酷派768传播方案.ppt

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1、酷派酷派768传播方案传播方案写在前面 以往人们认为酷派只是联通的产品定制商，仅在双模双待时才开始逐渐为人所知，但从酷派768这款集大成产品的面世则可以看出，酷派不仅注重于纯粹通讯技术的创新，同时也致力于工艺设计和全方位满足消费者需求。本方案旨在通过品牌/技术/产品的传播突出酷派的专业性,增加产品销量：u品牌层面：品牌层面：酷派是民族的，也是世界的，酷派肩负着国产品牌手机振兴 的希望。u产品层面：产品层面：酷派768在双待手机市场可独树一帜，在智能手机市场也可 掀起狂澜。u技术层面：技术层面：酷派的双待技术领先，为消费者提供更加自由的生活，将成 3G商业演变过程中的重要角色。目 录公关目标公关

2、目标公关目标公关目标公关主题公关主题公关主题公关主题公关策略公关策略公关策略公关策略整体规划整体规划整体规划整体规划公关预算公关预算公关预算公关预算背景分析背景分析背景分析背景分析1 12 23 34 45 56 6背景分析v环境分析环境分析自主创新、自主品牌时代来临1233G商业演变在国内即将开始双模双待成国产手机振兴的机遇公关传播借力于民民族、自主、创新、族、自主、创新、双待、智能、双待、智能、3G这些热点元素，更容易引发媒体和消费者兴趣分析结论分析结论3手机消费需求从单纯通讯到时尚智能终端背景分析v不同制式手机市场占有率不同制式手机市场占有率GSM市场仍然为目前消费的主流手机制式酷派76

3、8向下可直接切入GSM智能手机市场背景分析v双模双待手机市场现状双模双待手机市场现状双模双待的高端定位支持力度明显不足酷派768推广时应该突出其全部的优势专业化发展价格很高国内有酷派、中兴、UT斯大康等，国外三星、LG表现热情，MOTO只是象征性的参与，众厂商支持力度小，导致产品很少。目前市场主流双模双待手机价格在3000-5000元，而来自赛迪网的调查82%的消费者认可1000-3000元的价格。价格期望相差太大。背景分析v竞争对手分析竞争对手分析2.4寸触摸屏 26万色240320TFT双CPU ARM9200万CMOS摄像头1100MAH标准、1900MAH加厚电池2.1寸触摸屏 26万

4、色240320TFT130万CMOS摄像头1000MAH电池三星三星SCH-W569一种人生一种人生 两处风景两处风景酷派酷派768智尊双待智尊双待2.8寸触摸屏 6万5千色240320TFT单CPU TI OMAP850 201MHz 200万CMOS摄像头12500MAH电池多普达多普达D600工作娱乐派工作娱乐派普通双待普通双待普通智能普通智能智能双待智能双待酷派768是目前手机史上的巅峰之作突出其不仅是双待手机更是智能手机背景分析商务人士商务人士智能手机用户智能手机用户时尚发烧友时尚发烧友 商务人士商务人士经常往返国内外其它城市的高端商务人士双模双待功能全球漫游快速数据业务全面PDA功

5、能 绝对隐私保护 智能手机用户智能手机用户热衷于手机办公娱乐智能操作系统各种办公软件触摸大屏幕影音娱乐时尚发烧友时尚发烧友追求时尚前沿产品灵动滑盖金属外观 双CPU设计语音控制功能 触摸大屏幕影音娱乐自动对焦摄像头v消费人群分析消费人群分析背景分析v酷派酷派SWOT分析分析Strength 技术优势（双模双待）资本优势（上市公司）细分市场领先优势Weakness 品牌知名度低 产品类别欠丰富 缺乏黏性用户群体Opportunity 3G的商业过程 消费者的认知引导 双待之外的智能手机市场Threat 市场需求相对稳定 国内外竞争对手目 录背景分析背景分析背景分析背景分析公关主题公关主题公关主题

6、公关主题公关策略公关策略公关策略公关策略整体规划整体规划整体规划整体规划公关预算公关预算公关预算公关预算公关目标公关目标公关目标公关目标2 21 13 34 45 56 6公关目标v塑造酷派专注双模双待的民族自主品牌形象塑造酷派专注双模双待的民族自主品牌形象v全面传播酷派的各种技术创新与产品资讯全面传播酷派的各种技术创新与产品资讯v将酷派将酷派768的众多优势全面精准传递给目标群体的众多优势全面精准传递给目标群体目 录背景分析背景分析背景分析背景分析公关主题公关主题公关主题公关主题公关策略公关策略公关策略公关策略整体规划整体规划整体规划整体规划公关预算公关预算公关预算公关预算公关目标公关目标公

7、关目标公关目标2 21 13 34 45 56 6公关主题双重智能双重智能 多重精彩多重精彩时尚和智能是高端用时尚和智能是高端用户对手机本身功能的户对手机本身功能的基本需求基本需求让商务生活更加自由，让商务生活更加自由，是酷派手机使用者的是酷派手机使用者的期望感受期望感受双模双待双模双待时尚智能时尚智能自由商务生活自由商务生活主题支撑点说明双模双待是酷派与其双模双待是酷派与其他厂家身份区别的重他厂家身份区别的重要特征要特征目 录背景分析背景分析背景分析背景分析公关主题公关主题公关主题公关主题公关策略公关策略公关策略公关策略整体规划整体规划整体规划整体规划公关预算公关预算公关预算公关预算公关目标

8、公关目标公关目标公关目标2 21 13 34 45 56 6公关策略v平网互动整合传播平网互动整合传播公关公关活动活动网络为主网络为主平面为辅平面为辅重点城市突破重点城市突破消费者需求消费者需求l日常传播正面突破日常传播正面突破lBBS引发讨论引发讨论l专区专题全面覆盖专区专题全面覆盖促销促销/试用试用/评测评测平面平面+网络网络 自由商务自由商务尊贵时尚尊贵时尚 双模双待双模双待实用层面实用层面体验层面体验层面心理层面心理层面民族情感渗透民族情感渗透 体验式驱动体验式驱动概念引导概念引导目标消费群体目标消费群体意见领袖意见领袖价值速求价值速求舆论导向舆论导向技术速求技术速求公关策略v精细定向

9、传播精细定向传播自05年以来国家重视自主创新自主品牌，消费者对于民族品牌逐渐接受，通过强化酷派民族的、创新的品牌形象赢得消费者喜爱。通过专业媒体人士的评测试用，让消费者认识到酷派768的强大功能和时尚设计通过特殊人群的试用体验，让消费者认识到酷派768为工作生活带来的种种便利通过双模双待的概念引导加强消费者对酷派的认知，突出酷派双待智能专家形象通过双待智能的发展趋势引导消费者进行消费，突出酷768为当前最富科技含量的手机。通过影响有影响力的人,通过他们影响更多的人。锁定有足够影响力的目标人群，提供产品给这类人群进行试用，并将他们的试用感受广泛传播出来，从而影响更多的消费者。舆论导向舆论导向概念

10、引导概念引导体验式驱动体验式驱动民族情感渗透民族情感渗透公关策略v传播手段组合传播手段组合日常传播日常传播 互动传播互动传播 专项传播专项传播 活动配合活动配合 新闻综述产品技术评测使用行情导购BBS论坛流言传播品牌专区获奖促销活动试用活动日常传播：日常传播：以四类稿件为核心，传递公关信息。互动传播：互动传播：以BBS为主，制造正面话题，压制负面信息。专项传播：专项传播：以专区为主，广泛、深入的介绍产品信息。网络活动：网络活动：聚集人气，激发消费者参与，迅速提升品牌影响力。公关策略v媒体组合策略媒体组合策略我知道我知道我了解我了解我需要我需要我选择我选择我要买我要买产品广告产品技术试用手记名人

11、证言促销活动行情导购产品评测企业策略生活方式促销信息时尚类时尚类大众类大众类公关活动信息资讯IT类类数码类数码类商务类商务类活动动态用户体验品牌合作节日活动总裁对话目标目标群体群体专业类专业类公关策略v媒体名单媒体名单平面平面媒体范围：总数4550家平面媒体，其中核心媒体1015家媒体例举：IT消费类：数码精品世界、消费电子世界、新潮电子、数字时代时尚消费类：男人装、时尚先生、时尚巴莎、瑞丽大众消费类：京华时报、羊城晚报、新民晚报、精品购物指南、中国民航报、完全生活手册商务消费类：IT经理世界、当代经理人、财富、中国航空公关策略v媒体名单媒体名单网络网络媒体范围：总数3540家网络面媒体，其中

12、核心媒体13家媒体例举：门户类媒体：新浪、搜狐、网易、腾讯、TOMIT专业媒体：太平洋电脑网、中关村在线、IT168、天极、IT世界、硅谷动力、PCPOP、电脑之家、小熊在线、赛迪、走进中关村、PC365专业媒体：中国中小企业信息网目 录背景分析背景分析背景分析背景分析公关主题公关主题公关主题公关主题公关策略公关策略公关策略公关策略整体规划整体规划整体规划整体规划公关预算公关预算公关预算公关预算公关目标公关目标公关目标公关目标2 21 13 34 45 56 6整体规划5月月6月月4月月日常传播日常传播（发布（发布600篇）篇）互动传播互动传播（BBS6000帖）帖）专项传播专项传播（6个专区

13、）个专区）活动配合活动配合（4个活动）个活动）酷派蓄势酷派蓄势 风动江湖风动江湖自主双待机自主双待机 刮目细瞧看刮目细瞧看双待智能双待智能 话说酷派之道话说酷派之道酷派酷派768：智能双待：智能双待 独领独领风骚风骚酷派笑看酷派笑看3G商业演变商业演变肩负民族品牌崛起肩负民族品牌崛起 酷派酷派细分突破成典范细分突破成典范2个专区建设维护个专区建设维护2个专区建设维护个专区建设维护2个专区建设维护个专区建设维护手机发展趋势手机发展趋势国产手机的未来国产手机的未来酷派各种资讯酷派各种资讯双模双待的领军品牌双模双待的领军品牌双模双待实用特点双模双待实用特点酷派各种资讯酷派各种资讯新浪总裁在线新浪总裁

14、在线挑战成功挑战成功 酷派双待明星征集试用活动酷派双待明星征集试用活动轻松伴您行轻松伴您行 五一大酬宾五一大酬宾国际通信展酷派梦想日国际通信展酷派梦想日3G商机厂商风云变换商机厂商风云变换智能双待需求巨增智能双待需求巨增酷派各种资讯酷派各种资讯整体规划日常传播v稿件举例稿件举例N0:1N0:1主题：主题：酷派蓄势酷派蓄势 风动江湖风动江湖字数：字数：15001500内容：内容：先声夺人，借酷派双模双待新品上市之机，结合全年的整体战略计划，突显陆风07年整体的品牌愿景、品牌形象以及产品规划。类型：类型：综述稿发布媒体类型：商务类、发布媒体类型：商务类、ITIT类类N0:2N0:2主题：主题：自主

15、双待机自主双待机 刮目细瞧看刮目细瞧看字数：字数：12001200内容：内容：配合自主品牌、自主创新的话题，从酷派768产品的各种功能以及各种优势，突显酷派的技术实力与可靠品质，以及酷派全球双待机领导者的地位。类型：类型：产品稿发布媒体类型：发布媒体类型：ITIT类、数码类、时尚、大众类类、数码类、时尚、大众类N0:3N0:3主题：主题：双待智能双待智能 话说酷派之道话说酷派之道字数：字数：10001000内容：内容：结合双模双待市场趋势，以及酷派品牌的自身演变，从企业战略层面以及产品规划层面剖析酷派成功之道。类型：类型：综述稿发布媒体类型：商务类、发布媒体类型：商务类、ITIT类类整体规划日

16、常传播v稿件举例稿件举例N0:1N0:1主题：主题：酷派酷派768：智能双待：智能双待 独领风骚独领风骚字数：字数：10001000内容：内容：从双模双待、外观设计、硬件配置、丰富功能待方面充分展现酷派768的超强功能与完美融合。类型：类型：产品稿发布媒体类型：发布媒体类型：ITIT类、数码类、时尚、大众类类、数码类、时尚、大众类N0:2N0:2主题：主题：酷派笑看酷派笑看3G商业演变商业演变字数：字数：15001500内容：内容：结合中国3G市场启动初期，3G手机主流肯定是双模双待手机的特点，突出酷派在双模双待的领导地位和领先的技术研发实力，指出酷派在中国3G商业过程的重要作用。类型：类型：

17、综述稿发布媒体类型：商务类、发布媒体类型：商务类、ITIT类类N0:3N0:3主题：主题：肩负民族品牌崛起肩负民族品牌崛起 酷派细分突破成典范酷派细分突破成典范字数：字数：12001200内容：内容：纵观手机市场，随着国外品牌的价格下调，国产手机的份额越来越低，指出在双模双待市场全球领先的酷派成为民族品牌进军全球的新势力。类型：类型：综述稿发布媒体类型：商务类、发布媒体类型：商务类、ITIT类类整体规划日常传播v名人特别策划建议名人特别策划建议名人名人:跨国集团经理人跨国集团经理人产品产品:酷派酷派768目的：目的：通过高端商务人士的试用证言，直接影响核心消费群体。通过高端商务人士的试用证言，

18、直接影响核心消费群体。策划策划:频繁奔波于国内外的商务精英人士频繁奔波于国内外的商务精英人士,每次在国外逗留期间，通信一直是个很每次在国外逗留期间，通信一直是个很大的麻烦大的麻烦,换手机或手机号码很麻烦换手机或手机号码很麻烦,影响工作和生活影响工作和生活,对于手机他不仅需要对于手机他不仅需要同时两国的电话号码在线，而且也需要全面的同时两国的电话号码在线，而且也需要全面的PDA功能来方便的处理日常功能来方便的处理日常工作，双模双待酷派工作，双模双待酷派768手机的为他带来了全新自由的商务生活。手机的为他带来了全新自由的商务生活。发布媒体：待定发布媒体：待定整体规划日常传播v名人特别策划建议名人特

19、别策划建议名人名人:越野户外知名人士越野户外知名人士(如如:中国越野第一人刘大地中国越野第一人刘大地)产品产品:酷派酷派768目的：目的：通过越野户外人士的试用证言，直接影响核心消费群体。通过越野户外人士的试用证言，直接影响核心消费群体。策划策划:刘大地是个玩越野卡车的男人刘大地是个玩越野卡车的男人,每年都要外出东征西战，每年都要外出东征西战，2005提提9月，月，其利用德国其利用德国MAN卡车俱乐部组织了奔赴新疆、青海、西藏的交界阿卡车俱乐部组织了奔赴新疆、青海、西藏的交界阿尔金山的越野活动。酷派尔金山的越野活动。酷派768双待智能手机可进行双待智能手机可进行GPS导航，为户外导航，为户外越

20、野带来了极大的方便，而且双网在线也更能增加手机信号覆盖区越野带来了极大的方便，而且双网在线也更能增加手机信号覆盖区域，扫除了通信盲点。域，扫除了通信盲点。发布媒体：待定发布媒体：待定整体规划日常传播v名人特别策划建议名人特别策划建议名人名人:手机时尚发烧友手机时尚发烧友产品产品:酷派酷派768目的：目的：通过手机时尚发烧友的试用证言，直接影响核心消费群体。通过手机时尚发烧友的试用证言，直接影响核心消费群体。策划策划:手机时尚发烧友是手机新技术手机时尚发烧友是手机新技术新产品的尝试者与领航员新产品的尝试者与领航员,他们对于手他们对于手机产品的配置机产品的配置外观设计外观设计各种功能均有很高的要求

21、各种功能均有很高的要求.酷派酷派768双双CPU设设计计灵动滑盖外观设计灵动滑盖外观设计语音控制语音控制自动对焦等功能完全满足时尚发烧友自动对焦等功能完全满足时尚发烧友的所有需求的所有需求.发布媒体：待定发布媒体：待定整体规划互动传播vBSS发布示意发布示意帖子类型帖子类型发帖角度发帖角度撰写数量撰写数量主题举例主题举例发布数量发布数量主题贴主题贴品牌故事待定点评市场双待机品牌优劣新品上市待定酷派768智能双待 独领风骚活动预告待定酷派出席国际通信展双待技术待定酷派双待机的研发之路竞品打压待定三星双待机的几大败笔正面跟贴正面跟贴顶自己主题帖随机同意楼上的意见，我也.跟帖说自己的话随机其实，还有

22、更好的选择，比如.负面跟贴负面跟贴质疑负面随机楼上明明在胡说，据我所知.转移焦点随机我听说，上海国通.合计合计6000整体规划专项传播v专区规划专区规划类型类型媒体选择媒体选择服务内容服务内容专区专区太平洋电脑网推荐在知名网站进行专区建设，在新品发布，或重要信息发布后的23天，完成所有网站专区信息的更新。并长期对专区进行监控，纠正错误信息，或回应网友信息。在重要新品发布期，撰写产品试用感言等正面贴，在专区发布，引导消费者购买。泡泡网电脑之家新浪网中关村在线IT168获奖获奖待定整体规划活动配合v活动一：新浪总裁在线活动一：新浪总裁在线u目的目的通过探讨双模双待手机的发展状况、发展趋势以及在未来

23、3G商业过程中的重要作用，突出酷派的强大研发实力及全球双待机领导者形象。u形式形式新浪在线访谈u内容内容双模双待以及3G的市场现状酷派的企业战略及产品规划u媒体：媒体：新浪u时间：时间：4月月整体规划活动配合v活动二：国际通信展酷派梦想日活动二：国际通信展酷派梦想日u目的目的国际通信展影响广泛，深受好评，通过在通信期间具有传播意义的事件策划与实施，能很方便地吸引媒体与公众的注意力，深化酷派自主品牌全球双待机领导者的形象。u形式形式梦想征集、网上评选投票、现场实现梦想u内容内容提前一至两周在新浪或搜狐的手机（或财经）频道征集商务白领人士、户外运动人士的一个梦想，如：如果现在有一部酷派768产品，

24、你的梦想是什么？根据网上投票或互动评选的方式，取前五名在梦想日当天，由酷派总裁亲自启动梦想成真的仪式，完成他们的心愿。u媒体：媒体：搜狐u时间：时间：4月深圳国际手机产业展览会 6月首届3G应用大会暨第三届中国国际手机科技展深圳巡展 整体规划活动配合v活动三：轻松伴您行活动三：轻松伴您行 五一大酬宾五一大酬宾u目的目的五一黄金周是人们外出旅游的好时节，通过酷派手机的促销活动吸引人们进行购买促进销售。u形式形式网络发布促销信息、网络报名购买u内容内容在IT网站发布活动专题设置双待技术、双待优势、双待便利、酷派展示等相关内容，让消费者了解到双待手机在国内外旅游时的能够实现的种种便利消费者可进行网络

25、报名购买消费者购买使用后，可进行试用感受发帖。u媒体：媒体：电脑之家或泡泡网u时间：时间：4月月15日日5月月15日日 整体规划活动配合v活动四：挑战成功活动四：挑战成功 酷派双待明星征集试用活动酷派双待明星征集试用活动u目的目的通过针对商务人士、智能手机用户、时尚发烧友的轻松网络过关游戏，通过试用后的文章发布直接影响潜在消费者。u形式形式网络游戏、网络发布u内容内容在IT网站发布网络游戏活动区域网络游戏可分为商务人士、智能手机用户、时尚发烧友三个类别，参与者可根据自己的类别进行挑战积分，活动期间积分最高的可成为酷派明星，可享受酷派手机代言人候选以及双待手机的超长一个月时间试用。游戏可根据双模

26、双待技术、酷派产品特征来进行设计u媒体：媒体：IT168或太平洋电脑网u时间：时间：5月月15日日6月月30日日目 录背景分析背景分析背景分析背景分析公关主题公关主题公关主题公关主题公关策略公关策略公关策略公关策略整体规划整体规划整体规划整体规划公关预算公关预算公关预算公关预算公关目标公关目标公关目标公关目标2 21 13 34 45 56 6公关预算酷派酷派4 4、5 5、6 6月公关传播预算分配表月公关传播预算分配表项目项目类型类型4 4月月 5 5月月 6 6月月总费用总费用数量数量费用费用数量数量费用费用数量数量费用费用日常传播日常传播新闻/综述(30%)603.6603.6603.636产品/技术(30%)603.6603.6603.6评测/试用(20%)402.4402.4402.4行情/导购(20%)402.4402.4402.4小结200122001220012互动传播互动传播BBS2000220002200026专项传播专项传播品牌专区22.0022.00228获奖12网络活动网络活动网上活动11220税金（税金（1010）7服务费服务费0总费用总费用77 单位:万 注：此预算不含名人特别策划费用