金碧新城白云金岸盛大开售仪式策划报告.ppt

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1、金碧新城白云金岸盛金碧新城白云金岸盛大开售仪式策划报告大开售仪式策划报告【整体构思整体构思】本活动以白云金岸白云金岸楼盘开售，业主抽号为主，各项表演活动为辅，令莅临金碧新城的的每一位准业主除了感受到金碧新城澳洲园林人文社区氛围，更能在活动当中体验到金碧新城的周到细致，从而增加对金碧新城的品牌认知度。流畅的抽号流程、轻松的环境、高雅的助兴节目，构成了本次开售活动 白云金岸开售活动的主体，使目标客户在谈笑风生的社区环境中完成交易。活动项目主题名活动项目主题名:“白云秋月白云秋月享受最美享受最美”金碧新城金碧新城 白云金岸盛大开售白云金岸盛大开售活动日期活动日期:活动时间活动时间:上午上午10：00

2、 下午下午5：00活动地点活动地点:金碧新城销售中心广场金碧新城销售中心广场活动对象活动对象:抽筹客户、销售人员、社区业主抽筹客户、销售人员、社区业主【活动概括活动概括】大门大门区域区域销售中销售中心区域心区域互动游戏互动游戏互动游戏互动游戏小提琴情景演奏小提琴情景演奏开售开售现场现场准业主选房准业主选房公开发售抽筹公开发售抽筹舞台布置舞台布置“白云秋月白云秋月享受最美享受最美”活动概览活动概览澳州风情少女迎宾澳州风情少女迎宾活动区域布置活动区域布置签到现场签到现场舞台表演舞台表演活动现场布置活动现场布置上午安排上午安排下午安排下午安排时间时间篇章篇章流程流程内容内容备注备注9:309:30所

3、有工作人员就位9:3010:009:3010:00迎宾进场进场（入口处）与会者入座10:0012:0010:0012:00发售仪发售仪式实体式实体开场开场（销售中心广场）抽筹仪式澳洲风情演艺（现场游走）互动环节14:3014:3017:0017:00演艺活演艺活动动开场开场（销售中心广场）演艺环节互动环节17:0017:00 仪式结束【活动流程活动流程】一、现场包装迎宾花柱空飘舞台、大帐篷、靠背椅音响大风扇区域围栏会场外部包装方案会场外部包装方案1 1、前期安排、前期安排：我司将派执行队伍到场进行前期现场包装布置工作。2 2、楼盘外道路布置：、楼盘外道路布置：道路两排吊挂色彩斑斓的宣传刀旗。3

4、 3、会场外部：、会场外部：会场大门口将设置写有“白云金岸盛大公开发售”内容大字的气拱门，气拱两边将以鲜花以及刀旗装饰点缀；售楼处两边安排大型空飘，标注本次发售会的宣传语句。现场包装：现场包装：4、签到登记处布置：、签到登记处布置：（1）布置要求：设计色彩以金碧新城logo的主色调为主，时尚风雅格调为上。（2）物料安排：A、4（宽）2（高）m签到背景板；B、签到用品1批；C、以澳洲仿真花草、葡萄园绿色植物装饰签到处。5 5、途经通道布置：、途经通道布置：（1）现场入口处：将放置规格为的活动标识牌以及不同规格的方向指示牌，最大程度方便宾客，体现主办方的细心周到。（2）社区主要通道：罗马花柱与指示

5、牌互相辉映，令整个会场充满生气。现场实施：现场实施：餐饮区包装方案餐饮区包装方案 餐饮区为来宾休憩之所，现场餐饮摆放精致整齐，布置充满澳洲风情色彩，外籍礼仪和英式管家在餐饮区为各位来宾服务建议现场餐饮区将提供以下餐饮：A、澳洲红酒1批B、饮料1批C、西点1批此环节场地安排由发展商布置，主办方的售楼人员进行现场介绍，我司安排人员现场协助主办方工作。舞台楼房认购背景板（白云金岸提供）：舞台楼房认购背景板（白云金岸提供）：（1）现场将放置认购背景板，显示楼盘被认购情况。（2）舞台上摆放来宾认购指板，将显示来宾的抽号号码以及选中的单位。现场认购：现场认购：由于这是整个活动中最主要的环节，主办方需派销售

6、工作人员接洽参加抽号认购的客户。现场包装：现场包装：挑选认购区包装方案挑选认购区包装方案楼盘认购现场二、活动现场实施 现场实施方案现场实施方案1、前期组织安排、前期组织安排：由主办方负责通知目标客户群；预计邀请200300名认购准业主。2、签到处：、签到处：（1）现场安排6名礼宾女郎，其中2人为外籍。（2）安排一名外籍英式贴心管家在现场在现场协助礼仪操作。（3）在活动当日，来宾凭白云金岸认购优惠单及诚意金到签到处领取抽签好，并作登记，主办方安排人员维持现场秩序。（4）到场来宾签到后，礼仪指引来宾进入会场就座。外籍迎宾接待女郎3 3、进入会场：进入会场：澳洲城澳洲城澳洲风情礼宾女郎凸现澳洲风情礼

7、宾女郎凸现国际服务水平外籍英式管家外籍英式管家彰现金牌管家贴身服务标准金牌管家贴身服务标准 为凸现白云金岸的澳洲风情住宅社区形象，特别安排外籍人士担当迎宾礼仪女郎、贴身金牌管家等重要角色，在活动期间穿梭走动，为宾客进行友好服务，使现场来宾倍感白云金岸的国际社区魅力。现场将有自助餐饮提供给宾客，澳洲外籍金牌澳洲外籍金牌管家管家贴心侍从服务，恭候来宾，以正统西方礼节全程细心为宾客服务。现场实施：现场实施：4 4、抽号仪式与助兴表演同时穿插进行、抽号仪式与助兴表演同时穿插进行：a a、抽号开始：、抽号开始：主持人热场，并告知来宾“每轮第一个被抽中而又成功购房的 来宾将会得到主办方赠送的神秘大礼（礼品

8、由主办方提供）。b b、抽号进行：、抽号进行：每10人为一轮进行抽号，每批宾客之间停顿时间约为5-10分钟。c c、助兴表演：、助兴表演：助兴表演利用每批客人选楼时间的10分钟内进行表演，中间穿插主持人对这次活动的讲解。d d、下午演出：、下午演出：由于上午已抽号完毕，下午有可能会场会较为冷清，为了避免这种情况，我司在下午安排舞台演出，使整个会场全天都是热闹非凡。现场实施：现场实施：活动流程：活动流程：三、活动现场演艺澳洲风情演艺澳洲风情演艺 根据具体方案的和楼盘文化的需要，具体设置了许多营造澳洲气氛的装饰物。辅以外籍演员现场情景秀，最大限度的吸引了客户、准客户和边缘客户的关注，达到了预期效果

9、，实现了楼盘文化传播和楼盘品牌推广的目的。现场巡演澳洲风情合影堆头澳洲风情合影堆头 23名名 通过酒桶、马车等物品的摆设渲染异国情调。来宾可现场留影，或与澳洲风情少女合影，感受澳洲城的魅力所在！Colour乐队乐队电吉他电吉他由国内资深音乐人组成，风格独特,时尚前卫,致力于拉美风 格音乐创作，常出席于国内外大型活动表演。电音小提琴拉丁组合电音小提琴拉丁组合 1队队全城当红不让的型男潮女现代舞蹈组合，其默契十足的舞蹈技巧，深受时下年轻人欢迎，再加上电音小提琴的出色伴奏，必能成为众人瞩目时尚焦点。舞台表演舞舞台台表表演演美女魔术师表演美女魔术师表演 1名名陈洋拥有国内女子版大卫称号的魔术师，曾多次

10、获邀出席参加各类活动表演，在现场将为宾客表演魔术及小杂技等。舞台表演澳洲时装模特澳洲时装模特SHOW 4名名 由专业模特表演澳洲风情服饰，表演扩展到整个会场，并与来宾互动，更亲近的感受艺术的独特魅力。舞台表演舞舞台台表表演演杂耍小丑表演杂耍小丑表演活动当天杂耍将在白云金岸内作全天流动性演出，幽默的表演赢得观众阵阵笑声的同时，又不得不为其娴熟的技艺拍案叫绝。现场巡演小提琴少女互动、巡演小提琴少女互动、巡演 浪漫小提琴少女，演绎欧洲经典名曲,营造氛围,现场巡演,乐韵悠扬，演绎浪漫风情,现场巡演现现场场巡巡演演【活动现场协助环节】【活动现场协助环节】n会场安全措施：会场安全措施：由场方保安人员及我司

11、派驻现场的工作人员维持秩序，确保此次活动顺利进行。n应急措施：应急措施：现场准备应急医疗小组和应急药品以备意外，做好预防措施。n会场保障工作：会场保障工作：由主办方提供包括供电供水等现场保障措施，切实保障活动成功举行。n嘉宾休息室嘉宾休息室 由主办方为嘉宾准备暂时休息室，以供有需要的宾客使用。【活动费用报价】【活动费用报价】以上各项费用报价合计以上各项费用报价合计：78，500 元元、现场布置、现场布置、硬件设施、硬件设施、演艺人员、演艺人员、美食摊位、美食摊位、交通运输、交通运输、工作人员、工作人员2007-08策划/执行澳洲悠闲生活澳洲悠闲生活澳洲悠闲生活澳洲悠闲生活弛放音乐弛放音乐弛放音

12、乐弛放音乐（澳洲风情音乐）（澳洲风情音乐）（澳洲风情音乐）（澳洲风情音乐）澳洲风味美食澳洲风味美食澳洲风味美食澳洲风味美食澳洲风情文化澳洲风情文化高雅艺术高雅艺术白云金岸澳洲风情体验日白云金岸澳洲风情体验日邀请目标客户群体（现场看楼来客）参与本次邀请目标客户群体（现场看楼来客）参与本次活动；活动；看楼来客在楼盘销售人员的引导下参与活动互看楼来客在楼盘销售人员的引导下参与活动互动环节；动环节；填写有关资料以便收集积累相关有效的市场信填写有关资料以便收集积累相关有效的市场信息及客户个人资料；息及客户个人资料；填写完毕，可领取填写完毕，可领取“澳州风情体验之旅护澳州风情体验之旅护照照”（本次活动的游

13、戏卡）；（本次活动的游戏卡）；及优先取得及优先取得100“100“澳币澳币”（代币）可参加互动活（代币）可参加互动活动赢取惊喜礼品、美食、沙冰饮料等；动赢取惊喜礼品、美食、沙冰饮料等；n活动参与方法：活动参与方法：A A：前期诚意客户：前期诚意客户：本地及目标客户、周边地区户群、商会、政府官员等各目标客户群体等）寄发邀请函（“澳州风情体验之旅护照”），短信宣传等B B）现场诚意客户：）现场诚意客户：首先在销售人员的引导下填写调查卡；领取（游戏卡）“澳州风情体验之旅护照”参加活动；C C）凭“护照”参加活动赢取代币，可兑换活动中的美食、饮料，小礼品等；前期邀请宾客参加方法：前期邀请宾客参加方法：

14、凭凭凭凭“PASSPORT”“PASSPORT”“PASSPORT”“PASSPORT”“风情体验之旅护照风情体验之旅护照风情体验之旅护照风情体验之旅护照”（活动游戏卡）（活动游戏卡）（活动游戏卡）（活动游戏卡）参加摊位游戏，参加摊位游戏，参加摊位游戏，参加摊位游戏，以代币兑换以代币兑换以代币兑换以代币兑换小食、饮料等小食、饮料等小食、饮料等小食、饮料等领取代币（兑换券）领取代币（兑换券）领取代币（兑换券）领取代币（兑换券）目标客户目标客户参加方法：参加方法：活动现场中心填写活动现场中心填写活动现场中心填写活动现场中心填写“客户卡客户卡客户卡客户卡”领取领取领取领取“澳州风情体验之旅护照澳州风

15、情体验之旅护照澳州风情体验之旅护照澳州风情体验之旅护照“（PASSPORTPASSPORTPASSPORTPASSPORT及代币）及代币）及代币）及代币）澳洲风情体验日澳洲风情体验日活动的参加方法活动的参加方法销售推广销售推广销售推广销售推广楼盘咨询楼盘咨询楼盘咨询楼盘咨询（销售中心）（销售中心）（销售中心）（销售中心）参与现场抽奖活动参与现场抽奖活动参与现场抽奖活动参与现场抽奖活动（10101010月月月月1 1 1 1日日日日10101010月月月月7 7 7 7日）日）日）日）活动名称活动名称：“白云金岸澳州国际缤纷嘉年华白云金岸澳州国际缤纷嘉年华”（暂名）（暂名）2007年年“十一十一

16、”黄金周系列活动黄金周系列活动活动时间：活动时间：2007年年10月月1日日7日期间（上午日期间（上午10点至下午点至下午5点）点）活动地点：项目现场活动地点：项目现场活动渠道：户外活动推广活动渠道：户外活动推广+定向营销推广定向营销推广目标对象：前期诚意客户，目标对象：前期诚意客户，商会、本地及周边地区户群、商会、本地及周边地区户群、高端客户、政府官员等各目标客户群体，金碧新城业主；高端客户、政府官员等各目标客户群体，金碧新城业主；系列活动内容系列活动内容赋予丰富元素，打造外国风情，形成差异化；赋予丰富元素，打造外国风情，形成差异化；提升项目形象；促进项目现场销售；提升项目形象；促进项目现场

17、销售；激旺人群，积累目标客户，为项目推广推广造势；激旺人群，积累目标客户，为项目推广推广造势；吸引目标受众，引发趋众心理；吸引目标受众，引发趋众心理；让客户感到有所归属感，提高客户对楼盘的认识及留下深刻印象；让客户感到有所归属感，提高客户对楼盘的认识及留下深刻印象；活动目的活动目的项日期主题篇章活动内容备注（一）（一）主题活主题活动动项目备项目备选选10月1日2日【激情奔放白云金岸】澳洲风情红酒节详细内详细内容，暂容，暂不展开不展开待提案待提案确定项确定项目后再目后再做细化做细化分解分解（10月1日上午启动仪式）10月3日【挥洒极致白云金岸】“家庭高尔夫”体验之旅10月4日【超越梦想白云金岸】

18、MINI溜冰挑战赛街头篮球赛10月5、6日【艺术天堂白云金岸】首届白云金岸彩塑创意大赛10月7日【FUN享无限白云金岸】“彩塑小天才创意大赛”暨“家庭高尔夫大赛”颁奖典礼（二）（二）特设项特设项目目“澳州风情体验日”10月1日7日表演元素表演元素互动游戏、风味美食、互动游戏、风味美食、惊喜礼品、惊喜礼品、详见后详见后文细化文细化内容内容10月1日3日“白云金岸缤纷白云金岸缤纷7 7日游日游”趣味互动主题摊位游戏趣味互动主题摊位游戏【黄金周活动纲要】【黄金周活动纲要】n白云金岸湖境肖像素描、情景写生白云金岸湖境肖像素描、情景写生n悉尼风情漫步街悉尼风情漫步街n澳州生活情景澳州生活情景 Show（

19、10月月1日）日）白云金岸白云金岸澳州风情澳州风情体验日体验日萨斯风乐萨斯风乐木吉他、小提琴木吉他、小提琴手鼓乐手表演手鼓乐手表演n弛放弛放音乐音乐天堂天堂Ibiza 小丑巡游表演小丑巡游表演风味小食风味小食n谐趣互动摊位游戏谐趣互动摊位游戏缤纷互动游戏乐园 堪培拉风味美食长廊1010月月1 1日日至至7 7日活动日活动10月1日3日10月1日-7日n静态展览：澳洲风情文化展静态展览：澳洲风情文化展n行为艺术行为艺术行为艺术雕塑扮相人情景演绎行为艺术雕塑扮相人情景演绎n（二）特设项目细化内容（二）特设项目细化内容1010月月1 1日活动内容：日活动内容：“情迷澳州情迷澳州”情景演绎情景演绎（销

20、售中心门口）（销售中心门口）1010月月1 1日日33日活动内容：日活动内容：互动元素：花仙子互动元素：花仙子迎宾迎宾/接待接待/互动互动/接待中心自助酒会接待中心自助酒会：（风情乐队助兴表演）：（风情乐队助兴表演）概述概述:品酒区为来宾休憩之所，金牌贴心管家在餐饮区为各位来宾服务；建议现场为宾客准备美味的自助餐点建议现场为宾客准备美味的自助餐点.A、红酒、咖啡、奶茶、沙冰等；B、水果、糕点、特色风味小吃等10月1日活动内容：拟邀请白云皮具城，盛亿皮具城商家董事长、拟邀请白云皮具城，盛亿皮具城商家董事长、CEOCEO等等高管人士高管人士50506060人前来参加活动人前来参加活动n澳洲庄园澳洲

21、庄园Fashion ShowFashion Show 情景演绎情景演绎（于广场进行）（于广场进行）（1）活动形式：在广场的路径 上，男女模特以情景演绎方式向现场人士展古典贵族生活。（2）活动道具、服饰、绵羊、小花伞、佩剑、白手套等。10月1日活动内容：澳洲风情情景庄园布置澳洲风情情景庄园布置后现代艺术后现代艺术n 文艺复兴创作坊：文艺复兴创作坊：现场写生、素描、卡通画创作 （1）活动形式：由美术家现场为宾客进行肖像素描、卡通创作，营造浓厚的艺术氛围。（2）活动道具：画架、画板、色彩、画笔、画纸、休息帐篷。10月1日3日活动内容：情景演绎情景演绎（示范单位（示范单位/销售中心）销售中心）10月1

22、日3日活动内容：活动形式：以情景演绎方式向现场人士展示澳洲贵族生活。“后现代主义的回归”行为艺术情景雕塑，真人扮行为艺术情景雕塑，真人扮演；演；表演时间：上午10点至下午4点（分时段上演）表演地点：销售中心、广场区域等；10月1日3日活动内容：n驰放驰放音乐音乐天堂天堂（于活动区域进行）（于活动区域进行）“澳洲风情音乐派对澳洲风情音乐派对”活动内容：小提琴少女、澳洲萨斯风乐、木活动内容：小提琴少女、澳洲萨斯风乐、木吉他、手鼓乐手吉他、手鼓乐手等中外电子流行乐手流动式演奏，与现场人士近距离接触，制造极具感染力的“驰放”音乐氛围。10月1日3日活动内容：10月1日3日活动内容：n驰放驰放音乐音乐天

23、堂天堂 Ibiza（于活动区域进行）（于活动区域进行）10月1日3日活动内容：澳洲风情乐队；澳洲风情乐队；时尚拉丁组合；时尚拉丁组合；整体概述：活动期间来宾可凭（活动游戏卡）参加现场摊位游戏，以代币兑换小食、饮料等；时间：10月1日7日地点：往销售中心主通道n互动摊位游戏：互动摊位游戏：（1 1）澳洲）澳洲街头篮球亲子乐园街头篮球亲子乐园互动摊位游戏互动摊位游戏（于活动区域进行）（于活动区域进行）（10月月1日日10月月7日）日）互动摊位游戏互动摊位游戏（于活动区域进行）（于活动区域进行）（10月月1日日10月月7日）日）（1）“澳洲套牛狂想曲”（2）“波比足球”（3）“蜜蜡串珠DIY”（4）

24、“蓝色狂想陶之恋曲”作坊（6 6）亲情贺卡）亲情贺卡小朋友们根据现场提供的材料，亲手可爱的贺卡，以表达对家人及亲友最美好祝福。（7 7）亲情）亲情襟章襟章通过数码快相设备，将现场拍摄出来数码相片打印在襟章上，这样将成为一个永恒的纪念。（8 8）“和谐一家和谐一家”合影贴纸相机合影贴纸相机现场轮候拍摄欢乐贴纸相，将亲融一家的欢乐笑容定格。n缤纷缤纷“家家”年华年华亲子家庭游戏环节亲子家庭游戏环节互动摊位游戏互动摊位游戏（于活动区域进行）（于活动区域进行）（10月月1日日10月月7日）日）堪培拉风味美食长廊堪培拉风味美食长廊：（10月月1日日10月月7日）日）【活动现场设置】：【活动现场设置】：小

25、丑巡游逗趣乐园小丑巡游逗趣乐园美式小丑艺员现场与来宾互动逗乐，制造气氛。棉花糖与冰淇淋风味小食棉花糖与冰淇淋风味小食参加活动宾客可凭券换取棉花糖、冰淇淋等小食丰富活动元素。n静态展览：澳洲风情文化展展示时间：10月1日10月7日展示地点：主通道销售中心示范单位展示内容：澳洲州风土神貌、衣、食、住、行特色、建筑魅力等；（图文结合）a)切合“白云金岸白云金岸”的定位理念和规划风格，针对核心目标群体，活动围绕金碧新城整体品牌推广和开售活动进行构思、策划。本次活动勾勒出一幅澳洲风情悠闲生活画面，体现金碧新城品牌特色及文化内涵,同时也带给目标客户前景广阔的居住及投资信心。b)活动将有效推动与提升了品牌知

26、名度、观注度、美誉度，使本次活动成为各大主流媒体报道对象。c)同时强有力地刺激了目标客户及边缘客户的购买欲望，加深消费群对恒大地产品牌文化的认知。活动效果预测分析活动效果预测分析:我们将整理各媒介资源，取得传播效果的最大化！我们将整理各媒介资源，取得传播效果的最大化！活动现场部分只能影响范围有限的区域受众，后续媒体传播可以影响、辐射到更大范围，所以现场活动成功举办，只是一个开端，后续媒体的跟踪报道才是关键！报纸媒体深入性网络媒体及时性杂志媒体持久性后期宣传推广为了达到传播效果的最大化，我们建议将媒介投放集中到主流媒体身上，而不去刻意拼凑媒体数量！【媒体选择】【媒体选择】【媒体选择】【媒体选择】普通媒体：软文通稿普通媒体：软文通稿重点媒体：大篇幅专题报道重点媒体：大篇幅专题报道后期宣传推广广州广州广东卫视南方卫视广东电视台珠江频道广州电视台新闻台羊城交通广播电台广州日报南方都市报羊城晚报南方日报新快报广州搜房网广州房地产网周末画报新现代画报重点邀约媒体【媒体组合策略】【媒体组合策略】【媒体组合策略】【媒体组合策略】根据不同媒体特点，搭配出优秀的媒体组合，保证宣传的及时性、深入性和持久性针对大众媒体和专业媒体的不同，炒作不同的话题！后期宣传推广10月1日10月7日活动项目合计：（￥）10。5万THANK YOUTHANK YOU