2022年培训机构薪酬制度.docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 薪金治理方法为了规范薪金的确定、发放、调整、运算等行为,爱护员工的合法收入,充分调动员工 的工作积极性,本着公正、公正、合理的原就,制定本治理方法；本制度自 2022年1月1日开头实施一、薪酬确定原就为激发员工潜能,特制定具有竞争力的“ 基于绩效考核”的薪酬体系； 薪酬确定主要以 职位（ Position）、才能（ Person ）、业绩（ Performance ）和市场（ Place ）,的“4P” 理论 为原就而设立；二、薪资体系岗位职等设置依据公司岗位设置情形,薪资体系岗位划分为三个职等,九个职级；（详见岗位职级及 工资明细表（三）三、

2、薪酬类别、适用范畴及发放方式（一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类；（二）适用范畴： 年薪制适用于总经理 （总经理助理） 以上级别的高级治理岗位与特别岗位,其他岗位员工适用于月薪制；（三）发放标准：月薪制：按月发放 2、年薪制：（1）年薪总额 =固定工资（工资总额的70%） +效益奖金（工资总额的30%）（2）发放方法 月工资 =固定工资总额 /12 个月 效益奖金 =效益奖金总额 * 效益奖金发放系数详见表（一）依据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二）名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 年薪制效

3、益奖金考核等级及发放标准（一）序号等级考核分数区间系数1 优二100 分以上1.5 2 优一96100 分1.0 3 良二9195 分0.8 4 良一8190 分0.6 5 合格7580 分0 6 不合格6174 分-0.4 7 差60 分以下-0.6 年薪制效益奖金考核目标及依据（二）项目类别目标考核依据经营目标100%完成当年预算经营目标岗位目标责任书治理职能季度、年度考核100 分绩效考核治理制度一,薪酬构成（一）等级薪资结构构成 =底薪（ 70%基本薪资 +30%绩效薪资） +工龄工资 +孝心工资 +提成薪资（营销类） +课时费（老师）+试听签约奖（老师）+补助（市场部）（二）底薪薪资

4、：为保证员工基本生活,依据员工所在岗位,结合员工职业背景、学历层次和个人综合才能等因素确定；（三）绩效工资：公司通过绩效考核,评判员工工作业绩与表现,发放绩效奖金赐予勉励；发放标准按公司月绩效工资核算方法执行；（四）孝心工资：中心依据肯定标准给员工的父母发放的工资,是代替员工尽孝道；底薪薪资 5%作为孝心工资基数,个人每月工资中提取孝心基数,中心补贴 5%,孝心工资发放于父母姓名的银行卡中；孝心工资运算方式=个人底薪薪资5%（个人当月薪资中提取）+中心补贴 5%150 元,例：员工底薪工资3000 元,孝心工资基数为3000*5%=150 元,个人月工资中提取中心补贴 150 元,合计 300

5、 元,发放于该员工父母的工资卡中；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 岗位职级及工资明细表（三）2022 年聘请职位薪资标准序号岗位职位级别一档底薪薪资三档绩效考核标准二档百分比（ %）1 店长经理级初级6000 6500 7000 30% 中级7500 8000 8500 2 副店长副经理级高级9000 9500 10000 30% 初级3000 3500 4000 中级4500 5000 5500 3 市场部长主管级高级6000 6500 7000 30% 初级6000 6500 7000 中级7500 8000

6、8500 4 销售客服员工级高级9000 9500 10000 30% 初级2000 2300 2500 中级2800 3200 3500 5 老师员工级高级3800 4100 4400 30% 初级2000 2500 3000 中级3500 4000 4500 6 保洁员工级高级5000 5500 6000 30% 初级3000 3500 4000 中级4500 4700 5000 高级5300 5500 5800 职位级别 3 级 9 等制,职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰员工职业进展通道,为加薪以及晋升供应依据；3 级职位级别对应 9 个薪备 注资等级,调薪时依据员工表现调整

7、半级至1 级；销售部长、销售顾问、市场部长、市场顾问,薪等可作为保底工资或底薪参考,不能作为该岗位的 实际工资收入；（五）提成工资：按销售金额提成比例支付；1、适用对象：销售客服；当店面完成当月销售业绩目标情形下；销售提成分两部分,一部分为新会员签约提成,另一部分为续课提成（1）新会员提成运算方式：新会员销售金额销售目标以上提成薪资运算方式=月度个人销售金额*提成比例 *个人提成比例（按阶梯累加） ；（2）续课提成运算方式：名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 续课提成 =续课金额 * 提成比例 * 个人提成比例（3）销

8、售月度个人销售提成比例：店面月度销售金额 提成比例低于销售目标个人提成比例无提成个人提成比例销售目标 +销售目标 *30% 3.0% 30%-50% 3.5% 50%-80% 4.0% 80% 4.5% 新会员签约续课签约总提成金额总提成金额销售比例70% 销售比例30% 老师比例30% 老师比例70% 例：当店面完成当月目标时,按下面的提成比例,如该员工成交为 4 万时；某顾问新会员月销售额 4 万提成运算方式 =4 万*3%*70%=840元提成发放,扣 20%作为责任风险金,一年后分六个月开头发放,不累计下一年的提成；例：某员工一个月的提成总额为 3000 元,当月只发放 2400 元,

9、其中 600 元作为风险金, 每月积存,入职起开头运算,12 个月以后开头发放；2、适用对象：店长1,权重划分名师归纳总结 权重项目分数提成比例第 4 页,共 9 页月销售业绩60 分月消课业绩40 分运算方式：当月销售业绩 当月销售目标60 当月消课业绩 当月消课目标40 序号等级考核分数区间1 优二100 分以上2.5% 2 优一96100 分2.0% 3 良二9195 分1.5% - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 4 良一8190 分1.0% 5 合格 80 分 0.8% 提成薪资运算方式 =店面月度消课总金额 * 店铺系数 *提成比例 ,2,店

10、铺系数1,业绩系数50业绩0系数分值 %低于平稳点超出 0-30%2010超出 30%-80%35超出 80%502,营业面积系数治理面积系数分值 %200 平方以内20201-500 平方12501-1000 平方61001 平方以上23,工位系数15系数分值 %工位数3 个以内154-6 个107-10 个5210 个以上4,人员系数15系数分值 %员工人数3 人以内154-6 人107-10 人510 人以上2例：店面 200 米以下,达到了每个月销售目标的额度,员工岗位3 人以内,员工人数3 人 店铺系数为： 60% 店长依据消课数 * 课时价值为提成总数：月消课 800 课时 *每课

11、时 120 元=96000 元提成薪资运算方式 =96000 元*60% * 3%=1728元（六）课时费：老师每上一节课得到的课时工资；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 适用对象：课程老师老师每月基础教学课程为100 个同学课时,超出100 同学课时部分,每个同学课时提成30元例：某老师本月消课时 300 同学课时,超出部分为 200 节课,课时运算方式：200*30=6000 元（七）签约奖：同学在试听课后老师帮助销售人员签约的嘉奖或续课签约嘉奖；1、适用对象：老师兼职销售2、月度试听签约金额对应嘉奖金额明细表店

12、面月度销售金额无提成提成比例低于销售目标销售目标 +销售目标 *30% 2.0% 30%-50% 2.5% 50%-80% 3.0% 80% 3.5% 提成安排表新会员签约总提成金额续课签约总提成金额个人提成比例个人提成比例销售比例70% 销售比例30% 老师比例30% 老师比例70% 例：（1）某老师体验课月销售目标额3 万,该老师销售了4 万提成运算方式 =4 万*1.5%=600 元新会员签约600X70%=420元为销售提成 600X30%=180 元为老师提成续课签约600X70%=420元为老师提成 600X30%=180 元为销售提成如同学的试听和销售都是一位老师完成,该老师即可

13、全部拿 600 元提成；提成发放, 扣 20%作为责任风险金, 离职员工分六个月发放,在职员工满 12 个月一次发放；例：某员工一个月的提成总额为3000 元,当月只发放2400 元,其中 600 元作为风险金, 每月积存,满 12 个月结算；（九）补助：作为户外工作人员的电话交通补助；1、适用对象：市场部名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 2、补助标准：部长每月补助350 元；销售每月补助200 元（十）工龄工资：中心依据服务年限向员工发放工龄工资服务 1-4 年递增标准为50 元/ 月；服务 5-10 年,递增标准

14、为100 元/ 月；递增至10 年封顶（详见表四） ；员工离开公司后再次被公司聘用,工龄工资不累计,按新员工对待；工龄工资递增标准（四）工龄（年）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 标准（元）50 100 150 200 300 400 500 600 700 800 二、兼任岗位工资依据中心业务进展需要,对兼任中心某一岗位的员工,经总经理（总经理助理）与部门负责人审定,通过后赐予兼任职务工资；每兼任一职,赐予 300800 元职务工资；三、特别岗位薪酬公司对特别岗位实行限额工资制,由中心主任 （副主任） 依据实际情形报薪酬于总经理（总经理助理）办公会审定,通过后执行；四、试用期薪酬发放

15、（一）中心员工试用期为 2 个月,工资按 底薪薪资 +绩效工资 +补助 80%发放；（二）员工在入职后实际工作日在 15 天以内离职的,按底薪薪资的 80% 实际工作天数发放；超过 15 天者依据其试用期月工资标准依据实际工作天数核发；五、薪金的确定、运算及支付（一）、员工入职时按以下原就确定薪金：1、员工所在部门、岗位的不同；2、员工的职称（资格） 、工作经受以及个人其他资质等情形；3、员工职位、职级的高低；（二）员工的薪金以月度为运算单位,月工资（三）薪金的支付：=月工资总额 / 应出勤天数 *月实际出勤天数；名师归纳总结 1、发放时间：每月按各个店面发放时间为发放上月薪金时间（节假日顺延

16、）；第 7 页,共 9 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 2、发放方式：员工薪金以银行转帐的形式发放；六、薪金的调整、扣除、增加（一）、有以下情形之一者员工的薪金将被调整：1、中心统一调整；2、员工职务级别的晋升；3、员工因本人或公司缘由内部正常的工作调动；4、员工因工作缘由或绩效考核结果而降级降职；5、试用期满考核合格转正；6、其他适当理由；（二）、有以下情形之一者员工的薪金将被扣除：1、公司可以依法代扣代缴员工应缴纳的个人所得税；2、公司可以依法代扣代缴员工养老保险、失业保险、医疗保险和工伤保险等其他社会保险 个人应缴纳的部分；3、员工缺勤时,扣

17、除部分最低以每 4小时为一个运算单位：（1）、事假期间工资扣除标准：经公司批准请事假者,依据请假天数在工资中进行相应的扣除；每月依据 22个标准工作日运算；事假工资扣除=请假天数 *（底薪薪资 /22 ）；（2）、病假期间工资扣除标准：经公司批准请病假者,应开具市级以上医院的诊断证明,根据请假天数在工资中进行相应的扣除；每月依据 22个标准工作日运算；病假工资扣除 =请假天数 *（底薪薪资 /22 ）；（3）旷工期间的工资扣除标准：员工未请假、假期届满未续假或请假未获准者,均以旷工论处；旷工工资扣除=（实际旷工天数*2 ） *（底薪薪资 /22 ）；4、员工因违反企业规章制度被处分而需扣除的罚

18、款；5、员工离职者,依据员工工装治理规定扣除相应的款项；（三）、薪金额外增加的因素嘉奖： 年度被评比为正确治理干部、正确员工、优秀员工、教学能手和其他情形下的各种奖励均实行一次性物质、奖金及精神嘉奖,均与年度薪金调整无关；名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 9 页精选学习资料 - - - - - - - - - 七、薪金的结算员工离职,在清理完全部手续后,其薪金于发放当月工资时一次性结清；八、薪金的审批1、全部超范畴、超标准的薪金调整必需以书面形式上报行政人事审核,总经理审批；2、全部薪金的调整,均从做出打算文件下发的当日起按新的标准执行；九、其他规定（一）本细就未尽事宜,按中心相关制度和国家相关规定执行；（二） 本细就由行政部负责说明,修改时亦同；（三） 本细就经总经理（总经理助理）办公会议通过,自颁布之日起开头执行,原相关制度 同时废止；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 9 页