企业战略联盟博商.ppt

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1、清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院企业战略联盟博商 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院对于现实的观察中国国航和星空联盟达能和娃哈哈失败的联姻光华和沃顿的联盟2清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院企业战略联盟由两个或多个企业共同实施的协作活动。联盟中的所有企业承担相应的义务和责任，为联盟做出贡献，并从中受益。企业间的战略联盟可以采取各种灵活的形式。3清华大学深圳研究生院博商同学会中

2、国人民大学商学院为什么构建企业联盟？经济外在性互补性：一家企业提高价格会降低其他企业的产量或收益，例如,高速公路收费替代性：一家企业降低价格会降低到企业的产量或收益，产品研发。为什么不能通过企业内部化解决4清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院网络性产业通信，交通，电力传输中国移动和沃达丰的合作消费者由于更广泛的网络而受益公司间由于资源共享而降低成本5清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院战略联盟的形式非股权联盟非股权联盟无所有权无新法人实体无实质性资源投入股权联盟股权联盟拥有所有权组成新法人实体实质性资源投入6清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院非股权战略联盟

3、研发研发研发研发公司公司 A公司公司 B合作研发和非股权联盟合作研发和非股权联盟 A和B联合组织和投资研发项目 A和B共享中间和最终成果，但分别开展研发工作7清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院股权合资战略联盟合资合资掌握技术掌握技术了解市场了解市场外国外国合作伙伴合作伙伴当地当地合作伙伴合作伙伴股权合资股权合资将现有产品引入新市场或为当地市场开发国外产品8清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院战略联盟的形成战略联盟形式战略联盟形式地理范围地理范围股权合资股权合资非股权合资非股权合资自力更生自力更生国内的国内的区域的区域的国际的国际的时间时间9清华大学深圳研究生院博商同学

4、会中国人民大学商学院战略联盟实例的分析代码共享合作研发合资企业10清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院1.代码共享代码共享（code-sharing)是航空公司间合作的一种形式。代码共享的原因在于网络的互补性乘客的转机需求11清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院联盟组成形式全球航空公司联盟星空联盟Star Alliance环宇一家 Oneworld天合联盟 SkyTeam12清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院航空业战略联盟的驱动力政府监管对于外资进入航空领域的限制政府间的航空协议的制约，不允许对方飞机直接飞行，但允许代码共享。网络效应旅客，旅行社，公司希望

5、大的网络网络效应提升公司收入降低风险比较建立自己的机队，直接投入少13清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院战略联盟的驱动力全球联盟是竞争的产物：一旦出现一家联盟，比如星空联盟(Star Alliance)，其他竞争者也要建立相应的代码共享体系争取高端客户为其他航空公司提供服务和专门技术美国和欧洲反垄断法的豁免条款14清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院旅客得到的好处航空公司的优质客户要求覆盖全球的航空服务：享有常旅客积分计划协调同步的航班计划机场转机服务享受贵宾休息室服务15清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院航空公司如何满足旅客的需求?联盟需要在两方面协调

6、相互承认的常旅客积分计划联盟公司间可以共同采购，技术交换，技术支持以节省成本，提升服务增加收入16清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院关键成功因素管理层面对的挑战调整期望值财务计划，定价和结算系统文化相融兼容的质量标准网络和IT系统兼容平稳的机场连接协调的销售和配送系统17清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院2.合作研发联盟实例光盘技术的竞争前联盟合作研发步骤分别工作共享中间和最终成果减少重复研究开发活动内在化技术外溢内在化战略投资行为18清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院合作研发与公司价值武常岐-魏国强的研究1985-1992间116个合作研发的分析合作

7、研发的形式合资研发互换专利事件分析法19清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院主要结论合作研发增加公司价值行业间和行业内合作研发的作用研发强度和合作研发的作用中止合作的影响大公司和小公司的影响情况经济效率20清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院3.跨国合资企业为什么要成立合资企业?合资企业有什么风险?如何使得合资企业有效运作?21清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院2022/11/522外资在华投资形式22清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院为什么要建立合资企业？合资企业可以帮助企业进入新的市场。自愿形成的国际合资企业可以利用不同类企业的互补性资产

8、。公司需要公司内部不能提供、当地市场也购买不到的投入或技术，而另一个公司可以提供互补的技术和资产。对合资企业的限制。在一些行业中，外商只允许在企业中持有部分股权。23清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院合资企业内的分工24清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院国际合资企业的风险激励问题高额管理费用技术和专业知识外漏先天性不稳定的组织25清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院 如果投资者选择了要进入的产品市场，并且也确定了以国际合资企业的形式做为进入模式，则必须选择合适的合作伙伴提供正确的激励机制建立合理的治理结构如何建立有效的合资企业？26清华大学深圳研究生院博

9、商同学会中国人民大学商学院良好合作伙伴的标准：资产/能力互补公司文化协调目标一致精心选择合作伙伴27清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院合资企业内部的激励问题要挟问题团队生产问题重新谈判问题28清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院要挟问题要挟是指利用他人对己方的倚赖进行讨价还价。合资各方追求不同目标中方合作者想要:技术/管理技巧和资本外方合作者想要:国内市场进入，营销渠道当商业交易要求一方或双方作出特殊投入的时候，要挟就会发生。一旦某一方实现了承诺，就失去了讨价还价的能力，而只听由合作对方的摆布。资产的特殊性导致机会主义行为29清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学

10、商学院要挟问题导致经济效率低下增加潜在合作者数目不能解决这一问题因为:一旦开展合资，再要分开损失很大新的合作者未必会比原先的好30清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院要挟问题的契约解决方案契约可以用来规定在不同情况下各方的义务和责任完善的契约可以将模棱两可的问题加以澄清，减少纠纷。契约应当能够核实并且可以通过法律/法庭执行。31清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院要挟问题的所有权解决方案所有权指的是对剩余价值的索取权一个契约可能无法穷举所有可能发生的情况。我们把这种情况称为不完备契约。如果契约不完备，所有权就变得重要了。因为所有者可以对合约规定之外的事项做出决断。所有权

11、的安排对组织的经济效率至关重要，所有权应当属于对公司绩效影响最大的人。所有权的安排也决定了一个企业的组织形式。32清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院团队生产问题合资企业的成功需要所有的合作方的共同努力。一方投资者要承担他所做努力的全部成本，但这样的付出会使所有的合作者受益。合作各方都有搭对方便车的动机。这就是为什么合资企业经常会使合作各方都感到失望。在众多调查中，大多数合资企业投资者认为合资企业没有达到他们的预期。33清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院重新谈判问题当市场环境发生变化，某一方的相对重要性可能也会随之变化如果合作双方都理性地预期到重新谈判的可能性，他们可

12、能不会在合资企业中全力以赴。合资企业以外的其它选择可能会使得一方得到超过继续留在合资企业中所能得到的回报，合作一方不得不妥协以防另一方离开。34清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院合资企业激励问题的解决办法改善股份分配实行联合所有权制完善公司治理结构35清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院什么是联合所有权制?对于实际的观察有许多双方各持50%股份的合资企业不管股份如何分配，一些问题必须共同决策修改公司章程与第三方合并终止企业增加企业注册资本和转移股份36清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院05101520253035404550147101316192225

13、283134374043464952555861646770737679828588919497100Equity shares of foreign partners(%)No.of joint ventures合合资公公司司数数量量外方持股份外方持股份额外方持股份额的分布37清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院董事会对于重大问题的决定38清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院国际合资企业的公司治理结构所有权安排如何实施公司控制权董事会的权利指定高层管理者制定投票规则管理层激励39清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院合资企业中的技术保护技术转移会不会创造出未

14、来的竞争者？在成立国际合资企业时明确地将技术外泄的因素考虑进来 在企业中获得控制地位在生产加工企业中取得多数股份，在销售和服务企业中获取少数股份向合资企业提供合适的技术40清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院参考文献Bai,Chong-en,Zhigang Tao and Changqi Wu,2004,Revenue Sharing and Control Rights in Term Production:Theories and Evidence from Joint Ventures,Rand Journal of Economics,35.Wu,Changqi and J

15、ohn Wei,1998,Cooperative R&D and the Value of the Firm,Review of Industrial Organization,13.Tao,Zhigang and Changi Wu,1997,On the Organization of Cooperative R&D:Theory and Evidence,International Journal of Industrial Organization,15.41清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院博商管理科学研究院博商管理科学研究院简介简介博商管理科学研究院(Bosum In

16、stitute of Management Science)成立于2006年，是我国专门从事管理科学研究、理论转化及咨询辅导的综合性研发教育机构。研究院整合国内外一流院校的学科优势、人才资源，为企业提供综合性的总裁教育、管理层训练、企业咨询和投融资服务，为企业尤其是成长型企业提供综合管理服务的平台。博商管理科学研究院立足珠三角，服务于长三角、西南、环渤海等中国经济热点区域乃至全国，通过专业的服务与客户共同成长，为中国人才培养和经济发展做出贡献。机构已在中国十余个重点城市设立分支机构、建立了中国商界极具影响力的博商同学会。博商管理科学研究院办院宗旨：博商管理科学研究院办院宗旨：我们将继续集古今中

17、西之智慧，追管理科学之前沿，探中外之文明，培育实业精英，兴举中华商道，致力于创造学术新知，崇尚知行合一精神，站在历史高度，四海守望、植根中国、面向世界、面向未来、达而济世，育一流人才、产一流成果、创一流品牌、出一流效益，建一流名院，成就世纪恢宏，为中国经济社会的发展 贡献力量。清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院特色课程特色课程博商管理科学研究院致力于为成长型企业提供整体解决方案，课程覆盖企业全员。现开设的各类课程包括3大系统分类，共计160余门。拥有的特色课程项目包括：1、针对公司总裁开发的课程：商界精英实战班商界创业领袖高级研修班 2、针对公司接班人和高层开发的课程：商界新锐高

18、级研修班 3、针对公司中层管理人员开发的课程（共4大类）：市场营销管理人力资源管理财务管理生产运营管理 4、针对公司基层储备人才开展的课程：团队责任、感恩、执行力特训营 5、针对公司总裁、核心领导人员开展的在职教育学位班：与赫斯莱茵大学合办的管理学硕士学位班中国人民大学EMBA学位班清华大学深圳研究生院博商同学会中国人民大学商学院THANKS FOR WATCHING公司地址：深圳市南山科技园南区科苑路R3-B栋2楼联系电话：400-8765-011联系传真：0755-26525911官网：http:/ 温馨提示：温馨提示：扫一扫，加关注！更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布，尽在博商微信。