2022年软文写作与实例.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 软文写作与实例 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 作者：日期：2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 好看的软文报刊、杂志的软文广告以其成本低、成效好的优势,而深受广大广告主青睐,报刊、杂志也因此成为广告 立体轰炸的地面主战场；很多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“ 生产” 广告软 文,建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台,然后再依据自己的市场推广策略,遍地开

2、花的 发布自己的软文广告,对促进促销活动的立刻销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用；（关于软文广告 在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）；软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写,他们通常有“ 广告易做,软文 难写” 的感叹；由于广告软文不是文学创作,它更多地关注、把握消费者的懂得方式后再进行撰写,因此 要求要有特别高的写作技巧；结合成功的广告软文案例,及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了 大量的广告垃圾后总结出来的一些成功体会,谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及留意事项,供读者 参考：一、 广告软文撰写者的基本要求；广告软文撰写者必需要有特别扎实的文

3、字功底,具有特殊的驾驭文字的才能,特别综合的文化修养和丰富 的想象力；同时,你仍要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等；假如你卖炊具必需明白、熟识古今中外的美食和烹饪文化,如爱仕达、苏泊尔；假如你是卖鞋必需明白、挖掘古典的、时尚的鞋履文化,如红青蜓、康奈；假如你卖酒,必需先到中国传统绵延数千年的酒文化中 去淘金,如五粮液、水井坊 你只有把握了与行业相关联的学问,再从这一堆学问中挤出水分 , 变成聪明 融入你的企业文化中去 ,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就；二、 撰写广告软文三步曲；笔者认为,撰写广告软文之前必需按以下三步曲理清

4、自己的思路：1、 明白消费者对广告软文的接受过程,明确推广概念主题：只有主题明确,才能有的放矢,达到预期的 广告效应；2、 必需要有新奇、富有创意的标题与销售推广文案；一篇广告软文新奇有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量,一个能吸引人的标题需要花时间去好好 琢磨,假如是一下了找不到有穿透力的标题,在主题明确的情形下,也可以边写正文边考虑标题,或正文 全部写完后再冠上中意的标题；总而言之是必需多花时间考虑标题；3、 挑选与文案相匹配的表现形式；要考虑用最好的形式去表现软文主题,最好有平面视觉传达成效的支持；三、软文广告标题必需要有剧烈 的冲击力和穿透力,是你撰写该篇软文全部创意的高度凝练的概

5、括；别强调广告软文标题的重要性,由于只有你的标题被消费者认可后,才能吸引消费者日趋挑剔、名贵的目 光,让消费者接受你的广告内容才成为可能；因此,必需要细心设计你的标题,广告软文的标题大致有几 种不的形式：1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题,多用于非处方药品及保健食品；假如你的标题不能明确传达 给你的产品目标消费群所需要的利益,最好不接受这种标题形式；2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐藏地标注标题,诱发消费者的爱好,从而接受 你的广告内容；这种标题方式的软文案例,俯拾即是,由于这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更 加贴近；3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式

6、的结合,设计一个主标题和一个副标题复合,主标题通常 是雷声阵阵,副标题通常是细雨绵绵,打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇,绵绵细雨总会引导人们渐 入佳境；广告软文标题的形式肯定要有创意,只要你向消费者的猎奇心理发起攻势,你就可以收到意想不到的回报；三、 软文广告的主题必需要高度明确、集中；现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费,要在有限的篇幅里面,把一个问题说到点子上,你必需要惜 墨如金,把你的笔墨集中、尖锐地表达在一个主题上；因此撰写广告软文必需要有特别强的针对性,特殊3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 强调要

7、有一个明确的主题；此外,仍要“ 师出出名”,老美打伊拉克仍得为自己找个理由呢；假如是促销档 期的软文广告,必需与促销主题亲密协作,古代预备打仗的时候,有“ 红旗半卷出辕门” 的说法,促销广 告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗；有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“ 三新四性” 原就,三新即指“ 新由头、新方式、新卖点”,在 我看来,这个原就,很值得我们撰写广告软文时参考；除此之外,仍必需明确你所撰写的广告软文的目的和用途,必需明确自己撰写的软文是用于品牌推广仍是 促销宣扬；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章）,要把品牌的核心理念加以表达,再次强调：找到一个让读者感爱好的标题至关重要

8、,引导读者一步一步读下去,乐于接受你传达的信息,这种软文多 以新闻报导的形式显现,以记者的视点、结合企业发生的重要大事去撰写,肯定要躲开“ 黄婆卖瓜” 之嫌；假如是“ 战时” （指与竞品正在终端进行促销战）的广告软文,在撰写时更要留意主题在撰写时万变不离其 宗；假如与竞品对比在核心卖点上更具优势,集中在一个点上进行不确指的“ 口水战”,不失为一种方法,但最好另辟蹊径,躲开竞品的宣扬锋芒,实行类似产品差异化策略一样的方法,挖掘自身的宣扬点,并集 中到一个点上进行轰炸；很多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题,先营造“ 山雨欲 来风满楼” 的气氛,待到市场推广阶段,产品的概念、主要卖

9、点已为广大消费者所熟知,再加上推广手段、执行力度到位,确定能取得不俗的销售业绩；四、 撰写广告软文必需以创意的方式充分考虑它的新奇性、可读性、趣味性、学问性；软文在写作上并不拘泥于形式,但是任何广告软文假如没有吸引读者的阅读欲望,不能捕获到读者猎奇、求知、愉悦的心态,就很难勾起读者的爱好；假如一篇广告软文光看标题就让人打不起精神,其广告成效 就根本无从谈起；因此仍必需分析产品目标消费群的消费心理、生活乐趣,投其所好,增加其可读性、趣 味性、学问性,切忌一厢愿意得意其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述,否就,轻 而言之,是制造广告垃圾,重而言之,适得其反,伤及企业自身；五、 撰写

10、广告软文的策略和方法“ 水无常形,兵无常势”,与市场营销策略一样,广告软文的撰写及投放策略要因形造势,在撰写时要考虑 与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来,挑选不同的撰写方法与策略,如在主流平 面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写,非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、好玩甚至诙谐的方 法来撰写；总之,不能与投放媒体的整体风格格格不入,给人很别扭的感觉；广告软文的撰写方法多种多样,越有创意的撰写方法,越能收到不同凡响的成效,下面简洁介绍一些笔者 总结的软文撰写策略与方法：1、 “ 感心为上” 法：这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法,而且广告成效屡试不爽,特殊是药品、保健品

11、软文广告,表现得特殊明显；所谓“ 感心为上”,大多以“ 亲情”、“ 爱情” 、“ 爱心” 、“ 孝心” 为主线,动之以“ 情”,再“ 晓之以理” ,确定会取得良好的成效,不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西,要言出由衷,流 露真诚；要本着一个敢于承担社会责任或宣扬人性真、善、美及社会美德的真心去撰写,再尽量实事求是 地推介你的产品卖点,才可能为广大消费者所接受与认可,达到品牌宣扬和促进销售的目的；这种方法的 要旨是找到产品卖点与情感主线的必定联系；参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告；2、 “ 语不惊人死不休” 法：没有创意就没有灵魂”,“ 没有创意就去死吧！ ” ,广告大师们特

12、别强调创意灵魂,这种方法更侧重在软文文 字的提炼,特殊是表达在标题上,多以谐音的关键字上大做文章,先声夺人,既能给人特别深刻的印象,又能表达产品的功能及主要卖点；并且以心照不宣的形式,明确传达满意消费者需求的信息；案例：（1） 接受公司朱玉童先生：战“ 痘” 的青春系列软文；（2） 又如笔者最近撰写的一就推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：从家庭“ 煮” 妇到家庭主妇,4 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 通过“ 煮” 与“ 主” 的谐音,给读者肯定的想象空间,主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅,家庭主妇 才能真

13、正实现“ 当家作主”；3、 “ 一石激起千重浪” 法 这种方法本人又称之为“ 奇兵为谋” 法,也就之说这种方法以特别招致胜,具有特别大的风险性,因此在 撰写、投放这样的软文时必需慎之又慎,充分评估投放后可能承担的风险；一般连续稳固进展的主导品牌 不会实行这样的软文投放策略和方法,由于一旦产生负面作用,它的破坏力所造成的后果实在难以猜测和 评估；但话又说回来,一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥,它又可以达到使企业起死的成效,因此,不乏陷入困境的企业,由于细心策划的一篇广告软文而峰回路转,“ 柳暗花明又一村”；案例：十多年前,当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅,加上其软文炒作,使其他品牌措手不及,

14、人无我有,再加上 CCTV-1 焦点访谈的跟进,在炊具市场上气概如虹,一举确立其在压力锅行业的龙头地 位；4、 “ 扯虎皮撑大旗” 法 借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文,激发、引导消费者的购买欲望,往往会取得事半功倍的效 果；案例 : 1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文；主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅 的正常使用寿命为八年,超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“ 爆” 锅隐患,爱仕达推出以旧换新大 行动,旧铝压力锅折价 X 元,敬请广大消费者赶快行动起来！2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：爱仕达厨房销烟大行动 中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环

15、境污染警示：厨房油烟危害健康 随着人们生活水平的提高,健康、环保意识也得到了逐步加强,人们开头反思以往生活中的不利于健康的 陋俗,厨房有害物质排放的问题也应当引起重视；我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸,而这些烹饪方式可 产生大量油烟, “ 家庭煮妇”须防烟害；油烟随空气侵入人体呼吸道,进而引起疾病,医学上称为油烟综合症；作为国内炊具业的行业 龙头,爱仕达公司以尽心呵护家庭煮妇的身心健康为己任,推出了爱仕达六层无油烟锅,充当了厨房油烟 的终结者,掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动,掀开无烟厨房的炊具消费新时代,从源头上与厨房油烟斗争 究竟,营造健康家庭和无烟厨房,从今使每一个健康家庭辞别油烟之苦,敬请选

16、用爱仕达六层无油烟锅；5、 “ 傍名秀” 法 时下,在广告宣扬上比较流行“ 傍大腕”“ 傍名牌” ,在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事,“ 秀” 它一把,同样可以取得良好的成效；案例：笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时,措写过一篇特别成功的软文；爱仕达的不粘锅是使用美国杜 邦公司的“ 特富龙” 不粘涂料,笔者有时在翻阅杜邦的一些资料时明白到美国自由女神像的金属结构是用 杜邦的“ 特富龙” 不粘涂料来进行防锈的,因此,笔者在推广爱仕达的不粘锅时,自然而然不会放过这个 那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品,发表在中国妇女报上,结果反应特别好；假如没有这个学

17、问点,再怎么创意,咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“ 自由女神” 来为我们作终端 导购员；所以平常的学问积存是种植宏大创意的沃土；6、 “ 别出心裁” 法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章,力求给人耳目一新 的感觉；案例： 1 广告大师大卫 .奥格威的“ 号角鹄” 聘请广告 奥美广告公司征求号角鹄 号角鹄是北美产的一种鹄,叫声特别宏亮,奥格威认为这种鸟“ 具有天赋异禀的创意才华和兴奋人心的领 导才能；”5 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 一次,当奥美需要登“ 征人启事” 时,奥格威就对公司

18、的人打了这么一个比如,奥美需要的就是这种“ 号 角鹄” 式的人；富于创意的广告人员,就用他的这张便条,登了一个出名的广告：在我的体会中,广告界 的创意指导有五大类：1、 熟知策略,拙于执行；2、 优秀的经理人,凡事不会出错,但他不会制造出杰出的广告活动；3、 无药可救的一群；4、 才华充满,但却是一败涂地的领导人；5、 号角鹄天赋异禀的创意才华,并且具兴奋人心的领导才能；我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息；2 大红鹰的短诗：大红鹰成功之鹰 7、“ 软硬兼施” 法 这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式,这个投放方式往往广告软文占很大的版面,通常以整版和半版投放,

19、尽量照料读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦心情,软广告占了绝大部分 的版面,而且不露声色,看不到任何广告的痕迹,通篇不谈任何产品和品牌,只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题,仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告,介绍产品 的品牌、产品的功能,与大篇幅的软文遥相呼应；尽管读者最终有了一个“ 豁然开朗” 的感觉,你大篇幅 的软文假如对了读者的胃口,他会为你的良苦专心所折服,即使让他有一个“ 上当” 的感觉,最多也是一 笑置之；这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产 品等；8、“ 拟人” 法：把企业、产品、服务或产品卖

20、点诉求拟人化,以增加软文的可读性、趣味性；案例：推广爱仕达无油烟不粘锅时,曾撰写过一篇广告软文,在标题上就接受了拟人化的手法,该文标题 是细数厨房油烟的种种恶行；9、“ 图文并茂” 法：图文并茂,相辅相成,以图片与文字相结合的形式传达信息,在形式上比较直观；图片可接受卡通的形式,也可以数幅图片故事连载的形式,在故事表达时把你的产品卖点诉求隐藏地表露出来；也可用夸张的富有 视觉冲击力的图片,甚至可以接受“ 超现实主义” 的方式表现图片成效,先把消费者的目光吸引过来,便 会顺理成章地走近你期望的广告成效；案例一：格力空调在深圳特区报头牌头条一只格力空调破“ 报” 而出的图片再增加“ 重拳出击” 的

21、文 案软文令人过目难望；10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较,以简洁的图表一目了然、特别直观地把你的产 品卖点展现出来；11、问卷调查法：奇妙设计测试性的问卷,然后同一版面以计分的形式给出问卷结果,不同的分值有不同 的结论,不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题；这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等；12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合大事,巧设名目,褒贬参半,名贬实褒；案例：吉利美日与日本 丰田的官司之争,不管官司胜与败,吉利都是赢家,先大炒特炒,把吉利美日品牌知名度先提高再说；13、小题大做法：从不起眼的大事找出与企业及产品的内在联系

22、,然后集中力气,旁征博引,命中目标,要旨是一鼓作气,把气球吹大；案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工,致公开信给美国总统,结合其它有力举措,实 现麦当劳的中兴；六、 撰写广告软文的留意事项 1、 不能与现行的法律、法规相抵触；广告软文撰写者必需要熟识广告发布的相关法律、法规,发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触 为前提,以免受到相关执法部门的查处,甚至引起官司缠身；讨论相关法律条款,6 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 可以使你在创作软文时更加张驰有度；2、 切忌宣扬口径不统一；笔者主见软文广告

23、统一由企业总部市场部或企划部统一把关,以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广 告发布时宣扬口径不一,直接影响广告成效；3、 切忌诋毁其他竞品；撰写软文时尽量只说自已的好,不说别人的坏,更不能充当害群之马,惹得同行群起而攻之,你将没有立 锥之地；4、 不制造垃圾广告,不生产“ 鸡肋”软文广告投放宁缺勿滥,撰写软文要言之有物,细心打造,不要千篇一律：远看有模有样,近看都这么一 回事企业简介- 木木文案策划作品集 做一个广告人 是一个目标、是一个 念头突如其来的我挑选了这条路做一个广告人！与其说我们为自己选了一种职业不如说挑选的是一种 生活方式一种生存状态！我喜爱那种不断失败又不断爬起来的感觉我喜爱

24、那种有期望又有挑战的日子我喜 欢让自己的专心良苦去换取别人目瞪口呆的感觉我喜爱那种我以后肯定明天会更好的期望我喜爱前面始终 有个东西吸引我去追赶的心态我喜爱挑战自己 所以我挑选了做一个广告人2005-5-9 孝顺商业广场系列软文之集中营 原 系列软文之开篇 现代化大型商业购物中心隆登孝顺谈孝顺商业广场的 RBD 主题概念 一个区域的崛起就是一场地产界和商界的联合革命；孝顺金三角开发区的正式启动,说明“ 一中两翼两三 角” 进展思路已不断深化,向人们昭示着镇北商圈的扩张与富强；快速崛起的孝顺,需要现代化的高档商 场,以补偿目前商业业态纷乱、档次偏低的现状；综观孝顺目前在建商业物业,孝顺商业广场的

25、现代化大 型购物中心主体定位,已随着工程进度日益成为一颗闪烁的商业明星,为众多商家及投资客所广泛关注；孝顺商业广场地处孝顺镇北,金山大道以东、府前路以南；该区域为孝顺最繁华、具前景的商圈,集繁华 核心、行政中心、将来进展重心与交通咽喉,“ 三心一喉” 为一体；总建筑用地面积 12750 平方米,总建 1.8,绿化率达 20% ；项目总体规划建造 6 幢 5 6 层建筑,一二层为商 筑面积 22656 平方米,容积率仅 业用房,三层以上为精品住宅；商业建筑面积达 11491 平方米,规划以打造现代孝顺最现代的商业购物中 心为目标；其中 A 区块,即 1 4 号楼一二层为商场型独立旺铺与大型购物中

26、心 B 区块,即 5、6 号楼为两 层精品临街商铺；住宅部分面积 11166 平方米,共 102 个居住单位；在谈到商场的主体定位时,中信房产的项目负责人称：孝顺商业广场,以打造孝顺最现代的商业购物中心 与都市时尚生活新领地为目标,站在现代化工业型城镇的进展大框架基础上,由知名设计院度身设计,规 划更为科学：一万多平方米的宏大规模,前卫的围合式中庭景观商业模式,稀有的“ 大商场小旺铺” 经营7 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 形式及合理的业态分布,舒服美丽的购物环境,现代的购物方式,种类繁多的商品,一流的商场治理

27、,将 成为孝顺镇富强商业的缩影,更是城市化的标志；孝顺商业广场,也将因此而成为孝顺最具投资潜力和回 报率的商业中心；为此,孝顺商业广场以国际上最具进展潜力的“RBD” 即旅行憩商业区为主题,引领孝顺步入商业新时代；数千平米中心广场和景观内庭,让消费者在休闲中购物,在购物中赏景,独具魅力的购物环境带来滚滚人 流,也带来更多财宝与无限商机；休闲座椅、休闲消遣区、停车场等配套设施一应俱全,爱护关怀无处不 在,让每一位来商业街消费的顾客都成为孝顺商业广场永久的客户；在商场结构处理上,引进国际流行“ 围合式中庭景观” 商业模式,不仅营建出健康的购物环境,更将休闲、消遣有机融入商业,使购物成为一种休闲与享

28、受,大大增加了购物乐趣,也促进了购物欲望,带来更多财 富与无限商机；而稀有的“ 大商场小旺铺” 经营模式,经营户既可坐享大商场“ 店多拢市” 的规模效应,又无需耗费过多投资资金；机动敏捷的商铺分割模式有利于商业的自由组合,极大地增加了经营户对财宝 的制造性与赢利性；在业态规划上,以一站式购物中心为目标,以“ 时尚、精品” 为要义,依据商场结构并结合孝顺商业现状 合理规划：精品男女服装、男女皮鞋、化妆用品、黄金珠宝、休闲网吧、大型超市、,特色餐饮、精品咖啡 吧、休闲茶楼、五金建材等多种业态全面集合,真正将一站式购物落到实处；同时商场仍一次性精装修到 位,配备高档电梯,设置背景音乐系统,以提高购物

29、的舒服性,提升购物环境和消费档次,确保商场开业 后的长远品位；在后期治理上,仍将成立专业的商业治理公司与业主商会同时进驻,负责商场的全面治理,为经营户做好 治安、卫生、修理及商务等服务治理工作,免除经营户的后顾之忧；同时,孝顺商业广场作为孝顺重点商 业工程,必将得到各级政府的大力支持；孝顺商业广场的开发商中信房产也将积极为经营户谋利益,努力向政府争取工商、税务方面的优惠与“ 一站式” 办证服务,为中小经营户的投资吃下“ 定心丸”；杭州有以酒吧、咖啡为特色的南山路,上海有以精品著称的淮海路,北京有以时尚闻名的三里屯 它们 就像这些城市的“ 窗口” 和“ 名片”,丰富了市民的生活,提升着城市的身份

30、和品位；不久的将来,我们也 可以骄傲地说,我们有孝顺商业广场！系列软文之总括篇 投资大型购物中心,英雄所见略同浅析孝顺商业广场之热销 大型购物中心的遍地开花,丰富了商业业态,提升了购物环境,也迎合了消费者对“ 一站式购物” 的便利 性需求；不论在金华,仍是义乌,一个个大型购物中心的人流如织,正顺应了商业进展的时代需求；意料之外的是,处于金华和义乌联结点上的孝顺镇,近日推出的孝顺商业广场,也惊人的成功,几乎达到 了开盘即清盘的喜人销售业绩；那么,是大型购物中心进展潮流势不行挡,仍是投资虚火？本文试对孝顺 商业广场的热销作尝摸索求；一、高档商场定位填补市场空白孝顺为全国百强工业强镇,素有浙中财宝明

31、珠之称；其人均收入达 _元,远远高于全国人均水平,居民人均储蓄达 _ 元；在这样一个拥有如此消费潜力的富庶之镇,却极度缺乏上档次成规模的饭店、商业街；孝顺商业广场的开发商中信房产高瞻远瞩,依靠孝顺多年积存的深厚商业底蕴和中高档商业的良好进展势 头,将其坚决而大胆地定位在一个集购物、休闲、消遣等多种功能于一身的现代化高档次商业购物中心；值得观赏的是,中信房产在后期操作上也完全依据“ 现代化、高档次购物中心” 的主题目标不折不扣地执8 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 行；在建筑规划方面,导入国际流行的围合式中庭景观商

32、业模式,景观小品点缀其中,并配置休闲设施,将购物与休闲有机融合；开创性地在商场 A 区统一安装国际领先技术（水源热泵）中心空调,以营造舒服 的购物环境；投入巨资对商场公共区域进行一次性精装修,以确保商场品位；在销售策略上加大对知名品 牌的引进,以保证商场整体档次；在项目后期,引进专业商业治理机构,为商场运营把脉、导航；二、金三角开发区崛起,带来无限进展生气金华金三角经济开发区成立于2003 年 3 月 11 日,规划进展为 “ 以新型工业为主导,以现代化物流为基础,以生态休闲为特色” 的国际性现代化新城,是金华市“ 一中两翼两三角” 城市框架的重要组成部分；目前,甬金国际集装箱堆场、公共型保税

33、仓库、国际包装城等大型项目已先后启动；从城市进展的体会来看,一 个区域的崛起往往隐藏着巨大的商机,包括就业机会、商业机会与房产投资机会等等；从这个意义而言,孝顺商业广场的投资价值将由经营收益或租金收益和物业将来的成长空间两部分构成；分析来看,将来的 成长潜力就是众多购买者追捧的主要缘由；这也从侧面反映了市民对政府规划的信心；而浙中城群的建设和便利的交通网络,就是构成孝顺商业地产崛起的另一个强力因素；杭金衢甬金高速大路互通口设在开发区内,杭金衢金丽温高速大路互通口距开发区10 公里, 03 省道、金 华义 乌 中线、南线大路穿境而过,从孝顺到金华、到义乌也只有 30 分钟的车程,基本是同城的概念

34、；便利的交通 网络体系,促成了一个资源共享、优势互补的城市群的初步成型；三、商场型店铺低门槛高收益打动人心 商铺类型丰富,其优势也各异,商场型店铺就以规模行天下；在以规模出效应的当今,投资者对购物中心 更是热度不减；孝顺商业广场商业面积达一万多平方米,是目前孝顺规模最大、档次最高的商业中心；根 据一般商圈的辐射范畴与孝顺的区域位置,孝顺商业广场的商业将辐射周边的县、乡、村,有望成为该片 区的商业中心；而大型超市、知名品牌的引进入驻,就将会带来巨大的人流与主力店效应；商场型店铺的另一个特点是,商铺单体小,投资门槛相对较低；如孝顺商业广场单风光积一般在 40 50 平米左右,再加上现场分割按需销售

35、的敏捷策略,少就十几万,多就几十万就可轻松坐个商场老板；投资 门槛的低准入,从资金层面上极大地扩大了购买群体；综上所述,孝顺商业广场之所以运作成功,一方面是基于金三角快速崛起的大市场环境,另一方就源于其 精确的市场定位和对品质细节的有效监控；注：以上仅为个人观点；系列软文区位篇 投资热点,聚焦孝顺谈孝顺商业广场之崛起 一个区域的崛起,就是一场地产界和商界的联合革命；不论是上海浦东的星光闪烁,仍是钱江新城的气概 恢弘,都在不经意间论证了城市进展的这一理论；无须置疑,金三角经济开发区的崛起,又将带来巨大的 财宝机遇；因此,一些商业触觉敏捷人士早已对金三角经济开发区虎视眈眈,闻风而动；金华金三角经济

36、开发区成立于2003 年 3 月 11 日,规划进展为 “ 以新型工业为主导,以现代化物流为基础,以生态休闲为特色” 的国际性现代化新城,是金华市“ 一中两翼两三角” 城市框架的重要组成部分；目前,甬金国际集装箱堆场、公共型保税仓库、国际包装城等大型项目已先后启动；随着众多大型项目的启动,大量外来人口必将涌入；随之而来的就是巨大的就业机会、商业机会以及地产投资机会 那么,谁能喝 到金三角财宝之门的头口水呢？事实上,孝顺商业广场已一局定天下；孝顺商业广场地处孝顺城北新区,总建筑面积23000 ,其中商业面积达11000 余,为孝顺目前规模最大档次最高的商业中心；项目周边集合了众多大型居住区以及规

37、划中的农贸市场、大型超市等众多项目,斜对面即为孝顺镇镇政府大楼；同时孝顺镇派出所、土管局、税务局等多个政府机关也集合四周,该区块9 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 为孝顺的繁华核心和行政中心,也是孝顺将来规划开发的重点与经济进展的重心腹地；繁华核心、行政中 心、进展重心的优势地段,使得孝顺商业广场既享老城区成熟与完善,又享开发区将来无限之进展潜能,投资价值不言而喻；假如说地段打算了商业物业的价值,那么便利的交通网络,就是促进地产快速进展的一支强力催化剂；杭 金衢甬金高速大路互通口设在开发区内,杭金衢金丽温高速大路

38、互通口距开发区 10 公里, 03 省 道、金 华 义乌中线、南线大路穿境而过,从孝顺到金华、到义乌也只有 30 分钟左右的车程,基本是同 城的概念；四通八达的交通网络与优越的地理优势,使得孝顺商业广场既享现代商务的便利,又可坐享金 华城区和义乌国际商贸城的双重幅射；人流、车流滚滚；商机,无处不在；商业,何愁不旺？随着金华、义乌城市版图的扩大,特殊是金角经济开发区的快速崛起,一个依靠于四通八达的交通网络体 系而建立的浙中城市群已日益成型；孝顺这一冉冉升起的财宝明珠,也将因区块版图的日渐成熟而成为房 产投资的热点与焦点；而孝顺商业广场的崛起,就拉开了孝顺乃至整个金三角地区商业地产进展的序幕；系列

39、软文定位篇 高档商场定位填补市场空白谈孝顺商业广场之定位 市场经济,需求引导供应；杭州人讲求休闲,因此了有以酒吧、咖啡为特色的南山路；上海人留意格调,因而有了以精品著称的淮海路；而时尚的北京,就造就了时尚的三里屯 全部这些特色商业街的形成,无一不是市场需求的引导；那么,近日为市民所广泛的关注的孝顺商业广场,其现代化、高档次、一站式 主题购物中心的定位,是否遵循了经济进展的这一规律,仍是脱离了市场需求而建立起的空中阁楼？众所周知,孝顺为全国百强工业强镇,又是金东地区的行政大镇与财政重镇,素有浙中财宝明珠之称；其 人均收入达 _ 元,远远高于全国人均水平,居民人均储蓄达 _元；在这样一个拥有如此巨

40、大消费潜力的 富庶之镇,却极度缺乏上档次成规模的饭店、商业街；目前商业分布纷乱,业态普遍以过时了的杂货店为 主,而服装、餐饮、消遣场所等高档业态就少之又有少,在规模与档次上也与需求不符；商业结构的不合 理,导致很大一部分孝顺市民前往金华、义乌等地消费；另一方面,随着金三角经济开发园区众多大型项目的绽开,必将带来大量外来人口的涌入；届时,这批庞 大人群的吃、穿、住、行又将何从何去；很明显,金三角经济开发的崛起,又为孝顺商业结构的调整与优 化提出了迫切的市场需求；事实上,一批精明的商业人士早已有备而来；不论是地道的孝顺生意人,仍是 义乌、金华等周边人士,都将投资的眼光聚焦了孝顺这一冉冉升起的财宝热

41、土；而百家超市如今的人流如 织,就有力证明白孝顺消费市场对大规模、高档次商场的剧烈需求；不论是目前的消费需求,仍是将来城镇进展的需要,都迫切地要求快速崛起的孝顺,产生现代化的高档商 场,以补偿目前商业业态纷乱、档次偏低的现状；孝顺商业广场,有力地抓住了这一市场空白点,充分利 用了其占据“ 三心一喉” 地优势地理和一万余方的规模优势,依靠孝顺多年积存的深厚商业底蕴和中高档 商业的良好进展势头,提升商业档次,整合商业功能,将其定位在一个集购物、休闲、消遣等多种功能于 一身的现代化高档次商业购物中心；孝顺商业广场精确的市场定位,赢得了众多投资者的亲眯：6 幢住宅 1 天抢购一空,一、二期商铺销售超

42、过 70% ！几乎达到开盘即封盘的惊人业绩；无须置疑,孝顺商业广场的崛起,将标志着孝顺乃至整个金三 角地区的商业步入了一个新的进展阶段；系列软文规划篇 一站式购物广场演绎正确拍档大小业主共双赢谈孝顺商业广场之共赢规划 对于商业地产,曾有人痛言：从规划一开头,就注定了其命运！这话一针见血地指出了商业地产的操作核 心；孝顺商业广场的开发商中信房产,深深的领会到商业地产的这一要旨,自始自终将“ 共赢” 的开 发宗旨贯彻、执行于项目开发的每一环节；10 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在项目规划前期,中信房产就投入巨资

43、,邀请省内专业的商业调查公司,对孝顺目前商业分布格局做了详 细的调查分析；公司高层领导更是多次前往国内运作成熟的大型商业中心考察取经；最终一个集购物、休 闲、消遣等多种功能于一身的“ 现代化高档次商业购物中心” 规划方案跃然纸上；这一方案既依靠了孝顺 多年积存的深厚商业底蕴和中高档商业的良好进展势头,又充分利用了其占据“ 三心一喉” 的地优势地理 和一万余方的规模优势,既符合市场需求,又前瞻性地考虑到了因金三角经济开发区崛起所面临的商业结 构调整与优化的城市运营问题,受到社会各界的好评；在商场规划上,中信房产以开发利润为代价牺牲建筑面积,刻意营造了两个数千余平米的中心庭院,引进 国际流行“ 围

44、合式中庭景观” 商业模式；不仅营建出健康的购物环境,更将休闲、消遣有机融入商业,使 购物成为一种休闲与享受,大大增加了购物乐趣,也促进了购物欲望,带来更多财宝与无限商机；而稀有 的“ 大商场小旺铺” 经营模式,经营户既可坐享大商场“ 店多拢市” 的规模效应,又无需耗费过多投资资 金；机动敏捷的商铺分割模式有利于商业的自由组合,极大地增加了经营户对财宝的制造性与赢利性；在业态规划上,以“ 一站式购物广场” 为目标,以“ 时尚、精品” 为要义,依据商场结构并结合孝顺商业 现状合理规划：大型超市、精品男女服装、男女皮鞋、化妆用品、黄金珠宝、休闲网吧、大特色餐饮、精 品咖啡吧、休闲茶楼、五金建材等多种

45、业态全面集合,真正将一站式购物落到实处；从而解决了孝顺市民 购物不便的消费现况,进行高档消费、购买精品服装,也无需投入过多的交通成本与时间成本前往金华、义乌等地消费；给孝顺市民以“ 一站式” 的便利与小镇上大都市的生活氛围,这是孝顺商业广场与消费者 的共赢；在销售策略上,对商场的沿街商铺接受惜售,以保证商场的品位与档次；同时以优惠的方式,加大对知名 品牌的引进力度,如市级以上品牌直营店进驻拥有 2% 的优惠特权；孝顺商业广场就是这样在产品品质上,业态规划上,主力店的引进等各方面全盘考虑,以达到大小业主、内庭外街业主的共赢局面；在后期治理 上,孝顺商业广场仍将引进专业商业治理机构、专家级团队,为

46、商场的运营把脉、导航；孝顺商业广场多方共赢的局面,吸引了一批又一批投资者；目前,一、二期商铺销售超过 70% ,而意向商 家更是蜂拥而至；如温州人本等国内百强超市和本地大型超市均有意开设经营 5000 余平米的大型超市；如今,又迎来了 6 号楼提前结顶的喜讯,孝顺商业广场财宝共赢已丰收在望；系列软文投资篇 商场型店铺低门槛高收益打动人心谈孝顺商业广场之投资价值“ 一铺养三代”、“ 一间好商铺、百年摇钱树” 等观念之所以深化人心,就是由于商铺稳固的经营收入和未 来的成长空间所带来的高收益打动人心；事实上,一批批精明的投资者,早在商铺的投资与经营中,掘得 了第一桶金；那么,怎样才能成为投资大赢家呢？近日,为市场所广泛关注的孝顺商业广场,就不失为一 个好的投资方向和投资品种；11 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 24 页精选学习资料 - - - - - - - - - 商铺类型丰富,其优势也各异,商场型店铺就以规模行天下；在以规模出效应的当今,投资者对购物中心 更是热度不减；位于孝顺新城区的孝顺商业广场商业面积达 11000 余平方米,是目前孝顺规模最大、档次 最高的商业中心