2022年饮料销售月工作总结.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 饮料销售月工作总结【篇一：饮料销售工作总结】一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长 16.77% ,其中瓶装水增长 26.4% ,配制奶增长8.52% ,发酵奶增长 15.66% ,碳酸饮料负增长 28.97% ,果汁饮料增长 62.36% ,茶饮料增长 45.09% ,八宝粥增长 32.58% ,纯牛奶、花式奶负增长 49.33% ；但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21 个百分点,其中瓶装水少 2.76 个百分点,碳酸饮料多负 27.11

2、个百分点,八宝粥多增26.13 个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33% 而我公司负增长34.99% ,反差极大,果汁饮料落后11.82 个百分点,而且从1 月份开头增幅逐月走低,到4 月份很有可能负增长；因此形势不容乐观,而且问题也的确不少,必需进行仔细分析,加以改良,否就今年的 方案任务无法完成,而且会影响到公司的可连续进展；二、目前主要存在的问题 1 经销商数量与经营才能不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24% ,销售额仅占27% ,这些客户一是明显感到资金实力、运营才能不足以帮忙我公司掌握市 场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈

3、利来源,经销我司产品的盈利亦不能满意其生存进展的需要；同时 32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造 成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险才能不强,驾驭市场的才能 不足,因此给市场的销售带来极大的隐患； 2 经销商、业务员无法进行全品项销售名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 3 经销商为盈利影响我司销售最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的舍弃二批 直做终端,而自己又没有才能全面铺货到终端,结果经销商是轻松 了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、贵州泸州就是一

4、个明显的例子,而且公司认为这种情形仍不是少数；这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由,假设不加以订正,我 司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必 须仔细调查,立刻实行措施、重新建设二批网络将货卸下去；假设 经销商不愿执行可明确告知他,我们自己直做二批,对其库存一概 不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照料其 利益；【篇二： 2022 年饮料销售年终工作总结】一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长 16.77% ,其中瓶装水增长 26.4% ,配制奶增长 8.52% ,发酵奶增长 15.66% ,碳酸饮

5、料负增长 28.97% ,果汁饮料增长 62.36% ,茶饮料增长 45.09% ,八宝粥增长 32.58% ,纯牛奶、花式奶负增长49.33% ；但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21 个百分点,其中瓶装水少2.76 个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13 个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33% 而我公司负增长 34.99% ,反差极大,果汁饮料落后 11.82个百分点,而且从 1 月份开头增幅逐月走低,到 4 月份很有可能负增长；因此形势不容乐观,而且问题也的确不少,必需进行仔细分析,加以改良,否就今年的方案任务无法

6、完成,而且会影响到公司的可连续进展；二、目前主要存在的问题 1 经销商数量与经营才能不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24% ,销售额仅占 27% ,这些客户一是明显感到资金实力、运营才能不足以帮忙名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 我公司掌握市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司 产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满意其生存进展 的需要；同时 32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险才能不强,驾驭 市场的才

7、能不足,因此给市场的销售带来极大的隐患； 2 经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到最高峰时确定价格低了,厂商盈利水来亦都低 了,而且要开头逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产 品来补偿；同时随着公司规模不断进展增长,竞争的要求也高了,每年增加 10% 20% ,就要增加 1020 个亿的销售,而且不增加这 点销售仍不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种 进展很快亦很多,原来应当是增加我们销售的回旋余地,而实际上 由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有才能来弹好这个钢琴,不能平稳各个品种的进展,亦没有才能去开拓市场,而公司也无法

8、 在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不 快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症； 3 经销商为盈利影响我司销售最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的舍弃二批直做终端,而自己又没有才能全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失 了,最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为 这种情形仍不是少数；这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由,假设不加以订正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞 争优势,因些各省必需仔细调查,立刻实行措施、重新建设二批网 络将货卸下去；假设经销商不愿执行可明确告知他,我们自己直做

9、 二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照料其利益； 4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面：一是我们业 务员受经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业 务员的欺侮,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损 失；三是经销商与业务员关系太亲密,甚至成为利益共同体,骗取 公司的政策,牟取私利；这些现象都有不正常,必需坚决取缔！最名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司 认为这

10、种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查 明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不答应帮结派；公司信任的是事实下成效,而不是信任人多与口 头外表现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应当是坦诚的、公平的、精诚合作关系,而不应当有其它的关系形式的存在； 5 业务员素养水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议,发觉我们的区域经理以上销售人员对公 司的通报精神政策懂得未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯独 的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情；想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对

11、手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个 新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长 16.77% ,其中瓶装水增长 26.4% ,配制奶增长 8.52% ,发酵奶增长 15.66% ,碳酸饮料负增长 28.97% ,果汁饮料增长 62.36% ,茶饮料增长 45.09% ,八宝粥增长 32.58% ,纯牛奶、花式奶负增长49.33% ；但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21 个百分点,其中瓶装水少2.76 个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥

12、多增26.13 个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33% 而我公司负增长 34.99% ,反差极大,果汁饮料落后 11.82个百分点,而且从 1 月份开头增幅逐月走低,到 4 月份很有可能负增长；因此形势不容乐观,而且问题也的确不少,必需进行仔细分析,加以改良,否就今年的方案任务无法完成,而且会影响到公司的可连续进展；二、目前主要存在的问题 1 经销商数量与经营才能不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24% ,销售额仅占 27% ,这些客户一是明显感到资金实力、运营才能不足以帮忙我公司掌握市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我

13、司产品的盈利亦不能满名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 足其生存进展的需要；同时32.76% 的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险 才能不强,驾驭市场的才能不足,因此给市场的销售带来极大的隐患； 2 经销商、业务员无法进行全品项销售 其生命周期与肯定的市场容量,走公司认为每个产品都有到最高峰时确定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开头逐 步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来补偿；同时随 着公司规模不断进展增长,竞争的要求也高了,每年增加 10% 20%

14、,就要增加 1020 个亿的销售,而且不增加这点销售仍不足以 与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种进展很快亦很多,原来应当是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有才能来弹好这个钢琴,不能平稳各个品种的 进展,亦没有才能去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多 产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症； 3 经销商为盈利影响我司销售最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的舍弃二批直做终端,而自己 又没有才能全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚 得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台

15、、贵州泸州就是一 个明显的例子,而且公司认为这种情形仍不是少数；这也是目前二 批空仓而不愿接货的重要缘由,假设不加以订正,我司的市场占有 率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必需仔细调查,立刻实行措施、重新建设二批网络将货卸下去；假设经销商不愿执 行可明确告知他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照料其利益； 4 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表现在三个方面：一是我们业务员受 经销商的制约并未按公司要求去运作；二是经销商受我们业务员的 欺侮,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来缺失；三名师归纳总结

16、 - - - - - - -第 5 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 是经销商与业务员关系太亲密,甚至成为利益共同体,骗取公司的 政策,牟取私利；这些现象都有不正常,必需坚决取缔！最近已连 续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不答应帮结派；公司信任的是事实下成效,而不是信任人多与口头外表现 象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应当是坦诚的、公平的、精诚合作关系,而不应当有其它的关系形式的存在； 5 业务员素养水平尚不适应当前市场

17、竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议,发觉我们的区域经理以上销售人员对公 司的通报精神政策懂得未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯独 的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情；想当年我们的销售队伍的确是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个 新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立刻 到公司,期望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个 新品败一个新品,搞得经销商都胆战心惊；而且起初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销

18、商处,当然也更难 说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了很多规章 制度与工作程序亦未仔细执行,因此公司认为快速整顿队伍,激发 销售员激情与斗志是当务之急,否就是打不好仗的； 6 广告宣扬不到位,促销活动无力的状况亦没有得到转变当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现 象几乎没有转变,不痛不痒的宣扬既未到达成效,又铺张钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大成效也无人 知晓,甚 至各省舍弃了广告宣扬,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后 就更难办了； 7 内外勤协作不好,影响销售

19、的局面亦没有得到改善 报站、调度不合理,发货不准时延误销售时机,一季度有的省一个名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去？报站发货的节奏也把 握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不准时,销售人员差旅费 报销、工资奖金发放不准时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严峻,影响经销商与销售队伍的心情；三 当前的政策 1 清理整顿销售网络要求各省对现有经销商、二批商的

20、资金实力、营运才能、对公司的 忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善网络；评定固定工资级别与运算出固定工资总额评验教训,落实下一旬的工作目标任务；按每日、每旬、每月工作要求标准仔细执行；每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二精确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货；搞好本区域的促销活动与客情关系 精确明白市场动态,准时反馈汇报与实行计策；以上要求亦必需在 4 月 30 日前完成上报销售公司确认后执行； 4 落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序 最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够用影响出差,报销比较麻烦,工资奖金发放也不准时,公司认为差

21、旅费的确要从 严掌握,厉行节省,但不是以少出差来到达这个目的的,这等于本 末倒置；同时工资奖金亦要准时发放,现行作出以下规定： a 各省 按每月三次客户经理睬议、三次区域经理睬议及按客户经理在责任 销售区域、区域经理在责任销售区域,省级经理在本省活动的范畴 制定必要的差旅费预算与详细报销的标准,上报销售公司确认后通 知各外地公司按人、按标准审核报销当即兑现,上报销售公司进行 抽查复审,对外地公司未仔细审核而加以乱报销者要进行外罚,同 量对各省的总体差旅费用开支要考核省能经理,省级经理要考核区 域经理； b 公司要求工资按时发放,假设人没变动未在工资发放前 上报,造成缺失的要扣罚区域经理,假设属

22、省级经理未报扣罚省级 经理；奖金评定后要每个销售人员签字认可同时签好工资发放 单,上报后即发奖金,然后销售公司再返回奖金发放单到每位销名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 售人员,有误可直接查询订正,销售公司要规定评定上报时间、审核时间、发放时间,然后按规定准时发放；四 当前与五月份的政策与准备 a 严格执行 37 号通报精神, 3 月份奖金券于 4 月 15 前按卸库补货任务完成者予以兑现,未完成部分取消兑现,4 月 25 日对 4月份铺货费用进行结算,完成任务者在5 月 10 日前兑现,未完成者取消兑现；请内勤将

23、4 月 15 日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现, 5 月 10 日前兑现的于 4 月 30 前将结算清单下达各省,5 月 10日前予以兑现； b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动；c 各项产品的营销策略1配制奶公司认为配制奶销售量仍是很大,关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素,造成销量上不去,因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品,同时要求各省尽量把零售价提高到4 元/板,到达的方法提高零售商的利润；对价格提不到4 元/板的省份要求重推xx 到终端为2525.5 元/箱,零售价确保4 元/板合计 32 元/箱,经销商、二批商的差价保证在 22.5 元/箱,同时

24、开展大规模的宣扬促销活动,打开市场；公司随后仍将推出酸奶与新包装xx ,制定好合理差价,以渗透形式促销,逐步扩大奶的销量；2xx 系列公司预备推出加果汁的 xx 系列碳酸饮料,改换包装,价格不变,平均每箱内投放 1.5 元刮刮卡进行促销,额度 300 万箱,随后降低为 1 元/箱, xx可乐与其它 xx 系列按每箱 1 元促销一个月,以后视情形再定；3xx xx 必需确保零售价3 元/瓶的底价,原有促销政策不变,另拿出10 万短袖加上原已发合计 17.79 万件,按 510 箱配一件铺货到终端,并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核,各省不得让经销商、二批商拿到后挪作它用,一旦发觉要

25、庄重查处,并加倍扣罚；同时要求广告部重点广告投入,各省要组织大型促销活动,务必在 5 月份将 xx 打响； 4瓶装水目前经销商、二批商的库存偏大,销售旺季未到,目前价位低实质上是我们春节后促销 假压库所造成的,5其它品种 目前我们有很多品种由于没有专人专户销售,亦没 有自始至终的关注,再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来,名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 反而造成疑难库存,产生负面影响；公司认为并非是卖不掉而是我 们没有去卖所造成的,因此要求销售公司将各类品种下达方案给各 省,要求各省指定专人、专户进行销售,并制

26、定销售人员的工资奖金政策,有的品种不要考虑成片开发,以便利发货,详细方案下达 后各省亦要上报方案措施到销售公司跟踪监督与考察；最终期望各省级经理要认清形势,尽管我们仍处于优势,但已产生了不少问题,必需准时改良,不要等到积重难返后才去订正,可能就来不及了；其次,要熟悉到治理出效益,对经销商、销售员的治理加强了,自然业绩也就出来了,销售形势亦就会改观了；第三要提商执行力,必需要不折不扣地执行公司的指令,有问题可准时反映,绝不要我 行我素,而是执行时必需要雷厉风行,不要延误战机,公司深深地 感到,不少省均由于没有执行公司的指令而到了麻烦,不少好的策 略由于执行不到位让人家跟进比我们执行仍快而造成被动

27、；该要认 真反省进行改革了,期望各级销售人员仔细学习本通报精神,懂得 透彻,仔细付诸于行动,并请各省要将通报精神仔细传到达每位经销商,团结经销商一起行动,尽快扭转局面； a 实施经销假商密集化或二批商密集化战略 按各省、各地区、各客户责任销售区域一季 度各品种方案任务完成情形、资金到位情形分析确认现有经销商实力够不够,二批商网点够不够,有否足够的资金与营运才能完成我 公司下达的方案,假设完不成就要制定调整与补充方案,实行的方 法为调整、增加客户与增加二批网络二种方法,最终的目标是保证金到位与实现销售方案的完成保证销售公司将会下达建议方案,各省要仔细分析后于 4 月 25 日前反馈,销售公司确认

28、后要在5 月 10 日前落实并作为方案任务考核； b 实施分品种、分渠道建网络的策略鉴于公司目前品种较多,经销商与业务员根本无法全品项经营的现状,要将经销商不愿经营或经营不力的品种拿出来找新的经销商去经营,在安排品种的过程中要留意新老品种的搭配；因老品种有销售基础,但利益确定会比较小；新品种尽管没有销售基础,得利益较大；二 者平稳经销商就比较情愿接受分品种销售的策略；同时要开发餐饮名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 渠道、商超与连锁超市的渠道销售,有些大城市在市容整顿中已撤了很多零售摊点而增加了很多连锁小超市、小便利

29、店,要留意这个变化,准时开发这些渠道的销售,各省要严格执行公司的指令,要按要求开发好网点；c 本次网络的调整要与经销商开诚布公地商议,到底实行哪种方式进行调整,甚至于通过经销商去调整都可以,要搞清晰调整网络的目的不是将现有经销商做小,而是要其做大；公 司原平规定的 500 万年销售才算合格的经销商的标准不变,今后应该仍要提高才能对经销商的进展有利,对网络的进展有利,只有大 经销商才能对公司有忠诚度,销售我司产品能保证其盈利,能保证其生存进展的需要,才能使其更有信心与积极性去经营我们的产品；我们现在调整网络的目的是要将没有做的地方做起来,没有做好的 地方要做好来,销量少的地方要将销量做大来,不是

30、看经销商的数量增加多少,而是看销量增加多少,要尽快将占60% 的小客户变成大客户,才是我们的目标所在,千万不要走偏了；同时在调整过程 中要留意的另一个关键因素是经销商的经营理念与双赢的诚信态度 亦至关重要；以上调整方案与方案必需在4 月 25 日前上报, 5 月 10 日前实施完毕,发适应旺季销售的需要； 2 调整价差策略与营销策略公司认为这两年公司与几家大对手均已陷入了低价竞争的怪圈,特殊是康统 对零售终端的政策已造成终端制约经销商与厂商的现状,【篇三：饮料业务职工作总结】饮料业务职工作总结广告宣扬不到位,促销活动无力的状况亦没有得到转变当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划

31、卖点 不突出,投放不合理的现象几乎没有转变,不痛不痒的宣扬既未到 达成效,又铺张钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了 多大成效也无人知晓,甚至各省舍弃了广告宣扬,而将费用转移到名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了；内外勤协作不好,影响销售的局面亦没有得到改善报站、调度不合理,发货不准时延误销售时机,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去.报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要

32、么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其 它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不准时,销售人员差旅费 报销、工资奖金发放不准时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严峻,影响经销商与销售队伍的心情；当前的政策 1 清理整顿销售网络 要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运才能、对公司的 忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理、完善网络；评定固定工资级别与运算出固定工资总额 评定奖金系数 制定评分标准 工资奖金总额减去固定工资总额 =奖金总额 =分值 奖金总额除以全省奖金总分 得分 times; 分值 =每个人奖金 2 必需落实的几项治

33、理制度 每月三次组织客户经理睬议,传达学习公司指示,总结上一旬工 作体会教训,落实下一旬的工作目标任务；按每日、每旬、每月工作要求标准仔细执行；名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 每旬清点库存与经销商分析形势,落实逢二精确报站,逢五资金 到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货；搞好本区域的促销活动与客情关系精确明白市场动态,准时反馈汇报与实行计策；以上要求亦必需在 4 月 30 日前完成上报销售公司确认后执行； 3 落实差旅费报销制度与工资奖金发放程序最近不少省反映销售公司规定的差旅费报销额度不够用影响出差,

34、报销比较麻烦,工资奖金发放也不准时,公司认为差旅费的确要从 严掌握,厉行节省,但不是以少出差来到达这个目的的,这等于本 末倒置 ;同时工资奖金亦要准时发放,现行作出以下规定： a 各省按每月三次客户经理睬议、三次区域经理睬议及按客户经理 在责任销售区域、区域经理在责任销售区域,省级经理在本省活动 的范畴制定必要的差旅费预算与详细报销的标准,上报销售公司确 认后通知各外地公司按人、按标准审核报销当即兑现,上报销售公 司进行抽查复审,对外地公司未仔细审核而加以乱报销者要进行外 罚,同量对各省的总体差旅费用开支要考核省能经理,省级经理要 考核区域经理； b 公司要求工资按时发放,假设人没变动未在工资

35、发放前上报,造 成缺失的要扣罚区域经理,假设属省级经理未报扣罚省级经理；奖金评定后要每个销售人员签字认可同时签好工资发放单,上报后即发奖金,然后销售公司再返回奖金发放单到每位销售人员,有误可 直接查询订正,销售公司要规定评定上报时间、审核时间、发放时 间,然后按规定准时发放；四 当前与五月份的政策与准备 a 严格执行 37 号通报精神, 3 月份奖金券于 任务完成者予以兑现,未完成部分取消兑现,4 月 15 前按卸库补货 4 月 25 日对 4 月份铺名师归纳总结 货费用进行结算,完成任务者在5 月 10 日前兑现,未完成者取消兑第 12 页,共 14 页- - - - - - -精选学习资料

36、 - - - - - - - - - 现；请内勤将4 月 15 日前兑现的结算清单下达各省并予以兑现,5月 10 日前兑现的于4 月 30 前将结算清单下达各省,5 月 10 日前予以兑现； b 五月份的产品价格政策暂按四月份的价格政策不动； c 各项产品的营销策略 1 配制奶公司认为配制奶销售量仍是很大,关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大因素,造成销量上不去,因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒产品,同时要求各省尽量把零售价提高到 4元/板,到达 32 元/箱,公司实行 100ml 奶平均每箱投放 1.5 元刮刮卡果奶取消、 xx1 元/箱、 220ml 奶 0.5 元不变 的

37、方法提高零售商的利润；对价格提不到 4 元/板的省份要求重推 xx 到终端为 2525.5 元/箱,零售价确保 4 元/板合计 32 元/箱,经销商、二批商的差价保证在 22.5 元/箱,同时开展大规模的宣扬促销活动,打开市场；公司随后仍将推出酸奶与新包装 逐步扩大奶的销量； 2xx 系列 3xxxx ,制定好合理差价,以渗透形式促销, xx 必需确保零售价3 元/瓶的底价,原有促销政策不变,另拿出10万短袖加上原已发合计17.79 万件,按 510 箱配一件铺货到终端,并要求销售公司按已发促销服装与发货量进行仔细查核,各省不得 让经销商、二批商拿到后挪作它用,一旦发觉要庄重查处,并加倍 扣罚

38、；同时要求广告部重点广告投入,各省要组织大型促销活动,务必在 5 月份将 xx 打响； 4 瓶装水名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 14 页精选学习资料 - - - - - - - - - 目前经销商、二批商的库存偏大,销售旺季未到,目前价位低实质上是我们春节后促销假压库所造成的,我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价,故公司认为没有必要在近期再怎么促销；目前主要的问题是零售价偏低,零售卖1.5 元/瓶,请各省按此价格铺货,铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺,决不要折成价格去 搞；要求每个经销商铺一部分去试销,公司认为仍是可以推开来的,农夫去年新包装到零售的价格到

39、达3 元多,仍销了一段时间,而我们 1.5 元/瓶,消费者奇怪应当仍是能接受的 原零售价在 1.5 元/瓶的 可以按 2 元/瓶销售,各省自己按情形而定 ； 5 其它品种目前我们有很多品种由于没有专人专户销售,亦没有自始至终的关 注,再加销售之前没有仔细规划造成均未销起来,反而造成疑难库 存,产生负面影响；公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖所造 成的,因此要求销售公司将各类品种下达方案给各省,要求各省指 定专人、专户进行销售,并制定销售人员的工资奖金政策,有的品种不 要考虑成片开发,以便利发货,详细方案下达后各省亦要上报方案 措施到销售公司跟踪监督与考察；以上饮料业务职工作总结就为您介绍到这里,期望它对您有帮忙；假如您喜爱这篇文章,请共享给您的好友；更多总结范文,尽在总 结报告；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 14 页