优点－融城华府四月提报.ppt

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1、优点融城华府四月提报 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望也谈消费者的梦想，和金融街遇到的现实第一道门槛来自于整个区域的别墅项目。富力城开始卖高层了，龙湖有新产品亮相，但是没有大动作推广 无论同区域内竞争对手还是融城华府自身，都没有足够投放的情况下，使得到大学城的客户质量明显下降。原本我们期待的华府购买者又在哪里？现有的300多组客户，并非高诚意度的客群，在摇摆不定的市场环境里，不论自住或投资的买家，都很容易放弃购置或转入其它项目的打算。这是我们在四月遇

2、到的第二道门槛。能用什么去留住客户？从一月到四月，等来的不是示范区，而是样板区的开放。现场不充分的现实考验，是我们面对市场和消费者的第三道门槛。拿什么展示给你看？（6月，金科大学城项目的8万平米示范区说来就来了）四月春风似剪刀。春天的气息扑面而来，压力也是也是。这是个并不牢固的市场。我们的作为，给予牢固的基础又不够。现场展示(示范区)、推广展示（产品手册、现场包装）的双重缺席，足以让融城华府陷入谜团。不是所有的别墅都要靠现场去卖，虽然，它是必须的。不是所有的别墅，都必须等到示范区出来才好卖。虽然，示范区的帮助显而易见。所以，四月就是一个被现实照亮的月份，这就是融城华府在梦想之前的止步。但，我们

3、的推广必须继续。当置业顾问一再提起综合保税区和院子别墅的时候，其实，我们应该为此做更多。大学城、综合保税区，是为自住型和投资型客户准备的双保险。六院一春，是我们在当下环境里向自住客户说话的有效选择。6个院子。区隔的不是院子的多少和大小，而是对待院子的态度和理念。生活，从来都是仁者见仁。为大学城庭院春天去买融城华府的客户，可以来得再多一些。所以，我们的户外打算这样做方向一方向二报纸广告方向一报纸广告方向二搜房广告方向一搜房广告方向二以上，仅仅是线上传播。还需要做更多的直投、夹报、渠道，增加老带新的力度。功夫仍然在线下，在现场。在线下，在现场。另外，精工别墅虽然没有实体示范区的展现，并使得线上推广

4、转向。但在网络上的炒作，却可以先行。写字楼专家出身的金融街，从一开始就做的是综合难度最高的产品。以写字楼的同等精神打造别墅，用心自是不在泛泛。有多少细节，就用了多少心。一砖一瓦，都是用心所造。其实我们都知道，定制英国西服，总有数以万计针脚，历时数月方成，非此，不足以体现手工细致；传世瑞士腕表，往往多达三千多道工序，如欲购置，须提前一年申请等候；人所共知的意大利名车，从下单到出厂通常要五年，数百名工人拼尽全力，一周也只产十辆。融城华府不是大学城最贵的别墅，却被倾注了足够的关照和用心只要消费者理解了用心，也就能理解等待的时间。毕竟，示范区的开放，也只是时间问题。现场物料与包装，仍然不可缺失。大学别墅的理性坚持，即使不以楼书的面目出现，也应该以围墙、展板等多角度与方位出现。因为对消费者而言，区隔投资性别墅和自住型别墅而言，最重要的一点，就是产品够不够好。如果只看投资，看前景和大势。但是对于自住，就需要看园林和建筑本身。关于新闻线应该有更多即时信息的出炉。办卡的进展度，总体趋于上升的上客量，周末华府活动的推进，金融街企业发展，都应该是新闻的主题。最后，我们对业主心声做一建议：2个月1次的客户通讯，对工程进度的及时通报。它的出现，在一定程度上，可为项目化解一些问题。END THANKS