等等内容，对象是家长）； 专家讲座（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理 等等内容，对象是学生）。 10 、寻求校企合作。 综上，教化培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力，在下一年度完成既定目标和相关公司任务。教化 年月日本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页