2022年拼音排版电大市场营销学题库.docx

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1、一、单项选择题精选学习资料 ）；- - - - - - - - - a依据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于食物支出的比例会（ A 下降b宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌,在中国市场上,该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌；宝洁公司实行的商标策略是：（ B 家族商标策略）b包装有几个主要构成要素,其中（ D 颜色）是最具有刺激销售作用的要素；c接受高价格、低促销费用的决策是（ C 缓慢掠取决策）；c. 从市场营销学的角度来懂得,市场是指（ D 某种商品需求的总和）；c、畅销期的营销目标是（B 提高市场占有率）；c. 除了供应质量合格的产品,仍必需供应相

2、应的附加服务,如保养、售后服务等,这对制造商来说,（C 这是产品整体概念的一部分,很有必要）；c、产品市场治理型组织的主要缺点是（组织治理费用太高）；c、产品生命周期饱和期适于接受的促销方式是（C营业推广）间接渠道）；c、彩电的核心产品是（D消遣）d当生产量大且超过了企业自销才能的许可时,企业的渠道策略应为（d当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用（ 长而宽的渠道）；d、当产品处在生命周期的畅销期时,应接受（ B 劝告性广告）；d、当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时,应当实行（C专业化营销）竞争策略；d. 当某个时间序列资料各期的进展速度基本相符时,应接受（C协作对数直线趋势）进

3、行猜测；d、当产品生命周期处于试销期,该产品的广告主要以（D通知性广告）为主；d. 当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析打算接受某一观念或想法时,他们下一步的工作应当是（ A 营业分析）；d. 当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是（ A 熟识明白商品,提高知名度）；d. 当产品处在生命周期的饱和期时,应接受（C提示性广告）；d、当企业面临环境威逼时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的进展,这就是（对抗）策略；d、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应实行（D舍弃）策略；d、对那些处于进展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业相

4、宜接受（稳固进展）战略；d. 对于顾客有才能购买并且情愿购买的某个具体产品的欲望叫做（C需求）；D饱和需求）d、对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一样,这种需求状况叫做（d、对生活消费品中的便利品,企业通常实行的策略是（C密集分销）；d电信局在一天中对电话费按不同标准收费,这种定价策略称为（ C 差别定价策略d、低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道？（A 长而宽）d、低市场增长率,高相对市场占有率的战略业务单位叫做（B 金牛类）战略业务单位；d. 多元回来猜测适用于（ B 依据商品价格变化、工资水平的变化,猜测商品销售量）；d、大型百货商场进货批量大,适于选择的分销渠道是（

5、A直接渠道）f 、进展策略适用的战略业务单位是（B明星类）g. 工业用品市场营销的主要促销工具是 人员推销 ；1 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 21 页g. 依据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平（精选学习资料 - - - - - - - - - A 越高）；g. 工商企业的市场营销工作最早是以（A 生产观念）为指导思想的；g 依据购买者购买数量的大小赐予不同的折扣是（数量折扣）；g、顾客是上帝是（D市场营销观念）观念的代表性口号；g、高市场增长率,高相对市场占有率的战略业务单位叫做（A明星类）g、高市场增长率,低相对市场占有率的战略业务

6、单位叫做（C问题类）g、依据座位位置的不同,电影票和剧票的价格也不同,这种定价方法叫做：（B区分需求定价法）i 、Intel 公司是美国占支配位置的运算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,其次、三年便会大量销售产品而获利；他们接受的是（渐进定价）定价策略；j 经过（ 成熟期）以后,市场需求趋向饱和,潜在顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降；j 集中市场营销战略所面对的市场是（ 细分市场）；j. 军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于（B 多角化）策略；j. 经纪人和代理商属于（B 批发商）；j 、

7、价格低廉、无差异性的日用消费品适用于（A密集销售）l 懂得价值定价法是依据（ 顾客）对商品价值的懂得程度定价的；l 懂得价值定价法运用的关键是（ D 找到比较精确的懂得价值）；l 、抱负企业面临的是（A 高风险低机会）；m、某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加,这种战略叫做（B 同心多角化）；m、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳固顾客群增加销售额,这种战略叫做（B 水平多角化）；m某种产品应定价为 90 元,厂商定价时实际定为 89.88 元,这种定价策略称为（ B 尾数定价）；m. 某种产品面临“ 需求衰退” ,显现销售下降,企业应准时实行措施刺激人们对该产品的爱好,这就是（B

8、 复原性营销）；M.某种产品面临“ 否定需求” 或“ 负需求” 的状况时,企业应实行的营销策略是（A 扭转性营销）；m、某啤酒公司预备开发某地市场,调查后发觉,该地的人不喜爱喝啤酒,对此,企业市场营销的任务是实行（A 扭转性营销）m、某商店经营某牌自行车,其进货成本为 450 元/ 辆,加成率 30%,依据完全成本加成法运算,就每辆自行车的零售价格为 A 585 元 m、面临低机会或低威逼的企业叫做：（D成熟企业）m、面临的机会水平高,威逼水平也高的企业叫做 C风险企业 m美国桂格麦片公司胜利推出桂格超脆麦片之后,又利用这个品牌及其图样特点,推出雪糕、运动衫等新产品；这种决策称为 品牌扩展决策

9、 ；m名牌男装、浪费品等属于 特殊品 ；m明星类的战略业务单位的市场增长率下降到（ A 10% ）以下时,将转入现金牛类；m目标市场营销是（ A 市场营销）观念的表达；m. 卖方为了勉励批发商、零售商经营本企业的产品,赐予他们肯定的折扣,这就是（A 业务折扣）；n那些处于进展行业的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业相宜接受（ C 稳固进展）战略；2 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 21 页n、年度方案掌握的第一步是（A确定目标）；精选学习资料 - - - - - - - - - p、品牌资产是一种特殊的（D无形资产）q、企业战略分析中 接受的 SWOT分

10、析法, SWOT中 T 的含义是（ B 威逼）q企业能通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有的市场供应新产品或改进产品,这种增长称为 产品开发 ；q企业为取得社会、公众的明白与信任、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动是（ 公共关系）；q企业通过收购或兼并如干商业企业,或者拥有和掌握其分销系统,实行产销一体化,这属于 前向一体化 ；q企业通过扩大市场,进入新的市场来扩大现有产品的销售,这种增长称为（ C 市场开发）；q企业拥有的不同产品线的数目是产品组合的（宽度 ）；q企业促销的实质是（信息沟通）；q. 企业市场营销治理过程的第一步是（C分析市场机会）；q、企业提高竞争力的源泉是（D新产

11、品开发）；q、企业打算同时为好几个细分市场的不同需要,分别设计不同的产品、服务和营销方案为（q、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（宽度）；C 选择性）市场营销战略；r 假如市场上全部顾客在同一时期偏好相同,购买的数量相同,并且对市场营销刺激的反应相同,就可视为（ D 同质）市场；r 人员推销的缺点主要表现为（ D 成本高、顾客有限）；社会因素）；t 通过市场调查发觉,保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的,这一因素属于外部环境因素中的（t 、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）；s所谓（ 产品）是指能供应应市场,用于满意人们某种欲望和需要的任何事物；s（ 深度）是指产品线中每种

12、产品工程有多少花色、品种、规格；s D 商人批发商 是批发商的主要类型；s、（ B 调查法）是收集原始资料的最主要的方法；s、（ B 调查法）是收集原始资料的最主要的方法；s市场营销组合 4Ps 是指（ 产品、地点、价格、促销）；s市场营销组合是指（ D 对企业可控的各种营销因素的组合）；s、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区分是（B 市场营销调研是为明白决具体问题）；s、市场跟随者追求的是与市场领先者（A和平共处）；s市场营销学最早显现在： B 美国 s. “ 适应企业界解决问题的需要” ,这是 IBM 公司为自己规定的（B 企业的任务）；s. 市场营销经理要明白顾客的态度,明白顾客是怎

13、样看待他们的产品和服务的,明白顾客是如何看待他们的竞争对手的,明白哪些客观因素对他们有利等等,他就需进行（C 市场营销调研）；s. 市场营销观念的中心是： B 发觉需要并设法满意他们 s、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分标准中的（人口和社会经济状况）；s、“ 适应企业界解决问题的需要” ,这是 IBM 公司为自己规定的（企业的任务）；s、市场跟随策略这种状态普遍存在于（资本密集、产品同质、价格敏锐度高）行业；s、市场营销最早显现在（C日本）2 的战略业务单位叫做（A明星类）s、市场增长率是20%,相对市场占有率是3 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 21

14、页精选学习资料 s、市场增长率是 2%,相对市场占有率是 0.2 的战略业务单位叫做（- - - - - - - - - D狗类）s、市场营销调研的第一步是（D确定问题争论目标）s、市场营销观念的模式可概括为（D市场产品市场）；s生产消费品中的便利品的企业通常实行（ C 密集分销）的策略；角化 ）t 通过供应某种物品（包括劳务）作为回报,从他人那里取得自己所需物品（或劳务）的行为叫做（ D 交换 ）；w网络营销的分销链比传统的要（ A 短）；x下面（ C 人员参加）不属于广告的性质：x、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的动身点？（C顾客需要）x以下活动哪种不属于实地调查？（ 从零售商收集

15、电器销售额历史数据）x. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C 探究性购买）；x消费品中的便利品通常实行 密集 分销,使广大消费者能随时随地买到这些日用品；x消费品中的选购品和特殊品最宜接受（ B 选择分销）；x消费者对产品已经熟识,消费习惯已形成,销售量快速增长,表示产品已进入产品生命周期的（ B 成长期）；x、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后 （B 个人可支配收入）x. 小刘方案购买一台新牌号的电视机,他对这种电视机质量方面的信息并不明白,对这类的购买行为,企业可实行的营销措施有（A 适时传递有关新牌号产品的信息）；x、选出产品观念的代表性口号；（A酒好不怕

16、巷子深）x、“ 需要层次论” 的首创者是 B亚伯拉罕 .马斯洛 x香烟属于（ A 便利品）；x. 洗衣机从双缸进展为全自动产品,这属于（ B 换代产品）；y一个消费者的完整购买过程是从（ A 引起需要）开头的；y. 一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门；这种观念就是（B产品观念）；y. 一个市场是否有价值,主要取决于该市场的（ C 需求状况和竞争才能）；y. 一个国家中青年人的比重上升,将会对（D健康保险、滋补保健品、闲暇旅行）行业带来环境威逼；y一个战略业务单位是企业的一个（ A 部门）；y、一个企业如要识别其竞争者,通常可从（ A 产业和市场）方面进行；y、

17、一般情形下,以下哪类商品相宜接受铁路和水路运输（D煤 木 石）y以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查争论是（因果关系）争论；y以下哪一个不是网络营销的优势？（ D 品质更保证）y以下哪个不是网络营销的手段？（ C 商品展销会）4 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 21 页y以下（ C 简便敏捷、制作便利、费用低廉精选学习资料 ）是报纸媒体的优点；- - - - - - - - - ）；y. 以下哪个是报纸媒体的优点？ C 简便敏捷、制作便利、费用低廉 y、以下哪一项不行能是企业的一个战略业务单位C 企业治理的 环节 y、有效的市场细分必需

18、具备以下条件（D 市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳固性y. 营销在公司中最抱负的位置是（D顾客作为核心功能和营销作为整体功能）；y. 以防备为核心是（A 市场领先者）的竞争策略；y、 1912 年（ D 赫杰特齐）写出的第一本以“ 市场营销学” 命名的教科书是市场营销学作为独立学科显现的标志；y营业推广的目标通常是（ B 刺激消费者即兴购买）；y、影响消费者行为的主要外在因素是 C相关群体 y、影响消费者行为的主要内在因素是（A动机）y、用料与设计精致的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是（D再使用包装）z在新产品上市初期,将价格定得较低,这种定价技巧是（ 渗透定

19、价）；z在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是（ C 搜集构想）；z、在新产品的接受过程中（试用）阶段个人影响力最大；z在紧缺经济条件下,国内某行业被人称为“XX老虎” ,这说明该行业市场的性质是（完全垄断）； A 广告）促销方式；z在企业定价方法中,成本加成定价法属于 成本导向定价 ；z在企业定价方法中,懂得价值定价法属于（ B 需求导向定价）z在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣扬介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应实行（z在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是（ C 专业商店）；z在以下几种广告媒体中,成效最好、费用最高的是（ B 电视）；z、在赊销的

20、情形下,卖方为了勉励买方提前付款,按原价赐予肯定的折扣,这就是（现金折扣）；z、在市场需求出现不规章需求状态时,企业营销的任务是（D和谐性营销）； A 同质性市z、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在哪个阶段开头显现（C成熟期）z、在市场营销的初创阶段,其主要争论内容是（A推销与广告的方法）z在市场增长率和相对市场占有率矩阵中,高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为 明星类 z在一般食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相像,这类产品的市场被称为（场 ）；z、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过 8 个阶段,其中最终一个阶段是（C执行

21、情形的反馈和评判）z、在各种调查方法中,最有代表性同时又能节约人力、物力、财力支出的方法是（C抽样调查法）z、在产品畅销阶段,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（D产品信誉）z注册后的品牌有利于爱护（ D 品牌全部者）；z. 主见人是社会的人,人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响,这就是（C社会心理模式）；z. 制造和分销的各个环节都归一方全部并受其掌握,这种营销渠道叫做（A 全部权式垂直分销渠道结构）；z、制造和分销的各个环节都归一方全部并受其掌握,这种营销渠道叫做（全部权式垂直分销渠道结构）；z. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,相宜实行（D人员推销）的方式；5

22、/ 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 21 页精选学习资料 z. 最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时接受的目标市场营销战略是（D集中性市场营销）；二、判定题：A企业经营 2 种产品、 B 企业经营 12 种产品,说明 B 企业产品组合宽 B不规章需求状态下营销治理的任务是同步性营销 B边际奉献含有固定成本 B边际奉献小于零时企业产销量越大亏损越多 B便利品通常接受广泛分销策略 B不相关的商品交叉弹性等于零 B包装属于整体产品的延长层 b 、避强定位策略要求企业必需具有与竞争对手不相上下的竞争才能 X C产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周

23、期； C产品的生命周期是指产品的市场寿命 C产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量 C产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品； C产品观念被称为营销近视症 C产品观念强调产品质量与性能,属于现代营销观念（ ）C产品是满意顾客需求的物质实体与非物质形状服务的总和 V C产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力； C产品投入期宜接受差异性目标市场策略以探测市场 C产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度 C产品质量是整体产品的核心 C产品专业化是向不同市场供应同种产品 c、产品的需求弹性与产品本身的特殊性和知名度亲密相关,越是独具特色和知名度高的产品,需求弹性越

24、小,反之,就需求弹性越大；c接受跟随策略的缺点在于风险很大；（）c、从市场营销学的角度来懂得,市场 买卖之间商品交换的总和；（ X）c、产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才资金技术等实力 X c、垂直式分销渠道是由生产者批发商和零售商组成的一种统一的联合体；（V ）c、促销就是企业为其产品作广告；（X ）D德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表看法 D当价格上升导致销售收入增加时说明该产品富有弹性（ ）D当两种产品为互补品时,其交叉弹性小于零 D当企业以公开技术大量生产新产品时应接受渗透定价策略 D当市场价格高于均衡价格时出现供不应求状态 d当产品处于引入期时,接受广告和公共关系进行促销的成效

25、正确；（）D对消费品的促销多接受拉的策略 D对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一样,这种需求状况叫做饱和需求； D代理商均不拥有商品全部权 6 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 21 页精选学习资料 - - - - - - - - - F 分层抽样实际上是按细分市场抽样 F 分层抽样要求各层内部个体特点具有显著的类似性 F 分群抽样要求各群之间个体特点具有显著的差异性 F 服务的直接性是指其供应过程就是其全部权转移过程（）F 反向定价是需求导向定价的基本方法 F 分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道 G公共关系是留意长期效应的间接

26、促销方式 G顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额 G国际贸易与国际营销的内涵是一样的 G国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道 G供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素 g、购买者在购买产品时获得的全部附加服务也属于产品概念的一 （ V）g、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司；（V ）H换代新产品是在原有产品原理基础上部分接受新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品 H惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机 X J 降低性营销策略是指面对超过了企业的供应才能的产品或服务时的企业营销策略； J 金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品 J

27、 间接渠道是消费品销售的主渠道 J 交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让 J 价值高体积重大的产品宜接受短渠道策略 J 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略 k、开发新产品第一要提出目标,搜集“ 构想” ； V M目标市场是企业要进入的地域空间 M买方市场在市场价格高于均衡价格时形成 M明星产品是销售增长率大于10%的产品 M面对“ 无需求” 的市场需求状况,企业的营销策略应是开发性营销策略； M面临高机会和低威逼的企业,属于成熟企业； M面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料,扩大了销售,增加了盈利,这种增长战略叫做水平多角化； M某服装店特地出售各种规格、款式的儿童服装,因此可以

28、说,这个商店产品组合的深度较深； M某品牌牙膏有三种规格,两种口味,那么这种产品的深度是6； M某企业一业务单位呈低市场增长率,高相对市场占有率,对它最相宜的战略是拓展战略； M某企业选择本埠市场为目标市场相应接受短渠道策略 M某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（ ）m、某企业的一个战略业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适合的投资策略是进展策略；m、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司选购所需轮胎,现打算自己办厂生产轮胎, 这就实现了前向一体化；X P平均变动成本随产销量正向变化 7 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 21 页P平均固定成本随

29、产销量反向变化 精选学习资料 - - - - - - - - - P品牌的产品生命周期一般较短促； P品牌仅在肯定时间和地域受法律爱护 Q企业可通过长期使用营业推广或人员推销培育顾客忠诚度Q企业实行措施在现有市场上扩大现有产品的销售,这种策略叫做市场开发； X Q企业的经营范畴和结构构成了产品线； Q企业代理商是受企业托付全权包销其全部产品的代理商 Q企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P 向站在卖方角度的 4C转化； Q企业购并处于竞争位置的同类型企业称为水平多角化 Q企业购并处于竞争位置的同类型企业形成企业集团称为集团多角化 Q企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略； Q

30、企业全部产品大类和工程按肯定比例搭配,就形成该企业的产品线； Q企业通过向市场供应新产品,满意消费者需求,并使销售收入增长,这种策略叫做产品开发； Q企业为爱护其合法权益,全部商品都应使用品牌 Q企业有意掌握渠道时宜接受窄渠道策略 Q企业以追求最大利润为目标时应实行高位定价策略 q、企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者；（）q、企业在促销活动中,假如实行“ 拉” 的策略,人员推销的 最大（ X）q、企业在促销活动中,假如实行“ 推” 的策略,就广告的作用最大；假如接受“ 拉” 的策略,就人员推销的作用更大些；q、企业的营销掌握主要有年度方案掌握、盈利才能掌握、效率掌握和战略掌握四种不同的

31、掌握过程； V q、企业实行种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开发； X q、企业任务一般包括两个方面的内容：即企业观念与企业宗旨； V r 、假如企业经营的是消费品,当这种产品处于经济生命周期的介绍期时,广告的促销成效正确；（V ）r 、假如某种产品提价2%,销售量仅降低1%, 价格弹性系数为2； X r 、假如市场上全部顾客在同一时期偏好相同,对营销刺激的反应也相近,宜实行无差异性市场策略； V S商标具有促销作用,任何企业的产品都应使用商标 S商标是厂牌的图形化,厂牌是商标中所使用的名称、符号部分； X S商标是经注册,取得专用权的品牌 S商标与商品有必定的联系；

32、 S市场定位是确定目标市场的地理位置 S市场细分的依据是消费需求的差异性 S市场细分是目标市场营销、市场定位、市场营销组合的基础； s、市场细分不是建立在消费者需求差异性基础上的分析,而是以物质为基础的分析；S市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率 S市场需求潜量是指潜在需求的总和 S市场营销治理过程的第一个步骤是：规定企业任务； 8 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 21 页s市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想；（精选学习资料 - - - - - - - - - ）s市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动攻击,这就是正面攻击；（

33、s市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统；（）s市场营销学是本世纪初在英国产生的；（）s市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性；（）S市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（ ）S市场营销新产品就是科技新产品； S市场营销组合中的因素都是可控因素 s、市场营销就是为了满意顾客的需要而销售商品,因此市场营销也就是推销；（X ）s、市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性；（V ）s、市场营销调研的第一个步骤是：确定问题和争论目标；（V ）s、市场营销学是本世纪初在英国产生的；（X ）S生产者购买为理性动机,消费者购买为感性动机 S生产资料需求缺乏弹性 S生存资料中的必需品缺乏需求

34、弹性 S生产资料中的标准品多接受间接渠道 S生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的； S生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点； S生产者市场需求是最终消费派生的需求 S市场占有率是指企业占有市场范畴的大小 S市场占有率越高,投资收益率也越大； S市场专业化指企业生产同种产品满意不同顾客的需求（ ）S收割战略不适用于狗类和问题类业务单位； V ）S上海某企业千里迢迢占据大西北市场接受的是长渠道策略 S随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等 S商流是指商品全部权的转移 S商品与劳务信息是广告主体 S售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分 S衰退期的产品宜接受集中型目标市场策略

35、S适应不同顾客的需要,吸引更多的买主,应靠增加产品组合的宽度； S试验法是收集第一手资料的基本调查方法 S食盐、面粉等商品宜接受集中型目标市场策略 S随着竞争的进展,企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争； s生产者市场多接受间接式渠道,消费者市场多接受直接式分销渠道；（）s、上海体育用品公司的“ 牡丹” 牌乒乓拍,是比“ 红双喜” 低一个档次的商标,他们实行的是等级品牌策略；（V ）s、随着竞争的进展,企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争（X）s、生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求,有人把这种特点称为“ 引申需求” ；（s、适合在互联网上销

36、售的产品,主要是一些鲜活商品；（X）s、随着竞争的进展,企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争（X）9 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 21 页s、随着竞争的进展,企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争s、商标和品牌都是集合概念,即包含名称又包含特定标志；（精选学习资料 - - - - - - - - - V V）s、生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求,有人把这种特点称为“ 引申需求” ；（V ）T 投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法 T 推的策略适用于用户多而广,需求总量大的产品促销（ ）T 替代品

37、越多、替代程度越强的产品需求弹性越大 T 推销导向强调的是销售,生产导向强调的是生产,两者有本质区分（ ）T 同一企业在同一产品上设立两个或多个相互竞争的品牌,这叫分类品牌策略； T 同质产品宜接受无差异目标市场策略 t 、特许专营组织是一种水平式分销渠道结构；（X ）W W爱护策略的目的在于保持产品的位置,爱护现有的市场占有率；处于产品生命周期成熟期的产品,大多数接受这种策略； W无差异市场策略是对各细分市场实施相像的策略 W无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限 W问题类战略业务单位的特点是：高市场增长率和高相对市场占有率； W无需求状态下营销治理的任务是开发性营销（ ）W为精确选

38、定目标市场,市场细分越细越好 ） X w文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的；（w、我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料；w、网上调研通常回收率低、成本高,因而不适合中小企业接受；（X ）w、尾数定价法的目的是使人感受质量牢靠； V X X新产品的可分性强,接受率就高； X消费者购买某种产品时所追求的最终利益是有形产品； X消费者行为是受动机支配的,而动机又是由需要打算； X消费者与公众属于营销的微观环境因素 X现金折扣是卖方给买方的现款回扣 X心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（ ）X小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者 ）V ）X需求导

39、向定价第一确定零售价 X需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化 X销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称 X销售渠道的起点是批发、终点是零售 X选择性市场营销能节约各项成本和费用； x消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入；（x、需求导向的定价方法中包括随行就市定价法；（X ）；（x、消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入10 / 21 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 21 页精选学习资料 x、消费者的决策过程可以分成五个连续的步骤,最终一个步骤是“ 估价比较打算购买” ；（X ）x、消费品尽管种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替X Y由

40、外购材料和零件转为自制的企业接受的是前向一体化进展战略 （）Y营销治理的实质是需求治理 Y营业推广与公共关系作为企业主导性策略必需协作使用 Y由于需求的派生性,所以消费者市场的需求的小量波动会引起产业市场的庞大波动； y一个设计杰出的产品包装,不但可以爱护产品,仍可以增加商品本身的价值,进而增加企业的利润；Z 中间商的介入增加了渠道环节,因而增加了社会商品流通中的交易次数 Z 在新产品的接受过程中,在风险愈大的情形下,个人影响力的作用愈小； V Z 专营性分销策略适用于选购品的销售 Z 最早建立购买行为理论的是以马斯洛为代表的经济学家； Z 直接渠道是生产资料销售的主渠道（z整体产品包含五个层次,其中最基本的层次是实体层；（）z制定产品投资组合战略方案,第一要做的是划分战略业务单位；（）z企业在促销活动中,假如实行“ 推“ 的策略,就广告的作用最大；假如接受” 拉“ 的策略,就人员推销的作用更大些；（）z、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味一种包装一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市场策略； X z、在产品