成立年产xxx千套车载智能面板公司可行性报告（模板范文）.docx

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1、MACRO.泓域咨询 /成立年产xxx千套车载智能面板公司可行性报告成立年产xxx千套车载智能面板公司可行性报告xx投资管理公司报告说明xx投资管理公司主要由xxx（集团）有限公司和xx集团有限公司共同出资成立。其中：xxx（集团）有限公司出资68.00万元，占xx投资管理公司10%股份；xx集团有限公司出资612万元，占xx投资管理公司90%股份。根据谨慎财务估算，项目总投资19132.18万元，其中：建设投资15208.88万元，占项目总投资的79.49%；建设期利息399.81万元，占项目总投资的2.09%；流动资金3523.49万元，占项目总投资的18.42%。项目正常运营每年营业收入

2、32200.00万元，综合总成本费用26251.18万元，净利润4339.67万元，财务内部收益率15.80%，财务净现值1983.34万元，全部投资回收期6.58年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。显示触控产品是中端产品的重要组成部分，受下游终端消费产品的影响，行业市场规模快速扩大，广阔的市场前景吸引了众多的投资者。但总体上，具备较强技术研发能力和较大生产规模的企业寥寥无几。大部分的企业研发能力有限，规模化生产不足，抵御市场风险的能力不强。本报告为模板参考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方

3、案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录第一章 拟组建公司基本信息8一、 公司名称8二、 注册资本8三、 注册地址8四、 主要经营范围8五、 主要股东8公司合并资产负债表主要数据9公司合并利润表主要数据10公司合并资产负债表主要数据11公司合并利润表主要数据11六、 项目概况11第二章 项目投资背景分析15一、 行业壁垒情况15二、 行业市场规模16三、 行业基本风险特征18四、 项目实施的必要性20第三章 市场分析22一、 上下游行业情况22二、 影响行业发展的不利因素23第四章 公司成立方案24一、 公司经营宗旨24二、 公司的目标、主要职

4、责24三、 公司组建方式25四、 公司管理体制25五、 部门职责及权限26六、 核心人员介绍30七、 财务会计制度31第五章 法人治理结构38一、 股东权利及义务38二、 董事42三、 高级管理人员48四、 监事51第六章 发展规划53一、 公司发展规划53二、 保障措施54第七章 项目风险评估57一、 项目风险分析57二、 公司竞争劣势64第八章 项目选址方案65一、 项目选址原则65二、 建设区基本情况65三、 创新驱动发展68四、 社会经济发展目标71五、 产业发展方向71六、 项目选址综合评价72第九章 项目环保分析74一、 环境保护综述74二、 建设期大气环境影响分析74三、 建设期

5、水环境影响分析76四、 建设期固体废弃物环境影响分析76五、 建设期声环境影响分析76六、 营运期环境影响77七、 环境影响综合评价79第十章 经济效益及财务分析80一、 基本假设及基础参数选取80二、 经济评价财务测算80营业收入、税金及附加和增值税估算表80综合总成本费用估算表82利润及利润分配表84三、 项目盈利能力分析84项目投资现金流量表86四、 财务生存能力分析87五、 偿债能力分析87借款还本付息计划表89六、 经济评价结论89第十一章 项目实施进度计划90一、 项目进度安排90项目实施进度计划一览表90二、 项目实施保障措施91第十二章 投资估算及资金筹措92一、 投资估算的依

6、据和说明92二、 建设投资估算93建设投资估算表97三、 建设期利息97建设期利息估算表97固定资产投资估算表98四、 流动资金99流动资金估算表100五、 项目总投资101总投资及构成一览表101六、 资金筹措与投资计划102项目投资计划与资金筹措一览表102第十三章 总结说明104第十四章 附表106主要经济指标一览表106建设投资估算表107建设期利息估算表108固定资产投资估算表109流动资金估算表109总投资及构成一览表110项目投资计划与资金筹措一览表111营业收入、税金及附加和增值税估算表112综合总成本费用估算表113固定资产折旧费估算表114无形资产和其他资产摊销估算表114

7、利润及利润分配表115项目投资现金流量表116借款还本付息计划表117建筑工程投资一览表118项目实施进度计划一览表119主要设备购置一览表120能耗分析一览表120第一章 拟组建公司基本信息一、 公司名称xx投资管理公司（以工商登记信息为准）二、 注册资本680万元三、 注册地址xxx四、 主要经营范围经营范围：从事车载智能面板相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）五、 主要股东xx投资管理公司主要由xxx（集团）有限公司和xx集团有限公司发起成立。（一）xxx（集团）

8、有限公司基本情况1、公司简介企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社

9、会责任管理机制。公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额8451.826761.466338.86负债总额4792.603834.083594.45股东权益合计3659.222927.382744.41公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入14798.5011838.8011098.88营业利润3383.402706.722537.55利

10、润总额2890.662312.532167.99净利润2167.991691.031560.95归属于母公司所有者的净利润2167.991691.031560.95（二）xx集团有限公司基本情况1、公司简介公司在发展中始终坚持以创新为源动力，不断投入巨资引入先进研发设备，更新思想观念，依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势，不断加大新产品的研发力度，以实现公司的永续经营和品牌发展。公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军

11、、技术领先、产品领跑的发展目标。 2、主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月2019年12月2018年12月资产总额8451.826761.466338.86负债总额4792.603834.083594.45股东权益合计3659.222927.382744.41公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度营业收入14798.5011838.8011098.88营业利润3383.402706.722537.55利润总额2890.662312.532167.99净利润2167.991691.031560.95归属于母公司所有者的净利润2167.991691.0

12、31560.95六、 项目概况（一）投资路径xx投资管理公司主要从事成立年产xxx千套车载智能面板公司的投资建设与运营管理。（二）项目提出的理由近年来，随着移动互联网的兴起以及智能交通的迫切需求等因素影响，车载智能相关领域已出现快速发展的态势，基于移动互联网以及车联网等应用的智能化车载信息娱乐系统已成为市场的发展主题。随着车联网技术和产业的发展，车联网是以车内网、车际网和车联网为基础，按照约定的通信协议和数据交互标准，在车与X（X为车、路、行人及互联网等）之间，进行无线通信和信息交换的系统网络，是能够实现智能化交通管理、智能动态信息服务和车辆智能化控制的一体化网络。综合判断，在经济发展新常态下

13、，我区发展机遇与挑战并存，机遇大于挑战，发展形势总体向好有利，将通过全面的调整、转型、升级，步入发展的新阶段。知识经济、服务经济、消费经济将成为经济增长的主要特征，中心城区的集聚、辐射和创新功能不断强化，产业发展进入新阶段。（三）项目选址项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约49.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）生产规模项目建成后，形成年产xxx千套车载智能面板的生产能力。（五）建设规模项目建筑面积56258.51，其中：生产工程33516.33，仓储工程15484.54，行政办公及生活服务设施

14、4989.71，公共工程2267.93。（六）项目投资根据谨慎财务估算，项目总投资19132.18万元，其中：建设投资15208.88万元，占项目总投资的79.49%；建设期利息399.81万元，占项目总投资的2.09%；流动资金3523.49万元，占项目总投资的18.42%。（七）经济效益（正常经营年份）1、营业收入（SP）：32200.00万元。2、综合总成本费用（TC）：26251.18万元。3、净利润（NP）：4339.67万元。4、全部投资回收期（Pt）：6.58年。5、财务内部收益率：15.80%。6、财务净现值：1983.34万元。（八）项目进度规划项目建设期限规划24个月。（九

15、）项目综合评价本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。第二章 项目投资背景分析一、 行业壁垒情况1、技术壁垒显示触控行业作为技术密集型产业，对专业技术的要求较高。产品的研发设计需要精密光学、先进设备、电子信息、软件信息等专业知识。进入本行业不仅需要一批专业的经验丰富的高技术人才，而且需要大量的研究开发人员进行不断的技术更新。为树立自己的竞争力品牌，各相关企业均通过一定的

16、技术改进使其显示触控产品具有不同的特性，满足某一领域对产品的需求，并通过申请专利加以保护，因此形成自有的技术壁垒。2、资金壁垒显示触控行业是一个资本密集型的行业。生产产品所需的机器设备及检测设备多为进口，价格比较昂贵。另外，企业为了加强产品的市场竞争力，需加大对新技术和新产品的研究与开发力度，使得研发费用投入较大。上述因素均需要企业拥有雄厚的资金实力作为发展的保障，因此新进者将面临一定的资金壁垒。3、人才壁垒行业产品均属于高技术含量、超精细加工产品，生产过程难度较大，需要一定的技术和人才积累，使得行业进入壁垒较高。高新技术行业需要大批的高水平的行业应用人才、技术研发人才以及管理人才，要进入该行

17、业需要进行大量的人才储备，形成具有核心竞争力的研发团队。因此高技术人才成为进入本行业的重要壁垒。4、客户资源壁垒由于电子科技类的产品对显示器件及相关零组件的生产工艺的精细度和技术要求较高，对生产设备的专业性要求也较高，所以下游的整机组装厂家一旦选定满足条件的上游生产厂商，基本不会更换。刚进入该行业的企业要想获得客户资源，抢占到市场份额，需要付出极大的努力，并且需要长时间的业务合作才能取得客户的信赖。因此，是否拥有客户资源也是进入该行业的重要障碍。二、 行业市场规模1、车载智能云镜触控玻璃面板近年来，随着移动互联网的兴起以及智能交通的迫切需求等因素影响，车载智能相关领域已出现快速发展的态势，基于

18、移动互联网以及车联网等应用的智能化车载信息娱乐系统已成为市场的发展主题。随着车联网技术和产业的发展，车联网是以车内网、车际网和车联网为基础，按照约定的通信协议和数据交互标准，在车与X（X为车、路、行人及互联网等）之间，进行无线通信和信息交换的系统网络，是能够实现智能化交通管理、智能动态信息服务和车辆智能化控制的一体化网络。未来车载触控很有可能成为支持触摸屏需求的第三支柱，对于车载触摸屏厂商而言，汽车消费市场是一个重大的新机遇，汽车正在成为终极移动设备。目前，包括沃尔沃、宝马、英菲尼迪等在内的大批汽车厂商已经在新车型上采用了车载触摸屏，触摸屏在汽车领域有望成为标配。2012-2015年全球汽车行

19、业对车载智能云镜触控玻璃面板产品需求规模保持快速的增长，2015年达到人民币133.13亿元，同比增长105%；四年复合增长速度达到31.3%。未来随着汽车的普及及车主的消费意识的提高，车载智能设备的市场将进一步扩大。2012-2015年汽车行业对车载智能终端一体机产品需求规模保持了快速的增长，2015年达到人民币338.34亿元，同比增长121%；四年复合增长速度达到3.16%。2、光学减反射增透玻璃面板光学减反射增透玻璃面板是一种高端的显示面板，是未来显示器盖板更新换代的新材料，该面板主要应用于电视机、电脑显示器、教学机、导引机、光电广告牌、高端扫描仪等电子科技产品。随着全球终端电子消费市

20、场需求，2015年全球增透面板市场规模达到了人民币543.60亿元，较去年增长41%。市场规模和增长速度都达到历史最高位。3、蓝宝石智能触控面板显示触控面板的主要下游应用领域有智能手机、平板电脑、手表等电子产品。智能手机目前是触摸屏最大的应用领域。选用蓝宝石玻璃作为新的手机材质，在未来将成为各手机厂商营销宣传的亮点。根据DisplaySearch统计，触摸屏在手机面板中的渗透率从2009年的26%迅速增长到2013年达到77%。未来，随着智能手机的进一步升级，未来触摸屏在手机面板中的渗透率还将持续提升，预计到2016年将超过90%。4、电致变色智能面板电致变色智能面板主要运用在汽车天窗、汽车室

21、内镜、室外镜、高铁窗户、建筑门窗等产品上。2015年汽车市场规模达到了8860万辆，较2014年增长29%。市场规模和增长速度都达到历史最高位。未来在汽车、高铁和建筑行业市场需求的推动下，电致变色智能面板市场规模将进一步增长。三、 行业基本风险特征1、竞争风险显示触控行业在我国属于朝阳行业，最近几年伴随着终端电子消费产品的发展，步入了快速发展期。随着该产业化进程的不断加快，显示触控企业也发展迅速。由于行业进入门槛相对较低、没有相关的资质要求，且行业内绝大多数企业集中在珠三角地区和长三角地区的城市等原因，导致产品市场竞争激烈。激烈的市场竞争环境可能使整个行业出现新一轮的整合，优胜劣汰的局面将更加

22、突出，行业内企业在激烈的竞争环境中被淘汰的风险也日益增加。2、技术风险显示触控技术正处在快速发展的阶段，新技术不断发展的同时，已有技术也将不断改进。随着相关技术的进步与市场需求的变化，如该行业的企业不能保持技术创新，及时进行现有产品的更新换代、相关技术及产品的研发，将在市场竞争中处于不利地位。3、人才风险显示触控行业对专业人才要求较高，专业人才技术水平成为企业综合实力的集中体现。由于国内显示触控行业发展历程短，先进机器设备的制造及核心技术的研发比较滞后。目前国内相关技术人才贮备难以满足行业快速发展对专业人才的需求，严重制约了行业的快速发展。4、上游原材料价格波动风险显示触控行业的主要原材料为浮

23、法玻璃、ITO靶材和硅、氧化铌靶材等。原材料价格的波动直接影响行业公司的生产成本和利润，从而使得整个行业承担较大的市场风险。5、受下游行业影响的风险国内显示触控行业的下游终端设备制造业市场集中程度较高，该行业的产品生产严重依赖于下游终端消费者。如果下游终端设备制造市场出现较大波动，则显示触控行业也将会受到很大影响。四、 项目实施的必要性（一）现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过

24、优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。（二）公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。第三章 市场分析一、 上下游行业情况1、车载智能云镜触控玻璃面板的产业链该行业的上游企业主要是电子级浮法

25、玻璃生产厂商，中游企业为显示触控面板生厂商，下游为终端设备制造商。中游企业根据下游面板加工企业的要求，生产B2、B7、W1、W2型等不同类别的车载智能云镜触控玻璃面板；接着面板加工企业根据方案商的设计，通过机械加工的方法（如异形切割CNC、丝印油墨、激光打标、丝印LOGO、磨边、贴膜等）加工成各种各样的形状和款式，此道加工工序较为简单，投资较少，并不存在大型加工企业；接着，黄光蚀刻企业，利用黄光工艺将触控面板加工成透明的电路；并对电路的性能进行检测，做成最终的SENSOR部分，此道工序加工相对复杂，投资较高。下游集成模组加工企业将SENSOR、FPC、车载智能云镜面板、液晶显示面板搭配IC、电

26、池等组成显示模组产品，主要代表企业有瑞森思、瑞福达等；最后，终端厂商各种品牌的方案商在将其组装成为整机，直接对外销售，代表企业为东莞市卡卡电子科技有限公司（零度）、深圳善领同富贸易有限公司、先科集团东莞市先科电子有限公司、深圳创维集团有限公司等。2、光学减反射增透玻璃面板的产业链根据下游盖板加工企业的要求，生产不同类别光学减反射增透玻璃面板；盖板加工企业根据终端设备企业的设计，通过物理加工机械加工方法在光学减反射增透玻璃面板上进行加工成各种形状、款式、丝印LOGO、测试光学性能；最终，终端厂商将光学减反射玻璃面板产品与自己的产品组装形成终端产品。二、 影响行业发展的不利因素1、产品技术更迭过快

27、显示触控行业属于产业链中的中间行业，该行业的产品具有高度的定制化特点。随着下游客户对产品的个性化、技术性能的差异化的需求日益增长，市场一旦出现性能更强、成本更低、产能更高的替代显示触控技术，行业现有的技术将会面临被替代的风险。2、抵御市场风险能力不强显示触控产品是中端产品的重要组成部分，受下游终端消费产品的影响，行业市场规模快速扩大，广阔的市场前景吸引了众多的投资者。但总体上，具备较强技术研发能力和较大生产规模的企业寥寥无几。大部分的企业研发能力有限，规模化生产不足，抵御市场风险的能力不强。第四章 公司成立方案一、 公司经营宗旨凭借专业化、集约化的经营策略，发挥公司各方面的优势，创造良好的经济

28、效益，为全体股东提供满意的经济回报。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向

29、，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、车载智能面板行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx投资管理公司主要由xxx（集团）有限公司和xx集团有限公司共同出资成立。其中：xxx（集团）有限公司出

30、资68.00万元，占xx投资管理公司10%股份；xx集团有限公司出资612万元，占xx投资管理公司90%股份。四、 公司管理体制xx投资管理公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质

31、量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培

32、训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制

33、，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投

34、资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商

35、务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控

36、制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、曹xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。2、薛xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部

37、长；2019年8月至今任公司监事会主席。3、周xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。4、杜xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、刘xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任

38、公司独立董事。6、方xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。7、钱xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。8、赵xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2

39、011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照

40、前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利

41、润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资

42、金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重

43、大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被

44、审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分

45、红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见。公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息。（4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实

46、施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金。（二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。（三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报。3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形。第五章 法人治理结构一、 股东权利及义务股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务；持有同一种类股份的股东，享有同等权利