2022年医疗器械有限公司销售部经销商、代理商管理制度.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 医疗器械有限公司销售部 经销商、代理商治理制度（二一七年一月）（试行）为加强对全国经销商、代理商的统一治理,规范各区域经销商、代理商的行为,确保公司产品在各经销区域的顺当销售,特制定本制 度；第一章 总就 1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点,跟据公司销售需 求,可在同一区域设立一个或多个经销商,并且将各类经销商按等级 分类治理,各级经销商必需遵守公司的经销商治理制度； 2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品 的代理权,公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其 他销售商销售公司产品权力；代理商可依据区域实际销

2、售情形,在自 己代理区域内设立下一等级代理商或经销商,统一由代理商治理；同 时代理商必需完成同公司签订合同的全年最低销售额；3、本制度规定医疗器械有限公司特许经销商、代理商权限,运作 及业务处理等相关事项,旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良 好合作关系,促进双方共同进展；4、代理商、经销商期限均为为一年,协议实行一年一签制；5、医疗器械有限公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规 章制度从事经销活动,不得做出损害医疗器械有限公司利益和形象的 行为；6、经销商、代理商经医疗器械有限公司授权并自经销协议书、代 理协议书生效之日起,严格依照协议的规定和医疗器械有限公司的要名师归纳总结 - -

3、- - - - -第 1 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 求,在独立经营的原就下,负责经销区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境和谐等相关的业务运作及业务处理；7、经销商、代理商应积极收集本行业信息,准时反馈市场信息,以利于公司对企业及产品形象做宣扬,进一步加强销售网络的建设和 治理； 8 、经销商、代理商在各自区域内,应积极办理产品入市手续,并 做好建档工作,同时积极做好售前、售中、售后工作；经销商、代理商要求 其次章 1、必需是可以独立承担民事责任的企业或个人；2、对顶历公司产品和企业文化充分认同,有较强的合作意愿,对医疗 器械有限公司的经营有较高

4、的忠诚度,并对产品、对市场布满信心；3、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员,有固定的营业场所,仓库面积不小于50 平方米,具备肯定的区域产品配送才能,良好的资信才能和商业信誉；4、具备较高的经营治理才能,供应较完善的市场治理、拓展及营销计 划；5、 熟识周边市场和相关产品；6、 具有肯定流淌资金,有支付首批进货款的才能；7、 具有制定市场拓展方案并实施方案的才能,能协作公司开展市场 推广活动；8、 具有敬业精神和良好的服务意识,在客户要求的情形下,代理商 要为本地的客户供应相应的售后服务和支持 9、有专职的销售人员和市场开发才能,有肯定的售后服务才能；第三章 资格的申请与审批1、申请需

5、提交的资料（1）申请方案书内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、粉碎机和煎药机等其它小型制剂设备销售方面的优势,估计投入销售产品的资金、人员、售后等方面的资源,三年内的市场开发规划,本年度销售回款目标等；要求电脑打印,并加盖公章；（2）资质材料单位资质要求：个人身份证件、个体或单位营业执照副本复印件加盖名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一 般纳税人证明等；单位证件要求有最近一次的年检；（3）基本资料表 固定格式,见附表：医疗器械有限公司经销商、代理商基本信息

6、表；2、审批程序（1）意向经销商、代理商将材料预备齐全,交所在公司销售部或 销售区域办事处；（2）销售部或办事处经理接到申请后,依据公司年度经销商网络 开发方案,结合当地经销商、代理商布局等实际情形,确定是否设点；如有必要设点,在 3 个工作日内实地考察或资格审查,符合公司要求 的,依据查考结果填写医疗器械有限公司经销商、代理商加盟审批 表,报销售部经理审核；（3）销售部经理依据情形进行审核,如符合要求的,填写审核意 见,报分管领导；（4）分管领导审批后,销售区域组织经销商签署合作协议；协议 一式两份,经销商、代理商签字盖章后,邮寄到销售部,办理后续盖 章、邮寄、存档等工作；第四章 经销商、代

7、理商职责与治理 1、经销商分为一级经销商 （省级城市）,二级经销商 （市级城市）,三级经销商（县级城市） ；2、各销售区域依据区域实际情形及不同产品类别设立一个或多个 经销商,依据经销商实力及销售任务,在医疗器械有限公司同意后,可设立独家代理商,其可以进展一级经销商、二级经销商；各级经销 商必需报公司审核,由公司签订经销合同,并由销售部统一治理；3、经销商、代理商必需严格执行合同中规定的经销区域和产品,不答应任何形式的跨区域销售和变相的跨区域销售；4、对经销商、代理商进行专人定项治理,建立经销商、代理商档名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 12 页精选学习资料 - - -

8、- - - - - - 案及其网络用户档案；并定期对经销商、代理商通过实际走访进行评 估,对于不执行医疗器械有限公司经销商、代理商治理制度相关条款、未完成协议商定销售指标的经销商、代理商,医疗器械有限公司公司 有权取消其经销、代理资格,并在相关区域重新选定经销商、代理商；5、经销商、代理商须提前 以保证产品的准时供应；10 个工作日向公司提出书面订货方案,6、经销商、代理商严格执行本公司规定的各种价格政策,各销售 区域应对经销商供货实行统一价格、现款现货、款到发货,并亲密关 注经销商的末端销售价格,严禁经销商、代理商进行刹价销售,扰乱 市场价格秩序； 7 、各销售区域对所辖区域经销商、代理商必

9、需强化日常治理,杜 绝窜货现象,严禁经销商、代理商销售假冒的产品,视其情节轻重有 权取消经销商的经销资格；8、经销商、代理商要以月为单位,定时向销售区域上报进、销、存业务报表,同时各区域应亲密关注经销商的货物流向,做到全面掌 控；9、各销售区域要建立经销商、代理商的市场拓展指标、网络建设 指标、基础形象建设指标、市场行为规范指标,并对其进行考核；10、各办事处经理或业务人员不定期对经销商、代理商进行走访 和沟通或电话回访,明白其经营情形并准时为经销商解决问题,帮助 经销商的销售工作；11、经销商、代理商必需精确、详尽的向顾客介绍顶历产品和服 务内容,帮忙用户仔细准时解决各项突发事故,不答应发生

10、由于欺诈、误导顾客、推诿、拖延、服务不良等缘由,导致用户投诉和法律纠纷,影响顶历品牌形象；12、公司和经销商、代理商双方之间全部各类经济合同及其附件、补充协议的签订、变更和终止,以及涉及价格、返利、嘉奖、支付违 约金等方面的重要函件,必需加盖双方公章或双方合同专用章,同时名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 有双方法定代表人或持有法定代表人授权书人的签字方为有效；13、无论协议终止与否,经销商、代理商均不得泄漏公司的商业 隐秘和技术隐秘,一经发觉公司将庄重处理,造成缺失的公司将依法 追究责任；第五章 经销商分级 1、依

11、据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销 商和三级经销商三个等级,勉励经销商积极拓展业务,共同进展；一级经销商：首批进货结算额为5-8 万元,为所在地区经销商,有权进展所在区域的二级营销网络,承诺完成半年进货结算额50 万元以上,全年进货结算额100 万元的任务指标；二级经销商：首批进货结算额为 3-5 万元,为所在地区经销商,有权进展所在区域的直销商,承诺完成半年进货运算额 25 万元以上,全年进货结算额 50 万元的任务指标；三级经销商：首批进货结算额为1-3 万元,为所在区域经销商,承诺完成半年进货结算额10 万以上,全年进货结算额20 万元的任务指标；2、依据销售区域的不同

12、,销售任务各区域可依据本区域实际情形 进行调整,经销商升级后进展的二级网络业绩记入考核范畴；第六章 经销商、代理商勉励政策 1、价格政策 价格实行区域差异化,强势市场经销商规模都比较大,比较看重 规模返利；价格上要紧跟主流市场,定价要合理,在以高性比高品质 塑造品牌的同时,从返利上做文章,以返利来扩大经销商、代理商销 售规模；弱势市场,定价实行跟随战略,定价不能高于二三线品牌的 价格,用低价格引导经销商、代理商进入；详细价格参照经销商、代理商价格权限；2、返利政策名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 分级粉碎机系列产品

13、年销售额达到30 万元,返 1%；达到 50 万元,返 2%；达到 100 万及以上,返 3%；特别客户一事一议；其它产品年销售额达到50 万元,返 1%；达到 100万元,返 1.5%；达到 300 万及以上,返 2%；特别客户一事一议；3、赊销政策 原就上不赊销,特别情形一事一议,最高铺货比例不得高于全 年销售额的 10%；4、赊销或享受特价折扣的产品运算销量,但不参加运算返利；5、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为公司统一形象店 招；6、宣扬用品和资料由公司为经销商统一配发,同时公司给与肯定 形式的广告支持；7、公司为经销商、代理商供应必要的技术和培训支持,帮助经销 商在当地开展产品

14、推广活动；8、供应全面的产品的售后服务工作,并准时供应相关技术支持；9. 年终返利以产品实物支付（不予现金返现）度第一季度进行支付；第七章 罚就,运算汇总后于下年1、进行跨区域销售,经所在区域确认后,第一次限令其在七天内将跨区域销售之货物拉回,并赐予 消其经销资格；3000-5000 元的罚款,其次次就取2、进行刹价销售,经所在区域确认后,限令其在规定时间内进行 整改,并对其赐予 5000 元的罚款,发生其次次,就取消其经销资格；3、销售假冒顶历产品,一经查实,对其进行 时取消其经销资格,并移交工商机关进行处理； 5000 元的罚款,同4、 由于经销商、代理商责任导致用户投诉的,每发生一次,须

15、向公司一次性交纳违约金5000 元；由于经销商责任导致法律纠纷并败名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 诉的,公司有权单方面随时解除合同,取消经销、代理资格,经销商、代理商承担一切法律责任；5、经销商、代理商向第三方泄露商业隐秘,应赔偿公司造成的损 失；6、经销商、代理商须自觉接受本制度约束,如其违反本制度规定 或未完成销售任务额,公司有权暂停供货,情节严峻者可终止经销关 系；8、经销商、代理商连续两年完不成销售额,第九章 终止取消经销、代理资格；经销商、代理商因其他缘由须终止协议,须向公司提前一个月提 出书面申请,经

16、公司确定后,结清往来货物及款项方可；第十章 纠纷解决 1、经销商之间、 代理商之间发生业务竞争和冲突,公司依据公正、公正、公开的原就按其各自授权范畴予以调解；2、公司与经销商、代理商之间的经济纠纷,由公司所在地区法院 裁决；3、本制度说明权归医疗器械有限公司；4、本制度从下发之日起执行；经销商合同合同编号：名师归纳总结 甲方（经销商）：内蒙古亿利塑业有限责任公司第 7 页,共 12 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 乙方（产品供货商） ：医疗器械有限公司一、本合同的主要内容医疗器械有限公司（在本合同中称之为“ 乙方”）作为产品供货商,供应鼎历牌系列产

17、品（在本合同中称之为“ 乙方产品”）及营销治理、拓展宣扬、产品技术支持及质量品质保证,（在本合同中称之为“ 甲方”区域的市场销售；二、经销权益保证范畴）作为产品经销商,经销甲方产品在1. 在中国区域内经乙方授权的区域销售医疗器械有限公司的相关指定产品；2. 本合同任何一方不得在合同期内及合同期满三年内向任何单位 和个人泄露对方经营信念,包括但不限于业务价格行情,销售渠道等；三、经销权益商定期限自本合同签订之日起（ 201 年月日起至 201 年月日止）,在本合同商定年度内完成各项商定条款,双方协商续约期限；四、经销商勉励政策 1、价格政策 以高端产品,中高端价格开拓市场,让利于经销商,建立完整

18、的市 场销售体系；2、销售任务本合同商定年度内最低销售额万元（人民币大写金额：万元整）；3、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为公司统一形象店 招；4、宣扬用品和资料由公司为经销商统一配发,同时公司给与肯定 形式的广告支持（店招） ；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 5、公司为经销商供应必要的技术和培训支持,帮助经销商在当地 开展产品推广活动；6、供应全面的产品的售后服务工作,并准时供应相关技术支持；五、产品供货价格产品供货价格依据双方商量确定,实行随行就市原就；经双方协商系列产品含税含运费价格暂定为元,其他待定

19、；六、产品交货方式1、乙方负责将产品运输到乙方指定地点交付甲方,一切运输及其 它费用均按双方商定处理；2、乙方产品一经交货给甲方之后,产品全部权或产品任何部分随 后发生的缺失或责任的全部风险（产品本身质量造成的缺失除外）转 移至甲方；3、乙方产品出库是以 【产品价格表】 所列包装规格为计量单位 （如 每件、每箱）,不接受以其它包装规格为计量单位的任何形式出货及退 货,其中包括产品原包装的破旧；七、甲方和乙方的责任甲方的责任1、乙方产品必需符合相关行业和企业质量标准,并为此承担产品 质量责任；2、乙方负责产品相关资料的供应及必要的产品技术、销售服务支 持与保证；3、乙方应依据本合同中双方所商定各

20、项条款保证甲方作为甲方产 品经销商的权益和相关利益,并对甲方购货需求应有完全足够的供货 保证才能；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4、乙方应保证甲方所在销售区域内不得串货及向外透露甲方的进 销价格；因乙方保密不到位造成缺失及后果,应由乙方自行负担；5、乙方应在接到订单 _日起,进行发货；因特别缘由无法发货,应进行书面方式通知甲方；甲方的责任1、在本合同商定期限内,甲方及相关联第三方作为乙方产品经销 商,同时享有乙方品牌、专利学问产权及营销服务所带来的直接或间 接收益,因此不得以甲方产品经销商的名义经销销售其它产品

21、,不得 在取得乙方确认备案登记的工程项目中直接或间接经销销售与乙方产 品同类别的或具有竞争性的产品；2、在本合同商定期限内,甲方需以本合同签约名义购买及销售甲 方产品,在甲方与工程项目中间,甲方为独立的交易商及一个合格、有责任的产品经销商,甲方须保证甲方的相关利益和商业隐秘；甲方 如发觉任何影响甲方的不正值竞争行为或侵权行为,须准时告知乙方,同时帮助乙方免受不正值竞争行为及侵权行为的侵害；3、甲方作为在本合同商定的产品经销商,同时是乙方信任的合作 方,必需能够承担起甲方所赐予乙方的产品销售责任,具备资本和信 用保证才能,同时为乙方产品推广供应必要支持与帮忙；4、合同期间和合同期满后,甲方不得将

22、乙方的产品技术和各商业 隐秘、往来文件泄漏给任何第三方,否就乙方有权就泄密大事保留法 律诉讼权益直至本合同终止后的十年内,甲方须因此承担本合同期间 所涉购货额度 10%的经济赔偿责任；八、合同终止1、合同期间假如乙方违反本合同商定之任何条款,乙方有权随时 终止本合同；2、本合同商定期满后如不再续约或合同双方任何一方违反合同之名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 任何条款时,本合同自行终止；九、赔偿责任 1、乙方保证产品质量并为此承担由于产品质量问题引发的相关赔 偿法律责任；2、甲方保证甲方各项相关商业利益并为此承担由

23、于违约给甲方造 成缺失的相关赔偿责任；3、本合同商定双方无权就合同终止提出任何赔偿要求；十、仲裁 凡有关本合同所涉及的一切争执应通过友好协商解决,未果就递 交签约地法院裁决；十一、其它 1、本合同一式肆份,甲方、乙方各执贰份；本合同附件,具有同 等法律效力； 2 、附件：医疗器械有限公司经销商信息登记表甲方 盖章 乙方 盖章 地址：月日地址：年月日法人代表：法人代表：经办人 : 经办人：日期：日期：年附件二：医疗器械有限公司经销商信息登记表 合同类型 顶历医疗经销合同名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 12 页精选学习资料 - - - - - - - - - 公司名称 卫生公司性质个体/ 单位通讯地址法人代表邮政编码成立时间授权收货人注册资金流淌资金年销售额公司总人技术人员服务人员数数数经营理念诚恳守信,信用第一；经营范畴服务才能 懂产品： 懂技术： 懂安装：懂工具：对粉碎机 、 煎药 机 等 相关 产 品 的经 验经 销 其他 产品情形对 经 营顶 历 产 品的 市 场 规划 和准备名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 12 页