房地产销售年度工作总结 .docx
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1、房地产销售年度工作总结岁月匆忙,弹指一挥间,逝去的时间总是让人如此的留恋。2022年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将绚丽的迎接着我们。在各位敬爱的同仁和领导们的关切支持下,平凡的我,在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充溢的这一年。感谢润东集团*夫人创建的平台,让我能兢兢业业的工作着,健康成长着。人的一生其实很短,但肯定要过得有意义;我认为有份稳定的工作,有着简洁主动向上精神生活,有份健康的身体,有着家人的平安团聚就是华蜜的,因此,回首这一年。我的招商工作,虽然没有取得特殊骄人的成果,但也是可喜的。可以放声的说:我也是华蜜的。一年来,我努力进取,主动施展自已,少说话,多做事,争取为公司创建更
2、多的价值。自11年底到10年12月份,胜利销售商铺26套,总价值为: 元 ;收到款项约为1千多万元,其中:二期商铺22套,一期4套商铺全部售毕,为客户办理好房产证手续;相关资金刚好催缴到位。2022年元月份,在本部门严峻少人的状况下,与*一起,身兼数职,将工作中的各项环节紧密相扣,常常性加班较晚,仔细刚好作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。仔细做好接待及相关事务。2022年2月份,一些前期,拖欠公司费用长达半年之久的客户,迟迟不愿露面,费尽心机,想尽方法。列清单,下催缴函,打电话,发短信。不厌其烦,常沟通联系,耐性作思想工作,并经常发祝愿短信,友情联络,将拖欠的租金及呆帐、赖帐胜
3、利收缴到位。也是工作中一项大突破。2022年3月份,本部门增加了簇新的血液,我们处外以身作责,作好示范,带领新员工走访客户,上门收缴费用,熟识环境,抓紧时间培训本岗业务,使之很快适应并驾驭所属工作范筹,一个月内就走向转正行列。分工明确,并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。2022年4、5月份,和新同事一起,动之以情,晓之以理,将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为:* 元。累计约二百多百万元。2022年6月,并将新做的a3栋12间钢构商铺胜利招租,并联系广告公司,作好各套仓库的标识工作,并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为::*元。广告
4、牌招租方面:公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕,并刚好完善后期画面的补修服务,创年营业收入约:*万元。2022年10月,当老行政办公楼腾出时,也胜利招租,并将旧空调刚好作价,让公司财务不流失。充分发挥最大值。并刚好作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约:*多万元。其他招租方面,所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕,二层部分出租,并胜利将招租出售商铺的价格上调,每层涨*的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去,无一空余。一旦前面空出,立马擅用电话营销及网络营销方式,招商进驻市场。时刻以公司利益为前提,把客户当挚友,微笑挂在脸上,从不把个人心情带到工
5、作中当中。不辞劳苦,为公司那些零散的投资购房户,推房,看房,胜利帮助他们将空置商铺全部转租出去。主动搞活市场,时时树立我是润东人的窗口形象,让客户更加信任公司。达到良好的口碑效应。受到客户好评。房地产销售工作总结不知不觉就又半年过去了,这半年我做了许多事,当然我也加入了xx集团,成为了一名置业顾问。说到xx集团,公司以房地产开发为龙头,融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商,实力特别雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象干脆面对客户的这样一个团队。许多胜利的前辈都说,销售这个行业是最熬炼人的工作,因为自己的年
6、轻和阅历不足,所以更须要熬炼自己!今日我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性相识,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。上半年来我们的销售成果是有目共睹的,完成的特别棒,这些归功于我们的前辈。那我呢其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成果出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特别看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很重要的,当然我选对了!在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是
7、我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责。可以这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的起先,而这些,就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来确定的,所以这个时候我们的工作实力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢当然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素,须要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题:1、主观相识不足,谈客户时
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