2022年六月份学习心得体会.docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载六月份学习心得体会6 月 25 日、26 日,集团职工高校聘请文彬教授给我们讲了新常态下的企业赢在商业模式创新廖维教授给我们讲了 中层治理干部综合治理才能提升的出色演讲,通过此次学习,二位教授的出色讲 解使我们的思路更加清楚,对当前某些问题的看法有了更正确的认 识;我们的学问面扩大的好多;6 月 25 日由文彬教授主进了新常态下的企业赢在商业模式创新的 演讲,第一提出为什么好的公司走向衰败, 关键是商业模式没有创新,我们无法左右变革, 我们只能走在变革的前面, 相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的; 在经营企业的过程中,
2、 商业模式比高技术更重要,由于前者是企业能够立足的先要条件;性;我们必需熟悉到当前的时代正在变化,说明商业模式创新的重要信息化时代来临, 商品供大于求的时代来临;个性化的需求日益增多, 产品没有变只是渠道变了,好多厂家利用互联网实现网上销售;所以治理大师德鲁克说 “ 当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”,商业模式的定义: 为了实现客户价值最大化, 把能使企业运行的内外 各要素整合起来, 形成一个完整的高效率的具有特殊核心竞争力的运 行系统,并通过供应产品和服务体系达成连续赢利目标的整体解决方 案;胜利商业模式的核心原就: 客户价值最大化原就、 连续赢利原就、资源整合
3、原就、融资有效性原就、组织治理高效率原就、创新原就、风险掌握原就; 而商业模式“ 客户价值最大化”是否实现的衡量标准:名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 优秀办公范文 欢迎下载为消费者供应更多的价值、 降低消费者的使用代价、 为消费者供应更 好的价值、更快更便利地为消费者服务;现在把满意消费者的服务看作是一种商业模式的创新;虽然公司的核 心业务是产品,但重点却是服务;商业模式的九大关键因素,通过学习我们可以明白并把握其中的要素,深化懂得商业模式;1、客户细分定位,分为业务定位、市场定位、产品和服务定位;2、洞悉客户价值
4、主见,深刻懂得产品或服 务定位; 3、明白渠道通路,分销渠道的建设思路;4、客户关系,客 户关系的动机驱动:包括客户获收、客户维系、提升销售额等;5、设计盈利模式, 传统盈利模式往往是企业供应什么产品和服务,就针 对这钟产品和服务向客户收费;而现代企业的盈利模式变化很大,往 往供应的产品和服务不收费, 吸引来的顾客产生的价值由其它利益相 关者支付; 6、关键资源才能,一是企业拥有的资源,不行购买和复 制,二是企业拥有的才能,配置、开发、使用和爱护资源的才能;7、关键业务; 8、重要合作; 9、成本结构;通过学习明白商业模式,市场是不断进展变化的,我们要立足当 前,放眼长远,学习创新的商业模式,
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