讲座：行业、专业与职业的关系优秀PPT.ppt

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1、行业、专业与职业的关系行业、专业与职业的关系之其次届高校生职业生涯规划大赛培训之其次届高校生职业生涯规划大赛培训主讲人：丁主讲人：丁羽羽1、高校生的就业、高校生的就业压力压力高校毕高校毕业生签约率业生签约率2001年年90.0%2002年年80.0%2003年年76.0%2004年年74.0%2005年年74.0%2006年年70.0%2、我国高校毕业生、我国高校毕业生数量的变更数量的变更2001年年115万万2002年年160万万2003年年212万万2004年年280万万2005年年340万万2006年年413万万2007年年495万万2008年年559万万一、机械制造业一、机械制造业行业

2、分析：行业分析：过半个多世纪的努力，中国机械工业已经逐步过半个多世纪的努力，中国机械工业已经逐步发展成为具有确定综合实力的制造业，初步确立了发展成为具有确定综合实力的制造业，初步确立了在国民经济中的支柱地位。在国民经济中的支柱地位。机械工业为我国国民经济发展和建设做出了主动机械工业为我国国民经济发展和建设做出了主动贡献，较好地发挥了支柱产业的作用。贡献，较好地发挥了支柱产业的作用。2009年，机年，机械产品市场自给率进一步提高到械产品市场自给率进一步提高到85%，对全国工业，对全国工业总产值、新产品产值、利润和税金增长的贡献率分总产值、新产品产值、利润和税金增长的贡献率分别为别为31.86%、

3、67.58%、57.91%和和24.01%，均居，均居工业各行业首位。工业各行业首位。2010年以来，机械工业产销、效年以来，机械工业产销、效益指标与上年相比，均有大幅回升，外贸进出口略益指标与上年相比，均有大幅回升，外贸进出口略有回暖，回升向好的基础进一步稳固。有回暖，回升向好的基础进一步稳固。2009年年5月国务院通过的装备制造业调整与振月国务院通过的装备制造业调整与振兴规划，提出依托高速铁路、煤矿与金属矿采掘、兴规划，提出依托高速铁路、煤矿与金属矿采掘、基础设施、科技重大专项等十大领域重点工程，振基础设施、科技重大专项等十大领域重点工程，振兴装备制造业；抓住九大产业重点项目，实施装备兴装

4、备制造业；抓住九大产业重点项目，实施装备自主化；提升四大配套产品制造水平。政策措施包自主化；提升四大配套产品制造水平。政策措施包括加强投资项目的设备选购括加强投资项目的设备选购管理、激励运用管理、激励运用国产首台（套）装备、推动企业兼并重组等。上述国产首台（套）装备、推动企业兼并重组等。上述领域涉及了经济建设中的关键部门，也是我国机械领域涉及了经济建设中的关键部门，也是我国机械行业发展中亟待突破的领域，尤其是高档数控机床行业发展中亟待突破的领域，尤其是高档数控机床和矿用机械长期以来始终是我国制造领域的薄弱环和矿用机械长期以来始终是我国制造领域的薄弱环节，与国外先进水平有明显的差距。这些产品再次

5、节，与国外先进水平有明显的差距。这些产品再次被列入重点发展的领域，将来被列入重点发展的领域，将来2-3年内将面临超常年内将面临超常规发展的机遇。规发展的机遇。地域分析：地域分析：据广州机械装备产业发展指导看法，在据广州机械装备产业发展指导看法，在2010年前后，把广州建设成为全国技术领先、生产年前后，把广州建设成为全国技术领先、生产规模大、产业优势显著、市场影响力强的机械装备规模大、产业优势显著、市场影响力强的机械装备工业制造基地。到工业制造基地。到2010年，机械装备产业产值达到年，机械装备产业产值达到4600亿元，占广州工业总产值的亿元，占广州工业总产值的40%左右。左右。重点发展汽车及零

6、部件制造等八大领域：汽车重点发展汽车及零部件制造等八大领域：汽车制造及零部件领域。用制造及零部件领域。用58年时间建设成为全国汽年时间建设成为全国汽车及零配件的最大生产基地之一。车及零配件的最大生产基地之一。数控机械装备领域。建设全国数控系统和数控数控机械装备领域。建设全国数控系统和数控机床生产研发中心，快速扩大数控机床生产规模；机床生产研发中心，快速扩大数控机床生产规模；建设面对全行业、全社会的数控激光加工服务中心；建设面对全行业、全社会的数控激光加工服务中心；发展改造机床业，提高广州在用机床的自动化、智发展改造机床业，提高广州在用机床的自动化、智能化水平；培育能化水平；培育5家销售收入家销

7、售收入1亿元亿元10亿元以上骨亿元以上骨干企业。干企业。重型机械装备领域。建成生产规模居于全国前重型机械装备领域。建成生产规模居于全国前列的重型机械生产研发基地，做强做大锅炉、盾构列的重型机械生产研发基地，做强做大锅炉、盾构机、电机、内燃机、汽轮机、通用机械和成套设备机、电机、内燃机、汽轮机、通用机械和成套设备等系列产品，争取建成全国最大的中小型汽轮机生等系列产品，争取建成全国最大的中小型汽轮机生产基地。产基地。2005年重型机械装备工业总产值达年重型机械装备工业总产值达40亿元。亿元。包装机械装备领域。扩大大型、高速软硬无菌包装机械装备领域。扩大大型、高速软硬无菌灌装生产线，便利面生产线，固

8、体食物包装生产线灌装生产线，便利面生产线，固体食物包装生产线和激光喷码、贴标打包机等包装机械的生产规模，和激光喷码、贴标打包机等包装机械的生产规模，拓展医药加工和包装自动化生产线新领域。拓展医药加工和包装自动化生产线新领域。1、工作本身：、工作本身：（1）工作内容：）工作内容：负责机械设备及有关零部件的图纸设计、负责机械设备及有关零部件的图纸设计、安装盒试运行；安装盒试运行；制定机械设备的操作规程；制定机械设备的操作规程；对机械设备中存在的缺陷刚好进行技术对机械设备中存在的缺陷刚好进行技术改造或调整改造或调整,确保设备运转在良好的状态；确保设备运转在良好的状态；制定机械设备的预防性修理、保养及

9、大制定机械设备的预防性修理、保养及大修支配，并负责对修理工作的组织实施及修支配，并负责对修理工作的组织实施及检查，确保修理质量；检查，确保修理质量；对机械设备进行升级改造以提高机械效对机械设备进行升级改造以提高机械效率。率。（2）职业的典型生活：）职业的典型生活：机械工程师的职业典型生活是由基础做机械工程师的职业典型生活是由基础做起，熟悉驾驭专业学问、吸取实践阅历、考起，熟悉驾驭专业学问、吸取实践阅历、考取专业证书，逐步跃升到编程、制图、维护、取专业证书，逐步跃升到编程、制图、维护、保养，再到科教、研发等等。保养，再到科教、研发等等。机械工程师是特别讲究基础的，是通过机械工程师是特别讲究基础的

10、，是通过对专业学问的驾驭、阅历的积累有特别高的对专业学问的驾驭、阅历的积累有特别高的要求。所以，其职业典型生活就是加强专业要求。所以，其职业典型生活就是加强专业学问、积累阅历。学问、积累阅历。2、怎样得到工作：、怎样得到工作：进入职业的途径：进入职业的途径：实际工作经验，专科毕业四年以上（非机械实际工作经验，专科毕业四年以上（非机械类需类需六年），本科毕业三年以上（非机械类六年），本科毕业三年以上（非机械类需五年）；需五年）；考取机械有关的资格技能证书；考取机械有关的资格技能证书；机械工程师机械工程师“综合素养与技能综合素养与技能”考试合格证考试合格证书；书；过硬的机械专业学问；过硬的机械专业

11、学问；拥有多方面的专业学问（机械、电气、计算拥有多方面的专业学问（机械、电气、计算机外机外语等）；语等）；丰富的实践阅历；丰富的实践阅历；广袤的人际关系。广袤的人际关系。3、工作待遇：、工作待遇：薪酬：薪酬：机械工程师的薪酬是有专业学问、工作领机械工程师的薪酬是有专业学问、工作领域和工作阅历相匹配的。一般刚刚毕业的本域和工作阅历相匹配的。一般刚刚毕业的本科学生科学生2000元到元到2500元不等。中级工程师元不等。中级工程师3000元到元到6000元不等。技术娴熟、阅历丰富元不等。技术娴熟、阅历丰富的高级工程师可达上万的薪酬。的高级工程师可达上万的薪酬。4、工作带来的影响：、工作带来的影响：从

12、事该职业人员的生活方式：从事该职业人员的生活方式：从事机械工程师的职业人员生活方式比较单从事机械工程师的职业人员生活方式比较单一。所以，生活都有良好的规律，作息时间一。所以，生活都有良好的规律，作息时间适当。适当。对休闲、婚姻、家庭的影响：对休闲、婚姻、家庭的影响：由于机械工程师的工作有规律，有固定的工由于机械工程师的工作有规律，有固定的工作环境，不须要长期或者常常性的出差。所作环境，不须要长期或者常常性的出差。所以，机械工程师对休闲、婚姻、家庭的影响以，机械工程师对休闲、婚姻、家庭的影响不大，都能依据自身的需求支配。不大，都能依据自身的需求支配。二、汽车行业二、汽车行业行业分析：行业分析：经

13、过近经过近30年的努力，特殊是过去年的努力，特殊是过去10多年多年国家汽车生产和消费政策的调整，我国汽车国家汽车生产和消费政策的调整，我国汽车产业呈现爆发式增长，产销规模在产业呈现爆发式增长，产销规模在1998-2008年的年的10年间保持了年间保持了20%以上的年均增幅。以上的年均增幅。目前我国已跃居世界其次大汽车消费国和第目前我国已跃居世界其次大汽车消费国和第三大汽车生产国。三大汽车生产国。2008年，受国际金融危机年，受国际金融危机的影响，我国汽车产销量分别为的影响，我国汽车产销量分别为934.5万辆万辆和和938.1万辆，增幅低于万辆，增幅低于2007年。而年。而2009年年以来，汽车

14、市场回暖，从以来，汽车市场回暖，从2009年年3月起我国月起我国汽车产销已连续汽车产销已连续9个月超过百万辆水平，创个月超过百万辆水平，创历史记录。历史记录。2009年年1-11月，我国汽车产销分月，我国汽车产销分别为别为1226.58万辆和万辆和1223.04万辆，同比增长万辆，同比增长41.59%和和42.39%。中国汽车工业总体发展。中国汽车工业总体发展趋好。趋好。关于中国汽车制造业经济运行：关于中国汽车制造业经济运行：2008年年1-11月我国汽车制造行业实现累计工业总产值月我国汽车制造行业实现累计工业总产值2,107,810,742,000元，实现累计产品销售收元，实现累计产品销售收

15、入入2,083,202,551,000元，实现累计利润总额元，实现累计利润总额123,902,786,000元。元。2009年年1-11月全国汽月全国汽车行业规模以上企业产销呈较快增长趋势，车行业规模以上企业产销呈较快增长趋势，工业总产值和工业销售产值自工业总产值和工业销售产值自1-4月由负增长月由负增长转为正增长以后，增幅均逐月上升。转为正增长以后，增幅均逐月上升。1-11月，月，累计完成工业总产值累计完成工业总产值28576.49亿元，同比增亿元，同比增长长22.26%，增长额为，增长额为5203.70亿元；累计完亿元；累计完成工业销售产值成工业销售产值28024.21亿元，同比增长亿元，

16、同比增长21.83%，增长额为，增长额为5021.89亿元。亿元。作为发展中国家，我国面临的挑战比发达国家会更加严峻，我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为将来汽车的发展方向。中国汽车行业前景广袤，预料我国汽车产量2010、2011年将持续保持增长，预料增长率在19%至20%之间。在2015年左右国内汽车销售有望超过美国，成为第一大汽车消费市场。到2020年，中国本土汽车产量将达到2000万辆左右，其中两成产品将进入国际市场。产品发展趋势：提高车辆的动力性、经济性，使车辆更具有易操纵性、平安性、舒适性和牢靠性；降低污染排放；轿车普遍接受电子限制的供

17、油和点火系统；电子系统在整车成本中的比重增加到了2030。地域分析：地域分析：东风日产乘用车公司成立于东风日产乘用车公司成立于2003年年6月月16日，位于广州花都，拥有员工日，位于广州花都，拥有员工8000余人，余人，从事乘用车从研发、选购从事乘用车从研发、选购、制造、销售、制造、销售到服务的全价值链业务，是日产全球唯一一到服务的全价值链业务，是日产全球唯一一个集整车、发动机、研发为一体的海外基地。个集整车、发动机、研发为一体的海外基地。东风日产乘用车公司拥有广州花都和湖北襄东风日产乘用车公司拥有广州花都和湖北襄樊两个生产基地，樊两个生产基地，2009年东风日产投入年东风日产投入50亿亿在花

18、都新建工厂，支配于在花都新建工厂，支配于2012年投产，两地年投产，两地产能将来将达到产能将来将达到70万辆。万辆。“向中国消费者供应最有价值品牌向中国消费者供应最有价值品牌”是东风是东风日产对广袤用户的承诺。日产对广袤用户的承诺。2004年年12月，占地月，占地面积面积20万平方米、投资万平方米、投资3.3亿人民币的东风亿人民币的东风有限乘用车研发中心和占地有限乘用车研发中心和占地39万平方米、年万平方米、年生产实力为生产实力为36万台的发动机工厂在广州花都万台的发动机工厂在广州花都相继落户。作为华南地区最大的汽车研发中相继落户。作为华南地区最大的汽车研发中心，东风有限乘用车研发中心将通过共

19、享日心，东风有限乘用车研发中心将通过共享日产全球研发技术及信息，致力于面对中国市产全球研发技术及信息，致力于面对中国市场的产品开发、国产化推动等方面的工作。场的产品开发、国产化推动等方面的工作。从从“风神神话风神神话”到到“东风日产现象东风日产现象”，持续，持续着辉煌的成功，东风日产乘用车公司将不断着辉煌的成功，东风日产乘用车公司将不断超越自我，谱写更加绚丽的篇章。超越自我，谱写更加绚丽的篇章。东风日产聘请专业和要求东风日产聘请专业和要求技术中心技术中心/制造总部制造总部/襄樊工厂襄樊工厂/选购选购 总部总部/市场营销总市场营销总部部汽车类：车辆工程汽车类：车辆工程/汽车运用工程汽车运用工程/

20、热能与动力工程热能与动力工程（内燃机）（内燃机）机械类：机械设计制造及其自动化机械类：机械设计制造及其自动化/机械电子工程机械电子工程/测测控技术与仪器控技术与仪器/自动化自动化/工业工程工业工程材料类：材料成型及限制工程材料类：材料成型及限制工程/高分子材料与工程高分子材料与工程电气类：电气工程及其自动化电气类：电气工程及其自动化环境类：空调制冷环境类：空调制冷管理类：经济学管理类：经济学/市场营销市场营销/广告学广告学/工商管理工商管理/计算机科计算机科学与技术学与技术/信息管理与信息系统信息管理与信息系统三、公关行业三、公关行业行业分析：行业分析：特征一：公关职能主要由两个公关主体来实施

21、特征一：公关职能主要由两个公关主体来实施1、企业内部的公关职能部，对于中小型企业，、企业内部的公关职能部，对于中小型企业，公关职能部一般分属市场营销部、公共事务部或对公关职能部一般分属市场营销部、公共事务部或对外事务部等，独立的公共关系部门大多数存在与中外事务部等，独立的公共关系部门大多数存在与中大型企业中，诸如大型企业中，诸如500强。强。2、专业的公关公司，目前国际上大部分的知名、专业的公关公司，目前国际上大部分的知名公关公司总部起源于美国，国内大部分知名的公关公关公司总部起源于美国，国内大部分知名的公关公司总部位于北京，分公司办事处等多聚于上海、公司总部位于北京，分公司办事处等多聚于上海

22、、广州、成都等。广州、成都等。特征二：逐步趋向四化，但是本土和国际水平仍有特征二：逐步趋向四化，但是本土和国际水平仍有较大的差距较大的差距公关行业目前逐步趋于规范化、特地化、职业公关行业目前逐步趋于规范化、特地化、职业化、国际化，但是本土企业与跨国公司对营销公关化、国际化，但是本土企业与跨国公司对营销公关的应用存在明显分化，中国公关行业尚待成熟；广的应用存在明显分化，中国公关行业尚待成熟；广告与终端推广照旧占据整合传播的主导角色。告与终端推广照旧占据整合传播的主导角色。特征三：女性从业人员所占比例较大特征三：女性从业人员所占比例较大据资料显示，公关行业中，女性雇员比例平均据资料显示，公关行业中

23、，女性雇员比例平均值接着保持值接着保持60以上的比重，公共关系公司仍是女以上的比重，公共关系公司仍是女性比较好的职业选择；职业平均年龄性比较好的职业选择；职业平均年龄29岁则显示，岁则显示，专业人员队伍正逐步趋于成熟，但外资公关公司平专业人员队伍正逐步趋于成熟，但外资公关公司平均年龄均年龄29.7岁比上年度的岁比上年度的31岁有所下降，应加以留岁有所下降，应加以留意。服务阅历和社会阅历可能干脆影响到专业机构意。服务阅历和社会阅历可能干脆影响到专业机构的服务形式和服务实力。的服务形式和服务实力。特征四：工作强度较大特征四：工作强度较大专业人员保持高强度的工作劳动，每周工作小时数超过专业人员保持高

24、强度的工作劳动，每周工作小时数超过47小时，比正常工作时间每周超过小时，比正常工作时间每周超过7小时，某些公司甚至每周小时，某些公司甚至每周工作劳动达到工作劳动达到50小时。人员流淌仍接着保持较高的比例，小时。人员流淌仍接着保持较高的比例，TOP10-intl平均新增平均新增29人却流失人却流失23人，另一侧面反映了当人，另一侧面反映了当前市场人才紧缺的现实前市场人才紧缺的现实.特征五：从业人员薪资水平普遍较高特征五：从业人员薪资水平普遍较高目前，行业平均工资达到目前，行业平均工资达到7000元元/月。其中，月。其中，TOP10-intl平均工资、初入转正、经理级的工资分别达到平均工资、初入转

25、正、经理级的工资分别达到10300、4500和和9800，TOP10-local平均工资、初入转正、经理级分别为平均工资、初入转正、经理级分别为5600、3100和和6900。另据数据显示，本土公司平均工资水平与国际公司相差较另据数据显示，本土公司平均工资水平与国际公司相差较大距离。一方面说明，本土公司雇用了大力初级专业人员，大距离。一方面说明，本土公司雇用了大力初级专业人员，而国际公司则可能为高级人员付出了较大的代价。而国际公司则可能为高级人员付出了较大的代价。注：以上数据来自注：以上数据来自2007年年4月份发布的权威性中国月份发布的权威性中国公共关系业公共关系业2006年度行业调查报告年

26、度行业调查报告关于人才素养的要求：关于人才素养的要求：1）语言是第一道屏障。首先，当然是外语实力，笔头和口头的实力都）语言是第一道屏障。首先，当然是外语实力，笔头和口头的实力都是必不行少的。中文也是不行少的敲门砖，如今的高校生，中文实力的下是必不行少的。中文也是不行少的敲门砖，如今的高校生，中文实力的下降是更加麻烦的一个问题，对于想进入降是更加麻烦的一个问题，对于想进入PR行业的同学们来说，在高校里时行业的同学们来说，在高校里时刻找机会熬炼自己的文笔会为你将来更好的在这个行业发展铺好道路；刻找机会熬炼自己的文笔会为你将来更好的在这个行业发展铺好道路；2）思维逻辑，说来有些抽象，其实就是考察你看

27、待一个问题的先后步）思维逻辑，说来有些抽象，其实就是考察你看待一个问题的先后步骤是否合理；骤是否合理；3）良好的沟通和表达实力，）良好的沟通和表达实力，PR行业其实也是服务业，你须要为你的客行业其实也是服务业，你须要为你的客户供应能使他满足的服务，假如，缺乏沟通实力，无疑就少了连接起客户户供应能使他满足的服务，假如，缺乏沟通实力，无疑就少了连接起客户的桥梁；的桥梁；4）要做到的就是换位思索，因为）要做到的就是换位思索，因为PR归根结底是一个为别人供应服务的归根结底是一个为别人供应服务的行业；行业；5）须要统筹管理的学问，管理学背景对做一个好公关是特别重要的。）须要统筹管理的学问，管理学背景对做

28、一个好公关是特别重要的。四、市场营销行业四、市场营销行业 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销学问培训和学习，做市场完全靠的是他们的阅历和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销学问和技能的人才，特殊是高级市场策划和管理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教化培训工作的看法提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又

29、熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。当前社会与企业对营销人才需求包括三个层次当前社会与企业对营销人才需求包括三个层次、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的探讨，具备敏锐的市场预料实力，能够深化分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。、管理型营销人才则是指驾驭企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调实力，既积累了确定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的学问、阅历、素养。3、应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。就业方

30、向：1、销售人员、销售人员随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销因此，

31、汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经验了人员在经验了20世纪世纪90年头的年头的艰苦创业艰苦创业之后，也之后，也将成为将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。人才的整体需求会增大。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍旧会持续走高。等，销售的需求仍旧会持续走高。市场营销销售职业的薪酬水平：在销售这个职市场营销销售职业的薪酬水平：在销售这个职位上，酬劳的差别很大，不少职位的基础工资很低，位上，酬劳的差别很大，不少职位的基础工资很低，酬劳完全建立在销售业绩的基础上

32、，每做成一笔生酬劳完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。当然，回报也是巨销售人员来讲，压力是巨大的。当然，回报也是巨大的。大的。优秀的销售人员须要的素养包括：主动的进取心优秀的销售人员须要的素养包括：主动的进取心、坚持不懈的看法、与其他人良好沟通的技巧、给、坚持不懈的看法、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的实力。人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的实力。2、市场营销探讨和管理人员 一般本科市场营销专业培育的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，

33、熟悉现代西方经济学理论，比较娴熟地驾驭现代经济分析方法，学问面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的实力，能在综合经济管理部门、政策探讨部门，金融机构和企业从事经济分析、预料、规划和经济管理工作的高级特地人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销主管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有须要，就业前景特别广袤，历年平均就业率达97%左右。例如：营销人员例如：营销人员1工作本身工作本身工作内容：工作内容：为了实现企业目标，创建、建立和保持与目标为了实现企业目标，创

34、建、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、支配、执行和限制。而对设计方案的分析、支配、执行和限制。1、市场需求调查分析；、市场需求调查分析；2、营、营销策略设计实施；销策略设计实施；3、产品上市营销管理；、产品上市营销管理；4、社交人际关系沟通；社交人际关系沟通；5、根、根据实际调整营销策略。据实际调整营销策略。工作环境：工作环境：在经济全球化这个大背景下，随着中国市场经在经济全球化这个大背景下，随着中国市场经济的不断发展完善，人均消济的不断发展完善，人均消费水平的提高，市场营销管理工作需求不断增费水平的提高，市场营销管理工作需求不断增长，其竞争也

35、日趋激烈，随长，其竞争也日趋激烈，随之而来的是富于挑战性的工作，超乎常人的压之而来的是富于挑战性的工作，超乎常人的压力以及丰厚的回报，舒适的力以及丰厚的回报，舒适的办公环境。办公环境。职业的典型生活：职业的典型生活：工作时间不固定，常加班。做策划与营销时，工作时间不固定，常加班。做策划与营销时，时间万分紧迫。产品上市销时间万分紧迫。产品上市销售时，比较悠然。常有应酬与人际交往。售时，比较悠然。常有应酬与人际交往。2怎样得到工作怎样得到工作进入职业的途径：进入职业的途径：途径途径1、高校本科毕业，拥有确定实践工作阅、高校本科毕业，拥有确定实践工作阅历。途历。途径径2、高校本科毕，从基层做起积攒工

36、作阅历，、高校本科毕，从基层做起积攒工作阅历，再再在职攻读在职攻读MBA。胜任标准：胜任标准：1、有专业的管理学识、有专业的管理学识2、有确定的工作阅历、有确定的工作阅历3、有良好的交际实力、有良好的交际实力4、有敏锐的市场洞察力及对市场发展的前瞻、有敏锐的市场洞察力及对市场发展的前瞻性见识性见识5、充分了解市场需求及市场运作机制、充分了解市场需求及市场运作机制6、有魄力，有创建性或发散性思维。、有魄力，有创建性或发散性思维。3工作待遇工作待遇薪酬：薪酬：工作第一至第三年，1500元-3000元；（从基层做起）工作第三至第五年，3000元-5000元；（升至市场营销管理中层人员）工作五年及以上

37、，5000元以上。（更上一层楼）福利待遇：福利待遇：1、拥有年底奖金或股份分红；2、拥有养老保险、医疗保险、失业保险；3、拥有病假、产假、丧假、婚假、探亲假等政府明文规定的福利制度。4将来发展将来发展职业本身的前景：职业本身的前景：目前中国的企业还须要大量的营销人员，尤目前中国的企业还须要大量的营销人员，尤其是懂得外贸出其是懂得外贸出口的营销精英。所以这个职业的发展潜力还是口的营销精英。所以这个职业的发展潜力还是比较大的，另外比较大的，另外中国国内营销人员良莠不齐的现状也将渐渐变中国国内营销人员良莠不齐的现状也将渐渐变更，很大一部分更，很大一部分人都将被淘汰，取而代之的是一批经过专业化人都将被

38、淘汰，取而代之的是一批经过专业化培训的营销人员培训的营销人员，所以这个职业的发展还是很有前途的。，所以这个职业的发展还是很有前途的。职业的晋升和发展路径：职业的晋升和发展路径：1、拥有确定工作阅历，而后在职读研，丰富、拥有确定工作阅历，而后在职读研，丰富学识，提高自身学识，提高自身实力与素养。实力与素养。2、赴海外深造，攻读、赴海外深造，攻读MBA，并，并在海外工作几年在海外工作几年（相比前一项更有发展潜力与机会）。（相比前一项更有发展潜力与机会）。培训和接着教化的机会：培训和接着教化的机会：高校在校期间或高校毕业时参与有关的职前培高校在校期间或高校毕业时参与有关的职前培训或实践培训；训或实践

39、培训；高校本科从事该工作几年可后选择在职读研。高校本科从事该工作几年可后选择在职读研。5工作带来的影响工作带来的影响从事该职业人员的生活方式：从事该职业人员的生活方式：作息时间不固定，大的假期不固定（除法定节作息时间不固定，大的假期不固定（除法定节假日外假日外）；有很多人际交往与应酬；长时间思索，很）；有很多人际交往与应酬；长时间思索，很少的体少的体力劳动。假如尽可能的合理支配，也可以过得力劳动。假如尽可能的合理支配，也可以过得舒适。舒适。对休闲、婚姻、家庭的影响：对休闲、婚姻、家庭的影响：由于该工作的特性，时忙时闲，对于婚姻与家由于该工作的特性，时忙时闲，对于婚姻与家庭可能庭可能会疏于关切和

40、照看，对自己可利用的休闲时间会疏于关切和照看，对自己可利用的休闲时间也不固也不固定，有确定消极影响。如支配得当，可以减轻定，有确定消极影响。如支配得当，可以减轻或避开或避开这一状况。这一状况。五、电子商务行业五、电子商务行业行业分析行业分析二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势二十一世纪是信息化的时代，在全球信息化大势所驱的影响下，信息服务业已成为所驱的影响下，信息服务业已成为21世纪的主导产世纪的主导产业，正引领着我国的电子商务不断的完善和发展，业，正引领着我国的电子商务不断的完善和发展，我国的电子商务市场将成为各个国家和各大公司争我国的电子商务市场将成为各个国家和各大公司争夺的焦点。虽

41、然我国电子商务发展起步较晚，但势夺的焦点。虽然我国电子商务发展起步较晚，但势头较强，政府也在主动推动电子商务的发展，中国头较强，政府也在主动推动电子商务的发展，中国将成为电子商务在全球发展最快，潜力最大的地区将成为电子商务在全球发展最快，潜力最大的地区之一。之一。据统计，我国登记在册的电子商务企业已达到据统计，我国登记在册的电子商务企业已达到1000多万家，其中大中型企业就有多万家，其中大中型企业就有10万多家，初万多家，初步估计，将来我国对电子商务人才的需求每年约步估计，将来我国对电子商务人才的需求每年约20万人，而我国目前包括高校和各类培训机构每年输万人，而我国目前包括高校和各类培训机构每

42、年输出的人才数量不到出的人才数量不到10万人。人才总量不足已成为制万人。人才总量不足已成为制约我国电子商务发展的瓶颈。面对世界电子商务的约我国电子商务发展的瓶颈。面对世界电子商务的发展和变更，电子商务人才的紧缺使电子商务将面发展和变更，电子商务人才的紧缺使电子商务将面临着严峻挑战。临着严峻挑战。电子商务人才市场需求将体现以下特征电子商务人才市场需求将体现以下特征：1、需求量大。一种全新的、涉及全部企业的商务方式的兴起自然须要大量人才。2、须要受过特地电子商务教化的人才。电子商务与传统商务有着很大区分，有自身的理论、规律、方法，要求从业人员有较好的理论学问和实践阅历。3、须要高素养人才。电子商务

43、作为现代商务模式，以高科技为支持，企业面临着特别激烈的市场竞争，同时电子商务类的公司中绝大多数岗位属创建性、非事务性劳动，因此要求员工具有较好的素养，既有较强的分析、推断与创新实力，又有擅长实际操作、高效解决问题的实力，还要擅长与人沟通，几者缺一不行。4、要求有较高品德素养的人才。包括民族意识、开拓进取、敬业务实、团结友善等。我们将以上几个方面作为开设专业、开展教学的基本指导思想，当然我们的观念也将随着工作的开展和阅历的积累而不断更新、完善。电子商务人才分为技术型人才、商务型人电子商务人才分为技术型人才、商务型人才和综合管理型人才。才和综合管理型人才。一、技术类人才岗位方向细分：一、技术类人才

44、岗位方向细分：1、电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划、电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划/编辑人员）主要从编辑人员）主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台平安设计等工作。事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台平安设计等工作。2、电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计、电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计/开发人员）主要从开发人员）主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作。维护等工作。3、电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）主要从、电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工

45、人员）主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。二、商务类人才岗位方向细分：二、商务类人才岗位方向细分：1、企业网络营销业务（代表性岗位：网络营销人员）主要是利用、企业网络营销业务（代表性岗位：网络营销人员）主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。2、网上国际贸易（代表性岗位：外贸电子商务人员）利用网络平、网上国际贸易（代表性岗位：外贸电子商务人员）利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。台开发国际市场，进行国际贸易。3、新型网络服务商的内容服务(代

46、表性岗位：网站运营人员/主管)频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。4、电子商务支持系统的推广(代表性岗位：网站推广人员)负责销售电子商务系统和供应电子商务支持服务、客户管理等。5、电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场供应产品和服务，又可以干脆为虚拟市场供应服务。三、综合管理人才岗位方向细分：1、电子商务平台综合管理（代表性岗位：电子商务项目经理）这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的相识，而且又具备项目管理实力。2、企业电子商务综合管理（代表性岗位：电子商务部门经理）主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。六、其他的一些职业岗位介绍：六、其他的一些职业

47、岗位介绍：1、项目经理、项目经理1.1工作本身：工作本身：（1）工作内容：）工作内容：依据工程总承包企业规定程序确定组依据工程总承包企业规定程序确定组织形式，组建项目部；织形式，组建项目部；依据工程总承包合同和企业有关管理依据工程总承包合同和企业有关管理规定，确定项目部的管理范围和任务；规定，确定项目部的管理范围和任务；确定项目部的职能和岗位设置；确定项目部的职能和岗位设置；确定项目部的组成人员、职责、权限；确定项目部的组成人员、职责、权限；由项目经理与企业签订确认由项目经理与企业签订确认“项目管理项目管理目标责任书目标责任书”，并进行目标分解；，并进行目标分解；组织编制项目部规章制度、目标责

48、任组织编制项目部规章制度、目标责任制度和考核、奖惩制度。制度和考核、奖惩制度。（2）职业的典型生活：）职业的典型生活：确保项目目标实现，保证业主满足这一项基本职确保项目目标实现，保证业主满足这一项基本职责是检查和衡量项目经理管责是检查和衡量项目经理管理成败、水平凹凸的理成败、水平凹凸的基本标记；基本标记；制定项目阶段性目标和项目总体限制支配项目总制定项目阶段性目标和项目总体限制支配项目总目标一经确定，项目经理的目标一经确定，项目经理的职责之一就是将总目职责之一就是将总目标分解，划分出主要工作内容和工作量，确定项目标分解，划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性阶段性目标的实现标记如形象进度限

49、制点等；目标的实现标记如形象进度限制点等；组织精干的项目管理班子这是项目经理管好项目组织精干的项目管理班子这是项目经理管好项目的基本条件，也是项目成功的基本条件，也是项目成功的组织保证；的组织保证；刚好决策项目经理需亲自决策的问题包括实施方刚好决策项目经理需亲自决策的问题包括实施方案、人事任免奖惩、重大技案、人事任免奖惩、重大技术措施、设备选购术措施、设备选购方案、资源调配、进度支配支配、合同及设计变更、方案、资源调配、进度支配支配、合同及设计变更、索赔等；索赔等；履行合同义务，监督合同执行，处理合同变更履行合同义务，监督合同执行，处理合同变更项项目经理以合同当事人的身目经理以合同当事人的身份

50、，运用合同的法律约份，运用合同的法律约束手段，把项目各方统一到项目目标和合同条款上束手段，把项目各方统一到项目目标和合同条款上来；来；照实向上级反应状况。照实向上级反应状况。1.2怎样得到工作：怎样得到工作：进入职业的途径：进入职业的途径：自己的努力拼搏，依据自己的支配学习更多的有自己的努力拼搏，依据自己的支配学习更多的有关学问同时在自己的岗位上做出精彩的表现，从而关学问同时在自己的岗位上做出精彩的表现，从而引起老板的留意及欣赏。引起老板的留意及欣赏。通过挚友、家人、亲戚之类的人举荐。通过挚友、家人、亲戚之类的人举荐。项目经理必需取得建设工程施工项目经理资格项目经理必需取得建设工程施工项目经理